企业管理资料范本-ABCD公司薪酬管理制度

ABCD公司薪酬管理管控规章制度

一、薪酬管理管控的目的

薪酬是企业员工的劳动报酬，是公司对企业员工劳动成果的评价，公平合理

的薪酬有利于激励企业员工的积极性、敬业精神，增强公司凝聚力和团队荣誉感。

薪酬管理管控的主要目的如下：

1、保障企业员工基本生活水平。

2、鼓励企业员工高效率地工作。

3、鼓励企业员工积极提高工作所需要的技能和能力。

4、吸引和留住组织需要的优秀企业员工。

为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，根据公司现状，特制定本

规定。

二、适用范围

本规章制度适用于ABCD公司所有企业员工（董事长和总经理除外）。

三、术语说明

1、工资与薪酬

《劳动法》中的工资是指用人单位依据国家有关规定或劳动合同协议的约

定，以货币形式直接支付给本单位劳动者的劳动报酬，一般包括月度报酬、奖金、

延长劳动规定时间的报酬以及特殊情况下支付的农酬等。

薪酬指企业员工因被雇佣而获得的直接和间接的报酬，其范围较工资更广，

包括福利（如养老金、医疗保险）以及服务（带薪休假等）。为简便起见，本薪

酬管理管控规章制度中薪酬与工资同义，统一称为工资，具体包括：基本工资、

绩效工资、奖金、计件工资、奖励、罚款、扣款、加班工资与特别工资。

2、基本工资

基本工资，即劳动者所得工资额的基本组成部分，用于保障企业员工基本生

活，按月发放，是企业员工工作稳定性的基础，也是企业员工安全感的保证。较

之工资的其他组成部分具有相对稳定性。具体来说，在企业中，基本工资是根据

企业员工所在职位的价值、企业员工所受教育的程度、技能水平以及工作年限来

核定的。

3、岗位工资

岗位工资是指以岗位劳动责任、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等为依

据确定的工资。岗位工资多少以岗位本身为转移。

4、学历工资

学历工资是根据企业员工的学历水平确定的很酬。

5、工龄工资

工龄工资，又称年功工资，是企业按照企业员工的工作年数，即企业员工的

工作经验和劳动贡献的积累给予的经济补偿。工龄工资有助于鼓励企业员工长

期、稳定地为企业工作，对培养企业员工对公司的忠诚感有一定的作用，又可用

于适当调节新老企业员工的工资关系c

6、技能工资

技能工资是根据企业员工本身的技术等级确定的报酬。

7、绩效工资

绩效工资又可称为考核工资、绩效考核工资，是对过去工作行为和已取得成

就的认可。绩效工资以企业员工的绩效考核为基础。

8、奖金

奖金是企业员工工资的重要补充，是企业对企业员工超额劳动部分或劳动绩

效突出的部分所支付的劳动报酬。

9、奖励

奖励是对企业员工的出色的行为给予肯定和表扬，使人保持这种行为。奖励

可用物质形式进行，也可用非物质形式进行。在本薪酬管理管控规章制度中，奖

励采用金钱的形式。

10、罚款

罚款是指公司处罚不遵守公司规章规章制度的人和其上级一定金额的钱，在

本薪酬规章制度中采用负数形式出现，就是从其工资中扣除一定金额作为罚款，

主要针对四种情况：

(1)当企业企业员工违反了本企业内部规章规章制度，按该企业的内部规

章规章制度应当受到经济处罚，同时其上级也接受一定的罚款。需要说明的是，

上级因其下属接受罚款主要限定在下面几类：打架、吵架、上班规定时间处理个

人事情、在公司内玩游戏、打牌、打麻将等。

（2）迟到、早退、旷工。

11、扣款

主要针对两种情况：请事假或者病假的。公司可扣减其工资，扣减后工资不

能低于本市最低工资标准；扣款数额巨大的可采取多次的正式正式生效进行，每

