2023年国际贸易各种案例分析及解答

案例1某协议发售一级大米3()0吨，按FOB条件成交，装船时货品

经公证员检查，符合协议规定日勺品质条件，卖方在装船后已及时发出

装船告知。但航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影

响。当货品抵达目日勺港时，只能按三级大米的价格发售，因而买方规

定卖方赔偿差价损失。试问在上述状况下，卖方对该项损失与否负

责？为何？

答：卖方对此项差价不负责。由于：

按照国际商会UNCOTERMS2023》日勺解释：“FOB是指当货品

在装运港越过船舷时，卖方即完毕交货，买方必须自该交货点起，负

责一切费用和货品灭失或损坏的风险。'‘按本例的状况，卖方已按协

议规定的条件，将货品在规定H勺装运港装上买方装运H勺船只上，自装

船越过船舷之时起，货品的风险以由货品的卖方转移给买方。在运送

途中部分的大米受到海水日勺浸泡，致使品质受到影响，这是属于风险

损失范围，与卖方日勺交货品质无关。实际上，货品在装船时，已验明

品质是符合协议规定的条件日勺。因此，按照FOB条件的解释，卖方

不需要负责。

2案例分析(2)我某企业以FOB条件出口一批冻鸡。协议签订后接

到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方承

担。为了以便协议履行，我方接受了对方的规定。但时至装运期我方

在装运港无法租到合适的船，且买方又不一样意变化装运期。因此,

到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束，便来函以我方

未按期租船履行交货义务为由撤销协议。试问：我方应怎样处理？

我方应拒绝买方撤销协议的无理规定。

按FOB条件成交日勺协议，按常规由买方负责租船订舱，卖方可

代买方办理租船订舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案来讲，

因卖方代为租船没有租到，买方又不一样意变化装运期，因此，卖方

不承担因自己未租到船而延误装运的责任，卖方未租到船而延误装运

的风险应由买方承担，买方也不能因此规定撤销协议。

案例分析（3）有一份发售油菜籽的FOB协议。协议中规定：“2023

年3月装船，假如买方在协议规定的期限不能派船接运货品，卖方同

意保留28天，但买方应承担按现行费率计算的仓租、利息和保险费J

成果，在卖方时反复催促下，买方所派船只才于5月5日抵达指定装

运港，卖方于是拒绝交货并向买方索取包括28天仓租、利息与保险

费在内的损失。这样做有无道理？

答：FOB的含义是由买方按协议规定的时间派船抵达指定装运

港。2023通则有关FOB解释H勺第B款指出：“假如买方所派日勺船只

不能按期抵达或无法载货……则应承担从约定交货日期或约定日勺交

货期间届满的日期起，货品灭失或损坏的一切风险，但以该项货品已

被合适地拨归于本协议，即已被清晰地分开，或已该项货品已被确定

为本协议的货品为限。”本案买方未按协议规定期间派船，理应赔偿

所导致的一切损失，虽然协议中不作规定也应如此。当然，买方有权

追究卖方有无在协议规定日勺时间内将货品存入指定了一批符合协议

规定日勺货品作为等待装船日勺货品。若卖方没有这种履行协议的行为，

买方则无赔偿日勺必要。假如卖方在4月28日前已将货品售出，买方

也无需赔偿。

案例(4)中国A企业与美国B企业签定出口协议一份，贸易术语

CFRNEWYORK,A企业按协议规定在2023年5月20日将货品运

至码头装船，在运送过程中车辆遇险翻覆，货品受损，A企业电告B

企业事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险通例，因此规定B

企业向保险企业索赔，A可以得到赔偿吗？

解析：CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，

B企业投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，因此A企业不

会得到赔偿.

