新代理产品工作总结范文(28篇)

新代理产品工作总结范文（28篇）

新代理产品工作总结范文第1篇

按照留守儿童工作条例，结合李村小学实绩情况，制

定日常工作管理制度和活动规划。坚持优先原则，对留守儿童

在资助上优先享受，生活上优先照顾，学习上优先辅导，活动

上优先参加。

①利用课堂和作业辅导室，指导、督促留守学生的学

习，督促他们按时完成各科学习作业，帮助他们解决学习遇到

的难题，指导他们校正学习方法，培养他们学习的自信心和良

好的学习习惯。

②20xx年9月28日，开展中秋团圆节一系列活动。

讲解中秋节的风俗和来历、人人参与，室内表演小节目、写一

封给爸爸妈妈的信、发月饼和水果等活动，使留守儿童在健康

有益的传统文化活动中情感得到熏陶、精神得到充实、境界得

到升华，温暖了孩子心灵，弥补了缺失的亲情。

③为充分发挥监护人的教育引导作用，20xx年9月4

日，李村小学与法定（委托）监护人签订责任书。从履行监护

职责、加强沟通联系、积极配合学校等三个方面约定法定（委

托）监护人的责任，共同促进留守儿童快乐成长。

④家访活动。20xx年10月，开展留守儿童家访活动。

活动中，志愿者走进每一个留守儿童的家里，向孩子监护人，

或爷爷或奶奶，仔细询问孩子在家生活、学习情况：能否及时

给孩子做饭、三顿饭吃的什么、孩子是否挑食、务工和地里的

收入能不能满足正常的开支、孩子的费用是谁给的、孩子能否

和父母经常通话或视频、作业是积极主动的'还是需要督促……，

家长温情深怀送志愿者到家门口，拉着手依依不舍。活动中一

点点一滴滴，和谐融合的家校关系，搭建着学校与家庭的桥梁，

共同呵护孩子们的成长。

⑤开展心理健康教育活动。20xx年10月22日，开展

儿童心理咨询、心理健康讲座，针对留守儿童缺乏关爱、不自

信等特点出发，有针对性的进行辅导。了解留守儿童产生的心

理问题，针对存在问题，做到及时发现、正确疏导、悉心矫正、

有效化解。

⑥冬季安全教育活动，20xx年11月26日，对留守儿

童开展了安全宣传教育活动。活动中，学校对留守儿童在冬季

安全上各方面加强宣传教育工作，一是注重加强防寒保暖教育；

二是加强防火安全教育；三是加强饮食卫生安全教育；四是加

强用电安全教育；五是加强防煤气中毒教育。通过系列安全教

育，使留守儿童多了一份对生活的自信，多了一份安全保障。

⑦“吃饺子，迎冬至”活动。20xx年12月21日，

开展“吃饺子，迎冬至”活动。孩子们吃着老师盛上热腾腾的

饺子，在一片欢声笑语中体会着节日的温情。冬至饺子宴让孩

子们享受到了亲人般的温暖，使每一个留守儿童在浓浓的亲情

中快乐的成长。

⑧加强体育锻炼。20xx年12月21日，举办“庆元旦”

为主题的冬季趣味运动会。引导留守儿童积极参与体育锻炼,

关注身体健康。增强了孩子们集体荣誉感，培养了孩子们的顽

强意志和团队精神。

20xx—20xx年度上学期，李村小学联合社会力量，共

同配合、齐抓共管为留守儿童提供精神和物质上的支撑与帮助,

使留守儿童在学习上、生活上、身心上得到健康、愉悦、和谐

地发展。使“关爱留守儿童慈爱之家”真正成为留守儿童思想

道德进步、心里健康成长、学习成绩提升的加油站，成为人生

道路健康发展的接力站。

20xx年在各级领导和同志们的关心帮助下，始终坚守在销

售第一线，不怕苦不怕累，不怕繁琐，牢记使命，始终以销售

任务为工作的中心、重心和核心，积极贯彻公司的文件精神，

同时积极参加业务学习，做到熟悉各种新产品的性能，努力克

服新形势下的各种不适应，把各项基础工作做到常态化，不空

喊口号，不让各项制度落空，实打实的抓好自己分担的工作，

现将一年的工作汇报如下：

一、作为销售主管，认真学习理论，联系实际学以致用，

及时深入学习公司的最新文件精神，联系自己的工作实际，创

造性的开展工作，向领导提出合理化是议和意见，严于律己，

提高思想觉悟，做到忠诚、敬业、严明、廉洁。严格遵守公司

的各种禁令和约法三章，认真学习领会上级文件的精神，贯彻

执行上级的决策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。

二、踏实工作，认真完成各项工作任务

销售工作，繁多、琐碎、重复性较高，很容易使人产生麻

痹懈怠厌战的情绪，在销售一线我时时为自己敲响警钟，牢固

树立“销售无小事”的观念。

对所分包的片严格落实微笑服务，不拘于形式，侃侃而谈,

并有针对性做好追记，对手下经常性谈话教育，力争把各种隐

患消除于萌芽状态。

合理激发员工自我约束能力，对销售排名靠前的员工积极

向总公司建议加薪，调动积极性。对没完成销售任务的帮助他

分析原因，是服务态度不好，还是对产品性能掌握不好，还是

能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，针对能干好不干好的员工

深入分析原因，着重解决思想问题，缓解其思想压力，解决其

实际困难。对于嘴笨手慢的员工向总公司建议调到其他能发挥

特长的岗位工作。通过一系列的举措，使各小组销售量都上升

了一个水平，员工人人以完成任务为荣，使小组内部形成了浓

厚的氛围。多次提前保质保量完成了公司下达的销售任务。

三、存在的恒题和不足

1、办事冲劲儿有余，铺陈铺垫不足对工作开展中所面临的

实际困难估计不足，致使有些工作虎头蛇尾

2、工作中有时急于求成，反而欲速则不达。

在未来的一年里，我一定总结成功的经验，汲取失败的教

训，紧密团结在公司领导周围，继续在各级领导和同志们的关

心帮助下，争取把工作成绩推上一个新台阶。

关爱“留守孩子”，就是要让他们用阳光般灿烂的笑

脸面对生活，面对学习，自强不息，快乐健康地成长。这就是

我校关爱“留守孩的主题，现将本学年留守孩子工作总结如下:

