春节后卷烟市场分析

春节后卷烟市场分析

一、县域经济快速发展，消费水平急速提高

⑴随着安徽肥西县对经济建设投入力度的加大，肥西县域经济取得

了长足发展，更是在2c22年昂首迈进全国百强县行列。“十一五”期间，肥西县

地域生产总值由2022年的亿元快速递增到2022年的330亿元，年均增速到了外

（数据来源于肥西县统计局，下同），经济发展趋势良好。城乡居民人均收入亦

取得快速提高（如下两图所示）。

图一

图二

按照肥西县人民政府的“十二五”计划，到2022年肥西县地域生产总

值将达到1W0亿元，城镇和农村居民人均纯收入别离将达到32382元和14740

元（扣除消费支出后的收入），说明肥西县的经济将继续维持快速的增加的势头，

发展趋势良好。

（2）肥西县居民消费水平急速提高。2022年，肥西县全社会消费品零

售总额由2022年的亿元增加到亿元，年均增速达到％,城乡居民消费支出快速

增加。2022年肥西县城乡居民消费支出三季度较二季度有明显上升，如图三所

示：

图三

由此可见，肥西区域经济近几年取得了长足发展，居民收入和消费水平

相应取得了快速提高，人们的生活水平有了大范围的改观。

总结：按照肥西县“十二五”计划纲要，肥西县经济发展形势较为良好,

经济增加空间仍然存在，为肥西营销部卷烟销售结构的增加创造了条件。

二、人口流动虽然加重，但整体出大于进

⑴人口绝对数量有所下降，消费群体减少。按照最新发布的数字，

肥西区域常住人口数为858895人，这一数字包括了合经区(桃花镇及桃花工业

园)的常住人口数31238人(此数据由肥西县公安局提供)，可是行业内在2022

年1。月将桃花工业园和经济技术开辟区等区域划归蜀山营销部的服务范围，因

此扣除这一因素，肥西营销部实际服务范围内的人口数量仅为827657人，把西

营销部服务范围内的消费群体相应有所减少。

(2)农村剩余劳动力有所增加。2022年，肥西县出让商业、住宅用地

3810亩，土地流转万亩，占总耕地面积的38%。肥西县新农村建设的深切和推

动的农业产业化规模经营，导致农村产生出了众多剩余劳动力，按照肥西统计局

不彻底统计，2022年肥西县共有剩余劳动力20万人摆布，相较2022年增加了5

万人。

(3)外出务工人员增速下降，县外人员进入肥西境内务工人数呈现增

加趋势。按照2022年3月份的入户调查得知，2022年肥西县外出务工人员较2022

年增加了%,而2022年末调查的302户家庭外出务工人员为432人，较2022年

的421人仅增加了11人，增幅为％,务工人员外出务工的增速有所放缓，且外

出务工人员已渐渐向合肥等较近的城市集中了。此外，肥西县域经济的快速发展

吸引了众多县外人士入境务工，专门是柏堰科技园、新港工业园、新型示范工业

园、中部花木城、三河4A级旅游市级镇建设等项目是吸引外来务工人员的重要

因素。可是入境务工和出境务工人员数量难以成正比，毕竟肥西县相对于合肥市

本级、周边省份的部份县市来讲，仍是属于比较掉队的县域，因此出境务工人员

要明显多于入境务工人员，能够说人口流动是“入不敷出”。

(4)返乡人员慢慢减少。部额外出务工人员已经再也不固守“有钱没

钱，回家过年”的就风俗了，他们往往只回来一人回家过年，乃至举家都不回家

过年，还乡人员呈现逐渐减少的趋势。按照肥西统计局提供的数字，2022年肥

