营销专业策划案例分析

营销策划方案例分析课程基于网络考评改革试点方案一、考评改革目标1．经过本课程考评改革，创新和改革课程教学模式和课程考评模式；2．经过本课程考评改革，树立现代远程开放教育理念，提升学生学习主动性和主动性；3．经过本课程考评改革，愈加重视平时教学质量及学习效果，确保形成性考评和终止性考评目标统一。4．加强教学过程设计，深入完善教学过程并引导学生高质量完成各学习步骤，将教学质量落实在教学过程中，实施综合考评，提升学习综合分析问题和处理问题能力。二、考评对象凡参与中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点广告（营销传输方向）专业学习人员，均要参与“营销策划方案例分析”课程平时形成性考评和期末全国统一考试。三、考评目标经过考评，首先要检测学生对营销学基础理论掌握程度，其次，经过考评要起到督促学生充足了解、消化所学知识，并能利用所学知识分析实际营销策划方案例。四、考评方法本课程考评分为两种方法：形成性考评和终止性考试。形成性考评占总成绩40%，由4次作业组成，随平时学习过程中完成，关键侧重考察学生了解分析能力；终止性考试占总成绩60%，在学期末进行，关键侧重考察学生基础知识掌握程度和综合利用能力。形成性考评和终止性考试均达成合格才能认为该课程合格。课程考评依据是本课程教学纲领和考评说明。（以下是具体说明）考评形式分数百分比考评次数考评时间成绩要求考评手段考题类型形成性考评40％4次学期中60分及格计算机及网络根据不一样教学内容，分别以案例分析、专题讨论、自测习题等形式出现终止性考评60％1次学期末60分及格纸质期末闭卷考试（题型：单项选择题、多项选择题、名词解释、简答题和案例分析题）（一）形成性考评经过形成性考评首先能够加强对地方电大老师教学过程引导、指导和管理，优质完成教学任务，实现教学目标；其次能够加强对学生平时自主学习过程指导和监督，重在对学生自主学习过程进行指导和检测，引导学生根据教学要求和学习计划完成学习任务，达成掌握知识、提升能力目标，提升学生综合素质。第一部分形考说明形成性考评测评关键是帮助学生消化理论、应用理论、分析实际问题。经过形成性考评，帮助学生提升利用所学知识提出问题、分析问题和处理问题能力。经过网上形成性考评能够促进学生主动学习，帮助学生愈加好自主学习、自助学习，愈加好地实现教学互动。经过网上形成性考评也能够加强对地方电大教学过程指导和监督、教学效果了解和评定。本课程形成性考评由四次作业组成，考评采取开卷方法进行，根据学习进度要求学习者在要求时间内完成对应测试，每次形考任务按百分制进行成绩评定。形式：两次案例分析题；一次小组讨论；一次综合测试题。操作：全部形成性考评试题均由中央电大统一编制。第二部分形考内容序号考评内容考评形式公布时间完成时间出题方法权重第一次1-5章案例分析第5周公布后2周25%第二次6-10章案例分析第9周公布后2周25%第三次11-15章实时讨论第12周公布后2周25%第四次全部课程内容综合练习（包含单项选择题、多项选择题、名词解释、简答题、案例分析）第15周公布后2周随机组卷25％第一次考评学习完1-5章以后完成此次任务。样题：给出一个综合性案例（具体案例略）问题：1.请分析以上案例中A企业采取是哪一个市场定位策略？2.A企业采取这种市场策略成功关键原因是什么？3.针对A企业市场定位策略，你认为B企业应该怎样应对？4.这个案例给你带来哪些启发？目标：考查学生是否掌握了市场定位方法、作用。要求：1.认真研读教材第五章内容，掌握市场定位策划内涵和利用方法。2.形成性考评如发觉显著雷同或相互剽窃，一律按零分处理。解题思绪：1.市场定位策略含义。2.市场定位策略方法和利用标准。第二次考评学习完6-10章以后完成此次任务。（形式同第一次）第三次考评学习完教材11-15章以后完成此次任务。材料：4月7日，北京奥运会圣火在巴黎传输遭到“藏独”分子破坏，网友遂提议抵制法国企业号召。以后有消息称，因为路易威登-莫特轩尼诗集团(LVMH)涉嫌曾给予“藏独”资金支持，而该集团刚刚成为家乐福最大股东。家乐福一时间成为千夫所指，遭到网友广泛抵制。