新代理产品工作总结范文第2篇

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；

2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号

楼的交房工作；

3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部

刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对［某项目名称］的尾房及

未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开

发商同意后，

6、7月份［某项目名称］分别举办了“某某县小学生书画比

赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希

望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实［某项目名称］

的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗

憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是

活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

8、9月份接到公司的调令，在整理［某项目名称］收盘资料

的同时，将接手［另一项目名称］的销售工作。当我听说这个消

息时真是欣喜若在，初进公司就是［另一项目名称］招聘销售人

员，第一个接触的项目也是［另一项目名称］,而在公司的整体

考虑后我却被分配到［某项目名称］。没能留在［另一项目名称］

做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在［另一某项目名称］

的续篇一一xxxx项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，

那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都

会变得亲切起来；为了能在规定时间内将［某项目名称］的收盘

账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在

开发商的坚持下还是无疾而终。

10月份我游走在X项目和［某项目名称］之间：［a项目名称］

的尾房销售、［b项目名称］的客户积累、［c项目名称］的二期交

付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都

那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，

项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时

间来调整自己的状态，来接受这个事实。

11.12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商

收盘，解决客户投诉。

新代理产品工作总结范文第3篇

（一）、今年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在

年中分阶段制定的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，

根据常年的习惯，进展人员细分，并依据市场供求关系，组织

我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进展针对市场的销

售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标打算和销

售打算，充分发挥自主性、创新性，顺当完成各自预定的销售

任务，并准时总结阅历的可取之处和缺乏，加以改善。

（二）、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那

么好。主要有以下几个方面的因素

1、质量问题偏多。

众所周知，化纤本身，是具有肯定危害成分的，特殊是化

纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏

的一个特别重要的因素。化纤有许多种类别而且不同种类的化

纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购置方面，对质

量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反应的

信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求特

别高，这直接影响着商家对供给商产品的信任度和购置力度以

及订购忠诚度。

2、竞争比拟剧烈，其他企业价格比照悬殊。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。

在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售

渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的

其他企业的产品价格压低许多，以致形成比拟悬殊的价格比照。

在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成

了创利方面的压力。

3、应收款偏大

受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票

据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼打

算不准时，影响了公司的整体运作。

新代理产品工作总结范文第4篇

（一）根据对本乡的“留守”儿童数量、状况等进行深

入细致的调查摸底，建立留守儿童成长档案，组建“留守儿童

之家”。建立学习和爱心帮扶联系制度，阅览室有符合青少年

儿童阅读的书报、学习辅导资料和课外读物;有适量球类、棋类

等文体器材。

（二）实施“代理家长”制度。发动全体师一起加入到

“关爱行动”中来，积极开展心手相牵“一对一”结对子活动,

推进“代理家长”关爱行动，“代理家长”采用“爱心妈妈”、

“爱心爸爸”的形式，进行牵手结对帮扶。

（三）建立家长联系制度。利用春节、端午节、中秋节

假日家长回乡之机对留守儿童家庭进行家访，开展对监护人专

门知识的培训和教育，让他们明确教育子女的职责，切实承担

起教养孩子的责任和义务。

（四）丰富工作载体，为留守儿童成长营造环境。组织

开展符合留守儿童心理特点的诸如“今日我当家“、“我给爸

妈寄贺卡”等主题实践活动和丰富多彩的文艺活动，培养留守

儿童自立、自强、自信、活泼的良好思想品德和行为习惯。

新代理产品工作总结范文第5篇

车险业务员个人工作总结与车险公司xx年度总结汇

车险业务员个人工作总结

一、查勘员我觉得除了查勘，定损这些技术外，如何与保

户沟通才是最重要的。这也是是我今后工作学习需要努力的方

向。不同的情况如何说话，才会有更好的结果，能为公司节省

更多的赔款又能让保户明了保险的真谛和实惠。我觉得这才是

二、更好的和同事沟通，融入一个企业这是最关键的。和身边

每一位同事在生活和工作中相互信任帮助。做到有不懂、拿不

准的问题，认真向师傅和同事请教。和大家成为生活中的朋友,

工作上的“战友”。车险业务员工作总结范文三、加强团队合

作，学会协助同事工作。很多东西需要大家一起沟通并一起合

作。在此之外多与其他财险公司多做比较，无论是现场查勘、

车辆定损速度，还是在结案率上，努力为公司争取更好名次。

把查勘定损创造成一场竞赛并体现在工作当中。这样才能使工

作干的更加起劲。年轻人需要的可以拼搏的环境，公司给了我

们这么一个大的环境，需要我们去营造出其中的活力氛围。

四、学习更多的保险知识和业务，近几个月时间主要学习

的是查勘定损，在今后工作学习中，多和老同志学习，弥补个

人的不足，保持学无止境的精神，学习其他岗位的业务知识。

以做保险业务尖子为目标。

五、在工作当中，也发现了自己的不足，对于北辰区的地

形不算很熟悉，对查勘造成一些不便，影响了到达事故现场的

速度。由于接触定损的时间不长，对很多配件价格拿捏不准，

造成定损的效率不是很高，需尽快熟悉起来。

以上总结，是我在这六个月工作的一些总结，再次，感谢

领导的良苦用心，也感谢我师傅对我这些日子以来的悉心帮助

与指导。

车险公司XX年度总结

市分公司：200*年是中国人民财产保险股份有限公司改制

后的完成任务后重新上岗。由于措施得力，首季保费收入同比

上升％,实现了“开门红”，为全年目标任务的顺利完成打下

了基础。

㈡提高认识，统一思想。

今年是人保财险公司股改重组上市后的作，千方百计地采

取了各种方法和措施，圆满地完成了市公司下达的各期清欠任

务，把车贷逾期给业务经营造成的风险和损失降到最低限度

新代理产品工作总结范文第6篇

回首20.年，有太多的美好的回忆，20.年本人来到—工

作，但是唯有20_年这一年的学习，让我深深的感受到了自己

进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也

有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更

美好的明天。

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售

部的—经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销

售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺

乏，我的工作可以说是很难入手。20_年初，我都是在—经理的

带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难

谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上

是一月份本人的销售业绩及能力才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都

会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快

乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和

别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户