•上面案例以FOB、CIF成交成果会怎样？

案例分析(5)有一份CIF协议，货品已在协议规定的时间和装运港

装船，受载船只离港4小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有

W、J提单、保险单、发票等装运单据(shoppingdocuments)规定买方

付款时，买方以货品已所有损失为理由，拒绝接受单据和付款。试问，

在上述状况下，卖方有无权利凭规定的单据规定买方付款？为何？

答：卖方完全有权凭协议规定的单据规定买方付款，而买方无权

解除，风险已转移给了买方，因此由该船遭扣押另行转船的一切费用

应由买方负责。

（2）第二次运费可由买方向保险企业索要。买方可根据《海商

法》海上保险之委付，将保险标的一切权利转移给保险企业，祈求支

付该保险标的所有投保金额。

案例分析（7）我方与荷兰某客商以CIF条件到达一笔交易，协议规

定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来出J信用证后，及时办理了

装运手续，并制作好一整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手

续时，收到买方来电，得知卸货船只在航海运送途中遭遇意外事故，

大部分货品受损。据此，买方表达将等到详细货损状况确定后来，才

同意银行向卖方支付货款。问：（1）卖方可否及时收回货款？为何？

（2）买方应怎样处理此事？

答：（1）卖方可以及时收回货款。由于，按CIF术语成交属于象征性

交货，买卖双方风险划分的界线以船舷为界，其特点是卖方凭单交货,

买方凭单付款。本案中，卖方收到买方开来日勺信用证后及时办理了装

运手续，并制作好一整套结汇单据。这阐明卖方已完毕了交货义务且

风险也已转移给了买方。因此，只要卖方提交日勺单据符合信用证的规

定，卖方就可以及时收回货款。

（2）在实际业务中若发生本案的情形，买方应及时与保险企业

获得联络，凭保险单及有关的证明向保险企业提出索赔，以弥补意外

事故导致的货品损失。

案例分析（8）某出口企业按CIF伦敦向英商发售一批核桃仁，由于

该商品季节性较强，双方在协议中规定，买方须于9月底前将信用证

开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于

12月2日抵达目日勺港，买方有权取消协议，如货款已收，卖方必须

将货款退还买方。试分析协议中有关条款存在W、J问题。

习题有一份CFR协议，买卖一批蜡烛，货品装船时，经公证人检查

合格，符合协议规定。货到目的港，买方发既有20%的蜡烛有弯曲现

象，因而向卖方索赔。但卖方拒绝，其理由是：货品在装船时，品质

是符合协议规定口勺。事后又查明起因是货品交给承运人后，承运人把

该批货品装在靠近机房的船舱内，由于舱内温度过高而导致的。试问

上述状况下，卖方拒赔的理由与否成立？为何？

案例分析9：我与越南某客商凭样品成交到达一笔出口镰刀的交易。

协议中规定复验有效期为货品抵达目日勺港后的60天。货品到目的港

经越商复验后，未提出任何异议。但事隔六个月，越商来电称：镰刀

所有生锈，只能降价发售，越商因此规定我方按成交价格的40%赔偿

其损失。我方接电后立即查看我方留存H勺复样，也发现类似状况。问：

我方应否同意对方的规定，为何？

答：我方不应当同意对方的规定。由于：

（1）货品抵达目的港经越商复验后，未提出任何异议，阐明我方所

交的镰刀是符合协议规定的。同步按照国际通例，买方对货品作出检

查后未提出异议，就构成了对货品的接受。

（2）镰刀生锈的原因不是其自身日勺内在缺陷，而是镰刀与空气中日勺

氧气发生了氧化作用引起日勺，是一种自然现象。因此我方不应

当同意对方的规定。

案例分析10：我某企业出口纺织原料一批，协议规定水分最高

15%,杂质不超过3%,但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我

方又电告对方成交货品与样品相似。货到后，买方提出货品日勺质量

比样品低7%的检查证明，并规定我方赔偿损失。问：我方与否该赔？

为何？

答：（1）从协议内容看，双方以商品的规格作为表达商品品质的措

施，属于凭规格日勺买卖，只要我方所提交货品符合协议规定的规格，

我方就算已经履行了协议。

（2）但成交前我方向对方寄送样品时并未申明是参照样品，签约后

又电告对方所交货品与样品相似，这样对方就有理由认为该笔交易既

凭规格又凭样品。而在国际贸易中，凡属于凭样品买卖，卖方所交货

品必须与样品完全一致，否则买方有权拒收货品或提出索赔。

因此，在这种状况下，我方很难以该笔交易并非凭样品买卖为由

不予理赔。

例题：内蒙古某出口企业向韩国出口1（）公吨羊毛，原则回潮率为

11%,经抽样证明1（）公斤纯羊毛用科学措施抽干水后净重8公斤干

羊毛，求用公量计算的交货重量为多少?

解答I

实际回潮率=僧=**100%解答2

冷轲的8公咪为干量.

