大学生商业计划书

大学生商业计划书（优选）

大学生商业计划书1

项目概述

（一）项目规划的背景

牙膏品牌背景介绍

（二）项目理念而独特优势

**牙膏的独特性，包括其主要成分和功能；不同于其他同类产

品；包装等。

（三）项目成功的关键要素

**要成功推广牙膏，关键问题是：

强化口味的独特性，努力被消费者认可；

引导牙齿保健新理念，提升产品附加值；

销售网络是否有足够的辐射力。

（四）项目成功的保证条件

**企业关注公共卫生，有丰富的牙齿护理经验，无疑对消费者

有吸引力。

随着中国人均消费水平的提高和牙膏市场竞争的加剧，许多牙

膏厂也进行了技术改造，开发了新产品，促进了牙膏的'替代。在这

种情况下，**牙膏优先选择北京、上海、广州等市场作为切入点，

确定了**是促进社会生活的优质牙膏的概念，以“健康自信，让你

的牙齿为你增色。作为推广口号，推出全面的营销计划。

（五）项目实施目标

首先要提升**牙膏的知名度。作为一种新产品，我们首先在北

京、上海和广州市场积累经验，然后在全国推广。

短期目标：投资北京、上海、广州市场，获得80%的认知度（3-6

个月）

中期目标:在北京、上海、广州获得20%以上的市场份额，逐步

向东部大中城市扩散（1一2年）

长期目标：获得全国20%以上的市场份额。

市场分析

一、市场环境分析

（一）全面环境分析

中国是牙膏生产和消费大国。20—年牙膏总产量达到50多亿支,

人均消费量为5支，成为全球最大的牙膏市场。随着人们物质文化

生活水平的提高，人们会越来越重视牙齿缱康和个人卫生，因此牙

膏的市场容量将会扩大。

虽然目前牙膏市场竞争激烈，但仍有亘大的潜在市场。目前我

国人均牙膏年消费量为5支，约200克，北京为6支，但与发达国

家人均500克的消费水平相差甚远。

主要是刷机率不高。中国政府提出的20_年城市刷机率达到

85%,农村达到50%的目标，说明目前的刷机率远低于这个目标，所

以有很大的潜在市场；另一方面，北京24.4%的人每天只刷牙一次，

刷牙频率有待提高C

自1991年以来，中国政府将9月1日定为“全国刷牙日”提倡

普及刷牙，改善牙齿卫生，在中小学生中普及刷牙教育，特别是提

倡孩子从3岁开始刷牙，必然会增加对牙膏的需求。它以未来为基

础，对未来的市场结构有很大的影响。因比，中国牙膏的潜在市场

是广泛而全面的，即使按照政府的保守估计以每年7%的速度增长，

也会形成巨大的市场。

（二）竞争环境分析

中国主要牙膏品牌的市场份额

品牌产地类型价格包装占有率

1L4块中国上海香0・90/63g,2.10/128g铝管

黑妞广州香1.00/638,3.00/150g铝管8.9

目前国内有20多个品牌的牙膏，主要有中华、蓝田、黑妹、洁

阴、两面针、冷蒜灵、美加净、小白兔等。另外，市面上也有少数

进口牙膏，比如黑种人，高露洁。上海是中国最大的牙膏生产基地,

历史最悠久。上海生产的中华、白宇等老字号产品，已经有了相当

大且稳定的消费者c但近年来，广州、柳州、杭州、青岛等城市的

牙膏行业如雨后春笋般遍地开花，迎头赶上，打造自己的名牌，从

而形成了与上海共享牙膏市场的局面。

二、牙膏分类

随着中国人均消费水平的提高和牙膏市场竞争的加剧，中国牙

膏正在走向专业化加细分化。牙膏生产初步形成了一个格局，大致

可以分为三大块：一是各种牙齿干净、口感清爽的牙膏（如中华、黑

妹）；一种是各种牙膏结合防治牙病，特别是各种充分发挥古代医学

知识的中药牙膏。由于我国牙病流行，人们对药用牙膏的心理接受

度越来越强。这类牙膏主要有两面针、上海抗酸等。一儿童牙膏，

如儿童白兔牙膏。大学生商业计划书2

1.项目概述

1.1项目介绍

以大学生为目标市场，以高校校际/内二手产品交易（赠予）与信

息发布共享需求为独特切入点，有别于QQ、微信、陌陌、易信等以

社交为切入点软件应用，天生具有交易基因和潜在社交基因，更有

利于进行流量变现C

利用团中央和高校资源，借鉴硅谷流行的电商交易模式，叠加

符合大学生特点的社交应用，以PC端网站为基础，主推移动平台，

向在校大学生提供以交友与二手产品交易为主旨的最时尚、最好玩

的互动式社交平台C

平台功能以满足二手产品交易为主，大学生特色社交为辅，力

争达到二手产品交易与大学生特色社交活动相互促进、共同繁荣的

效果，提高平台用户黏着度。

根据学生二手产品低值性的特点，二手产品交易融入了虚拟世

界交易、虚拟世界游戏和以二手产品为媒介的现实世界互动的网络

游戏设计思路。即在低值性二手产品的交易过程中，以二手产品为

介质，结合虚实统一的环境变化，把交易过程游戏化，让二手产品

的交易融入更多的互动性。

我们的价值主张是“让二手产品承载着我们不安分的心和欢乐

飞翔，缘就在飞翔中生长”。

项目成熟后，将在二手产品交易板块推出定位于高校学生的.正

品（滞销品）产品闪购模式，以正品的品质、二手产品的价格向高校

学生销售适销对路的品质产品和服务。

1.2项目定位

为3000万大学生提供以融入交易为媒介的交友与二手产品交易

为主旨的最时尚、最好玩的互动式社交平台。

1.3项目战略

以大学生为目标人群，切入高校二手产品交易和信息发布共享

市场，打造以二手产品为媒介结交新朋友、与老朋友互动交流为基

础、以激活大学生以平台设定模式进行区域流动为亮点，以发布、

知晓、互动校园新闻为活跃剂的中国最具影响力的校园互动式社交

平台。

随着二手产品交易板块的活跃度和交易量的增加，引入符合大

学生消费特点的产品闪购模式，正式进入电子商务市场。

1.4商业模式

1.4.1商业模式

利用团中央和高校等独特资源，布局两大平台一一PC端和移动

端应用平台，以PC端为基础，突出移动端产品，为政府和高校无偿

搭建更具对象性的政策和信息发布、宣讲渠道，以达到与政府和高

校进行资源置换的目的。

以二手产品交易为社交应用切入点，为大学生免费提供以二手

产品赠与或交易为主要内容的跨校、跨地区的交友互动平台和信息

发布平台。

借此聚拢大批年轻、愿意尝试新事物和极具消费潜力的客户后,

通过大数据分析手段，逐步叠加符合学生群体需求的产品和服务，

创新更多增值服务模式。

1.4.2商业模式的特征

以崭新的商业理念和全新的业务形态，填补高校校际二手产品

和信息流通市场，打破校际信息交流的壁垒，满足学生新奇、社交、

买卖、乐趣等需求，达到激发大学生的使用热情，达到迅速积累人

气的效果。

与团中央和高校合作，为其无偿打造一座无地域和时空限制的

全国性虚拟大学城，方便政府和高校进行信息发布与政策宣讲，并

及时获取学生的诉求，达到通过网络（尤其是手机终端）对全国大学

生进行培养和管理的目的。

L5盈利模式