月扣减比例必须小于该职工月工资的20队

12、加班工资

加班工资是指企业员工按照用人单位生产利工作的需要在规定工作规定时

间之外继续生产劳动或者工作所获得的劳动报酬。

13、津贴

津贴是指补偿企业员工在特殊条件下的劳动消耗及生活费额外支出的工资

补充形式。为方便起见，本规章制度不对津贴和补贴做严格意义上的区分，补贴

等同津贴。

14、特别工资

特别工资是对公司内身兼多个岗位的企业员工、有特殊才能、特殊身份的企

业员工、部分销售相关人员、工作环境恶劣的企业员工而发放的工资。特别工资

根据公司的需要设立，是可变的。

四、薪酬结构

（一）岗位评价

依据岗位评分表（见附件一），CD公司中层管理管控者与外部专家一同对公

司所有岗位进行评价,取所有评分的均值作为各个岗位的终值得分。根据得分，

决定岗位工资。

（二）工资构成

对于工资的构成，主要是从月薪的角度设计。公司的相关人员月薪结构如下:

月薪二基本工资+绩效工资+奖金+奖励+罚款+扣款+加班工资+津贴+特别工资

这个结构是所有相关人员的结构，具体到某一岗位、某一相关人员，可能会

变成不同的结构，详细情况见各部门机构相关人员薪酬。下面逐一解释其中为各

个部分。

1、基本工资

基本工资结构如下：

基本工资二岗位工资+工龄工资+学历工资+技能工资

说明如下：

（1）岗位工资

是指以岗位劳动责任、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等为依据确定的

工资。岗位是发放岗位工资的主要标准，岗位工资多少以岗位本身为转移。

依据CI）公司的岗位现状，将公司所有岗位分为十个等级（见表I,此表是

由公司4人和咨询公司4人共8人按同一标准对各个岗位进行打分，最后取平均

值的得分）。

岗位工资的核算标准：实行一岗一薪制。将每个岗位的评价得分按1:2的比

例换算为该岗位的岗位工资。

表1：岗位工资等级一览表

岗位评价

对应岗位及岗位薪酬（评价分数）

分数

销售经理

1730-799

770

生产经理

2660-729

679

人事行政财务经理

3590-659

部经理598590

质检经理

4520-589

552

传统主管合版主管人事行政部制作主管财务副经

5450-519

489481副经理472451理450

销售监理行政主管销售助理绩效薪酬招聘培训物流主管

6380-449客服主管414

449419410主管406主管404383

生产助理采购主管质检助理

7310-379版房主管323

377343315

装订主管印刷机长传统业务员仓库主管数吗业条合版业务

美工292

308305294287员282员278

8240-309

制程检验

出纳267会计266客服256

249

成品检验物流相关版房工人裁刀工人印刷副手仓库相关

9170-239文员187

226人员199186184177人员176

折页工人装订工人

10100-169门卫134厨师123保洁117

168158

(2)工龄工资

工龄工资计发标准：企业员工连续工龄每满一年，补助50元/月的工龄工资。

发放说明：

①企业员工工作满1年后，才能享受到相应的工龄工资，不足1年不计工

龄工资。

②年功工资的增加均以满周年后的次月起计算。

③工龄工资以10年封顶，之后不再增加。

(3)学历工资

根据企业员工所获得的不同学历按月计发。(计发标准见表2)

表2：学历工资一览表

学历数额

高中、中专20元

大专50元

本科80元

发放说明:

①企业员工需出具相关学历证书，经人事行政部审核后，方可获得学历工

资。学历证件复印件需交人事行政部存档。

②初中及初中以下无学历工资；硕士及硕士以上企业员工的学历工资由公

司另行决定。

③成人自考、函授等取得的学历同等有效。

（4）技能工资

目前公司技术相关人员主要分布于生产部的印刷、版房、装订（后加工）等

岗位中。

为了加强对公司生产技术相关人员的管理管控，调动企'也员工学习技能的积

极性，特设置针对生产技术相关人员的技能工资。计发标准见表3。

表3.技能工资等级一览表

岗位名称技能等级技能工资（元）关键备注

印刷机长5600

印刷副手9240

版房主管9240

版房工人10130

折页10130

裁刀10130

胶装10130

骑马钉10130

锁线10130

腹膜10130

手工10130

发放说明：

①为了确保目前的在职相关人企业员工作的稳定性，同时也兼顾公司未来

的发展的需要，现有在职相关人员由生产部经理根据所在岗位直接确定技能等

级、领取相应的技能工资。将来在合适的规定时间，公司将会重新考核企业员工

技能、核定技能等级，并对技能工资进行相应的调整。

②在本管理管控规章制度实施后，所有新进相关人员在正式工作前，均由

生产部经理对其进行技能考核，确定技能等级和技能工资。

2、绩效工资

绩效工资将薪酬收入与个人业绩表现挂钩，体现了企业员工在考核期内的工

作绩效。企业员工考核结果是确立企业员工绩效工资的依据（绩效考核详见《CD

绩效考核管理管控办法与实施细则》）。

（1）绩效工资的基准额

表4：绩效工资基准额

部门机构岗位绩效工资基准额（元）

经理1500

销售助理1200

销售部制作主管1500

物流1000

客服、数码800

经理1500

生产助理1200

机长1200

生产部

副手400

版房主管900

版房工人700

经理1500

财务部

其他相关人员1000

经理1500

主管1200

行政主管、仓管、库管员、

人事行政部1000

文员

厨师800

保洁600

经理1500

质检部经理助理1000

其他相关人员800

总经理助理1200

注：其他卤位如无特殊说明按照此表计算。

（2）绩效工资计算公式

将企业员工月度综合考核得分换算为绩效系数，并获得相应的绩效工资。具

体计算公式如下：

绩效工资=绩效工资基准额x绩效得分

例如，某财务部企业员工绩效考核得分为80,当月她的绩效工资=800X

80/100=640元。

3、奖金

奖金包括月度奖和年度奖两部分。

（1）月度奖金

适用范围：月度奖主要针对销售部和生产部企业员工，根据他们每月考核的

情况确定。

月考核成绩低于60分者，或有严重违反公司规章规章制度行为的企业员工,

免月度奖金。

发放标准：销售相关人员的奖金取决于销售目标的超额完成情况；生产相关

人员的奖金取决于生产目标的超额完成情况。（详见销售相关人员薪酬、生产相

关人员薪酬中的具体说明）

（2）年度奖金

适用范围：年度奖适用于公司内所有企业员工。但下列相关人员不包括在内：

①在本公司工作未满一年者；

②中途离职者；

③工作中有重大过失者。

发放标准：各部门机构根据年度考核结果，对部门机构所有企业员工进行升

序排列，对排名在部门机构前3名的优秀企业员工，给予每人奖励500元、300

元、100元的奖金，对部门机构人数少于5人的，则给予前2名300元、100元

的奖金。

4、奖励

奖励标准：见表5

表5：公司奖励一览表

奖励指标考核周期奖励条件奖励

在全勤奖金计算期间内1一季）无迟到、早退、旷工、私

全勤奖月度自外出、请假以及经公司认定的其他情况，并且绩效考核10元

分平均在80分以上

积极主动为公司经营提出合理化建议，获得采纳并取得明

合理化建议奖月度50元

显效果者，按次计算

一贯忠于职守、认真相关相关项目、任劳任怨，保证完成、

优秀企业员工年度200元

甚至超额完成本职工作的敬业楷模者，每年不超过5名

保护公司财物，使公司利益免受重大损失，或被政府授予

见义勇为奖年度300元

见义勇为称号，按次计算

5、罚款

罚款标准：见表6。