当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a

类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我

认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客

户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转

移到第二重点客户上。

三、自己工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售

业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会

摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

20_年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作

基础上更加努力，全面开展20—年度的工作。现制定工作划如

下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与

客户关系。

2、因—限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的

资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式的销售方式。

四、今年对自己有以下要求

1、每月应该尽努力完成销售目标。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，

及时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能

不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着—的服务理

念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资

料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流,

多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更

多利润。

新代理产品工作总结范文第7篇

12月11号，我支行召开了中心支行营销工作总结与动员

大会。作为北清支行的理财经理，我有幸参加了此次大会。刚

进入会场，我就被悬挂在会场两边的横幅所吸引“坚定信心夯

实基础，团结拼搏扭转困局，增强市场竞争意识，强化营销拓

展能力”。这正是我行召开此次总结动员大会的精髓所在。

为期一天的大会让我受益匪浅，早上各营销部门老总的发

言，各有侧重，让我懂得每个部门都不是独立的，我们是优秀

的洪武团队，我们应围绕在行长室的领导下，坚定信心，团结

合作，打好翻身仗；紧接着张行长关于个人业务进行发言，张

行长对我行的20XX年个人金融业务的亮点和不足进行总结，并

对明年的工作进行了安排。我们理财经理做为个人业务条线上

的客户经理，更应该感到明年工作的紧迫感和责任感，行长室

今年在行里人员不是很充足的情况，依然顶着巨大的压力组建

了我们这支年轻的队伍，行长室以及支行行长和个人业务部的

领导都在精心呵护着我们这支团队，在工作中给了我们很大的

支持。我们就更应该热爱我们这份工作，更应该感到我们肩上

的担子。旺季营销即将开始，我们面临着很大的压力，我们做

为理财经理更应该清楚知道自已的职责所在，配合好行长做好

中高端客户的维护工作以及拓展工作，做好客户的服务工作，

吸引更多的客户资源，争取今年打一个翻身仗，在旺季营销中

向总行交出一份满意的答卷；另外要大力发展理财业务，包括

基金，保险，理财等，增加我行的中间收入，提升综合效益；

紧接着姚行长就公司业务进行了发言，告诉我们要明确目标，

创新思路，摆脱困境，努力实现公司业务又好又快的发展；计

财部沈总在会上对明年经济资本的考核对我们进行了培训，第

一次接触这样经济资本的概念，沈总在会上通过生动的实例告

诉我们哪些是我们应该做并且大力要做的工作，哪些是我们做

了反而会起到反作用的工作。告诉我们要懂得如何聪明的工作,

知道巧工作。

下午我们分成了四个小组分别进行了讨论，会上大家发言

踊跃，纷纷就自已的工作各抒己见，我从他们的发言中学到了

很多好的工作经验以及工作想法，可以在以后的工作中予以运

用。下面是杨行长对会议进行了总结与工作部署，杨行长分析

了我行的劣势和优势，并且对明年的工作进行了部署，杨行长

的发言铿锵有力，斗志昂扬，就如给我们洪武人一支强心针，

明确了我们明年工作的思路。最后公司业务部宋总个人业务部

梅总计财部肖总人力资源部郭总分别对我们的工作进行了指导,

总行陈敬民副行长对我们的工作提出了“三不”工作要点：希

望大家一要思想上不气馁，二要工作上不松劲，三要目标上不

掉队，面对当前不利的发展局面，振奋精神，团结协作，为来

年的发展奋发努力。

经过此次会议让我理清了思路，明确了我明年的工作目标

和打算。首先加强自身的学习，在新的一年里我将继续学习

CFP资格证书，争取学到更多的专业知识，为客户做好服务，

作为一名理财经理，要有一颗充满好学的心，多关心财经新闻,

多在生活中学习理财的专业知识；另外就是向前辈多学习好的

营销经验，在营销中技巧是非常重要的，多学习一些这些经验

会对我的工作有很大的帮助；再次，就是在明年的工作中要配

合好行长的工作，维护好现有的高端客户，努力拓展新的高端

客户，利用我行的豪沃VIP高端客户俱乐部进行宣传，利用高

端客户推荐进行积分来吸引客户，配合行长进行旺季营销工作,

推动储蓄存款的增长，吸引更多的中高端客户；利用现有的

CRM系统进行客户的梳理，挖掘更多的高端客户，做好理财以

及定期的到期提醒和生日祝福等工作，让客户感到我们是用心

在为他们服务的；根据客户的喜好，整理北清的客户群，根据

不同的需要来推荐不同的产品，完善我们的服务。

以上就是我参会的体会以及明年的工作打算，我会继续努

力，为洪武的明天而努力。

新代理产品工作总结范文第8篇

爨乡印象展示厅自20XX年7月组建、开放以来，在集团公

司的正确领导和公司各部门的有力支持下，通过展厅全体员工

的共同努力，克服了时间短、任务重、从业人员专业知识欠缺

等困难，售楼工作取得了优异的成绩，圆满完成了年度销售任

务，实现了公司既定的工作目标，得到了公司领导的充分肯定。

一、主要工作业绩

在不足半年的时间，爨乡印象展示厅共计实现销售收入万

元，为公司的平稳运行和发展壮大打下了坚实的基础。爨乡印

象一期自20XX年9月28日开盘以来，通过大量扎实有效的工

作，圆满完成了公司下达的销售任务。截止12月10日，完成

销售房源套（其中：临街商铺套，退台小洋房套，楼房套），

实现销售收入万元（其中：现金收入万元，银行按揭贷款万

元）。

爨乡印象二期于20XX年月日开始认筹，截止12月10日，

意向认购房源套，其中商铺套，退台小洋房套，楼房套，回笼

资金万元。

二、主要经验和做法

以上成绩的取得，我们总结出如下经验和做法：

1、正确的营销策略，是做好售楼工作的关键。爨乡印象一

期开盘前，针对后良县城房地产行业情况进行了广泛、深入的

市场摸底调查，对房地产企业、所开发楼盘位置、数量、价位

做到真实客观地掌握，为公司营销策略、决策提供准确依据，

确保了一期楼盘销售的圆满成功。

2、强化专业省训，提高从业人员专业素养，是做好售楼工

作的前提。爨乡印象展示厅自7月4m正式对外开放以来，人

员由组建之初的4名增加到现在的名，多数置业顾问欠缺楼盘

营销经历和经验，为提高整体素质，展厅采取讲课、相互交流、

网上下载等形式，放弃休息日，加班加点组织学习，强化培训I,

短期内从业人员整体素质得到大幅提升，对楼盘销售程序、内

容、技巧有了基本的掌握，在来电来访、认筹签约等销售环节

礼貌待客、热情服务，真正做到了内强素质、外树形象。

3、加大广告宣传力度，是做好售楼工作的重要手段。“要

想卖得好，广告不可少”。为扎实做好“爨乡印象”楼盘的销

售工作，展厅做了大量宣传工作，在春光路延长线两侧、县城

中心广场、主街道临街广告位、乡镇主干道岔路口等地方安放、

悬挂大幅广告6000左右，印制《春光路建设纪实》宣传册600

份，在《爨网期刊》发布广告三个版面，发放纸质广告单（册）

份，对“爨乡印象”楼盘的优势进行了广泛宣传，广告面涉及

政府机关、企事业单位、学校、乡镇、商家，起到了良好的宣

传效果。

4、发扬团队精神，协同作战，是做好售楼工作的必要保证。

在“爨乡印象”展示厅日常工作中，我们主要注重从四个

方面来调动员工的团队精神，激发潜能。一是以环境影响人。

尽力营造一种和谐的人文氛围（如集体早餐），让员工有“家”

感觉，相互信任，工作默契，使展厅团队具有感召力，让员工

感觉在这样的环境下工作很舒、很顺心；二是以管理引导人。

人都有一个普遍的.心理：找一份工资高的工作不如跟一个好的

领导者。所以，展厅工作以领导者的一言一行来影响整个团队

的士气；三是以培训提高人。除了公司组织的培训（如深圳科

略集团到公司进行的“团队执行力”培训）外，还对员工进行

业务知识培训，让他们自身在学习中不断提高；四是以竞争激

励人。在“爨乡印象”一期的销售过程中，为大家提供同样的

竞争平台，让所有员工公平、公开、公正竞争，营造一种积极

争取的氛围，形成阻碍越大越有冲劲的精神，激励员工在合作

中竞争，在竞争中合作。

三、存在的同题和不足

在取得成绩的同时，我们也清醒地认识到还存在以下问题

和不足，有待在下步工作给予改进：

一是人员的楼盘销售专业知识和技能有待提高；

二是在全局的把握和控制能力不足；

三是内部管理不规范；

四是团队的协作精神还不到位；

五是对“爨乡印象”品牌及楼盘的宣传力度不够。

四、意见建议

1、充实管理力量，规范内部管理；引进专业人才，调配人

员结构，配齐配足人员，确保人员的稳定，以推动营销工作再

上台阶。

2、加强专业君训，一是“请进来”，请专家来公司讲授培

训，二是“送出去”，将业务骨干送到外地房地产营销培训机

构进行培训，以点代面，以个人带动整体水平的逐渐提高，提

高办事效率和工作质量。

3、加大广告宣传力度，巩固现有平面广告，强化网络广告

宣传，新增电视、视频广告宣传，开展巡回推介活动，用广告

的覆盖面和轰动效应使公司主打品牌“爨乡印象”深入人心。

主动积极参与公益活动，树立公司良好社会形象。

4、建立激励机制，科学制定工资结构，将业绩、出勤与基

本工资相结合，打破大锅饭，破除“干多干少一个样、干好干

坏一个样”现象，充分调动人员工作积极性。开展“每月一星”