通过对校园互动式社交平台的运营，踏准目标市场与该平台的

成长节奏，基于目标市场需求，在平台上不断叠加合适的产品和服

务，进而实现平台价值。平台盈利主要来源于增值业务收入，如与

平台活动相关的服务或产品收入、客户虚拟账户资金沉淀收入，精

准广告投放收入等C

1.6筹资需求

1.7投资回报

2.产品和服务

项目产品是融入了交易基因的符合大学生特点的最时尚、最好

玩的互动式社交平台。

该社交平台将提供N(N

二手产品交易模块主要根据大学生消费特点和对其在现有二手

交易市场交易行为的分析，在该模块中，划分书籍、车、电子产品

等子模块，大学生可在对应子模块发布自己准备出售的产品和求购

信息。

信息互动共享模块主要由学生制造话题进行分享互动，比如校

内外见闻即时传递，宿舍娱乐八卦，人物八卦等。平台辅助提供一

些有针对性的新闻推送功能。

联系人模块是基于使用者的手机通讯录或QQ、微信等外部应用,

管理、添加该平台好友。可以向自己的手机通讯录或QQ、微信同学

好友推荐该平台。

玫瑰墙模块是专为大学生提供恋爱展示、留念、爱情宣言和获

取心仪对象相关信息的模块，并根据“六度空间”理论，提供“猜

猜我的暗恋对象”小游戏。

服务模块主要向大学生提供增值服务，主要分为稀有信息获取

模块、自由行模块等。

稀有信息获取模块主要采取威客模式，由信息需求方发布信息

并规定信息价值，例如平台积分、钱、物品、服务等，最终信息提

供者将得到标的佣金。

自由行模块服务内容由平台方设定，将以跨地域的大学生旅游

服务为切入点，以学生之间的信任为业务开展的纽带，平台将对旅

游服务需求方和承接方进行身份认证和信用备案，并对双方约定的

服务费进行临时监管，制定服务费监管规则，同时，平台将从双方

约定的服务费用中，抽取一定比例，为服务需求方购买人身意外险,

以充分保障需求方利益。

3.目标群体分析

3.1高校学生数量

上海交通大学公共关系研究中心和社会调查中心发布的《20_

年中国大学生消费行为与品牌认知调查报告》（以下简称《报告》）

显示，随着高校的不断扩招，大学生数目不断扩张，我国在校大学

生人数接近3000万，居全球第一。以大学生为代表的年轻一代，不

仅是我国最活跃的消费群体，而且在不久的将来也将成为我国最具

消费潜能的核心消费群体。大学生商业计划书3

一、企业概况

主要经营范围：（应详细涉及营销计划中“产品或服务”的内容）

我们的生意主要是符合广东人口味的:糖水，蛋糕，咖啡饮料。

糖水：（1）汤药、芝麻糊等。

（2）炖木瓜、炖雪梨等

糕点大多是用糖水制作的，比如小蛋糕和蛋挞

企业类型：

二、商业计划书作者的个人情况

以往相关经验（包括时间）（在工作经验中总结出对创业项目有帮

助的经验）

1984年8月至20_年1月，他在企业工作期间负责商品的销售

和推广

学历、相关课程（含时间）（学历教育、职业教育及专业课程、创

业项目帮助）

1980T984年，学习商业管理，对商业和销售服务有一定了解，

20_年参加创业零食班学习

20_年参加职业指导教师班，获得职业指导教师资格证

这次参加了创业培训班，对创业有了更多的想法。

三、市场评估

目标客户描述：（目标消费群体:企业提供产品和服务的对象。只

有在消费群体中建立起某种目标客户，才能进行有效的、有针对性

的商务活动。

目标消费群体包括:社区人口、流动人口、妇女、儿童、白领、

高收入人群、专业人士、飞机群体、游客等

目标消费群体特征:性别、年龄、性格、宗教、国籍、习惯、爱

好、收入水平

目标消费群体的需求对创业项目的影响：消费项目的服务、品种、

技术、质量、数量、花式、规格、厂商、售后服务等要求

本店位于葛市_139号光大花园横门附近。

店里周围有居民，有学生，有路人，有驾校学生，但没有甜品

餐厅。

企业的市场容量或预期市场份额（市场容量是市场需求，预测市

场的实际和潜在需求；市场份额是市场份额，在同一市场或行业中

所占的比例，表明企业的商品在市场中的地位）

由于场地位于葛—光大花园附近，经过网点筛选，大致有：

有5家小吃店，都是做三餐生意的，没有一家卖甜品的。

预计入住率为100%

市场容量变化趋势：（预测要合理。

客户购买力变化预测、购买力投资预测、商品或服务需求变化

及其发展趋势预测）

因为甜品饮食在广州是季节性的。夏季操作应清洁品种和冷冻

饮品；冬天主要是炖菜和热饮。随着季节的变化，及时改变业务品

种会牢牢吸引客户C

竞争对手的主要优势：（分析要合理。

企业规模、服务质量、技术水平、销售渠道、管理能力、健康

状况、员工素质、团队精神、经营地点、社会影响力、个人关系、

反膜竞争对手提供的产品或服务的稀缺性、资金、成本、价格等。）

基本没有。

竞争对手的主要劣势：（同上）

没有甜点生意

...企业与竞争对手相比的主要优势：（分析要到位。反映企业的规模、

服务质量和技术水平...）

（1）价格合理。

（2）老少皆宜

（3）服务好。

与竞争对手相比的.主要劣势：（同上）

（1）自我发展的消费群体

（2）市场认知度低

（3）人力运营成本高，需要请有一定素质的硕士

（4）营运资金压力大

四,销售计划

L产品：（明确产品定位）

产品或服务的主要特征

糖水（咖啡）香甜可口，携带方便

糕点香甜美观，便于携带

炖菜湿润，营养丰富，携带方便

2.价格（合理定位）

产品或服务成本价销售价格竞争对手的价格

红（绿）豆沙（碗）L003.50

各种汤药（碗）1.304.00

咖啡（杯）1.504.50

冷冻饮料（杯）0.51.00

炖肉（杯）3.508.00

无折扣销售

赊销

3.位置（合理选择位置）

（1）选址细节（地址、面积、租金与营运资金月租金一致）

地址区域（M2）租金或建筑成本

复合元/月。

（2）选择这个地址的主要原因：（详细说明人流、购买力、环境、

交通便利等客观因素，说明如何在考虑业务特点、财务能力等的基

础上，选择合适的营业地点和可承受的租金。）

这段路没有甜品店，离小区和驾校很近，业主就租了。

（3）销售方式（选择一种，打J）：（明确定位）

产品或服务的销售将提供给：

最终消费者□零售商口批发商

（4）选择这种销售方式的原因：（提供产品或服务的特点、企上规

模、财务实力、技术能力、经营地址、客户特征等。描述选择这种

方法的原因）

商店周围有居民、学生、路人和驾校学生

（5）促销（货源短缺应小于等于“营销费用”）

人员晋升和分发传单（周末）的费用预测为400.00英镑

广告暂时不考虑成本预测

公关不考虑成本预测

某段时间内推广捐赠品种的业务推广（不定期）成本预测800.00o

企业组织结构（企业类型、名称、分工及相关费用预计合理）

企业将注册为：

