大学生创业计划书（35篇）

大学生创业计划书（35篇）

大学生创业计划书（精选35篇）

大学生创业计划书篇1

L1公司宗旨

本公司的宗旨是利用现代科技开发民间独特的中草药配方，弘

扬传统中药文化。是一家处于创始阶段的公司，龙人堂药业的法定

经营形式是有限责任公司。初定地址：贵州省遵义市高科技园区。

本公司拥有治疗甲肝的祖传配方，提倡科技为本的绿色生活新

理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标即寻找机会、

防御威胁、强化核心竞争力，根据甲肝行业特点，力争在3年内成

为甲肝市场领导者,中长期目标即逐步拓宽产品领域，涉足用于治

疗胃炎、肾炎、胆肾结石等药品（因我仁已有相关民间祖传配方），

形成以甲肝药品为核心的多元化经营集团公司。

1.2产品与技术

我们的主导产品“安肝”颗粒，是治疗甲型（黄疸型）肝炎并对乙

肝有辅助治疗作用的药物，该药物是以在无间具有很好疗效的祖传

配方为基础，利用现代技术开发而成的，表现出药性良好、疗效快、

疗程短、整体调节、标本兼治，而且价格比较低廉等特点，是主要

为农村打造的新一代治疗甲肝的绿色药品，

我们采取“农业订单”的原材料生产模式，采取合作或委托生产

的模式，不但降低风险，而且使我们产品的成本有很大降低，有更

强竞争力。我们生产产品所采用的技术比较成熟，目前在很多企业

都有广泛应用。

根据专家的观点本产品可以通过国家药品食品监督管理局认证。

目前我们正在做一些国家相关认证工作。

1.3市场与营销

1.3.1市场分析

市场潜力巨大:根据市场调查，高达60%的中国大陆省(市、自

治区)的甲型肝炎病毒抗体阳性率大于80乳被定为高流行区。每年

大约有200万急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半数(50%)。甲型肝炎

病毒的抗体总流行率为81%。农村人群流行率(84%)高于城市人群

(73%)o南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于儿童群组中。据统

计20—年，全国甲肝用药市场规模为6亿元。我们公司可望在第二

年销售收入达到2511万元，净利润为533万元。

在中药现代化的宏观大背景下，国家鼓励开发传统中草药，并

给予相当优惠的政策。因甲肝分布特点和原材料产地等因素，通过

细分市场，我们对甲肝市场、农村市场、0TC市场、西南市场、中

药市场作了详细的分析，并确定了我们的市场定位：立足西南，服

务周边，辐射全国C

1.3.2竞争分析

我国目前有6000多家制药企业，但受规模及效益的制约，只有

数十家制药企业从事肝病药物的研究和开发。而当今甲肝药物市场,

要么价格高，要么治疗时间长，缺少强势品牌，有利于新产品的导

入。

从主要竞争对手及产品、替代品、销售商、资源供应商、公司

现状等方面对竞争力量作了充分的分析。根据我们的市场定位，我

们将直接与贵州地区生产肝药的公司展开竞争。他们的药品基本上

针对所有肝炎。而我们的产品定位的选择是有针对性的即专做甲肝,

另外我们主要针对农村市场，所以他们对我们不会构成很大的竞争

压力。并且还具有很大的竞争优势。

1.3.3营销计划

在充分考虑市场和竞争对手的基础上，我们做出以下相应的策

略组合：

市场开拓：按照市场的开拓和进入战略，我们分为西南农村市

场、西南市场、中国农村市场。

由于本产品做成非处方药，主要通过药店和医院销售。重点处

理与医院、药房的关系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

灵活的价格与优质绿色的产品相结合，强有力的广告宣传和人

际传播与促销相结合。开展有关活动的开展、以提高销量、占领市

场、提高公司的经济效益为目的。提供良好的、到位的售前、售中、

售后服务，不但使患者用的起，而且用得舒心。

回避竞争对手主战场（城市），深挖其薄弱环节（农村），采

取农村包围城市，各个击破策略。

L4投资与财务

公司设在贵州遵义高新技术园区，享受“两免三减半”的税收

优惠政策。

公司成立初期共需资金580万。其中风险投资480万，南湖追

梦创业团队内部集资100万。

资金用途：

1.产品的开发而认证及改进费用。

2.“农业定单”的原材料生产及合作和委托生产的生产模式的

建立。

3.建立相应的销售渠道及市场的开拓。

4.公司流动资金。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本750万。外来风险投资

入股480万（64%）；南湖追梦创业团队集资入股100万（13.33%）；

配方入股170万（22.67%）o

大学生创业计划书篇2

一、定位

一般甜点都是小孩子喜欢吃的，但是我并不想只把甜点的市场

目标投放在儿童身上，要让男女老少们都喜欢吃甜点，甜点要全是

diy手工现做现卖的，要做到甜而不腻、入口不淡，并且还会搭配

上自己调配的果汁，做到营养全面、好吃又美味。

二、投资分析

我要按照自己手头上的资本来策划接下来的事情，最初的资金

是有20万，甜品店可承受的租金范围在一个月4000以内，而且环

境又要处于闹市，租金最好是一个月付一次或者是三个月付一次。

三、装璜与设计

既然地处闹市，不管店面大小，一定要精致，因为人的食欲一

般与环境有关。我个人比较喜欢在墙上贴一些漫画之类的，我可以

借鉴过来在店里的墙壁上贴上一些本店的招牌diy甜点、果汁一类