=25%

实际H（量（1♦标准回潮卡）

公量二---------------------------公*=十基♦称"黄水量

1♦实际回潮率・8+8・11%

10（H11%）

-«.S«（公叫）

1+25%

=8用（公吨）答,该批生丝的公fii为8.N8公岫“

案例分析11:黑龙江某贸易出口企业与俄罗斯某企业成交一笔黄

豆出口交易。协议的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000

袋，合计100吨，但货品运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄

豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌,

俄罗斯企业以单货不符为由，提出降价5%的规定，否则拒收。请问：

俄方日勺规定与否合理？我方应采用什么补救措施？另问：若该例黄豆

不是用袋装而是散装，则成果又怎样？

案例分析12上海出口企业A与香港企业B成交自行车1000台，由

A缮制协议一式两份，其中包装条款规定为"Packedinwoodencase”

（木箱装）。将此协议寄至B方，然后由B签回。B签回日勺协议上

于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A企业注意。此后，B企

业按协议开证、A企业凭信用证规定制单结汇完毕。（转下页）货到

目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳

20%进口税。因此，拒收货品并规定退还货款。卖方此时才意识到

C.K.D.是指COMPLETELYKNOCKEDDOWN（完全拆散）,只好认赔。

评析：1.卖方忽视C.K.D,导致实际装载与协议不符，有不可

推卸日勺责任。2.卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货品日勺权利。

案例：班轮运费日勺计算：我方以CFR价格条件出口加拿大一批罐头

水果汁，重量为8公吨，尺码为10立方米。求该批货品总运价。

解：①先查出水果汁精确译名为“FruitJuice”；

②从有关运价表中在货品分级中查找对应H勺货名，得出该货为8级，

计算原则为M；

③查找中国一加拿大航线等级费率表，得出8级货品的基本费率

为每吨219元；

④此外查出燃油附加费为20%；

⑤总运费=基本运费+附加费=219X10X(1+20%)=2628元。

案例：某企业出口箱装货品一批，报价为每箱35美元，CFR利物普,

英国商人规定该报FOB价。已知：该批货品体积每箱长45厘米，宽

40厘米，高25厘米，每箱毛重35公斤，商品计费原则为W/M,每

运费吨基本运费为120美元，并加收燃油附加费20%,货币附加费

10%o问：我方应报价多少？

(1)计算每箱体积：M=0.45X0.40X0.25=0.045(立方米)

(2)计算积载系数：0.045/0.035=1.29>1,因此应以尺码吨计算运费。

(3)计算运费：F=120X0.045X(1+20%+10%)=7.02(美元)

(4)计算FOB价:FOB=CFR-F=35・7.()2=27.98(美元)

