电子商务环境下奥迪双钻发展现状分析

目录TOC\o"1-3"\h\u24692毕业论文（设计）原创性声明和使用授权说明 I7329电子商务环境下奥迪双钻发展现状分析 II3712ABSTRACT III29343一绪论 221053（一）研究背景 29187（二）研究目的及意义 2246071研究目的 2204342研究意义 311185（三）文献综述 337431国内研究现状 3235252国外研究现状 4176193综述 416122（四）研究内容、方法及技术路线图 5317801研究内容 588222研究方法 5133143技术路线图 622532二相关概念 828542（一）品牌IP的含义 813882（二）电子商务的含义 813178（三）品牌IP的具体内容 87311（四）品牌IP电子商务模式 831758三模玩电子商务发展现状 1023284（一）国内模玩产业电子商务发展现状 10129311模玩的特色产品 10129292模玩电子商务与品牌IP 10133693模玩电子商务市场现状 1110473（二）奥迪双钻电子商务发展现状 1383231奥迪双钻发展历程 13120692奥迪双钻IP商业模式分析 15326733奥迪双钻IP业务内容 1517143四奥迪双钻电子商务发展存在的问题 207364（一）IP品牌老化问题 207518（二）产品分配不均衡 2017727（三）产品销量问题 225510五奥迪双钻电子商务发展的对策 2315904（一）加强品牌重塑 2325713（二）推动产品丰富度，提升产品竞争力 233024（三）更新自身销售模式 245803结论 2517254参考文献 269406致谢 28一绪论（一）研究背景自改革开放以来，我国经济迅猛增长，国内企业享受到了更为自由和有益的创业氛围。在这一改革开放的洪流中，中国开始具备成为“世界工厂”的条件，政策的扶持和创业环境的优化，为奥迪双钻的创建带来了机遇和便利。利用引进的外国动漫产业所开拓的市场，奥迪双钻从四驱车玩具起步，迅速增强了品牌影响力和市场份额。随着市场经济的逐步完善和全球化进程的加快，奥迪双钻凭借其独特的市场定位和创新能力，迅速在激烈的市场竞争中崭露头角。企业不仅充分利用国内市场的广阔空间，还积极拓展国际市场，逐步建立起覆盖全球的业务网络。通过不断的技术创新和管理优化，奥迪双钻在提升产品质量和服务水平的同时，也增强了自身的品牌影响力。这一切都离不开改革开放所带来的政策红利和市场机遇，使得奥迪双钻能够在短时间内实现跨越式发展。然而，随着国内外市场竞争的日益激烈，以及消费者需求的不断变化，奥迪双钻也面临着新的挑战。一方面，国内玩具市场竞争激烈，众多本土和国际品牌纷纷加入，使得市场份额的争夺愈发艰难；另一方面，消费者对玩具的品质、创新和个性化需求不断提升，对奥迪双钻的产品研发和市场策略提出了更高的要求。因此，如何在新的市场环境下保持竞争力，实现可持续发展，成为奥迪双钻亟待解决的问题。本研究正是在这样的背景下展开，旨在通过分析奥迪双钻的发展历程和市场现状，探讨其在新的市场环境下的盈利策略和发展方向。（二）研究目的及意义1研究目的本文以奥迪双钻电子商务为研究对象。奥迪双钻的电子商务并非凭空而生，而是基于其深厚的市场基础和品牌影响力，逐步发展壮大的。通过对奥迪双钻电子商务模式的深入分析，旨在揭示其在电子商务领域的成功经验和面临的挑战。具体而言，本文的研究目的包括：首先，梳理奥迪双钻在电子商务环境下的战略布局和发展路径；其次，探讨其线上营销策略及其对品牌形象和销售业绩的影响；再次，分析奥迪双钻在物流配送、数据分析等方面的创新实践；最后，提出针对奥迪双钻电子商务发展的优化建议，为其未来的战略调整提供理论支持和实践指导。通过这一系列研究，期望为其他企业在电子商务领域的转型和发展提供有益的借鉴。2研究意义理论意义：在电子商务迅速发展的背景下，对奥迪双钻发展现状的研究能够为玩具行业在电子商务环境下的发展理论提供具体案例补充。目前关于玩具行业在电商环境下的研究多集中于整体行业趋势，针对特定品牌深入研究较少，本选题有助于填补这一空白，为相关理论研究提供更丰富、细致的素材。奥迪双钻作为传统玩具品牌，其在电商环境下的转型发展过程涉及品牌营销、产品创新等多方面的理论实践。研究奥迪双钻的发展现状可以进一步学习和了解品牌发展理论，如品牌在不同销售渠道转换中的品牌形象塑造理论、产品创新与市场需求适配理论等。实践意义：通过深入分析奥迪双钻在电子商务环境下的现状、面临的挑战等，可以为奥迪双钻的企业管理层提供全面、系统的决策依据。