的，并附上详细的介绍，（例如：甜点的做法、口感……）供客人

参考。一开始如果因为店里小的缘故而不能供应客人休息下来好好

品尝我们甜品，没关系，可以在客人买甜点时赠送一个我们diy亲

手制作的可爱小人偶作为补偿，并且向客人解释原因。等后面生意

做大了，在慢慢扩大店面，来欢迎更多的新老顾客。

四、经营品种

主营：各种营养甜点、各种不同口味冰淇淋、果汁、奶茶……

五、经营特色

本店最大的特色就是所有甜点、果汁、奶茶、冰淇淋……全是

本店专业员工diy现做现卖。并且甜点是按照国家营养标准来进行

制作，象很多女生喜欢吃甜点，可是又非常怕胖，便视甜点为洪水

猛兽一般，但是我们卡卡沫diy甜点不一样，我们有自己的品牌，

我们每一款甜点都是经过营养师的鉴定，只有具有国家营养标准的

甜点，我们才会推销上市。

六、经营方式

（1）在刚开店期间可以先打出广告，告诉广大顾客我们卡T沫

甜品店在做促销活动，凡是购买任何一样甜点都打8折，只有把广

告做好了，才会有更多的人知道我们卡卡沫甜点。

（2）实行会员办卡制，在我们店里买满100元或者是积分有达

到200分便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期间可享

受7.5折优惠，买满50元送一款自调果汁或者领取精美小饰品一份。

（3）我们每次制作出新口味甜点不会直接拿出来卖，而是先进

行免费试吃活动，让广大顾客品尝，并且让每一位品尝的顾客留下

对新款甜点的意见、是否喜欢新款甜点……等一系列问题，等统计

出广大顾客的意见之后我们店在决定是否将新款甜点正式上市。

七、销售服务

一家好的甜品店不仅仅是因为有好的甜点，也是因为有优秀的

员工素质，在我们卡卡沫甜品店的每一个员工都是必须经过严格培

训出来的，服务有三到：心到、礼到、诚意到。要让顾客觉得我们

卡卡沫甜品店的员工有良好的品质，对待客人要尽善尽美，不得以

任何理由拒绝顾客的合理要求。对于顾客提出的意见要及时的反馈

给每一位员工，及时改正自己的不足，我们要做到给每一位顾客带

来快乐。因为吃甜点是种享受，享受当然是件高兴的事情，怎么可

以让顾客不满意呢？

八、诚信待客

（1）在本店买到过期不新鲜的任何一样产品，我们退双倍钱并

且免费赠送10份最新鲜的招牌甜点以示赔偿。

(2)对于顾客的外送甜点一定准时送到，决不拖延时间，保证

让顾客吃到最新鲜的甜点，如果中途出现意外或者突发状况，一定

第一时间告诉顾客没有将甜点送到的原因，并且事后做双份赔偿。

笔者(微博)Tips：

开甜品糖水店创业，享受最甜蜜的事业这才是现代人创业的最

好选择，用甜品来品味我们的生活，将精致、营养、美味、健康的

甜品和甜品的理念不断的发展出去，就是在不断的汇聚财富，选择

的正确的创业之路成就你美好的事业吧。

大学生创业计划书篇3

我的名字叫，于—学校，是专业学生，现在为了深造就读于，

毕业后于上班，后来因为本身对自主创业感兴趣，本身家人也是在

我很小的时候就经商，从小耳濡目染，注定我会走向这条路，现在

由于暂时没有什么经商经验，对于刚毕业的我来说资金也成为了很

大的一个问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，

理由是：

1、不用付高额的租金

2、经营起来比较灵活

3、能让自己熟悉进货渠道，为以后经商打好基础。

另外也问了一些对这方面有经验的人的意见，摆地摊主要是要

成本低但货又要比较新颖、独特，后来我就去了各地淘货，大概的

情况是一的货新颖独特、更新速度快、质量比较好，但价格较贵；_

主要是做小商品，货便宜品种多；—主要做服装和鞋，衣服相对来说

比较便宜，对这些情况大体了解后我们想首先要进些新颖独特的商

品，所以始发站是经过两天的淘货，我选择了一种比较新颖的雨

伞，外形像红酒瓶，也有像水壶的，进价也不是很贵，考虑到.这边

还没有的情况下，我进了一些，回来一卖效果非常好，很多人都没

见过这种雨伞，卖点也非常好，下雨天雨伞湿了就很不方便携带，

有个瓶子装着的话就很方便了，第一炮算是打响了，后来考虑到货

的品种比较单一，就先后去了进了一些小商品，进了一些服饰，经

过探索后现在主营业务为服装，因为利润较大。

下面我阐述一下我开店的具体计划：

1、首先将确定要做什麽以及要面对消费群体；

2、进货渠道；

3、资金分配；

4,经营管理。

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业,

开个女式服装店，理由：

1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永

远也不会被淘汰的C

2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。

3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本

较低，容易进入也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个

商圈位置好的店面c火车站这块商圈不错，火车站这里交通发达，

人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能节约成

本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：_等等。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风

