新呼吸公司企划书

新呼吸公司企划书

第一章执行总结............................................................3

1.1背景................................................................3

1.2公司................................................................3

1.3产品................................................................4

1.4公司环境分析........................................................5

1.5市场推测与营销策略..................................................5

1.6公司组织及人力资源治理..............................................6

L7风险分析及计策......................................................7

1.8财务分析............................................................7

第二章公司................................................................9

2.1公司背景.............................................................9

2.2公司创立............................................................10

第三章产品技术...........................................................12

3.1产品总体介绍及产生背景..............................................12

3.2产品种类与实现功能...................................................13

3.3产品所具备的深层意义.................................................18

3.4产品专门优势.........................................................18

第四章公司环境分析.......................................................20

4.1宏观环境............................................................21

4.1.1现实情形........................................................21

4.1.2行业环境........................................................21

4.2行业分析............................................................21

4.3竞争环境分析.......................................................22

4.4市场调研............................................................23

4.5竞争优势分析........................................................23

4.6竞争劣势分析........................................................24

4.7SWOT分析...........................................................24

4.R竞争结构分析........................................................25

第五章市场推测与营销策略.................................................26

5.1市场推测.............................................................27

5.1.1市场现状综述.....................................................27

5.1.2目标顾客和目标市场..............................................27

5.1.3市场地位.........................................................28

5.2公司进展规划........................................................29

5.2.1筹备期一公司定位...............................................29

5.2.2培养期一公司基础................................................29

5.2.3成长期一公司进展................................................30

5.2.4扩张期一吸取、诚邀加盟..........................................30

5.2.5成熟期一合作、开拓市场中的市场.................................30

5.3经营目标.............................................................31

5.4具体实施（15年）...................................................31

5.5营销策略............................................................34

5.5.1广告策略.........................................................34

5.5.2公关策略........................................................35

5.5.3产品服务策略....................................................36

5.5.4价格策略........................................................36

5.5.5品牌策略.........................................................37

5.5.6直销策略.........................................................37

第六章企业组织、文化与治理...............................................39

6.1组织结构.............................................................40