■个体工商户有限责任公司口个人独资企业

□合伙口其他

提议的公司名称：

天米米甜品店

企业员工（岗位、职责、员工月薪）：

职位月薪

业主/经理：肖美贤3000.00/月

员工：1名硕士，3000.00个月

其他员工6人9000.00/月

企业获得的营业执照、许可证和特许权：

键入预测费用

营业执照和卫生许可证2500.00

企业代码证和税务登记证500.00

环境保护和消防5000.00

企业法律责任（保险、员工工资、纳税）：

键入预测费用

8人社保3500.00元/月

税3000.00/月

员工意外险3000.00/年

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内姓

荣明

协议条款

没有

投资形式

出资额和期限

利润分配和亏损分担

分工、权限和责任

合伙人的个人责任

协议的变更和终止

其他术语

六、固定资产（合理配置，符合业务需要，不超过“现金流量计

划”中的其他现金流入）

1.工具和设备（等于固定资产和折旧的数量）

根据预测的销售量，假设生产能力达到100%,企业需要采购以

下设备：

名称、数量、单价和总成本（元）

两套不锈钢炉15000.0030000.00

3套空调设备20000.0020000.00

店铺装修1项30000.0030000.00

供应商名称地址电话或传真

广州厨房设备公司南台批发市场

金莎海珠区格力空气有限公司专卖店

2.运输工具（同上）

名称、数量、单价和总成本（元）

自行车（送餐）2250.00500.00

供应商名称地址电话或传真

海珠区金莎路家乐福购物中心

3.办公家具和设备（同上）

名称、数量、单价和总成本（元）

1台收银机5000.005000.00

八张桌子200.001600.00

50把椅子25.001250.00

7850

供应商名称地址电话或传真

庄区环市东路力、公设备配套公司

金海马家具商场芳村金海马大卖场

4.固定资产和折旧汇总（计算应精确等于“销售和成本计划”中

的年度总折扣）

资产价值（元）年折旧（元）

工具和设备8000026800

交通办公家具前设备店铺装修3000010000

工厂建筑

陆地

合计11835039600

七、流动性（月）

L原材料和包装（商业-商品、餐饮-餐饮材料、加工和修理-修

理材料和附件与“九”原材料和“十”现金采购有关）

工程数量总成本，单价（元）

豆子1400公斤5.00/公斤7000

面粉1250公斤1.20/1500公斤

其他批次8400

供应商名称地址电话或传真

海珠区南台路南台批发市场

2.其他营业费用（不含折旧费和贷款利息）（等于“九”、“十”

对应的月成本明细项目数据

工程造价备注（元）

业主工资3000.00

员工工资12000.00

租金10000.00

营销费用1200.00元

公用事业费（水电）7000.00

维护费用300.00

保险费6500.00

报名费名000.00。一次性启动费用

其他1000.00办公费用

总计54000大学生商业计划书4

一、大学生食品配送的概念

大学生餐饮配送是针对大学生的一种特殊而全面的餐饮方案。

是以食堂为主，配送为辅的全新方案。从根本上解决大学生的食品

质量、安全和服务问题。菜便宜，安全，有特色，形成独特的专业

服务。

二、项目策划的背景

大学里一直被诟病的是大学食堂的饮食问题。大学饮食质量低

已经成为公认的问题，只满足了学生的温饱问题，但质量远不能满

足学生的要求。一些大学的饮食状况令人担忧，甚至一些大学食堂

发生集体中毒事件C

根据这一点，为了保证大学生的食品安全，提高大学生的食品

质量，建立了大学餐饮联盟，旨在为大学生提供廉价、安全、优质、

有特色的食品，同时为高校提供一定的勤工俭学工作，帮助贫困学

生更好地完成学业C

三.项目的概念和独特优势

食物分配的独特性在于食物的多样性和口味的多样性。送餐人

员友好有礼，对各种食物有一定了解；一款精细的配送礼品，与饮

食相关，成本低廉，有别于市场餐饮配送，专为大学生设计，代表

了当代大学生的高品质追求。

四.项目成功的关键要素

为了在大学生中成功分发食物，关键问题是：

1.味道独特，食物多样，符合大多数学生的口味。菜便宜又好

看，努力被大学生认可。

2.食品安全，可靠性高。

3•引导绿色食品新概念，提升产品附加值，有足够的辐射力。

4.附加礼品的配送精致美观，与食品配送相关，成本低，可以

增加食品的销量。

五.项目成功的保证条件

1.在大学校园里，饮食问题没有得到很大改善。食堂的饭菜很

贵，不符合大多数学生的要求。食物种类差不多，数量少，卫生上

有隐患。

2.随着中国社会的进步，消费者不再单方面要求温饱，而是在

审美标准下享受高层次的物质和视觉享受。在这种情况下，大学生

餐饮配送进入大学校园具有很大的优势，这就决定了餐饮配送是推

进高质量大学生活的’理念和起点。以菜全、菜便宜美、干净卫生、

服务全面、送礼为口号，推出综合性大学餐饮推广计划。

六.项目实施目标

高校餐饮以食堂为主，首先要提升餐饮配送的知名度。作为一

个新产品，首先要在我们学院获得经验，然后推广到全国所有大学。

为此，制定了三个目标，即：短期目标、中期目标和长期目标。

1.短期目标:投资城市医院的每个角落，获得80%的知晓率（1-3

个月）

2.中期目标：取得城市学院30%以上的生源，逐步向全国各大高

校推广（半年-一年）

3.长期目标:获得全国所有大学30%以上的份额。

七.市场环境分析

1.综合环境分析

饮食不仅是大学生的问题，全国乃至全世界都非常重视饮食。

饮食是全人类最基本、最不可缺少的部分。随着人们物质文化生活

水平的提高，人们会越来越重视饮食。因比，餐饮市场的容量将会

扩大。

虽然目前餐饮市场竞争激烈，但仍有亘大的潜在市场，大学校

园可谓是一个大市场。目前，大学生与食堂之间存在许多不和谐因

素。每个学院大概有3-5个食堂，但是大量大学生从来没有踏进过

食堂大门。很多大学生反映食堂存在各种问题，最主要的是不符合

大学生口味。虽然有些校园食堂有所改善，但效益并不大，学生还

是不断抱怨。食品配送将形成一个独特的亘大市场。

2.竞争环境分析

a、高校主要是食堂

饮食类型基本相同

健康有隐患

价格更高

少上菜

菜基本一样

B.食品和饮料分类

随着中国人均消费水平的提高和人类生活质量的提高，饮食已

经成为一种美的享受和精神享受。当代大学生是国家的栋梁，他们

的目光和心态往往透露着对新时代的追求。饮食可以分为四类：

一种是甜食（如糖醋里脊）；

一种是酸味食物（如泡菜）;

