酒店招商合同范本与注意事项

酒店招商合同范本与注意事项在酒店行业的商业合作中，招商合同是界定双方权利义务、防范经营风险的核心法律文件。一份严谨的合同不仅能保障投资方、运营方、物业方的利益平衡，更能为酒店项目的长期稳定运营奠定基础。本文将从合同核心条款解析、实操注意事项两方面，为从业者提供专业参考。一、酒店招商合同核心条款解析（范本示例）酒店招商合同需围绕合作主体、内容、期限、费用、权责、违约、争议解决七大维度设计，以下为核心条款的实操示例：（一）合作主体与基本信息明确甲（招商方，如物业所有者、品牌方）、乙（投资方、运营方）的主体资格，需包含：主体身份：甲方/乙方全称、统一社会信用代码、注册地址（需与营业执照一致）。资质证明：附双方营业执照、酒店管理资质（或物业产权证明）复印件作为附件，确保主体合法合规（如乙方需具备“酒店管理”经营范围，甲方需提供物业产权无纠纷证明）。示例条款：“甲方：XX商业管理有限公司（统一社会信用代码：XXX），地址：XX市XX区XX路XX号；乙方：XX酒店管理有限公司（统一社会信用代码：XXX），地址：XX市XX区XX路XX号；双方确认，本合同签订前已互相核验对方营业执照、资质文件（见附件1），主体资格合法有效。”（二）合作内容与运营模式需清晰界定酒店定位、品牌使用、运营分工，避免后期“口头约定”纠纷：项目定位：明确酒店星级（如四星级）、客房数量、配套设施（如餐饮、会议中心），附《酒店业态规划图》（附件2）。品牌使用：若为品牌加盟（如“XX酒店”品牌），需约定授权期限（与合同期限一致）、使用费计算方式（如“月营收的3%”）、使用限制（仅限本项目，不得擅自修改品牌标识）。运营模式：区分委托管理（甲方委托乙方运营，乙方收管理费+利润分成）、特许经营（乙方自主运营，支付品牌加盟费+年费）、合资经营（双方出资成立项目公司），并细化权责。示例条款：“1.项目定位：双方合作运营‘XX智慧酒店’，定位为中端商务酒店，客房150间，配套全日制餐厅、会议室2间（规划图见附件2）。2.品牌使用：甲方授权乙方使用‘XX’品牌（授权书见附件3），期限5年；品牌使用费为月营收的3%，于每月5日前支付。3.运营模式：委托管理。乙方负责日常运营（含人员招聘、OTA渠道管理），甲方按营收的2%支付管理费，利润分成比例为甲方40%、乙方60%（利润以季度审计报表为准）。”（三）合作期限与续约机制需明确期限起算、续约条件，避免“默认续约”引发争议：期限起算：建议从“酒店取得营业执照且完成消防验收”之日起算（而非签约日），避免因装修、证照延误导致责任不清。续约条款：合同期满前3个月，双方无书面异议则自动续约2年；乙方享有优先续约权，但品牌使用费涨幅不得超过原标准的10%（需明确限制，防止甲方恶意涨价）。示例条款：“本合同期限自2024年10月1日（酒店营业执照核发且消防验收通过日）起至2029年9月30日止，共5年。合同期满前3个月，双方未书面提出终止的，自动续约2年，品牌使用费涨幅不超过10%。”（四）费用与支付节点需细化加盟费、保证金、管理费、装修费等支付规则，避免“模糊表述”：加盟费/保证金：明确金额（如“加盟费20万元，签约后7日内支付”）、保证金用途（履约担保，无违约则合同终止后30日内无息退还）。管理费/分成：约定计算口径（如“营收指扣除税费、OTA佣金后的净额”）、支付时间（“每月5日前支付上月管理费”），并赋予乙方审计权（“乙方每年可委托第三方审计营收数据，误差超5%则甲方承担审计费并补足差额”）。装修与投资：若甲方承担装修，需分阶段支付（如“装修款100万元，分3期：签约后付30%，主体完工付50%，验收通过付20%”）；若乙方装修，甲方可给予补贴（如“装修补贴50万元，于验收通过后15日内支付”）。示例条款：“1.加盟费：乙方于签约后7日内支付20万元，作为品牌授权诚意金。2.保证金：乙方支付10万元，合同终止后无违约则30日内无息退还。3.管理费：甲方按每月营收净额的2%支付，每月5日前结算上月费用；乙方有权每年审计1次，误差超5%则甲方承担审计费（审计机构由双方共同选定）。4.装修费用：甲方承担装修款100万元，支付节点：签约后付30%（30万元），主体完工付50%（50万元），消防验收通过付20%（20万元）。”（五）双方权利义务需平衡权责，避免“单方义务过重”：甲方义务：提供合法物业（附产权证明/租赁合同，见附件4）、协助办理证照（如特种行业许可证）、保障水电气供应（维修责任：甲方承担主管道，乙方承担室内设施）。乙方义务：按约定标准装修（附《装修方案》，见附件5）、合规运营（不得转租、超范围经营）、按月提交运营报表（甲方有权监督，但需提前3日通知，不得干扰经营）。示例条款：“甲方义务：1.提供XX路XX号物业（产权证明见附件4），确保无抵押、查封，消防/环评手续完备（证照见附件6）。2.协助乙方办理特种行业许可证，提供物业图纸、产权证明等材料，费用由乙方承担。3.保障水电气供应，主管道维修由甲方负责，室内设施维修由乙方负责。乙方义务：1.按附件5《装修方案》施工，工期180日，逾期每日支付违约金5000元。2.合法运营，遵守《旅馆业治安管理办法》，未经甲方书面同意不得转租物业。3.