创业设计作业

创业设计计划书

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目录

第一章执行总结..................................................................4

1.1公司.......................................................................4

1.2市场.....................................................................4

第二章公司概述.....................................................................4

2.1公司简介..................................................................5

2.2公司目标..................................................................5

2.3公司运作..................................................................5

2.4竞争战略...................................................................5

第三章业务描述.....................................................................5

3.1会员制.....................................................................5

3.2周末特色体验...............................................................5

3.3网上店铺5

第四章市场分析.....................................................................5

4.1市场现状..................................................................5

4.2市场前景...................................................................6

第五章竞争分析.....................................................................6

5.1竞争描述..................................................................6

5.2竞争优势..................................................................6

5.3竞争劣势..................................................................6

5.4产业威胁g

5.5竞争策略..................................................................6

第六章市场营销....................................................................7

6.1定价策略..................................................................7

6.2品牌策略...................................................................7

第七章风险分析.....................................................................7

7.1外部风险....................................................................7

7.2内部风险....................................................................7

第一章执行总结

1.1公司

男生之家服装店位于美丽的海滨城市烟台，是一家面向18-25岁的男生集服装、鞋帽、背包等业务于一

体的全面性服务机构；该店主要服务于在校以及社会上的男士，为他们提供一种更专业化的服务，为男生们

提供更多的方便，让他们在这里尽情挑选自己喜欢的和需要的商品，填补了当前城市中对于男生们更专业化

服务的空白。

随着社会的发展，每年我国对于女性消费者的服装类店不管是大的还是小的都呈递增趋势，但我发现比

较专业化的男生服装类企业却存在一个很大的缺口，特别是18-25岁的男生，以在校学生为主的消费群体是

一群数目很大的顾客群，但目前市场上的男士品牌店，要么衣服款式很单一要么品牌打的档次很高价格也随

之上升，这种情况导致男性朋友们买衣服没地方买，要么就是因为衣服价钱太高而自己却囊中羞涩，时间久

了对于价格定位太高的店这类消费群体就会跟他们失去交集，即使那些衣服款式很单一的企业有一定的消费

群但我想因为衣服款式就这么多，男性消费者没有选择的余地所以他们也只能将就接受，但他们的真正需求

并没有得到真正的满足。据调查，烟台城区主要的休闲类男士服装店有美特斯邦威、真维斯、森马、以纯而

运动类的企业主要是耐克、阿迪达斯、李宁、匹克但运动类的价格普遍较高对于一般的消费者很难接受，因

此这存在一个很大的潜在市场。

我们店致力于将这种全新的服务模式推向市场，实行连锁加盟、服务信息网络化等方式逐步实现规模

经营，使之受益于更多的男性消费者，同时实现本店成为男性服装类企业中的领头羊。

1.2市场

男生之家创立初期主要面向在校高中生以及大学生为目标消费群体。

在开业初期，男生之家服装店主要采用撇脂定价策略进入市场，每件商品的定价都会低于同行业竞争对

手的百分之十，并采取会员制，会员可享受8.8折优惠，并且开店初期进店消费满100元就送会员卡一张并

可以累积积分，积满一定分就可以升级会员卡的等级，等级越高打折越多。

公司将在前期通过张贴广告、海报、发放宣传单等方式，让顾客知道本店的存在并以最快的速度让男性

消费者了解我们并对我们店产生兴趣；同时，通过电视广告以及网络水军这两大有力的信息工具对我们的店

展开宣传，让更多的男性朋友们来关注我们男生之家服装店，从而不断的在网络上打造我们自己的品牌形象,

提高信誉度。

第二章公司概述

2.1公司简介

2.1.1公司概况

公司名称：男生之家

公司性质：有限责任公司

公司地址：烟台市芝景区

注册资本：100万元(RMB)