格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的

装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到火车站这边店面装

修方面不是很考究的情况下，所以在成本上可以进行缩减，首先做

招牌，另外只要买一些挂衣服的架子（可能之前店里面有），另还

有一些墙纸进行装饰，灯光照明，总共大概一块够了。

四、选货及进货的渠道

选货：选样，款式，品牌，数量。

选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价格

都不宜过高，所以选择在进货，当然也不能全进—货，—那边的衣服

比较新潮，可以去进些比较新潮的以带动人气。我准备进货安排在

每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的。

五、人力规划

针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较熟练的卖手，_/月+提

成，提成为月营业额的一乳提高她们的积极性，当然如果表现好可

以酌情加薪。

六、投资金额分析，每月费用分析

房租：免租金这能省一大笔费用付—的押金。

(1)、装修：

1、全身模特一元一个买一个模特合计一元。

2、店内装饰包括墙纸一元、灯光照明一元、招牌一元(约一平方左

右)、试衣窗帘一元、衣架及挂衣服的架子一元左右。

(2)、产品首批调货一万元(一个档次，其中主要中高档占

补充中档占特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为_一_元

之间、中档次进价为—一_元之间特价，服装配饰进价为—一_元之

间)。

(3)、水电费、电话费：一元/月—月二元/年。

(4)、不可预知费用：一元。

大学生创业计划书篇4

一、公司摘要：

这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优

势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。

二、公司业务描述：

这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。

三、产品或服务：

介绍公司的产品或服务，描述产品和赧务的用途和优点、有关

的专利、著作权、政府批文等。

四、收入：

介绍公司的收入来源，预测收入的增长。

五、竞争情况及市场营销：

分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的

本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。

六、管理团队：

对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受

教育程度等；公司的全职员工、兼职员工人数；哪些职务空缺。

七、财务预测：

公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式

（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并）。

八、资本结构：

公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前

后的资本结构表。

九、附录：

支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。

大学生创业计划书篇5

一、市场分析

美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我

国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消

费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前

景的投资项目。

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩

拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模

式已不可行。专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品

牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经

营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、

个人品牌命名的信誉店。

二、现有美甲店与消费者的概况

1.消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

(1)美甲店铺的专业水平；

(2)美甲店铺的服务水平；

(3)美甲店铺的环境；

(4)美甲店铺的美甲师的能力和名气；

2.消费者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；

(2)希望美甲店铺的服务环境有所改善；

(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；

(4)希望美甲店铺提升美甲师整体素质；

(5)部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

(6)超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素质不满，希

望得到改善。

3.顾客选择美甲店铺的途径；

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分；

(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分；

(4)还有的是通过广告慕名而来。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提

出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大

的市场。

在这个行业中，美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员培

训上多下功夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解

员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本

问题。

三、地址分析

主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅

脱俗，有品位，面积约10~90平米。门市房租金比较昂贵，越来越

高。如果首期投资不想那么多，可选择在美甲店比较集中，商场附

近，商场内，名牌小区门口，大学附近。有停车位最好。店面租金

选择在月租500~20000左右便可。租金再高美甲利润虽大但是去掉

这些开销基本持平了就。包括工商、税务、水费、电费、员工开资、

电梯楼又包括电梯费、物业费等收费项目。

四、开店投入

五、受欢迎的美甲店铺服务方式

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客

的需求有很好的配合。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够

很好的完成它。

(2)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的

信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

(3)每一位美甲师都应该做到：她为顾客所提供的服务是顾客所

需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱

财。

(4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的

同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从

而真正的满足顾客的需求。

(5)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师

对客户展露的亲情知热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬

业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的。

(6)提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(7)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使