例如，根据研究结果调整其电商营销策略、产品创新方向等，有助于奥迪双钻在激烈的市场竞争中更好地适应电商环境，提高市场份额和盈利能力。奥迪双钻的发展经验和教训对其他玩具企业具有重要的借鉴意义。尤其是对于传统玩具企业向电商转型，在产品创新、品牌推广、应对竞争等方面可以从奥迪双钻的案例中获取有益的启示，从而推动整个玩具行业在电子商务环境下的健康发展。（三）文献综述通过中国期刊网、中国知网、等线上搜索，以“品牌IP”，“模玩”，“电子商务”等作为关键词进行检索，关注动漫产业领域的最新研究动态和行业报告，以确保获取的信息具有时效性和前瞻性。通过筛选和分析，整理一系列关于品牌IP在模玩市场中的应用案例，以及电子商务平台如何通过创新手段提升品牌IP价值的策略。此外，通过分析奥飞娱乐近年来的财务报告，收集相应的数据。这些数据和分析为本研究提供了坚实的基础，并为后续的策略制定提供了有力支持。1国内研究现状由于电子商务面临的客户资源多、信息传递渠道广，因此传统零售企业向电子商务经营模式转型可以获取更多的客户，并且能有效地提高零售企业的营业额，促进了零售企业的发展。REF_Ref27756\r\h[1]随着电子商务的兴起，产业链逐渐呈现出一体化、协同化的趋势。REF_Ref27782\r\h[2]电子商务的迅速发展使传统零售业的市场地域限制越来越明显，传统零售业受到电商新商业模式的冲击。REF_Ref27834\r\h[3]但无论是传统零售业还是电子商务，都有各自的优势及不足，电子商务无法完全取代传统零售业，如果传统零售业忽视改革创新、故步自封，就会面临失败。REF_Ref27864\r\h[4]作为以动漫、影视、游戏等为基础的“收藏级模玩”品类来说，对IP极为依赖。REF_Ref28174\r\h[5]在陈赟看来，因为疫情原因，这几年的模玩走势有些起伏。当然，亲民价的产品和超高价位的高档产品都不愁销售，反而是中等价位的产品最吃亏。REF_Ref28216\r\h[6]中国文化产业发展集团董事长陈彦曾指出，“IP负载着传承的力量、自信的力量、跨界的力量、更是创变的力量。REF_Ref28282\r\h[7]模玩虽然难以短时间内爆火，但整个产业、品类是向上发展的。REF_Ref28304\r\h[8]2国外研究现状AlateegSS等人指出：传统零售商如何适应数字化转型至关重要，有助于传统零售行业、政府机构及相关利益相关者推动电子商务在沙特阿拉伯零售领域的成功整合。REF_Ref1705\r\h[9]ZhangX等人认为，电子商务是时代的产物，大数据时代的推动下，越来越多的在线电子商务品牌开始走向线下，“线上+线下”布局成为大势所趋。电子商务物流与传统行业的融合将成为未来的发展趋势。通过挖掘数据价值，传统行业可以提高信息生产力，这是大数据时代的真正价值所在。REF_Ref1784\r\h[10]RupaniS指出，亚马逊电商平台通过匹配学习技术对玩具产品描述和名称进行分类，从玩具产品描述和名称中检测出类别，并使用条件随机场（CRF）和双向长短期记忆网络（bi-LSTM）来衡量类别提取的性能。REF_Ref5206\r\h[11]玩具产品具有教育和娱乐双重属性，市场需求持续释放，玩具行业市场前景广阔。然而，中小型玩具企业面临品牌意识不强、销售和推广方式单一等问题。在电商环境下，企业需要创新营销策略以适应不断变化的市场环境。研究还指出，电商和社交平台的数字化使得营销成本降低，新品牌可以迅速成为网红品牌。因此，企业需要利用电商环境的特点，以消费者为中心，不断推动营销策略和管理模式的变革，建立品牌和形象。REF_Ref5330\r\h[12]3综述国内研究现状表明，电子商务的兴起对传统零售业带来了深远的影响。随着电商平台的快速发展，传统零售企业面临着前所未有的挑战与机遇。通过向电子商务经营模式转型，零售企业能够拓宽市场渠道，吸引更多客户资源，从而有效提升营业额。然而，电子商务的迅猛发展也加剧了市场竞争，传统零售业的地域限制愈发明显，亟需通过改革创新来应对电商新商业模式的冲击。在特定领域，如“收藏级模玩”品类，电子商务同样发挥着重要作用。这类产品对IP的依赖性极高，而疫情对模玩市场的影响也显而易见。尽管亲民价和高档产品销售无忧，但中等价位产品却面临较大压力。尽管如此，整个模玩产业仍呈现出向上发展的态势，IP的力量在其中发挥着关键作用。国外研究现状则进一步揭示了电子商务对传统零售行业的深远影响。传统零售商如何适应数字化转型成为关键议题，大数据时代的推动下，“线上+线下”布局成为大势所趋。