评选活动，对每月评选出的一名“明星”给予经济奖励，连续

三个月入选加大奖励。物质奖励的同时，更重要的是精神鼓励，

在展厅门口悬挂“每月一星”宣传栏，配以图片、评语，既提

升展厅品位，又带动公司精神文明建设。

新代理产品工作总结范文第9篇

每个班级建立了留守孩子档案、统计表、基本情况登

况表。每一位老师都与留守孩子结对子，要求教师必须做到：

1、掌握留守学生的基本情况。

2、关怀学生的精神成长，把学生的喜怒哀乐放在心上，

注重“留守孩子”的心理生活，道德情操，审美情趣的教育，

与学生沟通情感，弥补留守孩子亲情的缺失。

3、提供必要的帮助，如在生活、学习、思想等方面。

4、矫正不良行为习惯，转化"问题孩子”。

在各班开辟关爱留守孩子“爱心天地”，发表“爱心

宣言”，精办“爱心宣传栏”。挑选创意新颖，主题鲜明，版

面精美的作品为宣传栏的内容。

一个个品学兼优的爱的使者，一句句感人至深的爱心

宣言，一幅幅绚丽多彩的爱心画面，给留守孩子阳光般的温暖，

阳光般的热情。

20xx年x月，我加入到了保险公司，从事我不曾熟悉的保

险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其它主管的热情帮

助下，自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户提供保险咨

询服务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司伙

伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任

务。以下是本人一年来的工作情况汇报。

一、努力提高政治素养和思想道德水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、

主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有

无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提

高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习

培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素

质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌

握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务,

知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促

销。

三、严格执行各项规章制度

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执

行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，

坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客

户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与

赌博、购买非法彩等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上

班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门

下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销

工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中

介业务等。

新代理产品工作总结范文第10篇

成功与失败相随，机遇与挑战同在。20xx年度已经结束，

伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年，正因为竞争是残

酷的工作才更具有挑战性。回顾本年度所做的工作，几乎没有

一件事使自己能够满意；也未能使客户对我xx的工作达到较高

的满意度；更未曾为公司创造更多的价值，回想起来相当惭愧。

简要分析原因如下：

主观上负责人及下属人员工作经验不足，能力参差不齐；

管理上程序化程度不高，比较杂乱；下属员工工作不够主动，

自我定位不准确，工作观念不正，普遍存在一种“混”或“养

家糊口”的工作状态，而未能意识到挑战性工作对自身能力、

素质的提高。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”，凝聚

力不强导致工作效率低下。

客观上公司上层管理程序过于繁杂，影响各种计划的迅速

畅通；各种建议性方案审批不明；缺乏针对各下部属市场实际

情况的指导性方案。导致各下属机构操作不灵活，直接降低企

业及产品竞争力，影响销售。而原市场遗留问题也给工作带来

较多阻力和诸多不确定性、突发性问题，比如经销商不稳定和

地级市经销商之间低价物流即倒货。

通过分析主客观原因，吸取失败教训，暴露并努力改变、

解决问题，让XX成为一个符合公司长远目标的良性健康的销售

市场是XX当前目标。以下本人对XX分内部管理、客户管理、

XX、销售方案四部分总结并做出计划和建议。

第一部分：XX部内部管理

XX部一直存在个别极不稳定因素，影响内部团结，时常出

现不负责任的工作态度，诸多人为障碍导致各个环节周期时间

太长，工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争，而人的

各种意识、素质等是由自身环境、教育等各种综合因素决定的。

本人自XX时间到XX以来做了各种努力，部分人就软硬不吃，

工作态度消极，如上面所提的“混”，想要收入，却不思努力

工作以提高能力与收入，此种人已经成为XX致命的障碍，而此

部分人的生长环境及教育决定他很难有一个大的改变。本人认

为XX部要发展一定要大力从根本上整改，更需要必须的投入，

比如目前存在的人员后备不足就必须培养一部分人员。具体问

题如下：

1、XX管理混乱，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盗

等工作，保管人工作方式呆板，群众基础极差，严重影响团结,

恶化工作环境，工作效率极低，人为加大货物流通障碍，损害

XX集团企业形象。

2、业务内勤工作量太大，即当XX又做XX,导致直销部门

及业务人员滞留XX时间太久，影响直销人员与业务人员正常工

作开展。

3、大型卖场送货频繁、验收制度繁杂，而业务人员自已送

货，占据大量时叵，造成工作效率低下，直接降低XX集团的服

务质量，损害企业形象。

4、缺乏独档一面的xx员，各销售渠道俱存在不少问题，

最典型的是：

a、市区xx缺乏忠诚客户且销售网络不健全，客户经营理

念差，新品推广不力。

b、大型卖场产品更新难，新品上柜慢，致命的是各种销售

促进活动经常性断档。而xx人员一直未能达到公司要求，对之

有所改变，直接产生xx部月销售量波动较大。

5、送货车辆破旧不堪，经常维修，一方面增加销售费用，

一方面影响货物流通，且人员安全未能得到有效保障。

6、导购人员素质参差不齐，没有经过统一培训，缺乏企业

理念与团队精神。

7、直销部门管理不足，缺乏良好的直销主管，人员不稳定,

较难招聘到好的直销人员。以致直销部门的销售业绩一直没有

一个较大的进展。针对以上问题，本人提出如下建议性方案：

1、立即更换xx!寻求一个积极向上又有一定保管经验的

XX,改善工作环境，加速物流，提高效率。

2、改善xx工作流程，建议增加人员，责任明确，更有效

对XX部的XX与XX管理，加强对XX部内务如财物、人员、住

房等方面的监督与管理。

3、寻求合格的xx人员，以使与xx保持良好客情，加强合

作，保持产品销售的有序畅通，切实对xx促进活动进行跟踪，

并做好各种销售、促进评估。

4、建议更换xx号车，保证派送货物及时畅通。

5、安排时间需训导购人员，以求有一个良好的工作状态与

企业形象。

6、重点治理xx部门，考虑xx主管合适人选，管帮带好

xx人员，以扩大产品占有率，促进销售扩大影响。

7、期望公司能给予建议如何解决卖场业务人员自己送货的

难题，提高业务人员工作效率与工作积极性。

第二部分：客户管理

目前xx基本上可分为五种客户：县级代理、市区代理、大

型（连锁）卖场、中型（连锁）超市、直销及团购、劳保客户。

具体管理分析如下：

一、县级代理：六县市各一代理商，销售相对比较平稳，

产品在县级市场也属领导品牌地位，出样较好，经销商配合程

度较高，信誉也不错，基本上能配合好公司的营销方案。但有

部分经销商流动资金不足（如XX、XX、xx客户）；且所有客户

的销售网络都不是很健全，大部分网络是终端超市且呈自然销

售状态，乡镇网络几乎没有，县城小店也存在很多销售空白点。

针对如此一种状况，对客户宣传xx营销理念及与xx合作

的发展前景，树立其对XX及XX产品的信心，然后分析其自身

的管理、运作方式上存在的弊端并与其达成合作上的共识，减

少其经营品牌，尽量要求XX产品专销，指导经销商多渠道多级

别价格体系销售，使其做到产品系列化、网络立体化、货物资

金流通迅速化。以达成XX与客户之间的“战略伙伴关系”的双

赢局面。

二、市区代理：目前有XX,其中存在极不稳定因素，以下

是本人XX年月底针对XX所拟的一份“传统通路销售现状”，

从本文当中可见不稳定因素之一斑，原文如下：

【XX区传统通路即批发渠道销售已基本步入正轨，整体销

售稳步上升，肯定业绩的同时，不可否认XX市场内忧外患。面

对如些现状，只有直面缺点，认真做好市场基础工作、发现问

题客观对待并及时调整才是根本，才能有一个长期稳步上进和

良好市场秩序的市场。以下就XX区渠道销售存在问题提出本人

看法：

1、经销XX创建销售网络：在创业初期，如果资金充足，

此种销售方式未偿不是一种好的模式，它能使公司迅速创建销

售网络，但随着网络的健全，此种模式所带来的弊端逐渐显现

并激化成矛盾，如XX及客户的XX等都直接影响投入期向盈利

期的过渡。而此转型期间，如何运营将决定公司长期切身利益。

2、经销商经营品牌互动销售：随着经营品牌、产品的多样

化，借助某些XX网络拉动其他XX销售是一种良好的销售模式。

贸易贵在双赢，单赢的生意不是一种健康的长期的合作关系。

良好的互动销售是资源共享互相促进，共同拥有一个良性健康

并具有广阔前景的市场，而不是以损害某个品牌的利益来拉动

其他品牌的销售，或以某一个或几个品牌的销售利润来弥补其

他品牌的销售亏损。只有大家共同遵守游戏规则，真诚合作,

才能达到共同发展的目标。

3、xx缺乏服务于长期利益的规范管理：对xx的权责制订

过于简单，与责任不成正比的权利是危险的，在给予xx人员权

利的同时应就xx监控工作作出相应的约束，一切为公司的长远

利益服务。由于公司较少对此方面作出约束，造成业务人员为

完成销售任务，给经销商xx!