企业在竞争中立于不败。

六、项目未来

随着本行业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随着

店铺发展，可向分店及连锁方式发展，前景广阔。

大学生创业计划书篇6

一、前言

这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这

里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与

经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，掀起了出书热潮，加

上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的假球,

各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了

各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在

我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。

二、项目简介

音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明

亮，具有时尚气息向文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气

氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店

设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，

有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可根据

不同的节日设立不同的主题。

休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们

在喝咖啡聊天的时侯翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒

缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也

是个交流聚会的好去处。

休闲书店的核心就是服务，主要目的是放松休闲，除了书以外,

店里提供各式的冷热饮（碳酸类除外）、果盘、甜点，咖啡等。为

来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，为各学习小组或社团提供

会议室服务，并且提供期末复习订座服务。

三、市场分析

从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增

长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精

神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含

量、个性化等要素c而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味

着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品

的“文化（或精神）含量”。

从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的

生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认

识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力

于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美

享受；其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要

通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”，“终身学

习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活

之中一一即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧

密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。

因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，

可以满足广大消费者的精神文化需求。

四、竞争分析

从竞争对手上看，我们的咖啡书吧可是“危机四伏”。据我现

在了解到的情况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡书吧，所以

这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却很多，大体的分

析有以下这些：

图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在

于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是知识性而书吧侧重的是

休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制而书吧的。服务时间能够

随顾客的要求而做出灵活的改动。图书馆的服务单一而我们的服务

人性化。

书吧，其实这些书吧的书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的

知识含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品行

等有关的知识理论性的，而且我们还会根据顾客的需求购进，也可

以帮他们代购一些他们想要的书籍。

当然，除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前我

们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数

目，从而保证休闲书店的发展壮大。

五、营销策略

(1)市场定位

休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、

人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力

做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化

与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高

校和社会之间的桥梁与纽带。根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡

厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学

生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天

独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源

的运用存在较大的空白。

(2)定价策略：学生消费模式。实行会员制度，出售月卡、季

卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费

饮水（非会员书吧最低消费5元），所有消费享受8折优惠。

会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定

期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等较有

品位，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学

术氛围，和浪漫气氛。

（3）为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富

课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。

（4）除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些

饮料，茶点供应（如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精

饮料）。

六、营销管理

（1）产品传播

产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重

同质化的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品在消

费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直

接影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们就需要在产品所附

信息上作文章°一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在

品质上形成差异，宫是产品附着信息传播的保证，蓝风咖啡选用优

质咖啡豆，保证纯正口味。品质不仅包括产品质量，还包括功能、

设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。

书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采用统一的风格，大到店

面海报小到纸巾都印有蓝风的标志，具有鲜明的个性和独特的风格,

促使消赛者对书吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知

名度。

（2）口碑传播

人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传

播力。品牌的价值利内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。

关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的

“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚

至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，

以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才

是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有

口碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都力求最优，给消费者留下良