同时，电商平台通过先进的学习技术对产品进行分类和管理，提高了营销效率。对于玩具行业而言，电商环境的数字化使得营销成本降低，新品牌得以迅速崛起。因此，企业需要不断创新营销策略和管理模式，以适应不断变化的市场环境。（四）研究内容、方法及思维导图1研究内容全文共分为六部分，第一章为绪论，主要阐述了本研究的背景、意义、国内外文献综述，研究内容和研究方法。第二章为相关概念，概述了品牌IP、电子商务等有关概念。第三章为奥迪双钻电子商务发展概况分析，第四章是对奥迪双钻电商发展存在的问题及原因。第五章对奥迪双钻电商发展存在问题的解决建议。第六章为本文的总结。2研究方法文献整理法：在对奥飞娱乐近年来的财务报告以及其他动漫产业奥飞娱乐的相关文献进行细致的整理和研究之后，通过深入的对比分析，我们已经能够明确地描绘出奥迪双钻品牌IP在当前电商环境中的发展现状以及未来可能的发展趋势。这项研究不仅深入探讨了奥迪双钻在电商运营方面的实际情况，还细致地分析了消费者对于奥迪双钻品牌IP的认知程度和态度。通过这些详实的数据和分析结果，我们为后续的研究工作提供了坚实的数据支持和理论基础。案例分析法：通过了解奥飞娱乐以及其他动漫产业奥飞娱乐的经典案例，我们可以更加直观地看到不同品牌IP在电商运营过程中的成功经验和失败教训。这些案例不仅涵盖了品牌建设、市场推广、产品策略等多个方面，还深入剖析了消费者心理和行为模式。通过对这些案例的细致分析和总结，我们能够提炼出适用于奥迪双钻品牌IP电商发展的宝贵经验和启示，为后续的策略制定提供有力的参考依据。3技术路线图二相关概念（一）品牌IP的含义品牌IP是指通过独特的内容、形象或故事等元素，建立起具有高度识别性和情感共鸣的品牌资产。它不仅仅是一个商标或标识，而是包含了品牌的文化内涵、价值观念和情感连接。品牌IP建立与消费者深层次的情感纽带，提升品牌忠诚度和市场竞争力量。通过有效的IP运营，品牌可以拓展其影响力和商业价值，实现跨领域、跨媒介的多元化发展。在激烈的市场竞争中，企业要脱颖而出，品牌IP的成功塑造和运营显得至关重要。（二）电子商务的含义电子商务是指通过互联网和移动通信网络等电子方式开展的商业行为，涵盖了商品和服务的交易、广告宣传、资金流动以及后续的客户服务等环节。在电子商务环境中，企业可以通过建立在线商店、利用社交媒体平台进行营销、开展电子商务交易等方式，实现与消费者的直接互动和交易。电子商务不仅改变了传统商业的运营模式，还极大地拓宽了市场边界，为消费者提供了更为便捷、多样化的购物体验。随着互联网的普及和技术的不断进步，电子商务已成为现代商业的重要组成部分，对于推动经济发展、促进产业升级具有重要意义。（三）品牌IP的具体内容品牌IP的具体内容涵盖多个方面，包括品牌的独特标识、核心价值、故事情感以及个性特征等。品牌的独特标识是品牌IP的基础，它使品牌在市场上具有高度的辨识度和记忆点。核心价值则是品牌IP的灵魂，它体现了品牌所代表的价值观念、信仰和承诺，是消费者与品牌建立情感连接的关键。故事情感是品牌IP的深化，通过讲述品牌背后的故事和传递的情感，可以增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。而个性特征则是品牌IP的独特魅力所在，它使品牌在市场上具有鲜明的个性和风格，从而吸引更多消费者的关注和喜爱。（四）品牌IP电子商务模式品牌IP电子商务模式是一种将品牌IP与电子商务相结合的新型商业模式。在这种模式下，品牌IP的独特标识、核心价值、故事情感以及个性特征等要素被巧妙地融入到电子商务平台的各个环节中，从而创造出独特的购物体验和品牌认同感。通过品牌IP电子商务模式，消费者可以在购物过程中感受到品牌的独特魅力和文化内涵，从而增强对品牌的忠诚度和黏性。同时，品牌IP的电子商务模式也能够为品牌带来更多的曝光机会和销售转化，推动品牌的快速发展和扩张。在实施品牌IP电子商务模式时，企业需要注重品牌IP的塑造和维护，确保品牌IP的独特性和核心价值得到充分体现。同时，还需要不断优化电子商务平台的用户体验和服务质量，提升消费者的购物满意度和忠诚度。三模玩电子商务发展现状（一）国内模玩产业电子商务发展现状1模玩的特色产品模玩产品一般分为两类：模型玩具和声光玩具。模型玩具也称手办，主要指的是以动漫、游戏、影视等作品中的角色、场景、道具等为原型，通过手工或机械方式制作出来的立体模型。这类玩具往往具有较高的收藏价值和观赏性，能够满足消费者对于喜爱的角色或作品的热爱和追求。