2026年大学大二（市场营销策划）促销活动策划阶段测试试题及答案

2025年大学大二（市场营销策划）促销活动策划阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分)1.以下哪种促销方式能在短期内迅速增加产品销量？（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系2.抽奖式的促销活动属于营业推广中的（）。A.针对消费者的营业推广B.针对中间商的营业推广C.针对销售人员的营业推广D.以上都不是3.企业邀请明星代言产品，利用的是（）。A.广告促销B.人员推销C.公共关系D.营业推广4.某商场在店庆时推出满减活动，这属于（）。A.折扣B.赠品C.抽奖D.现场演示5.促销活动策划的核心是（）。A.吸引目标客户B.增加产品利润C.提高品牌知名度D.提升企业形象6.以下哪项不属于促销活动的目标？（）A.提高销售额B.增加市场份额C.降低产品成本D.提升品牌美誉度7.市场细分是促销活动策划的（）。A.前提B.核心C.关键D.结果8.针对冲动型消费者，促销活动可以采用（）策略。A.强调产品性价比B.营造紧迫感C.提供详细产品信息D.突出品牌优势9.促销活动预算主要包括（）。A.人员费用B.广告费用C.场地租赁费用D.以上都是10.以下哪种促销活动效果评估指标侧重于消费者的反馈？（）A.销售额B.市场份额C.顾客满意度D.成本利润率11.企业在节日期间推出限量版产品，这属于（）促销策略。A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略12.促销活动策划需要考虑的外部因素不包括（）。A.竞争对手B.法律法规C.企业内部资源D.消费者需求13.某品牌推出买一送一的促销活动，这是（）。A.折扣B.赠品C.联合促销D.抽奖14.促销活动策划中，选择促销时机要关注（）。A.节假日B.新品上市C.竞争对手动态D.以上都是15.以下哪种促销方式更适合针对企业客户？（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系16.促销活动策划要遵循的原则不包括（）。A.真实性原则B.创新性原则C.盈利性原则D.随意性原则17.某超市推出会员专属折扣，这属于（）。A.针对消费者的营业推广B.针对中间商的营业推广C.针对销售人员的营业推广D.以上都不是18.促销活动效果评估的方法不包括（）。A.对比分析法B.问卷调查法C.经验判断法D.成本核算19.企业通过举办新品发布会进行促销，这属于（）。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广20.促销活动策划中，确定促销主题要考虑（）。A.产品特点B.目标客户C.促销时机D.以上都是第II卷（非选择题共60分）简答题（共20分）答题要求：请简要回答问题。(总共4题，每题5分)1.简述促销活动策划的流程。2.营业推广有哪些常见的方式？3.如何制定促销活动预算？4.促销活动效果评估的重要性体现在哪些方面？案例分析题（共20分）答题要求：阅读案例，分析问题并回答。(总共2题，每题10分)案例：某饮料企业推出一款新口味饮料，为了打开市场，策划了一场促销活动。活动期间，在各大超市设置了试饮区，消费者可以免费品尝饮料。同时，购买该饮料还可以获得精美礼品一份。此外，企业还通过社交媒体进行宣传，邀请网红进行产品推荐。活动结束后，该饮料的销量有了明显提升。1.分析该促销活动策划成功的原因。2.该促销活动对企业品牌建设有哪些积极影响？材料分析题（共20分）答题要求：阅读材料，结合所学知识回答问题。(总共2题，每题10分)材料：随着市场竞争的加剧，企业越来越重视促销活动策划。某企业在策划促销活动时，考虑到目标客户主要是年轻人，喜欢时尚和新奇的事物。于是，企业推出了一款具有独特包装和新颖口味的产品，并围绕该产品策划了一系列促销活动。活动包括线上线下互动，如举办线上创意设计比赛，让消费者参与产品包装设计；线下举办主题派对，邀请消费者现场体验产品。1.分析该企业促销活动策划如何针对目标客户进行？2.这种促销活动策划方式对企业市场拓展有什么作用？策划题（共20分）答题要求：请根据给定的产品和目标客户，策划一场促销活动。(总共1题，每题20分)产品：一款智能手表目标客户：上班族策划要求：1.写出促销主题。2.说明促销方式及理由。3.制定促销活动预算（包括各项费用的大致金额）。答案：1.C2.A3.C4.A5.A6.C7.A8.B9.D10.C11.D12.C13.B14.D15.B16.D17.A18.D19.C20.D简答题答案：1.促销活动策划流程：明确促销目标、进行市场调研、制定促销策略、设计促销方案、实施促销活动、评估促销效果。2.常见营业推广方式：折扣、赠品、抽奖、满减、会员专属优惠、现场演示等。3.制定促销活动预算：确定各项促销活动费用，如人员费用、广告费用、场地租赁费用、赠品费用等，综合考虑企业财务状况和促销目标进行分配。4.促销活动效果评估重要性：了解活动是否达到目标，发现问题改进策划，为后续活动提供经验，合理分配资源提高效益。案例分析题答案：1.成功原因：设置试饮区让消费者直接体验产品；购买送礼品吸引消费者；利用社交媒体和网红宣传扩大影响力。2.积极影响：提升品牌知名度，让更多人了解产品；增加产品曝光度，吸引潜在客户；通过消费者互动增强品牌与消费者的联系，提升品牌形象。材料分析题答案：1.针对年轻人喜欢时尚新奇事物的特点，推出独特包装和新颖口味产品。线上举办创意设计比赛，激发年轻人参与热情；线下举办主题派对，提供现场体验机会，满足年轻人社交和体验需求。2.作用：吸引目标客户关注，提高产品知名度；通过互动活动增强客户粘性，拓展市场份额；创新的促销方式有助于在竞争中脱颖而出，吸引更多年轻上班族购买产品，推动市场拓展。策划题答案：促销主题：“智能相伴，高效工作——上班族专属智能手表优惠活动”。促销方式及理由：线上推出上班族打卡分享使用智能手表提高工作效率