好的印象，感动消费者，这样才能赢得好的口碑，通过口碑，树立

蓝风的品牌形象也提高消费量。

（3）公关传播

公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说

法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑，公关活动成为品

牌形象建立的一个良好方式。因此，书吧吧倡导消费的3%作为爱心

基金捐献给贫困学校，给贫困大学生提供一个勤工助学岗位，提升

书吧的品牌形象。

（4）分众传播

在企业的发展承受能力不足的情况下，分众传播是品牌传播中

能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有消费

者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消赛者进行品

牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。

也许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群

人。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美，是消费者去影响潜在

消费者。

(5)新媒体传播

是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。在各大学校都有

各自的论坛网站微博，关注度很高，在论坛上，微博，刊登广告和

发帖，宣传书吧吧的经营特色和最新促销信息，能够取得不错的效

果。

七、投资预算

投资预算：初期投资15万。电脑1.2万，收银机2800元，装

修费2.5万，食品设备费用L5万，店铺为物品费用大概2万，书

籍费和音乐架的费用大概6万，还有其他的零星费用等。

大学生创业计划书篇7

一.市场调查分析

宠物在人们日常生活中的地位逐渐升高，这就带动了整个宠物

行业的快速成长，在中国宠物市场中，宠物用品和宠物服装已经成

为社会中的一股时尚潮流。随着中国经济的快速增长，仅北京目前

在公安局登记在册的狗就达到100万只，加上没有注册的数量，北

京宠物狗的总数不会低于300万只，而猫的总数也达到了200万只。

同样，欧洲透视的调查显示：中国的宠物数量在飞速增长，中国人

对宠物的关爱日益浓烈。调研表明：中国的宠物数量在20__年-

20_年的10年间增长了近600%。20_年中国宠物数量已增至近1

亿只，中国宠物产业销售额突破了500亿元人民币。

二、服务介绍

1宠物美容

2宠物医疗

3经营宠物服装：

4宠物日用品

5宠物摄影等

三、营销策略

众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场

便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展。

最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店,

宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品

有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的

小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了

宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生

活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。

根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善

于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、

价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业

要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、

把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动

向，制定合理的价格，进行准确的价格定位。

四、成本预算及盈利状况

1成本预算

开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并

拿到“宠物美容师”资格证。除了营养品跟上，还应该有专门的美

容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一

把电剪（20—元左右）和五个刀头（1000元）、三四把美容剪（20_元）、

吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所涉及

的.吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，

5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架

等也得1万元。

2盈利状况

利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、

用品类毛利润在20%左右，美容在60%左右。按照房租20__元/月，

每月营业收入超过5000元，就可保本。两年内就能赚回本金。

五、选址

据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，

需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、

同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本（租金成

本）、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。

六、风险回避

尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险，店员难

招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同，不仅有专

业要求，而且工作非常繁琐，还经常会被宠物咬伤、抓伤。一般人

会以为，给宠物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛发。事实上,

宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。给宠物犬美容，通常要

一个小时以上，碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的时间。由于

活儿脏累，这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多。

七、进度安排

阶段时间经营模式

前期第1年到3年店面经营与网上商店同时进行

中期第4年到6年开始采取加盟的经营模式

长远发展第4年收回加盟店，进行连锁经营

这是宠物店发展的一个初步规划图。在实际运营过程中，必要

紧随市场发展，不断优化产品质量和服务水平，提高宠物店的竞争

力，扩大市场占有率，达到长远发展的目的。

八、总结

目前越来越多的人都爱养宠物，宠物的需求量也越来越大。有

些人们把宠物当做孩子来养，那么就需要一个专门的店来照顾‘孩

子'。所以人们对宠物店的需求也会越来越大，前景可观。

大学生创业计划书篇8

一、执行总结

1.1项目创想

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，体

闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、

享受型甚至功能型的方向发展。

如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越

多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类

食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲

食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产

业争夺消费者的重要策略。

休闲食品的消费市场不断扩大，消赛人群随之增多，新产品种

类不断推出，在这种情景下，我们的泡—堂果冻吧应运而生了。

L2公司概述

泡一堂果冻吧成立于二OO七年十月份，是一个拥有独立网店，

经营果冻食品的专业店铺泡_堂果冻吧为大学生自主创业品牌，进行

小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美果冻食品，面

向广大的中低档消费者群体。

冻屋现做现卖果冻、果冻粥以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋

糕，尤其是果冻情侣蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕

以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。

健康的，才是开心的；开心的，就是健康的！

二、市场调查分析

2.1现状

2.1.1流行趋势

时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的果冻，归结起来

这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求（娱乐、时尚、口

感……）、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。

消费者购买果冻用于食用和送礼。

果冻小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高;

果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推

出了方便送礼的“果冻大礼包”。

因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新

产品种类不断推出，“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚

性的共识，休闲食品不只是口感好、有益绽康的食品，更成为促进

人们交流的介质，是适于表达情感的载体。

2.1.2行业现状

果冻产品，自从一九八O年代中期进入中国市场以来，其丰富

的口味和特殊的口感很快受到广大消费者，特别是青少年朋友的青

睐。

一九九O年代中后期，随着需求的迅速扩大，果冻行业逐步形

成产业。

发展至今天，果冻行业在我们国家已经成长为一个总销售额达

70亿规模的产业，并超过日本成为世界上最大的果冻生产国和隹售

国。

果冻产品的未来主流趋向天然化、功能性。