而声光玩具则是指那些能够发出声音或光线的玩具，通常具有更强的互动性和趣味性，适合年龄较小的儿童玩耍。这两类模玩产品各具特色，共同构成了模玩市场的丰富多样性。无论是模型玩具还是声光玩具，其设计和生产的目的只有一个：还原。还原原作中的角色、场景或故事情节，让消费者在把玩的过程中感受到与原著的共鸣和联系。这种还原不仅体现在外观的精细程度上，更体现在对原著精神的准确捕捉和传达上。因此，模玩产品往往具有高度的艺术性和文化内涵，能够满足消费者对精神层面的追求。在此之外，模玩圈还有一种特殊且及其高利润的产品：卡片。卡片类模玩产品通常以动漫、游戏等IP为基础，设计出一系列精美的卡片供消费者收集和交易。这些卡片不仅具有收藏价值，往往还承载着玩家之间的社交和竞技功能，形成了独特的卡片文化。卡片类模玩产品的设计和制作同样注重还原和细节，力求让消费者在收藏和交易的过程中感受到与原著的紧密联系和共鸣。随着电子商务的发展，卡片类模玩产品也逐渐成为线上交易的重要品类之一，吸引了大量消费者的关注和参与。卡片产品的生产成本远低于其他产品，利润却极高，通常情况下有制作卡片产品空间的IP作品，即使IP作品自身质量并不出色，也能得到极高的收益。2模玩电子商务与品牌IP模玩产业是一个特殊的产业，模玩产业的目标受众是未成年人，但未成年人并没有收入来源，其购买行为往往受到家长和监护人的影响。因此，模玩电子商务的发展需要充分考虑这一特点，既要吸引未成年人的兴趣，又要赢得家长的信任和认可。然而，如果模玩产业能够持续发展一段时间，便有望迎来孩子们长大成年并拥有自己的收入来源。那时，以怀旧童年为主题进行营销，便能吸引到一批忠实的用户。随后，当这些用户成为父母时，便有可能形成一个良性的消费闭环。模玩产业的发展离不开IP创作，而IP的发展十分依赖传播媒介，从广播电视再到如今的网络。值得注意的是，电子商务为模玩产业带来了显著的利好，主要体现在降低了消费者购买的门槛。然而，消费者对产品的了解往往源于IP作品。因此，对商家而言，如何让更多消费者了解并认识这些IP作品，成为了他们面临的一个主要挑战。随着互联网技术的飞速发展，社交媒体平台的兴起为IP的传播提供了新的途径。通过微博、微信、抖音等社交平台，IP创作者能够与粉丝进行实时互动，快速传播IP内容，扩大影响力。此外，线上直播、短视频等形式的兴起，使得IP故事能够以更加生动、直观的方式呈现给受众，进一步加深了用户对IP的认同感和参与度。同时，电子商务平台的整合也为IP衍生品的销售提供了便利，粉丝可以直接购买到与喜爱的IP相关的商品，从而形成了一个完整的IP生态链。因此，通过多渠道、多形式的传播，IP能够触及更广泛的受众群体，实现价值的最大化。一部IP作品的质量能够影响其周边玩具的销售，而周边玩具的销售又反作用于IP作品，二者是相互依存的。但通过电商平台，模玩产品能够触达更广泛的消费者群体，不再局限于传统的销售渠道。同时，电商平台也为模玩产业提供了更多的营销手段和数据支持，使得商家能够更加精准地把握市场需求和消费者偏好，从而优化产品和服务。此外，随着消费者对个性化、定制化产品的需求不断增加，模玩电子商务也开始向这一方向转型。通过电商平台，消费者可以根据自己的喜好和需求，选择定制化的模玩产品，进一步满足了市场的多元化需求。3模玩电子商务市场现状为了进一步巩固市场地位，玩具电商开始重视社交媒体营销和内容营销策略。通过与知名博主和网红合作，利用他们的影响力推广产品，同时在各大社交平台上发布与玩具相关的有趣内容，吸引家长和儿童的关注。据中国玩具和婴童用品协会发布的《2024中国玩具婴童用品行业发展白皮书》REF_Ref31307\r\h[13]以及《2025中国玩具婴童用品行业发展白皮书》REF_Ref31333\r\h[14]数据显示：2024年国内市场玩具零售总额继续保持增长，增幅高于去年；天猫平台，毛绒布艺玩具销售额比上年增长21.3%，收藏卡牌比上年增长47.8%；除安全性和价格外，教育性依然是受访消费者购买玩具最看重的因素，舒适性依然是受访消费者购买儿童推车和儿童安全座椅最看重的因素。（1）中国玩具和婴童用品市场零售总额2024年，国内市场玩具（不含潮玩）零售总额为978.5亿元，比上年增长7.9%；潮流和收藏玩具零售总额为465.7亿元，潮流和收藏玩具及周边产品零售总额为558.3亿元；儿童推车零售总额为169.8亿元，比上年增长17.5%；儿童安全座椅零售总额为54.7亿元，比上年增长13.2%；奶瓶零售总额为73.6亿元，比上年增长8.1%。