一种是辣的食物（比如辣椒鸡）；

一种是普通食物

C.竞争形势

由于市场竞争机制的引入，食品市场的竞争越来越激烈。目前,

食品市场已经基本分化，各种类型的食品，如牛毛，占据了市场。

他们之间激烈的市场争夺使得其他品牌很难进入。

此外，从国外进口的食品出现在中国，并逐渐进入大学校园，

如肯德基和麦当劳，不仅直接造成了一些高消费阶层，还寻求合作

方式。比如中国最大的加油站运营商中石化正式与麦当劳中国公司

签约，宣布双方决定结成战略联盟，共同开发加油站“免下车”汽

车餐厅，即使用中石化的加油站网络。这加剧了食品市场的竞争。

为了适应形势，国内食品市场也开发新产品或推出新方案，进

行技术改造，推动国内食品升级换代，大学校园首当其冲。一般来

说，国内的饮食普遍需要更新，竞争也促进了国内饮食的进一步细

分，产生了多种多样的菜肴。

d、竞争对手的界定

作为大学校园新推出的食品配送，很可能触及到所有校园食品

的销售利益。

主要竞争对手的市场定位和广告诉求点；

甜食:位于广东、福建等地区，多以儿童为代表，突出纯美与和

谐；

酸菜:地处内蒙古等地区，诉求点是自然美和草原生活；

辣:位于四川、安徽、湖南、江西等地区，需求点是辣，就是味

道。

普通食品：位于全国各地区，是理性需求。

基于以上分析，我们确立了食品配送采取补缺的战略定位，其

具体方法是：改善饮食结构，以差异化战略占领校园市场份额。

食品配送的问题和机遇

问题点(市场梗阻)：食品市场已经基本分化，很难打入新方案。

校园食堂之前改进过很多次，但是效果不好，导致大部分大学生信

心丧失。

机遇：随着中国生活水平的提高，人们的各种接触增多，人们的

饮食发生了很大的变化。第一，大学生对饮食的要求不仅仅是衣食

住行的需要，更重要的是自我享受和精神享受的需要，所以他们寻

求高质量的饮食。

3.消费者分析

(1)消费者需求

a、温饱：消费者想要一个价格填饱肚子，为了维持生理需求,

这是最基本的心理需求;

B.营养：消费者的主要目的是保护自己的健康，维持健康的生活

状态；

C.眼睛享受:消费者想看到的是一个好吃又好看的外观，引起消

费者的食欲；

d、便宜又漂亮：消费者希望以最少的成本得到最美味的食物；

E.服务态度：消费者最需要的是全面的服务，使他们无可挑剔，

从而满足自己的利益。

(2)消费习惯

A.时间：根据人类长期的生活习惯，人们将一天分为三餐，即早

餐、午餐、晚餐；

B.频率：85%的中国大学生一日三餐，即早、中、晚三餐；

C.食物偏好:大学容纳全国各地的学生。他们的喜好并不具伍，

应该根据当地情况来划分。

(三)价格承受能力

A.购买力：与发达国家相比，中国仍然是一个低收入国家。20_

年中国人均收入3500左右，购买力低。大部分大学生都是父母补贴,

没有资本。

B.消费结构：大学生的消费结构仍然属于低层次消费，前三位的

消费是衣食住行。食物是第一消费。

C.价格承受能力：大学生每月消费1000元左右。扣除衣物和日

常使用，只有少量的钱用于饮食。每天吃15-25元左右比较好。最

高限价不得超过35元/天的期限。

4.食品竞争力分析

A、食物分布特点

食品配送完全满足当代大学生的需求。食物种类繁多，便宜又

漂亮，安全又卫生，服务周到，还有礼物的吸引力。做个包裹送过

去。摆脱今天的局限，安全可靠。

B.优缺点对比

食物消费是人们日常生活中最不可缺少的项目之一。以前，人

们在购买时做出简单的决定，他们不太注意关于技术处理的信息。

相反，他们主要考虑了一个问题:够不够吃。

食品配送作为一种新方案，在大学里就像是一种进口产品。与

以往的食堂相比，它也有自己的优缺点。

(a)食物优势

生产工艺：以前食堂做饭是最基本的原料，配方和工艺都处于较

低水平。偶尔也有生产水平较高的食品，但生产成本太高，大部分

大学生买不起，销量不大。

而食品配送刚刚采用了低成本、美食、高收入、现代化程度高

的方式。目前，大学食堂面临升级的选择，食品配送可以代表新一

代大学食堂的生活C

(b)食物劣势

现代食品市场种类繁多，很难找到切入点。大学生对自己的口

味很挑剔，需要一定的时间和精力。

配送造成的垃圾产品更多。配餐是一个全新的方案，在大学里

的知名度几乎为零C

C.定位策略

战略定位

采取关注差异的策略来赢得胜利

市场定位

以城市学院为突破口，逐步推广到全国各大高校，进而占领全

国高校

食物定位

根据对高校食堂环境和目标对象的分析，为了区分竞争食品的

定位，餐饮配送出现了一个全新的位置:大学生餐饮配送是提高大学

生生活质量的保证C

大学生的食物分配取向会以高调的方式出现，以避免大学食堂

的对抗策略，试图改变旧的消费观念和习惯。

传播定位

a）大学生送餐口味独特

b）大学生配餐便宜又好看

c）大学生餐饮配送服务全面

d）大学生的饮食分布对应着大学生所追求的独特心态

4.促销活动

一、促销活动

大学生餐饮配送将上市:—,_o

上市前一周会公示（校报、传单、上门推广）

活动目的

打开知名度，鼓励尝试

活动主题

揭开大学生幸运食品发放的面纱

活动内容

—年—月—日至一年—月—日，参观餐饮食堂者可享受八折优

惠。

学年礼物

那些与食品配送建立了长期消费关系的人，可以在学年结束时

得到一个漂亮的食品配送手袋。

B.公关活动

制作小册子和传单

内容:食物分配的具体情况，食物分配的特点，当代大学生改善

食物的理念。

目的：在各种食品配送的公关和推广活动中增进了解。

时间：—月—日

资助：1万元

5.投资收益分析和预算分配

城市学院推广费预算

预计到年底，校园入住率将达到20%。

其中：校园推广费：（含宣传费、海报费、宣传单费）共计2万元

公关费：5万元

相关会员当日手续费：5000元大学生商业计划书5

一、摘要：

微信小程序自上线2年以来，依靠强大的用户流量迅速扩张，

当前小程序应用市场中的小微商户及个人，由于受限于制作技术的

缺乏，资金有限等因素，全国多达9000万的这个群体如何可以快速

制作和发布属于自己的小程序，是当前存在的一个庞大的商业市场，

正是通过市场的调研分析，瞄准这个群体对小程序应用的需求，公

司在20__年初上线了小程序制作平台一一商拉拉。

与国内大型小程序服务商的出发点不司，本公司关注的是小微

商家的实际应用需求。

商拉拉小程序制作平台具有以下特点：

1.快：10分钟内完成商家小程序的制作及发布；

2.省：商家使用小程序只需899元/年；

3.多：提供多行业模板选择及多功能营销插件；

4.双：提供手机及PC双平台管理后台。

商拉拉平台20_年3月开启全国招商运营，目前运营数据如下:

1.全国已有62家平台加盟商的进驻（10000/年/家）；

2.进驻商拉拉平台商户3200多家（平均按1000/年/家估算）

3.销售及营业攻入：62万+32001000=382万

商拉拉平台关注进驻商户的营销推广支持，相继开发了分销、

拼团、秒杀、红包等营销工具，免费给各商户进行业务推广应用;

