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文档简介

会展营销环境分析与会展企业营销对策

制作人：钱若

会展营销环境分析，是指会展活动的组织者通过监测、跟踪会展营销环境的变化及发展趋势，从中发现会展机会和威胁，进而调整会展营销战略与策略，以适应会展营销环境的变化。会展营销环境SWOT分析与会展企业营销对策会展SWOT战略分析法（简称会展SWOT分析法）Strengths-Weaknesses-OpportunitiesThreats的简称，表示强势一弱势一机会一威胁。一、SWOT分析法概述会展SWOT分析法:通过对会展项目的外部环境和内部条件的分析,明确会展项目可以利用的机会和可能面临的风险,同时将这些机会和风险与项目的优势与劣势结合起来,形成会展项目管理的不同战略措施。一、SWOT分析法概述二、会展SWOT分析法基本步骤

第一步分析优势和劣势。针对每一个具体的会展项目,会展企业都要分析该项目内部的优势和劣势,重要的是找出对会展项目具有关键性影响的优势和劣势,做到心中有数。第二步分析机会和威胁。由于会展项目面临的外部环境是不断变化的,会展项目管理者要分析会展项目面临的外部机会和威胁,应该抓住机会,回避风险。二、会展SWOT分析法基本步骤

第三步，形成可行的备选战略。就是针对外部的机会和威胁与会展项目内部的优势和劣势进行全面分析,对各种可能的配对组合进行罗列,这样就可以利用图表等手段来制订出各种备选战略方案。三、会展项目管理不同战略措施决策即优势一机会组合战略,这是一种既能利用外部机会又能发挥会展项目内部优势的策略。当会展企业内部具有特定方面的优势,而外部部环境又为发挥这种优势提供有利机会时,可以采取这种组合策略。例如,具备类似活动的经验,可利用空间和人力资源;主题新颖,没有竞争者,地区行业支持等。(1)SO战略优势机会SO战略即劣势一机会组合战略,这是一种充分利用外部机会来弥补内部弱点,使会展项目改变劣势而获得优势的战略。当外部存在一些机会,而项目当前的状况又限制了它利用这些机会时,可采取此战略,利用外部机会克服内部弱点。(2)WO战略劣势机会WO战略即优势一威胁组合战略，这是一种利用会展项目的优势来回避或减轻外部威胁影响的战略。外部威胁可能来自会展外部环境的变化,也可能来自竞争对手。(3)ST战略优势威胁ST战略即劣势一威胁组合战略，这是一种旨在减少内部弱点的同时回避外部环境威胁的防御性战略。例如,没有类似活动的经验,会展项目实施没有足够的场所和人力资源,管理人员没有就此活动接受培训;主题新颖,但存在竞争者,行为也

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