表6：公司罚款一览表

相关项目罚款标准

W10分钟5元/每次

迟到、早退、私自外出W30分钟10元/每次

出勤

>30分钟罚半天工资/每次

旷工第一天罚1.5倍日工资

第二天罚2倍日工资

第三天罚5倍日工资

三天以上视为自动离职

浪费公司财物按造成经济损失的50$进行罚款

工作规定时间处理私人事务5元/次

委托或受托他人出勤或签到50元/次

违反

公司无故缺席各部门机构及以上级

50元/次

规章别的会议与各种培训

规章在公司内打架、吵架、打牌、打

企业员T.本人和卜级都受到100元/次的罚款

制度麻将、打游戏等不良活动

因疏忽或督导不力而发生损失按造成经济损失的5%〜50%进行罚款，最低10元

遇非常事故，故意逃避责任视情节严重程度处一次性罚金100元〜500元

企业员工无故以欺骗或不正当事由来逃避工作的

其他

或勒令停止工作时，不予以支付工资

6、扣款

主要是事假和病假2类。

扣款标准：按天计算，事假、病假多少天就扣多少天工资。按26天计算，

然后减去应扣天数的工资。

7、加班工资

加班工资是指企业员工在周日、法定节假日及正常工作规定时间以外，为了

完成额外的工作任务而支付的工资部分。

(1)适用范围

只是针对生产一线工人和主管。管理管控岗位及实行提成制的相关岗位实行

不定时工作制，工作规定时间以完成固定的工作职贡与任务为主，所以不享受:加

班工资。

（2）发放标准

1、在正常工作日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的1.5倍；

2、在周日超时工作，超时工作薪资为平均E工资的2倍；

3、在法定节假口超时工作，超时工作薪资为平均口工资的3倍。

8、特别工资

凡从事特殊职务的企业员工，可依下列规定支付特别工资：

（1）特别工资的资格

1、特别技能、特别身份的企业员工；

2、身兼多职的企业员工；

3、保洁等岗位上的企业员工；

4、部分销售相关人员0

（2）发放标准

总经理批准的特别工资，标准由公司决定，并计入企业员工每月的工资中。

特别工资根据公司和企业员工的具体情况是可以变动的。

五、销售相关人员薪酬

销售相关人企业员工资分几类进行计算：

（一）传统业务

1、薪酬结构

月薪二基本工资+奖金（绩效工资）+奖励+罚款+扣款+津贴+特别工资

基本工资二岗位工资+工龄工资+学历工资

销售相关人员的岗位工资详见前述（表1）,工龄工资和学历工资参照公司

同标准。

2、奖金（含扣款）

奖金每月进行，对传统业务员来说，奖金相当于提成。

奖金标准：奖金=奖金基数X奖金系数。其口，每月的业务回款情况确定奖

金基数，绩效考核得分确定奖金系数。具体说明如下:

（1）奖金基数：

奖金基数由有效回款确定。有效回款，即经过销售经理成本核算过，并以公

司实际到账金额为准（见表8）o业务员每月的有效回款包括按时回款和延期回

款。按时回款是指：自2010年7月1日起发生的、已送货，并于60天内100%

回款的订单，其回款额计为按时回款额。延期回款是指：自2010年7月1日起

发生的、己送货，超过60天才100%回款的订单，其回款额计为延期回款额。

表8：奖金基数一览表

相奖金基数=按时回款奖金+延期回款奖金

关延期回款奖金

奖励条件按时回款奖

项延期W1515天〈延30天〈延期45天〈延期

金

目天期W30天W45天W60天

有效回款

0

外额V5万

勤5万W有效

按时回款额

业回款额V

XI%

务10万

回员10万W有按时回款额

延期回款额延期回款

款效回款额X2%延期回款额按每15天一

X（-额X（-

奖内有效回款X（-1.5%）0.5%依次类推

00.5%）1%）

金勤额V8万

业8万W有效

按时回款额

务回款额V

X0.5%

员15万

15万W有按时回款额

效回款额XI%

关键备注：延期回款市象特指单笔订单从送货日起超过60天（特批订单回款周

期为90天）正常回款周期的应收款订单（未收部分）；以上订单超过正常回款周

期仍未到账回款的，继续按照上表比例扣减下去，直至该订单100%回款。

（2）奖金系数:

奖金系数由绩效考核结果确定。（见表9）

表9：奖金系数确定标准

绩效考核得分290分280分270分V70分

奖金系数100%90%80%60%

其它说明：

①内勤助理当月的奖金二内勒业务员当月回款奖金X20%。同时，销售内

物助理的基本工资、奖金系数与传统业务员的一样。

②2010年7月1日前发生的订单，10月1日前回款的计为有效回款，奖

金二回款额X5%。；延迟收回款项的不计入有效回款额，即不参与奖金的计算。

③特殊订单的回款周期超过90天，由销售经理另行决定。

④回款延期超过60天的，继续扣款。

3、奖励

销售部传统业务员奖励标准见表10o

表10：传统业务员奖励一览表

奖励指标奖励标准

新开发的客户在第一个月内订单额大

对开发新客奖50元/家

于5000元（含）

户的一次性

新开发的客户在第一个月内订单额小

奖励奖10元/家

于5000元

4、津贴

津贴见下表:

岗位类型津贴数额（元）

外勤业务员300

内勤业务员200

内勤助理100

5、特别工资

销售部传统业务相关人员的特别工资定为250元/月。

6、举例说明传统销售相关人员的薪酬计算

假设该业务员已在公司工作一年三个月，学历为中专。他每月可拿到588

元的岗位工资，50元的工龄工资，20元的学历工资，基本工资共计658元。

他本月的有效回款额为8万元，按时回款5万元，延期10天回款3万元，

那么他的奖金基数为5万X1%+3万X0.5%;0.065万元。

本月他的绩效考核得85分，那么他的奖金系数为90%,那么他本月的奖金

=0.065万义90%=585元。

他本月的岗位津贴为300元。

本月特别工资为250元。

那么，他本月工资总额=658+585+300+250=1793元。

（二）合版业务

1、薪酬结构

月薪;基本工资+奖金*绩效考核系数+奖励+罚款+扣款+津贴+特别工资

基本工资二岗位工资+工龄工资+学历工资

销售相关人员的卤位工资详见前述（表1）

2、奖金

销售部合版业务员奖金标准为：

奖金=奖金基数X奖金系数

1、奖金基数

奖金基数二名片销售额X1.5%+海报销售额X1%

2、奖金系数

奖金系数由销售目标的完成情况确定（见下表）

奖金指标奖金标准奖金系数

A>100%1.1

90%WAV100%1.0

销色目标的完成情况

80%WAV90%0.9

A实际销售额

70%WAV80%0.8

目标销售额

60%WAV70%0.7

AV60%0.5

说明：目标销售额由销售经理根据个人设定，不同的人每月销售目标可能不

同。

3、奖励

表12.合版销售相关人员奖励一览表

奖励指标奖励标准

新开发的客户在第一个月内订单额2200元奖10元/家

开发新客户的

新开发的客户在第一个月内订单额2300元奖15元/家

一次性奖励

新开发的客户在第一个月内订单额2400元奖20元/家

绩效突出企业每月依据绩效考核得分排名，评出最佳优秀主管1人，业务员3人。主管

员工奖励300元；业务员第一名奖励300元；第二名奖励150元；第三名奖励

50元。

说明：部门机构每月奖金扣10%作为绩效突巴企业员工的奖励基金。

4、扣款

表13.销售相关人员扣款一览表

考核

相关项目扣款标准

周期

完成销售目名片销售量〈目标销售量0.05元/盒

每周

标

海报销售量〈目标销售量1元/个

未完成的客户开发数X2

实际开发客户数V目标开发客户数

元/家

客户开发每周

虚报的客户开发数X10元

虚报客户开发，经客服部核实

/家

未完成的送货家数XI元/

实际送货家数＜目标送货家数

送货每周家

主管监察未发现，而经客服部核实10元

说明:

(1)销售目标：每天开发海报业务5个或1500元；每天开发名片业务300

盒或1200元，按周累计计算。

(2)客户开发目标；每天开发客户少于5家的，按周累计计算。

（3）送货目标：每天送货不少于25家，按周累计计算。

（4）以上扣款按周累计，累计周一至周六的统计数据。

5、津贴

岗位类型津贴数额（元）

外勤业务员300

内勤业务员200

内勤助理100

6、特别工资

销售部合版相关人员特别工资400元/月。未转正相关人员特别工资是200

元/月。

7、现以某合版外勤业务员为例，计算如下：

假设该合版业务员已在公司工作两年半，学历为中专。他每月可拿到556

元的岗位工资，100元的工龄工资，20元学历工资，基本工资共计676元。

本月他的绩效考核得80分，那么他的绩效考核系数二80/100=0.8o

假设他目标是10万，本月他实际海报5.5万，名片5.5万，则奖金为：

（5.5万*1.5%+5.5万*1%）*0.9*100%+1万*0.1%=1247.5元。0.9是因为

每月奖金扣除10%作为业务基金。

津贴300元。

特别工资400元。

则他本月工资总额=676+1247.5*0.8+300+400=2374元。

（三）制作相关人员（传统业务部分）

1、薪酬结构

美工：月薪;基本工资+计件工资*绩效考核系数+奖励+罚款+扣款+特别工

制作主管：月薪二基本工资+绩效考核工资+奖励+罚款+扣款+特别工资

基本工资二囱位工资+工龄工资+学历工资

基本工资详见前面所述。

2、绩效考核系数

传统业务制作相关人员的计件工资由销售部确定，其中含数量和相应的计件

系数。考核系数见下表。

考核指标考核分数区间考核系数

90WAW1001.2

80WAV901.1

75WAV801.0

A为绩效考核得分70WAV750.9

60WAV700.8

50WAV600.7

A<500.6

3、绩效考核工资

在这里，只有制作主管有绩效考核工资，其计算公式如下：

绩效考核工资=绩效工资基准额*(绩效考核得分/100)

制作主管的绩效工资基准额为1500元。

4、其他

奖励、罚款、扣款、特别工资见前述相关部分。

5、举例说明

美工计算如下：

假设该美工在公司工作1年，学历为大专，闵位工资584元，基本工资合计

684元。

绩效考核得分假设为75分，计件工资为10C0元，则计件工资*考核系数=

1000*1.0=1000元。

则本月工资总额=684+1000=1684元。

制作主管计算如下：

假设该制作主管在公司工作1年，学历为大专，岗位工资902元，基本工资

合计1002元。

绩效考核得分假设为75分，则绩效工资=1500*(75/100)=1125元。

则本月工资总额=1002+1125=2127元。

（四）制作相关人员（合版业务部分）

1、薪酬结构

美工：月薪;基本工资+绩效工资基准额*绩效考核系数+奖励+罚款+扣款+

特别工资

制作主管：月薪;基本工资+绩效考核工资+奖励+罚款+扣款+特别工资

基本工资二岗位工资+工龄工资+学历工资

基本工资详见前面所述。

2、绩效考核系数

合版业务制作相关人员的考核系数见下表。

考核指标考核分数区间考核系数

90<A<1001.2

80WAV901.1

75WAV801.0

A为绩效考核得分70WAV750.9

60WAV700.8

50WAV600.7

A<500.6

3、绩效工资基准额

合版美工绩效工资基准额是变动的，其大小取决于其每月制作的数量，具体

见下表:

制作数量（PDF）

绩效工资基准额（元）

名片单片

6005000以下650以下

7005000-5999650-899

8006000-6999900-1099

9007000-80001100-1300

10008000以上1300以上

4、绩效考核工资

在这里，只有制作主管有绩效考核工资，其计算公式如下：

绩效考核工资=绩效工资基准额*（绩效考核得分/100）

制作主管的绩效工资基准额为1500元。

5、其他

奖励、罚款、扣款、特别工资见前述相关部分。

6、举例说明

美工计算如下：

假设该美工在公司工作1年，学历为大专，同位工资584元，基本工资合计

684元。

绩效考核得分假设为75分，制作数量为6500个PDF,则绩效工资基准额*

考核系数=800*1.0=800元。

则本月工资总额=684+800=1484元。

制作主管计算如下：

假设该制作主管在公司工作1年，学历为大专，岗位工资902元，基本工资

合计1002元。

绩效考核得分假设为75分，则绩效工资=1500*（75/100）=1125元。

则本月工资总额=1002+1125=2127元。

（五）物流相关人员（含搬运）

1、司机的薪酬结陶

月薪=基本工资+奖金本考核系数+奖励+罚款+扣款十特别工资

基本工资二岗位工资+工龄工资+学历工资

基本工资、奖励、罚款、扣款等详见前述，物流主管同。

2、物流主管的薪酬结构

月薪=基本工资+绩效考核工资+奖励+罚款+扣款+特别工资

物流绩效工资为

绩效工资=绩效工资基准额*考核系数

绩效工资基准额为1000元。

3、奖金

司机月度奖金标准为：

单片画用特种质量本合

同支付资金服

务

货物数量（张）奖金额（元）货物数量（册）奖金额（元）

2000以下05000以下10

2000-499925000-999920

5000-9999510000以上35

10000以上8

4、考核系数

物流主管和司机的考核系数见下表

考核指标考核分数区间考核系数

90WAW1001.2

80WAV901.1

75WAV801.0

A为绩效考核得分70WAV750.9

60WAV700.8

50WAV600.7

A<500.6

5、举例说明薪酬计算

司机计算：

假设该司机已在公司工作2年，学历为初中。他每月可拿到398元的岗位工

资，100元的工龄工资，基本工资共计498元。

本月他的绩效考核得75分，那么他的考核系数为1.0o

假设当月司机奖金合计为1000元（由销售部提供数据）。

则本月工资总额=498+1000*1.0=1498元。

物流主管：

假设该物流主管在公司工作1年，学历为初中。他每月可拿到398元的岗位

工资，50元的工龄工资，基本工资共计448元。

本月他的绩效考核得75分，那么他的考核系数为1.0。

那么绩效考核工资为1000*1.0=1000元。

则物流主管当月工资总额=448+1000=1448元。

6、搬运相关人企业员工资

考虑到公司实际情况，搬运相关人企业员工资采用如下结构：

月薪=900+考核工资

考核工资详见下表:

考核得分区间考核工资（元）

[90,100]150

[80,90)100

[75,80)50

[60,75)10

[0,60)0

（六）客服相关人员、数码相关人员

1、薪酬结构

月薪=基本工资+绩效考核工资+奖励十罚款+扣款+特别工资

基本工资二岗位工资+工龄工资+学历工资

基本工资、奖励、罚款、扣款等详见前述。

绩效工资为

绩效工资=绩效工资基准额*考核系数

绩效工资基准额为800元。

2、考核系数

客服和数码相关人员的考核系数见下表

考核指标考核分数区间考核系数

90WAW1001.2

80WAV901.1

75WAV801.0

A为绩效考核得分70WAV750.9

60WAV700.8

50WAV600.7

A<500.6

3、举例说明薪酬计算

客服计算：

假设该客服已在公司工作1年，学历为高中，则该客服每月可拿到512元的

岗位工资，50元的工龄工资，20元学历工资，基本工资共计582元。

本月他的绩效考核得75分，那么他的考核系数为1.0o

则该客服当月工资总额=582+800*1.0=1382元。

数码相关人员：

假设该数码相关人员在公司工作1年，学历为高中，岗位工资563元，基本

工资合计633元。

绩效考核得分假设为75分，则绩效工资=800*1.0=800元。

则本月工资总额=633+800=1433元。

（七）销售经理

1、薪酬结构

月薪=基本工资+绩效工资+奖金+奖励+罚款+扣款+津贴+特别工资

基本工资二岗位工资+工龄工资+学历工资

销售经理的岗位工资详见前述（表1）

2、绩效工资

绩效考核工资=绩效工资基准额*考核系数

销售经理绩效工资基准额为1500元，考核系数见下表

考核指标考核分数区间考核系数

90WAW1001.2

80WAV901.1

75WAV801.0

A为绩效考核得分70WAV750.9

60WAV700.8

50WAV600.7

A<500.6

3、奖金

奖金二传统同款奖金+合版回款奖金

传统回款奖金=（实际回款额-计划回款额）*奖金比例

合版回款奖金=（实际回款额-计划回款额）*奖金比例

奖金比例见下表

销售部经理奖金比例表

传统回款额（万元）奖金比例合版回款额（万元）奖金比例

小于700小于1000

[70,80)1%[100,110)0.8%

[80,95)1.25%[110,125)1%

[95,115)1.5%[125,145)1.2%

[115,140)1.75%[145,165)1.4%

[140,170)2%[165