搭建了聚合商城，让每个进驻商户的货品，可以自动进入商拉拉平

台的聚合商城，通过平台的引流，为进驻商家带来额外的客户群和

销售流量。

20_年5月，商拉拉平台得到了腾讯的许可，直接为进驻商家

的小程序实现认证服务，这样进一步简化和缩短了商家小程序上线

的时间，未来3年，商拉拉平台目标实现移动端制作小程序国内的

标杆，提供更强大的商户应用功能，争取占据全国市场份额的1成

以上，服务超过1000万家小微商户，年营业额超5亿的目标。

商拉拉创业项目的公司简介：

二、产品/服务介绍

商拉拉项目的部分产品介绍：

商拉拉的产品与服务

广州来客科技熟知小微企业的需求与特点，特为小微企业量身

打造了小程序电商，可设置管理员、通过通讯模块可实现信息的反

馈、咨询以及商户联盟；PC端可做分销，给小微企业带来方便和便

捷，具体如图1-6所示。

图「6商拉拉产品与服务

a商铺/官网SaaS平台

商拉拉平台提供完整功能且易用易上手为特点的网店/官网

SaaS平台，小微商户后续可以在PC与手机端，完成网店/官网的创

建、维护、管理、运营。设计制作方法快速简单，具体制作流程后

面有详细介绍。

【注：SaaS平台：本意是软件即服务，简单理解就是功能或者

是产品以服务的形式提供。这是一种基于网络的‘软体服务方式，

SaaS供应商为个人、组织或企业提供软件解决方案。我们都知道软

件服务如硬件购买、软件开发、系统运维等，并非人人都能承受的,

而SaaS系统正是一个可以提供省时、省钱、省心的服务平台。】

b聚合商城平台

商拉拉平台积累的运营流量后续能够为平台加盟商家带来流量

的反哺，是商家快速获得流量入口的一种方式，目前商拉拉平台已

拥有30万+的流量c

商拉拉搭建平台的聚合商城，聚合商城中的商品，一部分是商

户的精选商品，另外一部分是平台自营的商品，力求给聚合商城的

用户更多性价比高的选择以及让商户获取更多的流量。

c大数据分析

后台可对进驻平台的商家数据以及消费数据进行精准分析，从

而对商家业务发展、市场拓展以及产品开发给予强有力的支撑。当

商家、商户入驻或使用商拉拉平台的小程序产品和服务时，后台可

以使用大数据进行实时监测，同时后期平台可对消费者的消费行为

以及商家销售数据进行分析，以便更好地对用户进行更加精准的服

务。

d供应链管理

由于牛鞭效应主要是供应链各阶段按订单而不是按顾客需求进

行预测造成的，而供应链的独一需求是满足最终客户需求，商拉拉

SaaS平台为供应商、零售商等环节与其他供应链成员提供共享数据

的功能，能使各成员对实际顾客要求的变化做出响应。因此，在供

应链上实行销售时点数据信息共享，使供应链每个阶段都能按照顾

客要求进行准确的预测，从而减少需求预测变动性，减少牛鞭效应。

e产品特色

1.即做即用

手机端10分钟完成小程序制作及上线发布，不用在电脑端进行

复杂的技术操作。

2.模板、插件丰富

商拉拉提供多行业精美设计模板，商家可根据自身产品特点挑

选适合自己的小程序模板。丰富的营销插件，如：分销、拼团、秒

杀、红包等功能。

3.双平台管理

移动端与PC端都可对小程序进行后台管理

4.权威认证

腾讯授权商拉拉平台完成商家小程序认证，在商拉拉平台创建

的小程序不用再向腾讯申请授权，不用交300元认证。

三、市场分析：

包括行业分析、市场规模、竞争对手分析

A：行业分析从三个方向入手：行业的环境分析、行业的数据分

析和行业的生命周期。

1行业环境：

包括经济、政治环境、人口环境、科学技术环境、社会文化环

境等因素，可采用。SET分析法。以云计算发展PEST分析为例：

2行业数据：

包括行业的市场规模、增长态势以及行业在整个市场的占有率

等。

商拉拉在分析小微商家行业的情况时就引用了支付宝《20—中

国小微商家发展报告》里面的数据来进行分析。

3行业的生命周期：

企业的生命周期分为4个方面，如图1-9所示。判断行业所处

生命周期阶段的主要指标有：市场份额占有率、市场需求增长率、

产品定性和类型、竞争者数量、未来发展潜力等。

b市场规模及痛点

尽量计算出你的产品所面向的细分人群的市场需求的规模数据。

下面是商拉拉的行业痛点分析为例，如图170所示。

c竞争分析

要重点阐明的是：你的直接竞争对手有哪些？竞争对手的发展

现状如何？你们在各个维度上与竞争对手相比各有何优劣？你的间

接竞争对手和潜在竞争对手又是谁？最好以表格或者图表的形式列

出来。

四、营销策略：

营销策略应包括四方面内容：营销队伍和管理；销售渠道的选

择；促销计划和广告策略；激励机制。

商拉拉平台营销策略，分五步走，如图1T1所示。

a推广方式：

地推：主动出击，组织人员实地推广。

线下教学：通过线下一对一为商家提供教学，为商家开通免费

试用小程序。

政企合作：与傲昇财税合作，将宣传单随营业执照快递，实现

精准投放。

好友邀请：通过好友分享进行推广，分享后好友开通即可领取

红包。

b现有成果：

全国加盟代理商数：已签约代理商68家。

平台服务商家：3200家（800家为平台发展商家）。

营销数据：20_年3月至5月的营销数据：

平台营收代理商加盟费：62万元，平台营业额：超200万元。

五、团队介绍：

团队是投资项目的关键所在，无论是多么有前景的项目，如果

团队不足以支撑其重量，都是无稽之谈。在商业计划书中，团队介

绍一般包含创始人介绍、核心团队、人力资源规划等几项。

a创始人介绍

如：商拉拉在商业计划书中对其创始人的介绍。

CEOXXX：资深互联网人，4年软件开发实战经验，致力让商业

变得更加智慧！曾任职国内领先的境外自驾游平台一一租租车，负

责平台支付系统核心代码、接口文档的编写，主体架构的设计。因

嗅到小程序创业商机，辞职创办了公司，开发了商拉拉产品，希望

通过努力为小微商业提供更好的创富平台。创业两年凭借坚韧不拔

的努力和对梦想的坚持，实现了公司的快速发展，并取得了优秀的

成绩。

b核心团队介绍（约3min）

核心团队的介绍是一份商业计划书中不可或缺的部分，在介绍

核心团队时，要重点介绍核心团队的职能划分、管理者的优势特点

和综合整体性等三方面内容。

如：商拉拉在商业计划书中对其核心团队人员的介绍。

CTO刘XX：电子商务运营师。多年的研发工作经验，攻克了行

业的多个技术难关，如：小程序自动更新，手机生成创建小程序等。

曾任广州鑫网家广告有限公司担任产品设计。

CDO蔡XX：移动电商APP开发工程师擅长产品策划与运营，有

多年的运营产品、咨询、技术的经验、连续创业者。曾任广州市伍

尔斯微贸易有限公司运营总监，在电商已经有3年的产品策划与运

营经验。

C00张XX：电子商务大数据分析师。曾任广州御枫芸生物科技

有限公司营销总监,拥有丰富的市场销售及产品运营经验，有较强

的行业人脉及渠道资源，是一个具备专业技术又具备企业运营的多

维度人才。

c人力资源规划