（2）天猫平台玩具、潮流和收藏玩具和婴童用品销售概况玩具品类：过家家玩具销售额比上年增长33.5%，增幅最大；毛绒布艺玩具销售额最高，比上年增长21.3%，销售均价比上年增长15.0%，增幅最大；均价最高的是儿童自行车，为457.5元；儿童自行车销售额TOP10品牌集中度最高，为65.1%，比上年提高2.3个百分点。如图3-1。图3-12024年天猫平台玩具主要品类销售额及增速（数据来源：2025中国玩具婴童用品行业发展白皮书）潮流和收藏玩具品类：收藏卡牌销售额比上年增幅最大，为47.8%；销售额最大的品类是盲盒，增幅34.0%；机甲模型均价最高，为239.5元，比上年增幅最大，为12.9%；收藏卡牌TOP10品牌集中度最高，为80.9%。如图3-2。图3-22024年天猫平台潮流和收藏玩具主要品类销售额及增速（数据来源：2025中国玩具婴童用品行业发展白皮书）（3）玩具渠道商销售概况一线和新一线城市受访玩具渠道商中，74.6%的受访玩具渠道商销售额比上年增长，其中增长幅度在10%-19%之间的占比最高，为31.0%；57.2%的受访玩具渠道商表示，IP授权类玩具销售额占其总销售额40.0%以上。如图3-3。图3-3受访玩具渠道商年销售额同比增长/下降区间构成（数据来源：2025中国玩具婴童用品行业发展白皮书）（4）消费者购买行为和消费趋势玩具品类：除产品安全性和价格外，教育性依然是受访消费者购买玩具的首要考虑因素，占比为27.7%，IP授权形象排名第二，占比为23.3%；直播平台是受访消费者购买玩具占比增幅最大渠道。如图3-4。图3-4受访消费者购买玩具TOP5考虑因素（数据来源：2025中国玩具婴童用品行业发展白皮书）（二）奥迪双钻电子商务发展现状1奥迪双钻发展历程奥迪双钻的创立离不开日本田宫的技术支持和启发。田宫作为模型玩具的先驱，其精湛的工艺和丰富的产品线为奥迪双钻提供了宝贵的经验和灵感。如图3-5。图3-5成立与初期发展（1993-2003年）：1993年，澄海县奥迪玩具实业有限公司成立，从“手工作坊”向“公司”转变，以塑料玩具为发展起点。90年代，创始人蔡东青抓住日本四驱车动漫在港台火爆的商机，推出“奥迪双钻”牌四驱车，举办“全国四驱车模大赛”，并引入《四驱兄弟》，探索“动漫IP+周边玩具”策略，取得商业成功。1997年7月31日，公司正式更名为广东奥迪玩具实业有限公司。进入2000年，奥迪工业园竣工并投入生产，标志着公司规模的飞跃式发展。2002年，公司在全国范围内建立了营销网络，在十五个主要城市设立了办事处。到了2003年，公司运营总部迁至广州，这为公司的全面快速扩张提供了强有力的支持。内容与IP打造（2003-2009年）：动漫带动四驱车玩具的火爆让创始人蔡东青前瞻布局产业文化化，从玩具销售走向动漫制作。2004年成立奥飞文化传播有限公司，同年推出第一部IP动画《电击小子》。2006年推出首部原创动漫作品《火力少年王》，以玩具“悠悠球”作为故事核心，验证了“动漫IP+玩具”商业模式的成功。随后公司陆续孵化出《铠甲勇士》《巴啦啦小魔仙》等大热国产动漫IP。2007年，广东奥迪玩具实业有限公司正式更名为广东奥飞动漫文化股份有限公司。随后在2009年，奥飞娱乐在深圳证券交易所成功上市，成为中国首家动漫类上市公司。上市与借力资本（2009-2012年）：2010年，与广东电视台合作运营嘉佳卡通卫视，打通媒体播放环节，成为第一个动漫全产业链运营的企业。2012年，与孩之宝达成战略合作，组建合资公司，开启全球范围内的联合品牌项目。同年，占地10万平方米的奥飞动漫产业园在澄海建成并投入使用。创新与持续拓展（2013-2022年）：2013年，收购北京爱乐游、上海方寸等进入游戏产业；同年收购广东原创动力公司，取得《喜羊羊与灰太狼》版权及商业运营权。2014年，成立奥飞影业，与好莱坞新摄政战略合作，高起点切入影业市场。2015年，收购最大的国产动漫平台有妖气。2016年，公司更名奥飞娱乐，同年收购北美婴童品牌babytrend拓展婴童业务。2019年，开设首家IP室内乐园“奥飞欢乐世界”。2020年，自建短视频传播矩阵。2022年，与鲸探等数字藏品发行平台合作探索新兴授权模式，旗下优质IP与知名游戏厂商开展多场游戏联名活动。2023年-至今：2023年1月16日，奥飞娱乐宣布与汕头市澄海区政府签订了招商引资的重大项目发展合作框架协议。12月22日，A股游戏板块经历调整，奥飞娱乐获得机构净买入3750万元。