随即，法国家乐福展开了一系列危机公关活动，其集团总裁迪朗22日在接收中国媒体联合采访时表示，家乐福不愿在政治中饰演任何角色。迪朗也果断否认了家乐福是记者无国界组织合作伙伴传闻。不过她申明并没有得到广大中国网民认可。同时，还有消息传出，家乐福要在“5.1”期间展开降价促销活动。事态被深入扩大，最终演变为中法政府对话……（材料后部分略）针对上述家乐福危机公关案例和你所了解到情况，结合教材11-15章相关内容，讨论家乐福在此次危机公关中成功和不足之处。目标：考查学生是否掌握了公共关系策划策略、实施方法、注意关键点。要求：认真研读教材第十一章内容，掌握公共关系策划内涵和利用方法。讨论方法：1.本讨论题在指导老师指导和组织下，在形成性测评系统论坛中进行讨论。时间可安排在某一次课堂时间，也可另行安排时间。讨论时间不得少于1.5小时，教导老师网上实时指导。2.具体讨论形式可由教导老师确定和安排，能够学习小组方法进行讨论，也能够辩论方法进行讨论。每个同学在参与讨论前应事先有充足准备，实时讨论过程中，每个组员有效发帖数应不少于5条，发帖总字数不少于500字。帖子必需立足于专题，并有自己见解。4.讨论完成后，要求学生统计并整理出讨论过程中关键见解，然后结合自己了解，写出不少于800字总结汇报，并将总结汇报以附件形式上传至该论坛。评判标准：1.老师依据学生发帖情况和总结汇报质量，给每个学生进行成绩评定。讨论成绩由两部分组成：网上实时讨论和发帖占50％，总结汇报占50％。2.总结汇报如发觉剽窃情况，一律按零分处理。解题思绪：1.明确什么是危机公关。2.仔细阅读并领会材料中家乐福所做危机公关行动。3.了解公关策划标准及目标。4.掌握公关策划时机。第四次考评学习完全部教材以后完成本测验：样题：单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出四个选项中只有一个选项是符合题目要求，请将正确选项前字母填在题后括号内。）某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元经济型号，而它高级产品售价高达0多元，宣传这一款经济型号能够影响用户购置其它高级电脑。这一产品组合策略为（）A扩大产品组合策略B产品线延伸策略C产品线现代化策略D产品线号召策略答案：D多项选择题（每小题2分，共10分。以下各题全部有1个以上正确答案，请将合适答案前字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分）在企业初创期，企业营销战略评定要素关键有（）A著名度B销售额C产品宣传反应D用户忠诚度答案：AC名词解释（每小题4分，共16分）营销控制答案：所谓营销控制就是指衡量和评定营销策略和计划结果，和采取纠正方法以确定营销目标完成。简答题（每小题8分，共24分）差异定价关键有哪多个形式？答案：差异定价有四种形式：(1)用户差异定价。即企业根据不一样价格把同一个产品或劳务卖给不一样用户。(2)产品形式差异定价。即企业对不一样型号或形式产品分别制订不一样价格，不过，不一样型号或型式产品价格之间差额和成本费用之间差额并不成百分比。(3)产品部位差异定价。即企业对于处于不一样位置产品或服务分别制订不一样价格，即使这些产品或服务成本费用没有任何差异。(4)销售时间差异定价。即企业对于不一样季节、不一样时期甚至不一样钟点产品或服务也分别制订不一样价格。案例分析（40分）样题省略目标：检测学生对基础理论和基础概念掌握程度，帮助学生找出学习微弱步骤，明确努力方向，帮助老师了解学生学习效果，依据学生需求不停调整教学策略，提升教学效果。要求：1．认真研读教材内容，理清各章基础原理2．认真完成电大在线网上和教材后提供相关练习题3．此次测验从颁布之日起，学生即可参与测验，客观题部分由计算机自动评判，主观题部分由老师评判。（二）终止性考试本课程终止性考评关键是考评学生对营销学基础内容、基础概念及基础理论掌握程度及综合利用能力，考评学生是否能够灵活利用广告学及营销学基础理论分析综合性营销案例，能否利用这些理论指导广告和营销实践。第一部分考评说