人力资源管理的重要性使它在商业计划书中占有一席之地，在

商业计划书介绍公司的人力资源管理情况，主要介绍公司的奖惩制

度、考核制度和人力资源计划等。

商拉拉在商业计划书中就介绍了人力资源计划和考核制度，如

表1-2、表1-3、表1~4所示。

表1-2商拉拉公司人事职员表

部门

具体安排

数量

经理

办公室

1名总经理

1

产品部

1名产品经理，4名设计师

5

法务部

1名经理，2名法务员

3

研发部

1名经理,3名前端高级工程师,3名后台高级工程师，3名运营

工程师，4名测试工程师

14

市场部

1名经理，8名市场拓展员工

9

人力

资源部

1名经理，2名助理，3名后勤

6

财务部

1名经理，1名会计，1名出纳

3

总计

41

表1-3商拉拉具体绩效考核方式

类型

绩效考核特征

绩效考核方式

考核周期

高层管理者

给予经营效益达成的KPI考核

KPI考核

述职报告

一年考核

中层管理者

以任职资格为基础，基于策略目标实现的KPI考核

KPI考核

述职报告

半年考核

基层管理者

KPI考核及基于KPI落实的关键行为考核

KPI考核

行为考核

季度考核

研发人员

业绩目标与能力发展目标的并行考核

目标考核

行为锚定

项目周期

（不超1年）

运维人员

目标分解以及达成目标评价和KPT各项指标达成情况

目标考核

KPI考核

月度考核

财务人员

销售目标达成情况

360度考核

月度考核

六、财务状况及财务规划

在商业计划书中，财务状况及财务规划是必不可少的，因为投

资人希望从这两部分的介绍中了解你的公司当前财务状况及未来预

计财务损益状况，然后据此判断能否保证自己的投资获得预期甚至

更高的理想回报。

a财务状况

财务状况的分析一般包括资产负债表、现金流量表和利润表的

制作。

投资人为了保证自己的投资资金能够如期收回并获得相应的收

益，他们希望可以从商业计划书中看到答案。

L企业花钱是否过于浪费；

2.企业是否有重大负债；

3.此前融资或承诺投资的钱是否到账；

4.公司是否有资本抽逃行为；

5.企业是否存在重大法律隐患；

6.税收方面的法律隐患。

b财务规划

财务规划的核心部分是融资需求。融资需求是商业计划书中一

个非常重要的部分，大多时候撰写商业计划书就是为了融资，简单

来说，融资需求部分就是告诉投资人“我到底想要从你这里拿走多

少钱”。一般来说，商业计划书的融资需求要明确以下内容：

一是初创企业的资金需求计划：即实现公司发展计划需要多少

资金？

二是初创企业的融资方案，包括企业的股份出让说明、企业资

金的其他来源渠道等。

七、发展规划

描述未来三年的项目发展战略和实施规划

八、风险控制

在项目实施过程中可能遇到的风险包括政策风险、技术开发风

险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风

险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。

在商业计划书中的风险因素不能太多，也不能太少，如果太多,

投资人的受益得不到足够的保障，他们不会考虑进行投资；如果太

少，投资人又会对真实性产生怀疑，从而影响投资决策。一般来说,

三个左右较为合适C

表1-5商拉拉项目风险分析

市场风险

在小程序平台行业，商拉拉在省内占据领导地位，技术水平处

于国内领先水平。然而，由于看好小程序平台的发展前景，国内外

小程序平台也在积极谋求发展。一些企业也有可能试图进入这一行

业，因此，小程序平台行业的竞争在未来将会更加激烈。如果商拉

拉不能在产品、技术、服务等方面持续改进，将会在竞争中失去已

有优势，盈利能力也将受到影响。

经营管理风险

过去三两年，商拉拉的高级管理人员没有变化，但未来部分高

级管理人员进行一定的调整，公司经营规模将继续扩大，管理层中

可能还会从内部提拨或外部引进部分紧缺的管理人才，这种变动对

于保证管理理念与经营体制的稳定性也将带来一定的不确定因素，

进而有可能影响到经营绩效。大学生商业计划书6

一、公司概况

(a)创业背景

在欧美，专业的儿童理发店发展了几十年，现在也越来越成熟。

在时尚消费发达的欧美国家，有特色的“儿童理发师”里的小顾客,

过去剪头发时没有恐惧和哭闹，反而很开心，很享受。为了打消小

顾客对美发的恐惧，专业的儿童理发店以丰富多彩的卡通形象赢得

小顾客的青睐，无论是装饰设计还是美发用具。让他们把理发的全

过程当成一个充满童趣的游戏，体现出这些商家的苦心。与此同时,

这些聪明的企业也获得了美国450亿美元护发产品年度市场销售收

入的近10%o

欧美儿童美发的发展预示着中国儿童美发未来的发展趋势。环

顾国内美发行业，美发沙龙数不胜数，但对孩子来说还是一片空白。

专业儿童理发店在国内还处于起步阶段，在大中小城市发展空间很

大。活泼天真可爱的孩子给亿万父母带来快乐的同时，也给孩子的

理发师带来无限的“商机”。

(2)公司简介

专业儿童理发是武汉一家多功能商店，专门为儿童提供

头发造型、创意剪发、形象设计、化妆等美发服务，集儿童美发设

备设计开发、休闲娱乐、婴幼儿纪念品制作、婴幼儿居家理发为一

体。

“—”专业儿童美发师以其独特的装修、设施和服务，缓解了

孩子对美发的恐惧c店里有“父母椅”、“卡通椅”等专门的理发

椅。在理发过程中，家长可以参与孩子安抚的全过程，孩子可以在

“卡通椅子”上自由玩耍，不妨碍理发师的工作。同时，店内还开

辟了一个供父母兄弟姐妹休息玩耍的娱乐场所，为理发的孩子营造

一个温馨的天堂氛围，有利于稳定孩子情绪，安静的接受理发。孩

子还可以找到自己喜欢的益智玩具，充满孩子乐趣的动漫书籍，制

作自己喜欢的动漫人物。专业理发是为了父母和孩子，让他们在轻

松愉快的互动氛围中享受专业理发。

专业儿童理发不仅具有开发设计儿童理发设备的能力；

配备上门理发专用行李箱，为满月宝宝提供上门服务；为宝宝父母

提供十多种独具个性的宝宝纪念品，如胎儿毛笔、水晶脚印、克隆

手足秀等。

(3)商业模式

“—”与现有的商业模式有相似之处，也有体现自身特色的独

特亮点。的商业模式是：通过建立自己的一套儿童美发流程

和标准；开发设计自己的理发设备，实现专业化管理。室内装修、

设施和服务的设计是为了满足孩子的需求，为理发的‘孩子营造一个

温暖的氛围。提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特殊发型、制

作儿童纪念产品、提供专业的上门服务、开放儿童游乐场等。后期

“—”有了一定的品牌认知度，在全国范围内推出品牌链。

总部深入参与每个环节的建立，确保质量。

⑷营销

在营销上，以满足市场需求为导向，在产品、价格、推

广等方面下大力气，重点提供专业等级的儿童理发服务，建立一套