4、xx按正常xx体系混乱，影响xx销售积极性。

5、xx自身xx,xx阻力加大，xx推广不力：由于xx众多,

量大，xx投入加大。，以此来加快资金周转。与此同时忽视了

XX,什么产品的销售都有个过程，再畅销的产品都是由新品推

广产生的结果，而在推广过程中所产生的XX是不可估量的。】

以上五点问题包括XX基本有个弊端XX一直没有很大的改

变，特别是XX明年的合作意向想经营XX。X的合作意向是可以

让其一个单位XX本任务定为XX月，我司可以支持一到两个人

员帮其拓展网络。XX款方式涉及XX题故XX

三、大型（连锁）卖场：目前有xx4个店、xx2个店、XX、

XX及即将开业的“XX万货”。年主要以XX与XX为主，整个管

理差强人意，概括如下：

客情关系不够好；送货补货不及时；卖场活动不连续；各

种跟踪不到位；本司产品不了解；竞品情况不清楚。如此一种

尴尬情况已经延缓了大半年，每一次例会内容都包括。本人认

为要根本上解决这一尴尬状况，一方面从人员业务素质问题上

解决，条件成熟的情况下尽可能启用有相关工作经验且业务能

力强的业务人员，另一方面争取在大型卖场的各种XX活动式致

断档，否则XX大型零售终端的销售很难有“质”的提高“量”

