快消品销售业务员销售量与市场占有率绩效考核表

快消品销售业务员销售量与市场占有率绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率计算，完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。季度销售目标超额完成率超出目标10%超出目标10%得满分，超出5%-10%得7分，超出0%-5%得4分，未完成目标不得分。年度销售总额1000万元按实际销售额计算，每超额10万元加1分，每低于10万元扣0.5分，最低得0分。重点产品线销售占比50%按重点产品线销售额占总销售额比例计算，比例达50%得满分，每低5%扣1分，最低得0分。销售回款及时率95%按回款金额占总销售额比例计算，比例达95%得满分，每低1%扣0.2分，最低得0分。市场占有率提升负责区域市场占有率增长率25%提升5%按季度对比市场占有率增长计算，增长5%得满分，增长3%-5%得7分，增长0%-3%得4分，未增长不得分。新客户开发数量20家按季度实际开发新客户数量计算，每超额开发2家加1分，每少开发2家扣0.5分，最低得0分。竞争对手产品替代率降低10%按季度客户使用竞品比例降低量计算，降低10%得满分，降低5%-10%得7分，降低0%-5%得4分，未降低不得分。市场活动参与率100%按参与公司组织的市场活动次数计算，参与全部活动得满分，每少参与1次扣2分，最低得0分。客户满意度调研得分4.5分按客户满意度调研平均得分计算，4.5分得满分，每低0.1分扣1分，最低得0分。客户关系维护重点客户拜访频率20%每月至少4次按季度实际拜访次数计算，每月均达4次得满分，每月少1次扣1分，最低得0分。客户投诉处理率100%按季度客户投诉处理完成率计算，处理率100%得满分，每低5%扣1分，最低得0分。客户续约率90%按年度客户续约比例计算，比例达90%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。客户反馈收集数量每月至少10条按季度实际收集客户反馈数量计算，每月均达10条得满分，每月少2条扣1分，最低得0分。客户推荐率30%按新客户来自老客户推荐的比例计算，比例达30%得满分，比例达20%-30%得7分，比例达10%-20%得4分，低于10%不得分。团队协作与能力提升团队任务协助次数15%每月至少5次按季度实际协助团队其他成员完成任务次数计算，每月均达5次得满分，每月少1次扣0.5分，最低得0分。销售技巧培训参与度100%按参与公司组织的销售技巧培训次数计算，参与全部培训得满分，每少参与1次扣2分，最低得0分。新员工带教完成率100%按季度完成新员工带教任务计算，完成全部带教任务得满分，每少完成1次扣2分，最低得0分。销售数据分析准确性95%按销售数据分析报告的准确率计算，准确率达95%得满分，每低1%扣0.2分，最低得0分。销售目标分享与激励每周1次按季度实际分享销售目标并激励团队次数计算，每周均达1次得满分，每周少1次扣0.5分，最低得0分。本考核表用于评估快消品销售业务员在销售业绩、市场占有率提升、客户关系维护及团队协作与能力提升四个维度的综合表现。请根据实际完成情况进行评分，权重分别为40%、25%、20%、15%。评分标准请仔细阅读各指标描述，确保评分客观公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者