儿童理发标准，并在此基础上为小客户提供特殊的增值服务。另外，

在创业的早中期会注重品牌营销，推出品牌，使其

渗透到潜在客户的心中，形成使用“—”专业服务和产品的消费习

惯，对于锁定客户群、形成竞争对手进入壁垒也有很好的作用。

(e)投资和金融

“—”以法律规定和经营目标为框架，形成以自有资金、股份

和银行贷款为框架的融资组合；投资以动态为导向，形成多方位的

投资组合，实时关注投资潜力。在财务上，“—”加上先进的管理,

使公司形成了资本周转率高的运营模式，不断使公司业务做大做强。

(6)公司的经营目标

(1)短期目标

目前武汉没有专门的儿童理发店，所以我们的短期目标是填补

市场空白，建立专业的儿童理发店。加强儿童专业理发的宣传，争

取在一段时间内开拓儿童理发市场，争取在短时间内站稳市场脚跟,

迅速在消费者心目中树立形象。

(2)长期目标

在长期的业务中，我们努力更好地完善各项服务项目，不断提

高自己的技术，创造品牌效应。在武汉等市场定位成熟的城市建立

儿童理发连锁店，用我们的品牌完全占领市场。

二、服务产品

(1)儿童专业美发服务

各种成人理发店缺乏给孩子理发的专业技能。而且，孩子天性

调皮好动。使用普通成人理发器容易伤害儿童，存在很大的安全隐

患。我们所有的理发师都经过严格的技术培训，店里的理发器都是

特制的，刀片处有护套，避免伤害孩子，不仅能有效缓解孩子的恐

惧和防备，还能让家长和理发师放心。

(2)特色增值服务

提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特殊发型、制作儿童纪

念产品、提供专业的上门服务、开放儿童游乐场等。孩子也爱美，

追求个性，重视个人形象和品味的父母也很注重孩子的外貌，所以

确实需要一家专业的儿童理发店来满足这种需求。我们可以为孩子

整理各种费用

充满童趣的图案和天真活泼的发型，个性和童真在孩子的小脑

袋瓜上展现。

（三）充满童趣的装饰特色和多种人性化设计

理发店的整体装饰风格是色彩鲜艳、图案可爱，理发店的椅子

和镜子被设计成孩子们喜欢的各种卡通形状；店里还有一个儿童游

乐场，提供各种游乐设施和玩具供孩子玩耍；加上轻快的儿歌，各

种益智玩具，书籍，让孩子乐在其中。此外，理发店的设施完全是

根据儿童的生理特点设计的，从各地儿童的实际需求出发。比如洗

头床、洗手池、马桶都是根据孩子的身高量身定做的，沙发也是圆

润有棱角的，避免伤害孩子。

第三，环境分析

（一）外部环境

根据中国第五次人口普查发布的统计报告，中国大陆约有3.2

亿0-12岁的儿童，每年有近3000万新生儿出生。大约有3000万孕

妇，在未来的世界里，没有一个家庭会吝啬孩子的费用。以一个中

等城市为例。城市人口50万，出生率1.057%,新生儿约5000人。

我们服务的小客户年龄都是0-10岁，也就是说我们的目标客户群大

概有6万户左右，按照200元的会员卡就能盈利。专业儿童理发是

一个空白市场，潜力巨大，有待挖掘。此外，该店还可以经营益智

玩具专卖和婴儿纪念品生产，收入可观。就像麦当劳、肯德基进入

中国市场一样，专业的儿童剪发机构也一定会遍布全国各大中小城

市。

目前，北京、上海、广州、石家庄、焦作、河南、黑龙江佳木

斯都出现了专业的儿童理发店。据武汉市妇联统计，武汉市17岁以

下儿童120多万，其中4岁以下儿童20多万，4T0岁儿童数十万。

而且孩子的理发周期一般是两个月。从这个角度来看，武汉的儿童

立法市场确实蕴含着巨大的商机。但是，在这么大的城市，很难找

到专门为儿童服务的理发店。调查显示，武汉街头时尚的成人理发

店比比皆是。但在其他地方，儿童理发店早在两三年前就开始“萌

芽”了。这就让人问为什么江城儿童理发店难找。儿童理发的市场

有多大？

(二)内部环境

(1)优势

具有儿童特点的装饰

儿童理发店摆脱了一般理发店简单冰冷的设计，赋予其华丽的

色彩。墙上，有各种各样的卡通人物；天花板上，有白云和气球；

理发师座椅设计成儿童喜欢看和听的卡通汽车和摩托车；镜子变成

苹果、梨等水果的形状；店里还有一个儿童游乐场，提供各种游乐

设施和玩具，供孩子玩耍。伴随着淡淡的儿歌，整个理发店仿佛是

一个儿童游乐场。理发店里还有各种益智玩具、积木、书籍等，让

孩子娱乐娱乐，分不清是理发还是玩耍。孩子的座位旁边有一张

“家长椅”，让父母可以一直安慰孩子。

美发道具的人性化设计

过去，由于儿童理发的风险，许多理发师不敢照顾他们，导致

儿童理发市场空白c为了理发的安全，儿童理发店的理发剪是专门

开发制造的，刀片上有护套，不易划伤儿童头皮，理发剪是严格消

毒的。这样不仅可以有效缓解孩子的恐惧和防备，也可以让家长和

理发师放心。此外，理发店的设施完全是根据儿童的生理特点设计

的，从各地儿童的实际需求出发。比如洗头床、洗手池、马桶都是

根据孩子的身高量身定做的，沙发是圆形的，没有棱角，避免伤害

孩子。

特色增值服务

儿童理发店的增值服务丰富多彩，包括为儿童设计头发、上门

头发处理服务、制作儿童纪念产品、游乐园收费等。纵观我们身边

的孩子，普通理发店剪出来的发型都是一样的，而专门的儿童理发

店则开发了为孩子设计发型的服务，可以为孩子剪出星星月亮等童

真的图案和天真活泼的发型，让孩子的头上展现个性和童真。儿童

画廊还以“情感”消费品市场为目标，迎合父母纪念孩子成长的需

求，开发了一系列儿童纪念产品，包括十多种独特个性的婴儿纪念

品，如胎儿毛笔、水晶脚印、克隆手足展等。据陈桂强介绍，平均

每四个婴儿中就有一个做过胎儿毛笔。这些增值服务已经成为除美

发之外的重要补充收入，是不可缺少的环节。

⑵缺点

（一）新兴产业面临巨大挑战：特别是在中国，发展仍处于起步阶

段，技术、设备和服务有待进一步完善。一个新事物的发展会经历

一个适应和挑战的阶段。目前，许多家长对这一新的服务行业的服

务质量持观望态度，这使得儿童美发行业的发展面临着不可避免的

挑战。

（二）儿童理发的安全风险高：儿童受轻伤，得不偿失。首先，孩

子天性调皮好动，用普通的成人理发器很容易伤到孩子，存在很大

的安全隐患。对此，理发师也感到颤抖。有一次，北京发生了一件

事，一个小孩被理发师不小心割伤了。后来，事件以数千美元赔偿

受伤儿童而告终，但事件给理发店、受伤儿童和家长都蒙上了阴影。

（三）选址决定成败:选择儿童集中的住宅区是明智的选择。其次,

为了吸引孩子，儿童理发店必须下大力气装修。理发店除了要把理

发店装修成有儿童特色的风格外，还要配有儿童游乐场和供儿童玩

耍的玩具。各种费用加起来大概3万左右。这使得儿童理发店的装

修成本远高于普通理发店。

第四，竞争战略的制定和分析

（a）服务差异化战略

我们专营儿童美发服务，注重儿童美发的安全性和舒适性。同

时提供一些增值服务，比如提供孩子的玩具和纪念品，为父母提供

育儿知识。

（二）人员差异化战略

雇用和培训儿童理发专业人员。有理发知识和技能，对孩子有