例题某企业出口一批货品1()()箱，每箱体积为25x20x20厘米

(0.01M3),净重13公斤,毛重15公斤(0.015T)。查该货运价级是10

级按W/M计算运费，每运费吨基本运费为USD200,该航线的燃油

附加费每公吨USD10,此外港口附加费按基本运费日勺10%计算。该

企业应付总运费多少？

每箱:体积：25*20*20*10-6=0.01M3重量15公斤=0.015吨0.015*

(200+10+200*10%)=3.453.45*100=345美元

作业：出口箱装货品共100箱，报价为每箱4000美元FOB上海，基

本费率为每运费吨26美元或1.5%,以W/MorAdVal选择法计算，

每箱体积为1.4mX1.3mX1.1m,毛重为每箱2公吨，并加收燃油

附加费1()%,货币贬值附加费20%,转船附加费40%,求总运费。

案例分析：1、北京某企业出口2023公吨大豆，国外来证规定：不容

许分批装运。成果我方在规定的期限内分别在大连和青岛各装1000

公吨于同一航次日勺同一船只上，提单上也注明了不一样日勺装货港和不

一样H勺装船日期，试问：我方做法与否违约？银行能否议付？

1、某粮油进出口企业于2023年4月以CIF条件与英国乔治贸易

有限企业成交一笔发售棉籽油贸易。总数量为840公吨，容许分

批装运。对方开来信用证中有关装运条款规定：840公吨棉籽油，

装运港：广州，容许分二批装运。460吨于2023年9月15日前至

伦敦,380吨于2023年1()月15日前至利物浦。

2、粮油进出口企业于8月3日在黄埔港装305公吨至伦敦，计划

在月末再继续装155吨至伦敦日勺余数，9月末再装至利物浦的380

吨。第一批305吨装完后即备单办理议付，但单据寄到国外，开

证行提出单证不符，即分批装运不符信用证规定。

［分析指导］开证行所提出的异议是对时的，粮油进出口企业违反了

分批装运的问题应赔偿对方由此导致的损失。本案的关键是分批装运

问题，也是装运条款的详细内容之一。

案例分析:我某企业与瑞士某企'也签定发售某产品的协议，装船时

间为当年12月至次年1月。我方企业在租船装运时，因原定船舶临

时损坏，在国外修理，不能在预定期间抵达我国口岸装货，临时改派

香港某企业期租船装运，但又因连日风雪，迟至2月11日才装完毕,

2月13日起航。我某企业为获得符合信用证规定装船日期日勺B/L,规

定承运人按1月31日签发B/L,并以此B/L向银行办理了议付。货

到鹿特丹后，买方聘任律师上船查阅航行日志，查实B/L日勺签发日期

是伪造出J,随向法院起诉并由法院发出扣船告知。我方经4个月的谈

判，赔偿20600英镑，买方才撤回诉讼而结案。试对此案进行分析。

思索：一批货品共100箱，自广州运至纽约，船企业签发了清洁已装

船提单，在目的港收货人发现如下状况：（1）少5箱，（2）1（）箱包装破

损里边货品缺损，（3）8箱包装完好但里边货品缺损。承运人对上述

状况负责吗?