6.2部门职能（前期）....................................................41

6.3企业治理............................................................43

6.4企业理念............................................................44

6.5效绩评估与鼓舞制度..................................................47

第七章风险分析及其计策...................................................49

7.1风险分析............................................................50

7.1.1概述.............................................................50

7.1.2行业风险分析....................................................50

7.L3经营风险分析.....................................................51

7.1.4治理风险........................................................51

7.1.5财务风险........................................................52

7.2风险计策............................................................53

7.3风险退出............................................................54

7.3.1退出方式........................................................55

7.3.2风险资金退出的原则..............................................57

第八章财务分析...........................................................59

8.1资本结构与规模......................................................60

8.2资金运用............................................................60

8.3财务假设............................................................60

8.4要紧财务报表（单位：万元）..........................................61

8.5财务指标分析........................................................68

8.5.1资产负债率.......................................................68

8.5.2净利率...........................................................69

8.5.3投资回收期.......................................................70

8.5.4内部收益率（1RR）................................................70

8.5.5盈亏平稳分析.....................................................71

8.5.6敏锐性分析.......................................................72

附录.......................................................................73

附录一：章程............................................................73

附录二：公司会员卡章程..................................................81

附录三：市场调研问卷....................................................84

附录四：市场调研分析....................................................94

子行业的运行情形，并对以后制氧机行业的进展环境及进展

趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、推测的基础上,

研究了制氧机行业今后的应计策略，在当前猛烈的市场竞争

中洞悉先机，为我公司的战略投资起到指导性作用。

因此，我公司在当今变压吸附式制氧、膜式制氧、电解

水制氧、化学试剂制氧等主流制氧方式中选择技术尚未成

熟、产品优势比较明显、市场空间比较宽敞的化学试剂制氧

方式进行项目研发，并成功获得具有国家专利的化学试剂便

携式制氧器。自此，我公司以此产品作为要紧项目进行进展,

开发成品、拓展市场。

1.3产品

制氧器要紧功能是为人体提供纯度高的氧气，起到氧疗

和氧保健的作用。氧疗和氧保健是利用补给氧气改善人体的

生理、生化内环境、促进代谢过程的良性循环，以达到治疗

疾病、缓解症状、促进康复和预防病变、增进健康的目的。

临床实践证明，氧气疗法以其专门的治疗机理，对临床各科

的急性、慢性缺血缺氧性病症和因缺氧引起的继发性疾病，

能够起到有效的作用。我公司具有完备的制氧器技术，芳差

不多获得国家专利，面对该产业市场具有一定的技术优势。

公司产品目前要紧分为三种：家庭类、时尚类、便携类。

1.4公司环境分析

随着各个医疗机械生产商入驻这一行业，行业内的销售

份额将会被各个生产商占据，快速占据市场是势在必行的方

法，在以后，此产业逐步成熟，届时进入时将无更大的利润

可图，由于入世以后，外资介入国民经济各个领域，诸多医

疗器械生产商中不乏有许多外资企业在其中，今后来自国内

国外的竞争压力，能否在竞争中生存与进展将同意严肃考

查。

本行业尽管有大型医疗器械医疗厂商的竞争，然而并不

阻碍我公司开拓低端市场，同时，一旦在新兴市场顺利，众

多厂商便会对市场进行蚕食，以后竞争会十分猛烈，因此，

新技术的研发是势在必行的。

L5市场推测与营销策略

公关策略：努力与各大商场、当地旅行社、旅行公司、

酒店进行合作进行代销、销售，在酒店大堂、酒店大厅进行

展销、展现、提供销售。

产品服务策略：我们的产品推行服务质量评判政策，尽

力做到让消费者中意是一种必定的竞争策略。同时更注重产

品的售后服务。

价格策略：我公司运用折价低价以及心理定价策略，连

续的小折扣销售，三类商品高低差异的价格得到消费者的充

分认可。

品牌策略：我们初期必须抢在其他潜在竞争者之前打响

名号，为后期进入中高端市场做预备。后期的品牌宣传需要

在大型媒体上进行宣传，凸显我公司的品牌价值。

直销策略：价格折扣、奖品折扣、会员折扣、变相折扣、

性别促销。

广告策略：完善公司形象，系统导入CI系统；做一个

高质量的公司网站；参加全国及全球有阻碍力的展销会。

1.6公司组织及人力资源治理

人力资源工作队一个不断成长和进展的企业而言，是企

业一项专门重要的基础工作，也是需要企业上下通力合作的

工作，因此各部门要配合共同做好的工作项目专门多，需要