亲和力，责任心强，能快速应对客户要求和困难。

动词（verb的缩写）目标市场的选择和市场定位

（a）市场细分

根据消费者的年龄，我们将理发店分为两类：成人理发店和人童

理发店。走过武汉街头，时尚的成人理发店比比皆是。我们主要提

供基于烫发和染发的造型服务。市场已经进入成熟阶段，趋于饱和。

同时以“发源地”加“椰岛”为主要市场份额的连锁理发店是市场

龙头，竞争激烈。

武汉没有专门的儿童理发店，市场处于空白阶段。但是没有开

店经验，投资风险高。

（二）目标市场向市场定位

市场细分后的分析表明，武汉的理发师行业目前在成人市场竞

争激烈，可以填补儿童市场的空白。虽然在整体市场上只占有很小

的份额，但它比其他公司更能充分理解和满足儿童美发师的职业需

求，同时通过提供高附加值获得高利润和快速成长。

不及物动词综合SWOT分析

实力优势：

重复消费：美发是一项长期服务，贯穿一个人的一生。说明理发

是一种重复消费。

市场稳定性：因为儿童理发店是针对0-10岁的孩子，地址选定

后会是重复服务。所以收入会相对稳定。

（二）弱点劣势：

前期投入大：因此，计划的实施是以开放武汉儿童理发行业市场

为基础的，前期投入会涉及大量的装修费用、店铺租赁费用和宣传

费用。为了发挥更好的市场效果，我们必须制定周密的计划、专门

的店面和优质的服务来吸引客户。

选址难：开一家儿童理发店的成败在一定程度上取决于店铺的位

置。与普通商店不同，儿童理发店的顾客是10岁以下的儿童。

因此，目标应针对儿童集中的住宅区。否则很难实现收益。因

此，选址是一个重要的过程。大学生商业计划书7

校园网建设和电脑知识普及情况：

我院校园网建设以“确保信息畅通、服务教学科研”为宗旨、

以“整体规划、分步实施”为原则、以“实现数字化校园”为目标,

建成以千兆以太网多层交换技术和国内高端网络产品为支撑的校园

网。全校普及了信息化系统教学，电信宽带（201宽带）直通学生

宿舍，终端接口直接分配到人。校园中拥有浓厚的IT兴趣氛围，其

中，电脑协会不定期组织学生开展各种宣传普及电脑知识活动。

个人分析：

以上是学校在宣传如是说的。根据我个人了解，基本属实，但

是通往宿舍的校园网将在未来一年内建成。至于电脑知识普及情况

来看，学校对学生电脑知识的讲授多半已经过时，很多是2到3年

以前的技术参数，这一点我个人很不满意。对于学生们的兴趣和爱

好，经过我们的调查认为十分满意。光我们专业从大一到大三几有

接近3000多人。女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有1—2台电脑,

甚至有的多达5台，男生宿舍基本与女生持平。女生对电脑的基本

要求本着以“够用就好”为方针，多以价格在3000—3500元为主°

但是与男生要求却不同，男生要求多以4000元以上为基础，为的就

是能够流畅运行主流的大型3D游戏以及网络游戏，还是很有市场潜

力的。

首先，我们需要去作的是：

1、了解映泰整个产品线的规划和发展情况并且了解现在映泰品

牌在我所在地区和我所在校园中的认知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡最新知识和

映泰的特有技术。

（“当年在《电脑爱好者》上看买映泰主板有机会赢得

ATIradeon9800pro显卡真是喜欢的要死”映泰也是在最近两年内开

始做校园市场和网吧市场，西安也有一家映泰的主题网吧。毕竟是

刚兴起来的品牌，想要赢得认知度和口碑，必将在广告的投放和质

量上多下功夫，毕竟质量赢得一切啊~!做“华硕”时，“华硕”已

经有相当的知名度加自主的知识产权，但每年在陕西市场的广告投

放量动扎都在上千万。想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几

年，就我们对映泰的初步了解，还是很有信心的.）。

3O充分利用好社团纳新的时机。在社团纳新时重点加大宣传；

赞助我院的迎新晚会，在校园网上发帖子，宣传贵公司的产品。组

织一场校园游戏竞技大赛，提供奖品。在我院举行（映泰杯）计算

机技能组装大赛时，为其提供奖品。

（我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，游戏技大赛

还有各种晚会等，做个赞助和张贴大型的广告画利用我们的关系网

都可以办到的。提供奖品也可以办到，现在的人对游戏这个词比较

敏感，我就是业余做游戏/网络游戏周边生意的，并有实体店面。公

司不提供奖品，我个人完全能够提供）。

4、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销计划。

5、获得院系领导及相关部门老师的支持，组建一个相关的工作

团队。

6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和

口碑，调查同学们的购买期望和购买意向，确定初步的市场前景和

计划。

7、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作伙伴关系。

然后，在各方面的良好配合下，为更好的宣传映泰品牌并在广

大同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校园中

的良好形象，特制定以下宣传计划：

1、每年9月份以“映泰”为名，赞助校园开学迎接新生活动，

在校园内张贴主题海报及摆放主题宣传板，并在显著位置悬挂标语

横幅等来宣传映泰品牌的校园策略。在9月初和中旬期间，也就是

大学生装机的高峰期，依托我们的强力宣传，推广映泰的产品并开

发周边高校市场，提供送免费送货上门的业务。

2、我们团队里的“XXX”同学是《电脑报》在陕西市场里

QQ群的版主，同时也是人气最旺的QQ群之一。相信能够起到很好

的宣传作用。XXX本人有较多的经验，并在当地的电脑城里有良

好的合作关系。XX同学有较强的公关能力，也是咸阳本地人，有

良好的人脉。

3、多与厂家和代理商联系沟通，建立完整通常的营销网络。

4、帮助同学优选购电脑时优先推荐映泰品牌产品并给予一定的

优惠条件或礼品的赠送，增大映泰产品在校园用户中的占有率。同

时，同学若有其他的要求，我们会通过在电脑城的关系网，以最便

宜的价格满足他的要求。定期推出最具性价比商品，调价产品，刺

激消费。（经我们调查，“DIY”仍旧是个很时尚的名词，做为大学

生同样也很青睐。我们学校的个人PC占有率97%都是“DIY”来的。

另外“3%”的占有率是笔记本电脑，至少看来做DIY还是很有市

场）。

5、我们承诺在我们三个人能力足够的情况下全天侯24小时为

购机用户和同学的爱机提供售后服务、技术支持、宿舍和家庭网的

组建、定时上门维护及清洁。做品牌机做不到的服务。提高品牌价

值。

6、向每位同学免费发送印有“映泰"