展望2024年，公司在多个领域持续布局，包括推出AI毛绒玩具、桌面机器人等智能产品，以加强全年龄段的产品布局。到了2025年，公司计划与智元机器人进一步深化合作，共同推动人形机器人技术的迭代发展。2奥迪双钻IP商业模式分析一般来说，主营IP授权产品的模玩品牌都是与其他IP合作生产商品。而奥迪双钻不同，从2003年成立奥飞文化以来。奥迪双钻一直坚持自主制作IP，形成IP玩具两手抓的商业模式。但这种商业模式是一把双刃剑，其优劣势都很明显。优势在于奥迪双钻对IP有绝对的控制权，减少在IP与玩具创作过程中的内耗，维持两者的平衡。这样有助于根据市场需求和公司战略进行全方位的规划和开发，使IP形象和玩具产品的风格、理念保持高度一致，有利于打造统一的品牌形象。并且能为品牌带来全方位的产业链收益，若IP取得成功，还可以继续深挖其商业价值。与之相反的，由于同时进行IP和玩具业务，意味着IP的创作缺少了一份重要的外部投资，则公司需承担更大的资金压力，若IP孵化失败，会导致IP和玩具双输，给公司带来巨大的损失。随着市场变化和消费者喜好的快速更迭，又由于IP并非科技产物，IP作品的迭代未必会呈现向上的趋势，所以IP的热度也可能快速下降，所以需要不断创新和推出新IP，否则可能面临原有IP老化，而新IP又无法及时填补市场空白的困境。3奥迪双钻IP业务内容（1）奥迪双钻的IP布局对于IP授权类型的玩具产业来说，IP作品在热播的时间段是最适合推销产品的时间。IP的生命就是玩具的生命，当热播期结束时，玩具产品有多少营销的时间和热度取决于IP作品的数量和质量。奥迪双钻的IP分为单元剧系列与连续剧系列，单元剧系列特点是每一部都有相对独立的故事主线和主角，但整体又在一个统一的大世界观下，比如《铠甲勇士》系列。这种系列在创作方面有较高的灵活性和扩展性，可以形成属于该系列独有的历史与传承。如表3-1，铠甲勇士系列拥有15年历史但仅有六部系列作品。表3-1铠甲勇士系列播出信息作品名称播出时间《铠甲勇士光影传奇》2009年3月28日《铠甲勇士刑天》2011年1月7日《铠甲勇士拿瓦》2013年11月29日《铠甲勇士捕将》2015年11月27日《铠甲勇士猎铠（上部）》2018年10月15日《铠甲勇士猎铠（下部）》2020年6月25日《铠甲勇士星曜诀醒》2024年12月13日（数据来源：奥飞娱乐官方数据整理）而同为2024年5月哔哩哔哩上架的五部铠甲勇士系列作品，截至2025年5月10日，其播放量也随着播出时间逐年下降，如表3-2。不难看出该系列整体质量是下降的，意味着该系列在迭代的过程中不能适应市场的要求，在市场竞争中逐渐失去优势，这在一定程度上会影响到周边产品的分配和销售。表3-2铠甲勇士系列播放量作品名称播放量（万）《铠甲勇士刑天》6449.5《铠甲勇士拿瓦》2681.9《铠甲勇士捕将》525.4《铠甲勇士猎铠（上部）》329.6《铠甲勇士猎铠（下部）》444.8（数据来源：哔哩哔哩动画数据整理）与之相对的是连续剧系列，该系列特点是每一部作品的故事都围绕同一批角色展开，角色和情节在多部作品中得以延续和发展，如《飓风战魂》系列。这种IP能够培养粉丝对角色的长期关注和情感投入，增强粉丝黏性。但这种作品很难进行续作创作，比如《飓风战魂》系列只制作三部作品后就不得不转型为单元剧系列来维持IP的生命周期。即便如此还是避免不了IP质量的下降。如表3-3。表3-3飓风战魂系列播出信息系列播出时间集数单集时长《战斗王之飓风战魂》2012年8月23日52集24分钟《战斗王之飓风战魂2》2014年2月24日40集24分钟《战斗王之飓风战魂3》2015年9月3日40集24分钟《战斗王之飓风星魂》2018年9月14日26集23分钟《飓风战魂之剑旋陀螺》2022年10月27日26集13分钟《飓风战魂之剑旋陀螺2》2023年4月28日26集13分钟（数据来源：奥飞娱乐官方数据整理）（2）奥迪双钻的产品分配IP系列作品是一个整体，每一部作品都有属于自己的商业价值，其价值不仅仅只是带来的利润，更重要的是对品牌影响力的积累。不同的IP可开发的产品是不同的，比如《飓风战魂》系列主卖陀螺产品，而《铠甲勇士》系列主卖声光玩具和模型。所以奥迪双钻品牌对各IP在产品上的资源分配是不同的，即使是同IP下的不同作品，其周边产品也因其质量人气等因素产生差异。根据奥迪双钻官方旗舰店的产品分类，奥迪双钻的产品主要分为七大类，包括超级飞侠、铠甲勇士、少女玩具、玩具车、陀螺、战队以及四驱车。在这些类别中，铠甲勇士系列的产品占比最高，达到36%。