的飞跃。

四、中型（连锁）超市：目前经营的有XX连锁61个店，

九头崖33个店、xx、xx、xx等大厦及部分中型连锁及单店中

型超市。今年xx在此渠道的销售极其不稳定，也存在很大一部

分空白点，但此一渠道的销售风险较高，表现为超市经营不景

气且以代销为主，故在此部分以求质不求量的销售方针为主，

宁可不销也要现款，没有充分的评估不轻易去谈销售。

所以今年此渠道主要销量在xx超市与xx,其中xx的铛售

如充分运作月销售当在8至10万左右，但xx的货款回收相当

困难，所以为降低风险以少送货多收款的销售方针为主，明年

估计也是以此种销售方式为主。而xx的销售尤为重要，但波动

也更大，如何经营将对xx的销售量产生很大影响，也直接影响

XX产品在XX市场的出样率与占有率，详细管理及方案分析见

本人年月日所拟“XX有限公司销售方案”。

五、直销及团购、劳保客户

1、因直销部门的人员频繁更换及直销主管管理能力问题，

致使目前XX市的小型零售终端存在很大一片空白，而直销员也

经营一小部分中型超市，更产生了对小店销售的轻视，服务质

量低下，使XX产品在XX市场的占有率低下，更因直销人员推

销能力问题及代理商价格低造成的冲击，导致直销客户不稳定

且极易流失。

2、因xx市国营企事业单位众多，团购及劳保市场前景广

阔，但因人员不足，导致此一部分市场很大一部分不明了或让

竞争对手抢先一步，尤为可惜，这是xx最薄弱的一个销售环节。

为改变此一状况提出管理及销售方案如下：

（1）对直销员进行销售培训，提高其推销能力及服务质量,

做到让客户满意，让公司满意，稳步拓展小店销售网络，促进

销售。

（2）对直销员进行分类，部分人对小店及小超市销售，按

xx考评制度核算工资，授权能力较强的另一部分直销员针对中

型超市及团购、劳保市场进行销售，基本工资300元，基本任

务初定为一万/月，超过部分如销售中型超市按2%提成，如团

购或劳保按1%提成。

第三部分：销售费用及销售情况

XX年完成销售约XX万左右，月平均销售XX万元，详细品

类销售情况见附表二“产品销售情况”，销售费用因XX本年度

未对此部分进行统计，且未能对费用原因做一个合理透彻的分

析，账面上反映不出，但根据本人了解费用率不低，面对此种

状况当由各种原因造成。本人认为不能因为费用高而减少投入,

恰恰相反，只要是能提高企业与产品竞争力，能促进产品销售

或能让消费者认知，就必须而且要大胆投入相当的费用，XX市

的商场销售促进费用相对于北京、上海只能说是较低，如若不

敢投入，两年甚至一年之后XX产品在XX市场的竞争力将大大

不如竞争对手，恐将步入恶性循环状杰，即越不敢投入销量越

差，销量越差越不敢投和入。X年销售情况预测请参考附表三

“XXXX销计划”，销售费用有：

1、XX租赁费、运输费、办公费、水电费、人员工资等可

预算费用。

2、正常促销赠品不可预算费用。

3、预计个县城代理商各xx元计xx元直销或导购员工资。

4、建议适当;曾加部分各级代理商店招及车身广告费用投入。

5、本人就xx市大型卖场年月销售量及月销售费用做一个

前期预测与评估，请参考附表一“xx市大型卖场最低月销量及

月销售费用预计表”。

第四部分：销售方案

要完成xx年所预计的xx万元销售指标，本人提出如下销

售方案：

1、县级市场：巩固现有销售网络，做好客户营销参谋，指

导客户多渠道多层次立体经营，争取针对县城终端超市开展面

对消费者的多元化促进活动，改变现有自然销售的被动销售局

面。充分发挥县城直销员作用，借助公司每一次促销迅速大量

铺货，努力拓展区络，开发乡镇市场。

建议公司与其他厂商举行联合促销，比如与生产食用油厂

商联合，购xx产品几件送食用油一瓶，购食用油一桶送xx某

某产品一提；或公司给XX予自由调节赠品的权利，比如本月

XX一件十元促销，可改成购三件XX送5公斤金龙鱼油一瓶。

如此开展多样化的面对传统通路的促销活动，相信对公司的销

售特别是县级市场一定能有一个很好的促进，又能防止客户对

公司产品采取变相降价。

2、市区渠道：当务之急是对市区二批网络的掌握。如与奥

博签订合同则重在培养二级批发商作为候补客户，缩短新品面

市时间，加快货物与资金流通，进一步拓展网络，扩大中小纸

行及小型零售终端的销售。

如未与XX合作则对所有XX市场采取XX经销，为减小XX

所带来的冲击，首先对所有客户在公司XX基础上XX,重新整

合市场，重点培养若干运营思想较好有实力忠诚的XX,并建议

公司针对XX的所有促销产品实行与其他地区不同的政策，以

XX对XX市场的影响，稳定XX市场的价格体系基本完整，无至

于对XX传统渠道的销售产生很大的负面影响。建议公司对普遍

存在的XX现象采取有效措施，坚决XX。

3、大、中型（连锁）卖场：维护企业形象，加强客情关系,

保证企业服务。做好对竞品与本品进行优劣势分析，针对丹尼

斯、金博大等大型卖场与部分中型卖场，不间断采取形式多样

的买赠或特价销售活动，并做好事前预测、事中跟踪与事后效

果评估。以求达到产品在终端的销售稳步提高。

4、小型零售终端：调动XX人员工作积极性，充分发扬能

者上、庸者下的激励机制，严格执行对直销工作的考评、监督,

开展针对小型零售终端的多样化买赠促进活动，迅速占领小型

零售终端市场，提高产品覆盖率、占有率，提高销售量。

5、组织专人负责团购、劳保市场，特别是加强心相印产品

的单位定制，提高销售。

以上是本人就职近一年来对XX的总结及提出的方案及各种

建议，不周之处，希望各位领导给予指点，并希望领导能多为

处于销售第一线的员工多一点理解，多一些关心与支持，相信

大家都是为了XX,都是为了XX有一个良好的销售市场与环境

才聚到一起，实事求是，少一点官僚，多办点实事。相信XX、

XX的员工一定会有一个美好的前程！

新代理产品工作总结范文第11篇

我于年初进入公司以来，在公司销售部工作。在公司领导,

主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章

制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身

上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司的这段时间里，我主要负责销售楼盘，在师傅的

带领下我很快适应了工作，并取得不错的成绩。

在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划xx小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审