西县返乡人员仅5000人。但节后随着各大专院校的开学，学生消费群体味有所

增加，在必然程度上冲销了返乡务工人员减少的人数。

总结：春节事后肥西境内有大量的劳动力外出务工，但增速放缓。部份

入境务工人员在必然程度上冲销了外出人员的数量，可是消费群体仍然呈现下降

的趋势，但有取得遏止的势头。

3、消费浮现新转变，卷烟消费动态化

⑴卷烟吸食结构进一步提高。随着肥西县城乡居民收入跳跃式的增

加和农村拆迁津贴力度的加大，人们的消费水平逐渐取得提升，伴有而来的是用

于卷烟消费的支出也在相应增加。据调查，2022年春节人们用黄山(金皖)应

酬客人，而2022年春节人们普遍反映愈来愈多的人用中华卷烟来应够客人，由

此可见卷烟吸食结构在快速提高。今年度肥西营销部条均价由2022年的元/条提

高到元/条，涨幅达％,超全区%的平均增幅近个百分点。卷烟销售结构呈现“三

升两降”态势，增加点完成由“量”到“结构”的转变。

⑵城镇化对卷烟销售的影响作用在扩大。2022年，肥西县加速了城

镇化建设，新农村建设亦取得良好效果，加速了农村剩余劳动力向城镇转移，刺

激了城区卷烟销量的增加，同时在必然程度上减弱了农村销量的增力。

⑶卷烟品牌选择上呈现多样化。按照调查，肥西卷烟消费者对省产

黄山、红三环品牌仍是首要选择，可是省外知名品牌红塔山、玉溪、黄鹤楼、利

群、南京等也成为了众多卷烟消费者的选择，部份消费者再也不对省产卷烟“情

有

⑸卷烟消费心态上形成为了依附。随着卷烟营销网络建设的推动,

客我诚信平台的搭建，优质服务的到位，专门是经济利益上的互惠，经营上的

口益规范等，给卷烟零售户带来了益处，不少零售户怕办不到烟草证，而且胆

怯办证后被取销资格，耽忧没有烟草公司的支持，生意真的就不好做了，因此

泛博卷烟零售户对烟草公司形成为了必然依附心态。

总结：人们消费特点的转变，带来了人们在卷烟吸食行为上的多样性转

变。卷烟吸食行为的多样性使得人们在购买卷烟时有的放矢，明白消费，安心消

费，诚信消费成为了人们吸食卷烟的首要选择。

五、零售库存整体偏大，零售价钱相对平稳

针对节后肥西第一次定货量相较节前急骤下降的不良态势，肥西营销部

选定了50户零售户进行库存和零售价钱的摸底调查，其中城区市场25户，农村

市场25户。先将调查的情形汇总如下：

肥西区域零售户部份卷烟规格库存和零售价钱调查表

从上表咱们能够分析：

⑴条装零售价钱普遍低于指导价，小包零售价钱大体维持在指导价

上。在整条卷烟销售时，除中华硬）维持在零售指导价420元/条之外，其他

被调查的卷烟的整条零售价钱要略低于指导价，特别是黄山（新皖）的整条零售

价乃至仅仅维持在123元/条上，金皖条价也大体维持在245元/条上下。而小包

零售价除金皖、红皖、新皖和玉溪价钱低于指导价外，其余卷烟大体上都能够维

持在指导价上，而中华（硬）的小包零售价在超过了指导价，始终维持在45元/

包，较为坚挺。

⑵省外卷烟小包零售价钱明显要好于省产卷烟的小包售价。上表给

咱们展示了省外卷烟的小包价钱大体上都是维持在指导价上，惟独玉溪（软）的

小包售价低于指导价2元/包，省产卷烟10元/包以上的卷烟小包售价则全数低

于指导价，不容乐观。

⑶省内的中低档卷烟的小包售价较为坚挺，中高级卷烟零包售价下

滑严峻。黄山（硬盒）、黄山（硬中国风）、黄山一品、特制红三环和红三环硬盒