每月5日前向甲方提交运营报表（含营收、成本、入住率），甲方可提前3日现场监督，不得干扰正常经营。”（六）违约责任需具体、可量化，避免“重大损失”等模糊表述：甲方违约：如延迟交付物业超30日，乙方有权解约，甲方退还已收费用并支付违约金20万元。乙方违约：如未按时支付费用，每逾期1日按未付金额的0.5%支付违约金；逾期超15日，甲方有权扣除保证金并终止合同。品牌违约：乙方擅自修改品牌标识，甲方有权要求整改，整改不力则解约，乙方支付违约金10万元。示例条款：“1.甲方延迟交付物业超30日，乙方有权书面解约，甲方退还加盟费、保证金并支付违约金20万元。2.乙方未按时支付管理费，每逾期1日按未付金额的0.5%支付违约金；逾期超15日，甲方扣除保证金并终止合同。3.乙方擅自修改品牌标识或降低服务标准，甲方有权要求7日内整改；整改后仍不达标的，甲方解约，乙方支付违约金10万元。”（七）争议解决需明确仲裁/诉讼方式，建议选择对己方有利的管辖地：仲裁：提交XX仲裁委员会仲裁（一裁终局，效率高）。诉讼：向甲方所在地人民法院诉讼（便于执行）。示例条款：“本合同履行中发生争议，双方协商解决；协商不成，提交XX仲裁委员会仲裁（仲裁裁决为终局，对双方具有约束力）。”二、酒店招商合同实操注意事项合同条款的“纸面严谨”需结合法律合规、财务管控、运营风险、退出机制等实操细节，以下为关键注意点：（一）法律合规性审查：从源头规避风险1.主体资质核验：甲方需提供物业产权证明（若为租赁，需业主出具《同意转租证明》），并通过当地自然资源局查询土地性质（确保为商业/酒店用地，划拨用地需补缴出让金的，约定由甲方承担）。乙方需核验《酒店管理资质证书》《营业执照》经营范围（含“酒店管理”“住宿服务”），若涉及餐饮，需提供《食品经营许可证》。2.证照办理约定：明确证照责任方：如特种行业许可证由乙方申报（甲方协助提供材料），消防验收由甲方负责（乙方配合整改）。约定逾期责任：若因甲方原因（如产权纠纷）导致证照无法办理，乙方有权解约并索赔；因乙方原因（如装修未达标），乙方承担整改费用并支付违约金。3.物业风险排查：要求甲方提供《不动产登记查询证明》，核查物业是否存在抵押、查封；若有抵押，需抵押权人出具《同意出租/经营证明》。（二）财务与成本管控：避免“糊涂账”1.费用支付细节：明确每笔费用的支付节点（如“签约后7日”“验收通过后15日”），避免“尽快支付”“合理期限”等模糊表述。约定发票与税费：甲方收取管理费需开具增值税专用发票（税率6%），品牌使用费的增值税由乙方承担，房产税由甲方承担（需在合同中明确）。2.营收与审计：定义“营收”口径：如“营收指酒店实际收取的房费、餐饮费、会议费，扣除OTA佣金、税费后的净额”，防止甲方虚报或乙方瞒报。赋予审计权：乙方每年可委托第三方审计（费用由乙方承担，若误差超5%，甲方承担审计费并补足差额），审计范围包括营收、成本、费用报销凭证。3.装修与采购管控：装修款需附《预算明细表》（含材料品牌、型号、单价），双方签字确认后作为结算依据；大额采购（如电梯、空调）需共同选型、比价，避免单方“高价采购”。（三）运营与品牌管理：平衡管控与自主1.运营考核机制：若为委托管理，需约定考核指标：如“首年入住率不低于65%，RevPAR（每间可售房收入）不低于200元，客户满意度不低于4.5分（满分5分）”。未达标处理：连续2个季度未达标，乙方需调整运营团队；连续4个季度未达标，甲方有权扣减管理费（如从2%降至1.5%）或解约。2.品牌使用限制：约定品牌使用范围（仅限本项目）、期限（与合同一致，续约需重新授权），乙方需按品牌方标准维护形象（如装修风格、员工制服），甲方定期检查（每季度1次），整改费用由乙方承担。3.客源与渠道管理：甲方自有客源（如企业协议客户）：约定“甲方客源产生的营收，乙方收取1%的管理费（低于常规2%）”，避免客源冲突。OTA渠道：约定“携程、美团等平台佣金由乙方承担，甲方协助谈判以降低佣金比例（目标不超过15%）”。（四）风险防范与退出机制：留好“后路”1.对赌与业绩调整：设置业绩对赌：如“前2年入住率低于60%，乙方有权要求甲方减免30%的品牌使用费；第3年起入住率低于70%，双方协商调整管理费比例”。市场风险应对：因疫情、政策调控等不可抗力导致业绩下滑，双方可协商延长免租期（如免租期顺延3个月）或降低费用（如管理费减半）。2.退出与转让：提前退出条件：乙方连续3年未达标，甲方有权解约；甲方物业被政府征收，乙方有权获得装修补偿（按剩余租期比例折算）。转让限制：乙方未经甲方书面同意，不得转让项目股权或运营权；甲方转让物业需提前6个月通知乙方，乙方有优先受让权（受让价不高于第三方报价）。3.不可抗力与免责：明确不可抗力范围（地震、战争、政府征收），发生时双方免责，但需及时通知（24小时内）并提供证明（如政府文件、气象报告）。恢复经营措施：不可抗力后，免租期顺延，费用按实际经营时间结算。（五）合同附件完整性：细节决定成败合同附件是“隐形条款”，需确保以下文件齐全：1.双方营业执照、资质证书复印件；2.物业产权证明/租赁合同（含业主同意书）；3.酒店业态规划图、装修方案、预算明细表；4.品牌授权书（若有）；5.消防、环评等合规证照复印件；6.