批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资

料的收发登记。

4、参加xx拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

新代理产品工作总结范文第12篇

一年来，自己努力工作，但还是存在着不少不足之处，在

工作方法上还需要更加扎实，更加细致，把时效性和灵活性很

好地结合起来，提高工作质量。

1、在工作初期，对工作认识程度不够，缺乏全局观念，对

招投标行业缺少了解和分析，对自己的工作定位认识不足。但

在领导和同事的帮助和鼓励下，加强了对工作的认知程度，能

够很好的完成领导安排的每项工作。我相信，在以后的工作中,

我会不断学习和思考，进一步加强对工作的认知能力从而做出

工作的最优流程。

2、在投标的过程中，遇到了很多新的问题，由于政策在不

断的变化，发现的问题不能马上解决，但是投标的过程，同时

也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到

了很好的解决。

3、在标书的制作和检查上，因标书份数过多，多少存在或

大或小的问题，仔细程度还有所缺乏，希望在今后的工作中努

力减少错误。

新代理产品工作总结范文第13篇

目前学生多为独生子女，家庭娇惯给教育带来一定困

难，现在学校留守儿童如此之多，趁着看不见老师给教育教育

添了不少麻烦。对于这些困难摆在我们老师面前，大家都感到

困惑，是教育工作上的挑战，学校对留学生进行集体咨询和个

别访问，真正了解留学生的家庭状况，并要求留学生的父母配

合学校确定孩子的家长，学校通过制作班主任家长联系卡来保

护学校班主任同时，建立了留守儿童“临时监护人”一“爱之

母”、全权负责人“父母”、学生“爱之同学”等交流平台，

发挥“家庭教育”与学校教育的合作作用，共同管理留守儿童,

维护家校合作这一永恒不灭的天线，为儿童的管理提供捷径，

保证留守儿童的正常运营。

新代理产品工作总结范文第14篇

工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和

促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经

常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上“，引导

员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，

并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力；

我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发

现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助

其健康发展。

同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步

健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗

位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了

对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我

坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议；关心员工的

生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他

们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互

协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱

岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

新代理产品工作总结范文第15篇

随着机构改革不断向纵深推进，协会不再是可有可无的角

色，协会工作也越来越受到社会各界的重视。

一是广泛吸收会员单位，加强协会队伍建设。新增会员单

位XX家，同时对一些更名、合并、撤销和主动退出的XX家单

位及时进行了清理。

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要

来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自

己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不

断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念,

提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

现就个人20xx年一年来的工作情况做以下总结：

新代理产品工作总结范文第16篇

这这一年里，我可以说是赚的腰缠万贯的，我总计卖出别

墅房XX套，精品房XX套，毛坯房XX套，楼道房XX套等等，

可能是你们业绩的两倍，因为一套别墅就够我两个月不工作的

了，但是我却没有沾沾自喜，因为我跟丢的客户仍然存在，明

明刚开始非常有购买意向的，我们直接也几乎谈妥了，但是到

最后说不买了就不买了，有说自己破产的，也有说自己最近资

金周转不过来的等等，这是我一年中最值得反思的地方，我相

信在我们公司众多销售中人才济济，有的销售一单都没跟丢过,

这是我应该向你们学习的地方。

新代理产品工作总结范文第17篇

20xx年，结合监管方式调整，市招标办继续抓好法规完善

工作。

一是依据国家和省有关法律、法规和部门规章，按照省建

设厅关于法规清理工作的总体部署，对招投标规范性文件进行

了全面梳理，废止了XX项与现行法律、法规不一致或适用期已

过的规范性文件；

二是针对招投标工作实际，在充分听取各方面意见的基础

上，相继出台了《XX市工程招标代理机构资格认定实施细则）、

《XX市房屋建筑和市政基础设施工程招标投标投诉处理办法）、

《关于进一步加强房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标

及质量监督管理的通知》等XX项规范性文件；

三是在认真调查研究的基础上，会同发改委起草了《XX市

工程项目强制性招标的范围和标准》（送审稿），并提交市政

府批准；四是根据现行法律法规，组织有关人员编写《XX市房

屋建筑和市政基础设施工程招标投标指南）。

新代理产品工作总结范文第18篇

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销

售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的

各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺

心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。

也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，

不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更

高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团

总部结款不及时。20XX年我会尽量克服这方面的因素，及时与

各子分公司解决叵款问题。现将销售

一、工作的内容和感受总结

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，

积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售

排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况

3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，

并根据地区、行业、受众的不同进行分析；

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进

行处理，与各部门之前进行友好的沟通；

5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我

经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作

带来许多麻烦；

6、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，

并辅助他们抓住定单；

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问

题及应对方案，以求共同提高；

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；