质地嫩滑的果冻，辅以天然果肉，形成了独特口感，并含有水

果的营养成分。

市场上有菠萝、柑橘、桃、梨等品种的果肉果冻产品，可供广

大消费者选择。

另外，应消费者对果冻保健功能的需求，市场上还出现了高钙

果冻、芦荟果冻等品类。

所有类型的果冻，其可溶性固形物含量要求在15.0%以上，即

白糖添加量为15%,与糖果相比可称低热量食品。

含乳型果冻蛋白质要求为1.0%以上，在食用果冻的同时也摄入

了由乳制品带来的优质蛋白。

营养健康型果冻，日益受到消费者的青睐。

随着我国人民生活水平的提高，休闲成为大众生活不可缺少的

重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口

感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。

近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10%

计算，预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。

但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。

2.2竞争环境分析

休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲

食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食

品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国

外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、

包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的

市场竞争力。

果冻业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业

的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。

果冻业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费

者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休

闲食品的市场。

2.3态势分析SWOT分析表

S（优势）：果冻是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在

你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。

W（劣势）：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。

0（机会）：果冻市场需求逐年扩大；人们的消费观念也发生变化。

T（威胁）：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争

很激烈。

三、创业优势

3.1自身优势

a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的

朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应

该具备的素质。

b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的

知识技能优势。

知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业

的特色和必然之路c

C、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走

在流行的前列，和适合此类项目的创业。

3.2政策优势

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政

策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。

根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业

可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减

免四项优惠政策，具体包括：

高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的,

自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、

经济合同示范文本工本费等。

此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，

即可免税三年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10

万元，并享受贷款贴息。

四、资金投入及回报分析

4.1资金来源一一保证贷款

由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构

获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。

大学生创业计划书篇9

一、摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的假菜？

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？

大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就

餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造

了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租

房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成

一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个

就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单

元仅20_-2500元/'年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可

用来扩展设备设施C

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且

调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试

一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以

它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的

顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿,

所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创

新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，

和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自

由、洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！

二、公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服

务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个

厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和

一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料

一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟

机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒

柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生

厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上

去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐

时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨

房：中餐时间（11：00-2：00）之间大概可乂烹饪28（4个灶台_7组/

灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切

自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃

不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封

好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可,

但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支

付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生

们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有

部分学生又觉得在外餐馆的假菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且

价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以

我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己

动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为

自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手

工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

三、组织人员管理

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模（20-40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，

