2025年大学工商管理（市场营销策划）试题及答案

2025年大学工商管理（市场营销策划）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.集中性目标市场策略B.差异性目标市场策略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品5.企业产品线中所包含的产品项目的总数是指产品组合的（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度6.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品的策略是（）A.品牌延伸B.品牌转移C.品牌更新D.7.企业产品订价的最终目的是（）A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求8.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价9.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售10.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争11.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志12.人员推销活动的主体是（）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件13.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）A.告知性广告B.劝说性广告C.提示性广告D.报纸广告14.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶15.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念16.市场营销的研究对象是（）A.交换B.商品流通C.市场营销D.产品创新17.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？A.生产导向型B.销售导向型C.18.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.多角化19.市场营销组合是指（）A.对企业微观环境因素的组合B.对企业宏观环境因素的组合C.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各种营销因素的组合20.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（）A.环境威胁B.市场机会C.市场利润D.成本降低第II卷（非选择题共60分）二、多项选择题（每题3分，共15分）答题要求：本卷共5小题，每小题3分。在每小题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。多选、少选、错选均不得分。1.市场营销环境的特征包括（）A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性E.单一性2.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.长期稳定性E.全面、综合性3.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）A.企业资源B.产品特点C.市场特点D.产品生命周期阶段E.竞争对手的策略4.产品包装的作用有（）A.保护产品B.促进销售C.增加产品价值D.便于运输E.便于使用5.促销组合包含的策略有（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系E.直销三、判断题（每题2分，共10分）答题要求：判断下列各题的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分是选择目标市场的前提。（）3.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）4.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）5.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（）四、案例分析题（共15分）材料：某饮料企业推出一款新型果汁饮料，在市场推广初期，采用了大量的广告宣传，邀请明星代言，在各大媒体投放广告。同时，开展了一系列的促销活动，如买一送一、抽奖等。然而，在销售一段时间后，发现销量增长缓慢，消费者反馈产品口感一般，包装不够吸引人。问题：1.请分析该企业在市场营销方面存在的问题。（5分）2.针对这些问题，提出相应的改进措施。（10分）五、论述题（共20分）材料：随着市场竞争的加剧，企业越来越重视市场营销策划。请论述市场营销策划的重要性以及如何制定有效的市场营销策划。答案：一、选择题1.C2.B3.C4.A5.B6.A7.A8.B9.C10.C11.B12.C13.C14.B15.B16.A17.D18.A19.D20.B二、多项选择题1.ABCD2.ABC3.ABCDE4.ABCDE5.ABCD三、判断题1.×2.√3.√4.×5.√四、案例分析题1.问题：广告宣传和促销活动未能有效吸引消费者；产品口感和包装存在不足，影响消费者购买意愿。2.改进措施：优化产品口感，进行市场调研，根据消费者需求改进；设计更吸引人的包装；调整广告宣传策略，精准定位目标客户群体，选择更合适的宣传渠道；创新促销活动形式，提高促销活动的针对性和吸引力。五、论述题市场营销