的零包售价都维持在指导价上，而省产•，二类烟的金皖、红皖、普皖的零包售

价则明显低于指导价，金皖25元/包，红皖一17元/包，普皖元/包，零售利润

率较低。

（4）目前卷烟社会库存整体相对偏大，但部份高级畅销卷烟库存用对

较小。调查的50户中的20个规格的卷烟总库存达到了50箱，扣除其他未调查

卷烟的库存量，户均库存量达到了250条，库存量相对较大。

⑸上表中显示出中低档的省内卷烟库存量相对较大，而省外除四、

五烟的库存相对较小外，其他类别的卷烟库存则有所偏大。但作为紧俏的高级卷

烟中华品牌的库存则超级小，这说明该卷烟的动捐率较高，市场需求相对旺盛，

仍有较大的市场增加空间。

（6）按照调查得知，零售户普遍反映节日期间零包售价在1（）元价位的

卷烟动销较慢，虽然分各品牌（规格）的库存量不大，可是10元/包价位卷烟的

整体库存量相对较大。同时对于部份紧俏的畅销卷烟如南京（红）、红双喜硬盒

等零售户表示愿意进行必然数量的库存，可是由于节前投放量较小，因此节后该

部份紧俏而畅销卷烟的库存不大，而这部份卷烟即将是节后卷烟市场急需的卷烟

品牌，所以该部份卷烟存在较大的市场空间。

总结：由于节前市场对卷烟的大量备货，导致供大于求，卷烟零售指导

价波动较大，但整体相对较为平稳。卷烟整体库存的相对偏大，说明节后较长的

一段时期都将成为库存的消化期。

二、上半年影响性分析

节后市场的纷繁复杂的情形，将对肥西营销部上半年的卷烟销售工作带

来较为深刻的影响。

一、对整体销量影响

⑴节前市场的大量备货，必然使得节后一段时期是其消化期，因此

节后零售户为消化卷烟库存，将会成心识地相对减少对卷烟的订购量从而将导致

二、3月份的卷烟销量浮现下滑，节后肥西第一次定货量仅为箱，是节前平均次

定货量的箱的％,就是一个明显的例证。可是随着库存的渐渐减少和清明、端五

等节日的带动，4、五、6月份肥西营销部的卷烟销量将会浮现小幅回升。

⑵消费结构的持续提升，少抽烟、抽好烟的健康消费追求，将会成

为咱们卷烟销售总量增加的制肘，可是消费结构的提升，上半年肥西营销部的卷

烟销售额和销售利润将会继续维持增加的态势。

二、对卷烟市场影响

⑴节前遗留下来的大量卷烟库存，必然对节后市场形成影响，供大

于求时，零售商之间的彼此竞争会有所加重，零售价钱将会有小幅下降，因此推

行明码标价、明码实价，维持卷烟市场价钱的稳固的任务较为艰巨。

(2)节后卷烟回流将会浮现必然的小高潮，回收卷烟的势头势必有所

抬头，在较大程度上影响了卷烟价钱的稳固，因此上半年市场管理的难度将会有

所增加。

3、对卷烟销雪类别影响

⑴经济的发展，使得消费水平迅速提升，人们的卷烟消费结构也取

得了大大提高，因此卷烟消费结构将会继续向一、二、三类烟进行转移，三类以

上卷烟的销售将继续维持增加的态势，而四、五类烟的销售势必会呈现必然嗝度

的下降。

(2)人们对健康的追求，使“双低”卷烟渐渐成为“新宠”，因此能够

预见的是上半年肥西营销部的“双低”卷烟销售会浮现增加的势头。

⑶从调查中能够得知，高端卷烟的需求仍有空缺，如中华卷烟的需

求量大，而市场库存则相对较小，因此如何组织好这种卷烟的货源供给工作应当

是咱们上半年及全年的重要工作之一。

4、对货源供给影响

(1)高级的卷烟中华品牌的市场需求仍然较大，因此增强该品牌的货

源挑唆和投放，将在必然程度上增进卷烟