这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求

或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模（10-20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也

需提前预约，无厨师配备。

小规模（1T0人）：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾

大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理

人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他

/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由预订负责人安排，小规

模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费

用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客

群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客

群前来做菜的租金C

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和

安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教

导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消

防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能

够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和

批文。

四、市场

1、市场营销

①宣传

我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生

中的关系网来宣传，我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来

免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请

他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

②客源

既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学

生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

A.在同学面前一展自己的厨艺。

B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的

美食。

C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的

顺便学学。

D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

E.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以

出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我

们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学

生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将

络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展

搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、

干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一

类书籍和营养搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨

房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自

己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特

的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也

想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全

国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。

也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他

服务，做到大学生厨房的横向连锁。

3、战略目标

⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨

房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实

惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪

就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个

学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，

在此期间盈利15%。

⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上

可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让

“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

五、投资分析

固定成本2500-3200元/单元

可变成本（房租、水、电、油、粮）3000-7000/单元/年

煤气600元/月。单元雇佣人员900/月/单元

年总收益一一6000元/月。单元不等

因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时

间收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个

人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所

以大学生投资利润的前景是客观的。

六、大学生厨房的SWTO分析

Strength：

①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所

以同行业竞争较少C

②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。

它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构

简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制

的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少

几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费……）

④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，

同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可

能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而

且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮

服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

Wealth：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

Opportunity：同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，

以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展,

和横向发展。

Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随

着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管

理安排和不断地创新改革是很重要的。

综合SNOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组

织者以严谨的态度来做好各项管理工作。乂诚信作为根本，让同学

们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才

能长久地存在并发展。

大学生创业计划书篇10

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好”，特

别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高

和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费

近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们

赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人

们在相互交流时更含蓄，更有品位。

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网

站长期市场占有率而短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费

为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“花店”品牌

优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提品服务为根

本，促进鲜花市场的大发展。我们的将成为一个可爱的信使，把祝

愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。

2、公司目标

立足地大，服务。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年

的时间在消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在

投入期仅选择网站总站所在—区作为试点市场，该区市场容量在

3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，

以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余

的市场。

三、经营环境与客户

1、行业

网站是由在校大学生推出的面向万在校大学生的垂直网站，因

此目标消费者定位为在校大学生。该网站除—大学的总站外，在各

高校设有分站，因比，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重

点，将来逐步扩大市场，以—大学为例，各类在校生近2万人，则

投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校

大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到

将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的

容量将是相当可观的。

2、调查结果

本公司对各高校大学生为重点进行客户，主要采取问卷调查

（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷

50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定

程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介

绍产生购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其

购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品

种；

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节

及朋友生日前后。

3、目标客户

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档

价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是

我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支

（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。

包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花

的质量要求比较苛刻，如不允许有打篇现象等。

2、营销策略

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工

人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合

的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独

特创新。

2.2价格策略

网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客

户最大限度的享受知心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满

足不同层次消费者的需求。

203促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信

息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立

良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定

单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e—mail进行友情提醒服务，并在客户重大

节日时发电子贺卡C

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资

料。

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠,

成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情,

并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户

的其他信息便自动调入系统。

2.4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级枇发商建立业务关系。选

择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及

时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网

点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,

就价格与产品质量等问题达成一致意见。

3、网上花店策略实施

1、市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在作为试点市场,

该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。

该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7

个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴

趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利

用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3、现场促销选择每年_月_日和_月_日两天为重点宣传日期，在