价值观：为男性顾客群提供更专业化得服务

2.1.2经营理念

本公司秉承“打造优秀服务团队”的理念，针对现今城市中很少有适合18-25岁男性消费群体的服装类

企业，且无法为其提供更专业化方的服务，而针对这一主要缺陷，我们男生之家服装店致力于为男性朋友们

提供更专业的服务和良好的选择环境，让男性朋友们在选择的过程中有一种享受，一种乐在其中的美感。

2.1.3公司宗旨

在当前的服装类市场环境下，目前的服装公司大都是以自身利益为中心，而忽视了消费者的利益，这使

消费者在需求上得不到满足，而针对这一情况，本店本着以消费者利益为本的出发点，做到更专业化，让男

性消费者有一种进店后一种属于自己的衣柜的幸福感油然而生。

2.2公司目标

我们店得主要目标就是要使我们店成为男士服装类的领头羊。

2.3公司运作

2.3.1主营业务

男生之家主要是经营男士的服装、鞋帽、背包等一系列的产品，为男性消费者提更加专业化的服

务。

2.3.2营销策略

面对我国目前的市场竞争体制，我们将通过相关的价格策略、品牌策略、推广策略等展开全面营销，打

开市场。

2.4竞争战略

公司在竞争战略组合上采取技术领先、业务集中、服务差异化的战略组合。

第三章业务描述

为满足不同男性消费者的不同选择，我们将我们的服装分高、中、低这三个不同的档次，但一定保证不

同档次的质量，让来到这里的顾客都能轻松的找到属于自己的衣服，同时在开业初期启动会员制，同时在网

上也会设立属于我们衣服品牌的专属页面，让全国的朋友们都能知道我们的存在。

3.1会员制

男生之家针对消费者设立会员制，进店消费满一定金额就会送本店的会员卡，并且会员卡分不同档次，

当然折扣率也会有所区别，同时会员卡也会通过积分进行升级。

3.2周末特色体验

我们店实行周末折扣活动，即每个周末都会对不同商品进行打折活动，让消费者在不同的周末都能有惊

喜，让他们习惯在这里的购物感觉。

3.3网上店铺

公司主页上设有会员登陆系统，针对每个会员的不同情况为会员建立档案数据库，同时设有意见箱顾客

对我们的服务有什么意见可以随时给我们留言，我们会根据情况做出相应改变以满足顾客的需求，同时，我

们还可以为顾客提供特色服务，消费者如果在我们店里找不到自己满意的商品可以给我们留言，把你需要什

么样的描述给我们，我们会尽量为你们提供满意的商品。

第四章市场分析

4.1市场现状

目前，我国18-25岁男性消费群是一个很大的市场，但目前的服装类公司并没有对该类市场进军，我们

店可以趁着这一空缺大举进军这一市场，并以最快的速度占领市场，并在男性消费者心中树立形象。

4.2市场前景

随着人们消费水平的提高，消费者的消费需求不断提高，传统的单一化的服装类企业提供的服务

已经不能满足消费者的日益多样化的需求，因此，这时是我们店进入这类市场的最佳时期，并且相信市场前

景会很好。

第五章竞争分析

5.1近期竞争者

在市场竞争方面，公司充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析。考虑到本

公司的预计发展情况，将竞争对手分为近期发展竞争者和后期发展竞争者。近期发展竞争者主要是指在发展

初期烟台本地提供相关服务的竞争者；后期发展竞争者主要是指当公司发展到一定规模后，随着经营面的拓

展（包括地域和业务两方面），所面临的竞争者和潜在竞争者。

5.1.2后期发展竞争者及潜在竞争者

当公司具有一定规模以后，由于服务面上的公司所面临的竞争也将会更加激烈。届时我们将会面临各种

实力强劲的公司和机构。

由于公司所处领域具有广阔的市场前景，它所带来的丰厚的利润回报必然会吸引更多的潜在竞争者进入

这一领域，这将会给我们带来更多的竞争压力。

5.1.3顾客

由于顾客群比较大，不同的人的风格以及性格都会有差别，所以我们的衣服风格设计不能完全满足全部

消费者的要求，因此长期下来可能会失去部分男性消费者。

5.1.4供应者

我们店在成立初期，由于资金不是很充分，对于供应商的选择就会受限，而供应商的讨价还价能会

对我们的成本产生一定的压力。

5.2竞争优势

5.2.1项目优势

由于长久以来中国服装市场中的大部分企业都把眼球集中到女性消费者那里，这导致女性的衣服款式很

多而男性的服装却很单调，而我们店抓住这一商机迅速展开进攻，大举占据男性市场，同时为消费者提供更

专业化的服务，让男性朋友们进入我们店就有一种进入属于自己衣柜的幸福感，而同行业的竞争者还没有此

类服务。

5.3.自身劣势

公司正处于创建时期，且进入一个全新的行业，对市场需求了解不足，缺乏管理经验和成熟的公关、谈

判经验。

缺乏稳定的社会关系前期开拓市场时存在诚信问题，不能迅速的取得顾客信任。缺少与工商、税务、电

信等部门的联系。

第六章市场营销

男生之家作为一种全新的服务方式进入市场，填补传统服装所存在的空白以及满足了18-25岁男性顾客

的实际需求。本机构将以独特的服务和优异的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。

6.1定价策略

综合公司发展、投资等各方面的因素，公司起步期决定采用撇脂定价策略。初期定价不高，让消费者认

识我们的产品，让顾客们在用了我们的产品后产生好感，从而对我们店产生兴趣，一段时间后在将价格提上

去。

6.2品牌策略

(1)品牌塑造

针对当前男性顾客在对服装的选择时往往侧重于衣服的品牌和知名度，所以作为未来男性的领航者的我

们将努力打造自己的品牌，同时提高我们的知名度。公司发展初期将采用统一品牌策略，全力