二、取长补短

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，

在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20XX年

自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几

个方面的工作：

（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

（二）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时

汇总；

（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（四）销售报表的精确度，仔细审核；

（五）借物还货的及时处理；

（六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数

量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

三、问题归纳

最后，想对销售过程中出现的问题归纳

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低

库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库

存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售

联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，

采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应

商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客

户对我们的信誉度降低。

4、发货及派车问题。

5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。

有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，

期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！

6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太

关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或

者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，

由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合

格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合

的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所

走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜,

多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加

之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得

及顺利进行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是

小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响

我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，

将我们公司的业绩进一步提升上去。

新代理产品工作总结范文第19篇

首先，我谨代表营销部的全体干部和员工向所有的同事们

致以新年的问候和最诚挚的祝福：祝你们新年进步，工作顺利,

向一年来热心指导和协助营销部工作的领导和同事们表达我最

深的谢意！

20xx年对娱乐同行业来讲，是不平凡的一年，也是更具挑

战性的一年，大大小小的娱乐业如雨后春笋，拔地而起，遍布

了宝安城区的每一个角落，面对同行业的竞争和社会的政治压

力，低迷的市场环境对宝晖经典俱乐部又是一次严竣的考验，

是公司领导以不屈不饶的创业斗志和全体经典俱乐部员工的团

结拼搏战胜了这一切困难。

20xx年度的营销工作开展，同样也经受了环境的考验与行

业的激烈竞争。一年来，在郑总、何总监的关怀指导和同事们

的配合协助下，经过全员的不懈努力，营销部管理逐步由创业

走向了成熟，由成熟走向了稳定，在经营上落实了由探索经营

向专业经营的转变，由人管人向制度管人的转变，在经营效益

上实现了规模效益向利润效益的转变，使部门的整个营销工作

开展和团队建设取得了骄人的成绩，创造了一个令人欣慰的局

面。

在此，我代表营销部报告20xx年度的工作情况，全面地总

结一年中的工作成绩，以及检讨一年来的工作缺失，让我与营

销部的全体同事共同勉励，在新的一年里去共同成长，共同进

步。下面，我将用四点来概括营销部的工作总结。

一、在团队结构方面：

营销部延续了开业以来设定的A、B组经理、助理分组目标

管理责任制，从目标设定及日常管理实行层级负责制，使营销

部内部运作进一步责任化，形成了较为稳定、清晰、规范的管

理模式。一年来，营销部流失营销经理5人，营销助理5人，

但营销经理的人数始终保持在8-10人左右，在人员总体结构

上较为稳定，另营销员的流动性相对较高，人员的数量与质量

偏弱，对公司的经营和营销部的拓展带来了一定的负面影响，

从第四季度起，即10月份开始，公司对营销员收费给予了优惠

调整，同时利用口碑宣传造势，由此，在一定程度上促进了营

销人员的稳定和壮大，人数一度保持在130—150人左右，确保

了每天有充足的上岗人数及保障了正常营业运转需要。

二、人员素质与管理制度方面：

20xx年的上半年，受春节节后及五一黄金周等节日经营环

境的影响，营销部的工作重心偏重于客源的开发，而忽视了整

体人员的综合素质的培训与提高。团队士气与管理较为松散，

使人员素质及服务质量出现下降，纵使遭到了许多客人的投诉。

在第三季度工作中为配合公司的强势经营，公司全面进行全方

位的系统培训，使之提升人员素质与精神面貌，营销部也制订

了相关的培训计划与方案，实行了营销员每月有总结会，每月

有培训会，每天有班前会，并进行定期分组的实操培训；并且

在个人形象包装方面专门聘请了职业化妆师指导“形象工程”

工作，力求完美，力求出新。一方面在行政办的指导下，营销

部开展了“三定”考核标准，使营销部的全体干部及员工的道

德观、价值观、凝聚力、荣誉感等综合素质均得到了提升，与

此同时建全了部门各项管理制度，部门口号，部门团歌等，使

之做到有章可依、有章必依、执章必严、违章必究。

新代理产品工作总结范文第20篇

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都

是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进

一步提高。

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到

位；第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成

自己的工作任务。

在一年忙碌的工作中，不知不觉有临近了一年的尾声，在

房地产的工作年龄又要加一年，仔细回想起来，这是我加入XX

房地产的第三年了，每一年都会有不同程度的进步，每一年都

会有不同程度的考验，但是这一年却是我最值得纪念的一年，

在今年我的销售业绩水平达到了自己不敢想象的高度，成为了

我们房地产公司众多销售中榜首，在这三年里，我从一个对房

地产一问三不知的门外汉，成为了一名资深且优秀的销售，而

今年则是我职业生涯上最为重要的一年，现在就针对我的个人

工作而言，做了以下年终工作总结：

新代理产品工作总结范文第21篇

20xx年是有分值，有收获的一年，祝愿xx更加蓬勃发展,

XX人的生活更加美好幸福！

在一年忙碌的工作中，不知不觉又临近了一年的尾声，在

房地产的工作年龄又要加一年，仔细回想起来，这是我加入—房

地产的第三年了，每一年都会有不同程度的进步，每一年都会

有不同程度的考验，但是这一年却是我最值得纪念的一年，在

今年我的销售业绩水平达到了自己不敢想象的高度，成为了我

们房地产公司众多销售中榜首，在这三年里，我从一个对房地

产一问三不知的门外汉，成为了一名资深且优秀的销售，而今

年则是我职业生涯上最为重要的一年，现在就针对我的个人工

作而言，做了以下年终工作总结：

新代理产品工作总结范文第22篇

6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。

7、根据原料分格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯

布种的订价工作。

8、完成