此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5条，

以网址和”校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,

摆放3—5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花

店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚

各一次，连续数日C

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有网址的绶带，进行解说,

并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付

款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如，各地方

电视台等。

四、营销效果预测

1、营业额收入

据调查，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以

上。

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商

银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

3、订货方式

e-mail定单，直接进入网站校园花店订购，电话订购。另外,

我们重点推出倍受学生喜欢的订购。

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化

素质高，无坏帐现象。

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎。

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要

具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公

司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员

来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中

要达到这一点却很困难。

五、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产

品采购，系统开发前维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需

要币一万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的

时间。

3、第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和—市区。服务的内容会

有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要

是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

六、系统开发计划

1、系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,

我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业

务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统

初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。

系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至

系统功能达到公司预期的要求。

2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体

框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务

活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安

全控制模块。

七、项目小结

1、主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运

营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计

划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务

方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合

公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方

案。

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的

情况，我们自行设计了一系列服务产品，如订购鲜花，附带祝福卡

片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了，

不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层

次消费者的需求。

2、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由

于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实,

完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的

知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经

过我们的共同努力而协作，—店网站已初具规模，送人玫瑰之手，

终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进

一步的完善。

大学生创业计划书篇11

一、活动目的及意义

当今的青年学子，面对自己即将展开的人生航程，更多的是豪

情壮志，更多的是激情飞扬，却往往缺少一个理性的人生职业生涯

规划。通过本次“创业论坛”，要使青年学生们从成功的本地创业

商人及外地创业商人的讲述中认识到科学创业的重要性，创业不仅

需要有勇劲、闯劲，更要有头脑和智慧。只要充分发扬“敢闯敢拼、

耿直守信”的商业精神，一步一步，脚踏实地走好自己的创业路，

定能实现自己人生的梦想。

在经济、文化息高速发展的当代社会，针对目前高校毕业生增

多，就业压力过大，课堂知识和实践应用难以结合等问题，举办该

论坛具有重要的意义。论坛为企业和学生相互沟通开启了一扇门，

通过和企业家的交流沟通，学生可以更好的了解企业文化，无论对

毕业生的学习、工作还是择业、创业都有很大的帮助。而企业也可

以从中了解到当代大学毕业生的才能和思想，为企业的发展注入新

的活力。

二、活动意向

建立与知名企业的长期合作，签订计算机科学系大学生社会实

践基地等协议，而企业也可定期派一两名职员到我系听取专业课程

讲授。

三、活动形式

1、主持人与企业家之间进行座谈

2、企业家与学生之间的互动

(1)学生阐述自己的创业设计与规划，企业家进行点评及是议

(2)企业家回答学生现场问题四、活动时间及地点

时间：20_年3月25日(本周三)晚上19：00地点：计算机

楼312活动持续时间：2个小时五、活动组织单位

计算机科学系团总支学生分会六、活动嘉宾及主持人

企业家代表：共创实业集团有限公司经理徐进先生特邀嘉宾：

计算机科学系曾兰兰书记、魏主任、郑书记学生代表：创业协会会

长、副会长及学生会主席、副主席主持人：嘉宾主持、学生主持

七、现场工作说明及相关人员安排

1、安全保障组：负责观众有秩序地进入会场，负责维持活动

期间现场观众的纪律等相关工作。

负责部门：计算机科学系总支学生分会劳卫部、体育部负责人:

张强

2、设备组：负责现场设备线路的调试、畅通及安全，负责电脑

的控制等相关工作C

3、礼仪组：负责嘉宾入场的接待工作，以及会场中随时需要

的礼仪相关工作。负责部门：文艺部

负责人：刘思思

4、通讯组：负责论坛现场情况及时、有效的上传校网、院网,

并负责现场拍照、摄像等相关工作。负责部门：网络工作室

负责人：周振

5、调度组：职责一一主要负责处理会场出现的临时状况，并及

时调配工作人员进行处理。负责部门：主席团

负责人：钱敏强

大学生创业计划书篇12

引导语：茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对

中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今,

开一家茶店绝对大受欢迎。

项目介绍

L1本策划的目的

为有意投资本项目者提供充分的信息。

为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

1.2公司介绍

本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民

族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主

旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶

氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭

诚为您提供贵宾级的服务。

L3行业背景

随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生

活