值得注意的是，尽管四驱车是品牌创立的基石，目前在售的产品却仅有1件，如表3-4。不难看出奥迪双钻现阶段的经营重心的转移。表3-4奥迪双钻产品数量比例玩具分类数量比例超级飞侠2323%铠甲勇士3536%少女玩具1616%玩具车55%陀螺88%战队1010%四驱车11%合计98100%(数据来源：奥迪双钻天猫官方旗舰店)作为奥迪双钻旗下最著名的知识产权之一，铠甲勇士系列的产品线涵盖了声光玩具、可动人偶、软胶积木、卡牌等多样化类别。通过表格和图表可以清晰地看出，可动人偶在铠甲勇士系列中占据主导地位，其比例高达40%。尽管如此，声光玩具作为该系列的标志性产品，其占比却并不突出。如表3-5。表3-5铠甲勇士系列产品分类玩具分类数量比例声光玩具720%可动人偶1440%软胶积木926%卡牌39%其他25%合计35100%(数据来源：奥迪双钻天猫官方旗舰店)当我们对铠甲勇士系列的各个作品进行细致的分类和分析时，可以清晰地观察到一个现象：目前，奥迪双钻公司推出的周边产品主要集中在该系列的前三部作品以及最新一部作品上。具体来说，就是从第一部作品开始，一直到第三部作品，奥迪双钻都有相对应的周边产品推出。然而，中间两部作品却完全没有产品，如表3-6。不难看出奥迪双钻对资源分配的灵活性，十分重视长板发挥，但也意味着该系列没有发挥出全部的商业价值。表3-6铠甲勇士各作品产品占比作品产品数比例铠1823%铠21029%铠3411%铠400%铠500%铠61337%合计35100.00%(数据来源：奥迪双钻天猫官方旗舰店)（3）奥迪双钻的销售现状1.在2020年，奥迪双钻的玩具销售总额达到了986，414，877.49元，然而，与上一年相比，收入下降了21.86%。REF_Ref30781\r\h[15]这一下降主要归因于新冠疫情的影响，导致奥迪双钻玩具等线下终端销售业务受到了一定程度的冲击。2.在2021年，奥迪双钻玩具的销售总额达到了1，044，315，947。81元，相较于上一年度，销售额增长了5.87%。REF_Ref30843\r\h[16]这一增长主要得益于疫情的有效控制，市场上的消费需求开始逐渐复苏，奥迪双钻的玩具销售业务也逐步恢复到了正常状态。3.在2022年，奥迪双钻玩具的销售总额达到了990,345,758.67元，但与上一年相比，收入下降了5.17%。REF_Ref31516\r\h[17]这一下降主要是由于潮玩业务的销售额同比有所减少。4.2023年度，奥迪双钻玩具的销售总额达到了1,167,204,365.00元，相较于上一年度，销售额增长了17.86%。REF_Ref31542\r\h[18]这一增长主要归因于陀螺和潮流玩具类别的销售收入的提升。5.2024年度，奥迪双钻玩具的销售总额达到了1,025,618,258.13元，相较于上一年度，销售额下降了12.13%。REF_Ref21539\r\h[19]这一下降主要是由于市场竞争加剧以及消费力下降。如图3-6。图3-6(数据来源：奥飞娱乐财务报告整理)四奥迪双钻电子商务发展存在的问题（一）IP品牌质量下降当一部IP的更新频率越来越低，作品质量逐年下降，受众范围越来越小，这就意味着这个IP面临着被市场边缘化的风险，必须提升品牌质量来稳固自身的市场竞争力。同上文所描述的，奥飞娱乐作为一家拥有经典IP的公司，不断推出新作品增加IP活力是公司的首要任务。但近年来，奥迪双钻的部分经典IP如《铠甲勇士》系列，虽然仍然拥有一定的粉丝基础，但随着时间的推移，这些IP的影响力逐渐减弱，品牌质量问题日益凸显。图4-1(数据来源：哔哩哔哩动画数据整理)如图4-1可发现即使是同时上映的铠甲勇士系列作品，他们的播放量在逐步断崖式下跌，前作的质量和人气在系列中遥遥领先。奥飞娱乐的营销策略似乎一直依赖于这些经典IP的怀旧价值，这种做法在一定程度上确实能够吸引那些怀旧的老一辈消费者，发挥老作品的长板优势。然而，仅仅依靠“啃老本”是远远不够的，因为这种策略很难吸引新的观众和消费者。新一代的观众需要的是新鲜感和创新，他们渴望看到能够与时代同步、符合他们审美和娱乐需求的作品。（二）产品分配不均衡根据最近的市场调查和数据分析，我们发现奥迪双钻旗下的各种IP周边产品的销售比例存在显著的不平衡现象。特别是对于品牌来说至关重要的四驱车产品线，目前正面临着逐渐淡出市场的风险。如图4-2。图4-2即便是在核心IP产品中，以铠甲勇士系列为例，该系列并未能充分发展其最大的特色——声光玩具，反而将重点放在了可动人偶产品的开发上。如图4-3。意味着奥迪双钻对IP商业价值的挖掘并不够到位。