案例1：我某企业向日商以D/P即期方式推销某商品，对方答复若我

方接受D/P90天付款，并通过他指定的A银行代收可接受。问：日

商为何提出此规定？

(1)提出改为D/P90天远期，很显然意在推迟付款，以利其资金周

转。

(2)日商指定A银行作为该批托收业务日勺代收行，则是为了便于向

该行借单，以便早日获取经济收益。

在一般的D/P远期业务中，代收行在未经授权的状况下一般是不

会轻易同意付款人借单口勺。该日商因此提出通过A银行代收货款

口勺原因，当然是该商与A银行有既定的融资关系，从而可获得提

前借单H勺便利，以到达深入运用我方资金的目的。

案例2天津M出口企业发售一批货品给香港G商，价格条件为CIF

香港，付款条件为D/P见票30天付款，M出口企业同意G商指定香

港汇丰银行为代收行。M出口企业在协议规定日勺装船期限内将货品装

船，获得清洁提单，随即出具汇票，连同提单和商业发票等委托中行

通过香港汇丰银行向G商收取贷款。5天后所装货品安全运抵香港，

因当时该商品H勺行市看好，G商凭信托收据向汇丰银行借取提单，提

取货品并将部分货品发售。不料因到货过于集中，货品价格迅速下跌,

G商以缺乏保险单为由在汇票到期时拒绝付款。你认为M企业应怎

样处理此事？阐明理由。

答：M企业应通过中行规定香港汇丰银行付款。

理由是：香港汇丰银行在未经委托人受权的状况下，自行容许G商

业凭信托收据借单先行借款，因此而不能收回贷款的责任应由代收行

（汇丰银行）负责。

案例3我某外贸企业与某国A商到达一项出口协议。付款条件为付

款交单（D/P）、见票后45天付款。当汇票及所附单据通过托收行寄

抵进口地代收行后，A商及时在汇票上履行了承兑手续。货抵目的港

时，由于用货心切，A商出具信托收据向代收行借得单据，先行提货

转售。汇票到期时，A商因经营不善、失去偿付能力。代收行以汇票

付款人拒付为由告知托收行，并提议由我外贸企业向A商索取货款。

对此，你认为我外贸企业应怎样处理？

答：代收行凭信托收据将单据借给进口人，未经委托人授权，到期进

口人失去偿付能力应由代收行负责。因此，我出口企业不能接受代收

行要我向A商索取贷款的提议，而应通过托收行责成代收行付款。

案例4某外贸企业受国内顾客委托，以我司名义与国外一企业签定

一项进口某种商品的协议，支付条件为“即期付款交单在履行协议

中，卖方未经该企业同意，就直接将货品连同单据都交给了国内顾客,

但该国内顾客在收到货品后由于财务困难，无力支付贷款。在这种状

况下，国外卖方认为，我外贸企业作为协议的买方，根据买卖协议的

支付条款，规定我外贸企业支付货款。问：外贸企业与否有义务支付

贷款？

答：我外贸企业无付款义务。这是由于协议中的支付方式为即期付款

交单，这种方式规定卖方应按协议规定向买方交单，买方才有义务付

款。本案中，由于卖方没有按协议规定向买方交单。而是向国外顾客

交单，因此，外贸企业作为买方就没有义务付款。

综合案例分析5我某出口企业按CIF条件，凭L/C向某外商发售货

品一批。该外商按协议规定开来的L/C经我方审核无误，我出口企业

在L/C规定的装运期内将货品装上海轮，并在装运前向保险企业办理

了货运保险，但装船完毕后很快，海轮起火爆炸沉没，该批货品所有

灭失，外商闻讯后来电表达拒绝付款。

问：我企业应怎样处理？根据《2023通则》和《UCP600》

分别阐明理由。

案例6：A企业向B企业出口一批货品，B企业通过C银行开给A

企业一张不可撤销的即期信用证，当A企业于货品装船后持全套货

运单据向银行办理议付时，B企业破产倒闭。

问：C银行可否以B企业倒闭为由拒绝付款？为何？

案例7：我某企业从国外进口一批钢材，货品分两批装运，每批分别

由中国银行开立一份L/C。第一批货品装运后，卖方在有效期内向银

行交单议付，议付行审单后，即向外国商人议付货款，然后中国银行

对议付行作了偿付。我方收到第一批货品后，发现货品品质与协议不

符，因而规定开证行对第二份L/C项下日勺单据拒绝付款，但遭到开证

行拒绝。问：开证行这样做与否有道理？

案例13我向美出口一批货品，协议规定8月份装船，后国外来证

将装船期改为不得晚于8月15日。但8月15前无船去美，我立即规

定外商将装船期延至9月15日前装运。随即美商来电称：同意船期

展延，有效期也顺延一种月。我于9月10日装船完毕，15日持全套

单据向银行办理议付，但银行拒绝收单。问银行能否拒收单据、拒付

货款？为何？

答：根据信用证国际通例，不可撤销L/C非经所有当事人同意，不得

任意修改或撤销。由此可见，如开证人和受益人双方撇开开证行而对

L/C之内容进行修改显属无效，当然议付行拒绝议付。因此，如受益

人规定改证应先给开证人，开证人同意后再由其给开证行，而后开证

行告知告知行向受益人发出修改告知，至此这一修改能生效。如开证

人需要修改L/C,亦应先给开证行，然后由开证行将修改内容告知告

知行转受益人。如受益人同意。则修改成立；如受益人不一样意，则

不能修改。

案例14我一企业接到客户发来H勺订单上规定交货期为2023年8月，

很快收到客户开来的信用证，该信用证规定："Shipmentmustbe

effectedonorbeforeSeptember,2023“。我方乃于9月10日装船并顺

利结汇。约过了一种月，客户却来函规定因迟装船H勺索赔，称索赔费

应按国际通例每逾期一天，罚款千分之一，因迟装船10天，因此应

赔款百分之一。问：（1）我方为何能顺利结汇？（2）客户的这种索

赔有无道理？我企业与否应赔偿？

答：（1）由于信用证是银行信用，是自足H勺文献，与协议无关。因此

卖方所提交的单据只需“单单相符，单证相符''即可结汇，而与协议相

符无关。我方提单中日勺装船日期在信用证中规定的装运期中，故我方

单证是相符的，可以顺利结汇。

（2）由于我方违反了协议中有关装运期日勺规定，故对方提出索赔规

定是合理口勺，但对方口勺索赔金额是以国际通例为根据提出的，而国际

通例自身不是法律，是人们在长期的贸易实践中形成口勺习惯做法，对

交易双方并无强制性约束性，因此，对对方H勺索赔金额我方可以讨价

还价。

案例15我某进口企业与国外某客商签订一份轻纺制品日勺出口协

议，协议规定以不可撤销即期信用证为付款方式。买方在协议规定日勺

开证时间内将信用证开抵告知银行，并经告知银行转交给我出口企

业。我出口企业审核后发现，信用证上有关信用证到期地点W、J规定与

双方协商的不一致。为争取时间，尽快将信用证修改完毕，以便办理

货品时装运，我方立即电告开证银行修改信用证，并规定开证银行修

改完信用证后，直接将信用证修改告知书寄交我方。问：（1）我方的

做法也许会产生什么后果？（2）对H勺I内信用证修改渠道是怎样啊?

答：1）我方的做法也许会产生：（1）因有关方面不一样意