2025年中职（市场营销）市场营销基础试题及答案

2025年中职（市场营销）市场营销基础试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分，每题给出的选项中，只有一项符合题目要求)1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某企业生产摩托车，固定成本为450万元，单位变动成本为2500元，每辆摩托车售价为4000元。则该企业盈亏平衡点的产量是（）辆。A.1500B.2000C.2500D.30004.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争5.消费者购买决策过程的顺序通常为（）A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受C.收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受6.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性7.无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况。A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂8.企业进行市场定位的核心内容是（）A.不断降低产品的成本B.设计和塑造产品特色或个性C.明确竞争对手和竞争目标D.弄清消费者的需求差异9.品牌中可以用语言称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产10.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品11.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价12.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价13.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价14.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品15.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销16.公共关系的基本目标是（）A.是企业在公众中树立良好形象B.刺激中间商热情C.吸引消费者购买D.促进销售增长17.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争18.企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系19.人员推销活动的主体是（）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件20.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶第II卷（非选择题，共60分）21.简答题：简述市场营销观念的演变过程。(10分)22.简答题：简述市场细分的作用。(10分)23.案例分析题：某化妆品公司生产的一款美白面霜，在市场上销售一段时间后，销售业绩逐渐下滑。公司进行市场调研发现，消费者对美白产品的需求发生了变化，更加注重产品的天然成分和安全性，而该款面霜的成分中含有一些可能引起过敏的化学物质。同时，竞争对手推出了一款主打天然美白且价格更具竞争力的面霜，吸引了不少消费者。问题：请分析该化妆品公司美白面霜销售下滑的原因，并提出相应的改进措施。(20分)24.论述题：结合实际，论述产品生命周期各阶段的营销策略。(15分)25.策划题：请为一款新推出的智能运动手环制定一份市场营销策划方案，包括市场定位、目标市场、产品策略、价格策略、促销策略等方面。(5分)答案：1.C2.C3.D4.C5.A6.B7.B8.B9.A10.A11.B12.C13.A14.B15.D16.A17.C18.C19.C20.B21.市场营销观念的演变过程经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。生产观念注重生产效率，以生产为中心；产品观念强调产品质量，认为质量好就能畅销；推销观念通过强力推销来促进销售；市场营销观念以顾客需求为导向，满足顾客需求；社会营销观念在满足顾客需求的同时兼顾社会利益。22.市场细分的作用主要有：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理选择目标市场；有利于企业更好地满足消费者的需求；有利于企业提高经济效益；有利于企业制定和调整市场营销策略。23.销售下滑原因：消费者需求变化，更注重天然成分和安全性，而产品含可能引起过敏的化学物质；竞争对手推出更具竞争力的产品。改进措施：研发新配方，采用天然成分，提高产品安全性；优化产品包装和宣传，突出天然美白卖点；调整价格策略，使其更具竞争力；加强市场推广，提升品牌知名度。24.产品生命周期各阶段营销策略：引入期，快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略；成长期，改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价；成熟期，市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期，继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。结合实际，如手机行业，新品引入期注重宣传功能吸引尝鲜者，成长期不断优化配置拓展市场，成熟期推出特色款式维持份额，衰退期逐步淘汰旧款。25.市场定位：针对热爱运动、追求健康生活，注重科技产品体验且对运动数据监测有需求的人群，定位