图4-3此外，铠甲勇士系列的周边产品主要集中在前三部作品以及最新作品的销售上，对于中间两部作品的周边产品开发和销售则显得相对忽视。如图4-4。这会导致IP系列的延续产生断档，在短期内能发挥优秀作品的价值，但随着时间的推移，木桶效应会越发明显。这种不均衡的分配策略，不仅限制了奥迪双钻全面发掘IP的商业潜力，还可能影响到粉丝对品牌的忠诚度。图4-4（三）产品销量问题由图4-5可知，自从受到疫情冲击以来，奥迪双钻的产品销量就一直没有恢复到疫情之前的水平。这不仅是因为疫情导致的市场萎缩和消费者购买力下降，更深层次的原因在于品牌形象的老化和IP作品制作水平的下滑，以及母公司奥飞娱乐的业务重心转移。铠甲勇士系列作为奥迪双钻的核心IP，其影响力和吸引力已经大不如前，导致相关玩具和周边产品的销量也受到了严重影响。此外，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，奥迪双钻在产品研发和创新方面也显得力不从心，难以满足消费者的期望和需求。因此，要想提升产品销量，奥迪双钻必须从根本上解决问题，加强品牌重塑和IP作品创新，才能重新赢得消费者的信任和喜爱。图4-5五奥迪双钻电子商务发展的对策（一）加强品牌重塑在瞬息万变的市场环境中，品牌重塑已然成为企业维系竞争力的关键举措。奥迪双钻应深入剖析现有及潜在消费者群体，全面了解他们的需求、偏好以及消费习惯。通过精准的市场调研，奥迪双钻可以构建出更加贴近消费者心声的品牌形象，进而提升品牌的市场认知度和美誉度。同时，品牌重塑也意味着对品牌故事的重新挖掘和传播，奥迪双钻应充分利用其丰富的产品线和IP资源，讲述具有吸引力的品牌故事，增强消费者的情感共鸣。此外，奥迪双钻还需注重品牌形象的统一性和连贯性，确保线上线下、不同产品线之间的品牌形象一致，以塑造出鲜明且易于辨识的品牌形象。通过讲述品牌故事，展示奥迪双钻的发展历程与品牌文化，增强消费者对品牌的情感认同。品牌历史故事可以增加品牌的吸引力，使消费者更加了解和信任品牌。将品牌精神融入产品设计与营销活动中，传递积极向上的价值观，与消费者建立情感共鸣。例如，倡导环保、关爱儿童等理念。数据表明，积极的社会形象可以提升品牌的认可度，进而促进销售增长。（二）推动产品丰富度，提升产品竞争力玩具产业具有独特的商业模式，产品主要由没有经济能力的孩子使用，但实际购买者是他们的父母。因此，玩具公司需平衡儿童喜好与家长购买力。成功的玩具品牌能持续吸引不同年龄段的消费者，形成跨代的品牌忠诚度和消费习惯，促进良性循环。为了实现这一目标，一个合格的玩具品牌会精心设计其产品线，以满足不同年龄段和不同经济能力的消费者。例如，日本的万代公司就是一个围绕流行文化IP（知识产权）制作玩具的成功案例。万代通过推出不同规格和系列的玩具，如食玩、扭蛋、通贩DX、PB限定、CSM等，来满足不同消费者群体的需求。这些系列针对的是具有不同购买力和喜好的消费者，从儿童到成人，从收藏爱好者到普通消费者，万代都能提供相应的产品。在这方面，中国的奥迪双钻公司可以借鉴万代的经验。奥迪双钻在玩具市场上也有一定的影响力，但若能进一步优化其产品线和上市策略，比如更好地与流行文化作品同步，将有助于提升其市场竞争力。通过细分市场，针对不同消费者群体推出专门设计的产品，并确保这些产品能够及时出现在消费者面前，奥迪双钻可以更好地满足市场需求，从而在竞争激烈的玩具市场中脱颖而出。（三）更新自身销售模式奥飞娱乐可以尝试与其他已经成名的IP合作，以减轻在玩具上的资金压力，并借助合作IP的影响力来提升自身品牌的知名度和销量。例如，可以与热门动漫、电影或游戏IP进行联动，推出联名款玩具，这样不仅可以吸引合作IP的粉丝，还能通过合作IP的影响力带动奥迪双钻产品的销售。同时，奥飞娱乐可以探索与电商平台进行深度合作，利用大数据分析消费者需求，进行精准营销，提高产品的曝光率和转化率。此外，奥迪双钻还应加强线上渠道的布局，构建全方位的线上销售网络。通过电商平台、社交媒体和自有官网等多渠道推广和销售产品，可以扩大品牌的线上影响力，吸引更多年轻消费者。同时，线上销售也能降低库存压力，提高资金周转率，为品牌带来更多的利润空间。在销售模式上，奥迪双钻还可以尝试采用订阅制、会员制等新型销售方式，增加消费者的粘性和忠诚度，进一步提升品牌的市场竞争力。通过这些举措的实施，奥迪双钻有望摆脱当前的困境，实现电子商务的持续发展。结论奥飞娱乐始终坚持以IP为核心，打造了“IP+”全产业运营平台，构建了涵盖动漫、玩具、婴童、授权、媒体、实