我企业领导予以重视和支持。企业组织架构决定于企业的长

期进展战略，决定着公司组织的高效运作与否。假如组织的

过于简化会导致责任权益不分，工作负荷繁重，中高层治理

疲于应对日常事务，阻碍企业的进展，为保证我企业的运行

组织架构中运行良好、治理规范、不断进展。我企业组织架

构的设计采取简洁、科学、务实的方针。因此，我企业人力

资源工作是一个系统工程。

1.7风险分析及计策

我公司所生产的产品是创新型低成本产品，我们的产品

目前在国内市场依旧空白，因此，我们有信心打赢这场战争。

我们需要做的确实是对风险做最充分的估量，另外，我们还

要做好预案，以备风险显现之时。

由因此技术领域的领头羊，因此竞争压力小些，我们做

出了一套防范体系，来应对潜在威逼。同时，我们也考虑了

风险的退出，如何使我公司正常的退出风险投资，也是风险

投资要考虑得。

1.8财务分析

公司注册资本100万，占地面积500平方米。我公司的

产权结构为：创业团队筹资25万，风险投资75万。

另外，除创业团队和风险投资注入的资金以外，公司决

定向银行借入长期贷款40万元，作为流淌资金周转使用。

资金第一年总投入140万元，要紧用于构建生产性固定

资产，以及生产中所需的直截了当原材料、直截了当人工、

制造费用及期间费用等。

公司的生产估量

4第一年达到设计生产能力的58%

他第二年达到75%,第三年达到设计生产能力

■银行中长期贷款的贷款利率为6.534%

嗫行业现金折现率为13%

整固定资产折旧采纳直线法，期限为10年

电记账本位币：人民币

柒记账基础和计价原则：权责发生制，历史成本计量属

性

嗫依照税法规定，高新技术企业，减按15%的税率征收所

得税；新办的高新技术企业自投产年度起免征2年企

业所得税

4收入费用项目单位：万元

嗫销售预算表

销量（个）第一年第二年第三年第四年第五年

家用版69239000120002100027000

时尚版4615600080003500045000

便携版1153915000200001400018000

第二章公司

我公司产品优势比较明显、市场

空间比较宽敞的化学试剂制氧方式进

行项目研发，并成功获得具有国家专

利的化学试剂便携式制氧器。自此，

我公司以此产品作为要紧项目进行进

展，开发成品、拓展市场。

2.1公司背景

氧疗和氧保健由于具有改善人体生理、生化环境、促进

代谢过程良性循环的益处，因此被心脑血管疾病患者、老人、

工薪白领、备考学生等需氧人群所广泛认可。面对国内如此

宽敞的市场，制氧器行业迅速兴起。在我国制氧行业近十年

内，众多机构和公司通过不断地技术更新和研究开发，使得

我国制氧技术日新月异，进展迅速，与世界先进水平之间的

差距正在不断缩小。下游市场的需求增长更使得我国制氧器

产业有着良好进展空间。然而，在我国制氧器行业中，便携

式制氧机几经换代，尽管从体积和制氧质量上得到普遍提

高，但由于材料、成本、环保等方面的技术限制，使得它仍

旧达不到随身携带的要求，因此，当它面对呼吸系统疾病和

心脑血管疾病突然发作时的紧急快速供氧显得捉襟见肘，无

法快速反应，同时相对较高的成本使得它不被更多的大众家

庭所同意，这成为我国制氧器行业的瓶颈。但从另一方面考

虑，它的不完善为制氧器行业今后的进展仍旧预留了大量的

市场空间，占据这部分市场份额必定会带来庞大的经济效

益。

2.2公司创立

我新呼吸制氧器有限责任公司将于2018年9月1日创

立，公司总部位于中国要紧都市之-----天津，厂房也位于

天津近郊。公司成立要紧依据了国家统计局、国家商务部、

国家发改委、国务院进展研究中心、中国海关总署、制氧机

行业相关协会、国内外相关刊物的基础信息以及制氧机行业

专业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调

查资料，立足于当前金融危机对全球及中国宏观经济、政策、

要紧行业的阻碍，重点探讨了制氧机行业的的整体及其相关

子行业的运行情形，并对以后制氧机行业的进展环境及进展

趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、推测的基础上,

研究了制氧机行业今后的应计策略，在当前猛烈的市场竞争

中洞悉先机，为我公司的战略投资起到指导性作用。

因此，我公司在当今变压吸附式制氧、膜式制氧、电解

水制氧、化学试剂制氧等主流制氧方式中选择技术尚未成

熟、产品优势比较明显、市场空间比较宽敞的化学试剂制氧

方式进行项目研发，并成功获得具有国家专利的化学试剂便

携式制氧器。自此，我公司以此产品作为要紧项目进行进展,

开发成品、拓展市场。

第三章产品技术

我公司产品以轻巧前卫为主，分

为家庭式、时尚式和便携式。操作简

单、安全无毒，让使用者感受前所未

有的舒服和欣喜。

3.1产品总体介绍及产生背景

目前，我国心脑血管病患者人数呈逐年上升趋势，年龄

呈年轻化趋势，紧急输氧是挽救患者生命的重要方式之一，

因此，制氧器销售人群广，销售市场庞大，然而，在我国制

氧行业中，便携式制氧机几经换代，尽管从体积和制氧质量

上得到普遍提高，仍旧达不到随身携带的要求，当它面对呼

吸系统疾病和心脑血管疾病突然发作时的紧急快速供氧仍

显捉襟见肘，我公司针对这一问题，研发出一种便携式应急

制氧器，制氧原理简单有效，应用两种安全无污染制氧剂的

混合快速制氧，比种制氧方式能够补偿以电解水等传统方式

制氧反应慢的缺点，同时制氧成本低廉，能够快速生产成品、

扩大生产规模。在销售上，应用此优点能够快速占据当地市

场，抢占当地市场份额，大幅度增加收益，实现效率和利益

的最大化。

3.2产品种类与实现功能

制氧器要紧功能是为人体提供纯度高的氧气，起到氧疗

和氧保健的作用。氧疗和氧保健是利用补给氧气改善人体的

生理、生化内环境、促进代谢过程的良性循环，以达到治疗

疾病、缓解症状、促进康复和预防病变、增进健康的目的。

临床实践证明，氧气疗法以其专门的治疗机理，对临床各科

的急性、慢性缺血缺氧性病症和因缺氧引起的继发性疾病，

能够起到有效的作用。我公司具有完备的制氧器技术，并差

不多获得国家专利，面对该产业市场具有一定的技术优势。

公司产品目前要紧分为三种：家庭类、时尚类、便携类：

•家庭类产品功能以有用、安全为主，目的以适合老人、学

生等需氧人群在家中的长时刻的吸氧，容器能够重复使

用，只需更换制氧剂，性价比更高；

•时尚类产品功能以外观时尚、功能突出为主，突破传统制

氧器外观和功能的单一性，大胆加入时尚元素与有用功

能，满足各个年龄段人群的不同需求；

•便携类产品功能以体积小、不易损坏为主，能够快速制氧,

并在短时刻（15〜20分钟）内连续制氧，能够极大程度

上满足出行、野游、旅行等这类人群的要求。

使用说明及方法：

1、扭动开关，摇匀

2、插好导管和鼻塞，开始吸氧，并观看瓶中制氧情形

3、气泡消逝，供给完毕

4、打开瓶盖，胶瓶能够情节过后重复使用，也可丢弃（制氧剂B

为催化剂，能够多次使用）

产品及结构特性：

产品:

L容器：方便两种试剂混合的小型容器。其中设计有防水

透气构造，在一定时刻内，倒置容器无漏水可能，具有小

巧、安全的特点。

液体分子被

阻挡在外

2.制氧剂:

过碳酸钠SodiumPercarbonate

分子式：Na2coi

性状：一种无机盐，呈白色颗粒状粉末，其水溶液呈碱性，

能够分解为碳酸钠和过氧化氢，具有无毒、无臭、无

污染等优点。

稳固性：常温下稳固。

储存：储存于干燥洁净、通风条件良好的仓间中。

危险性：与可燃物接触易起火，与皮肤、眼部接触有刺激性,

食入会引发呕吐腹泻，吸入会刺激呼吸道，引发呼吸

困难。

二氧化镒ManganeseDioxide

分子式:Mn02

性状：黑色晶体或非晶型粉末，难溶于水、弱酸、弱碱，溶

于浓盐酸产生氯气，有氧化性，与有机物摩擦或撞击

能引起燃烧，有刺激性。

稳固性：常温下稳固。

储存：密封阴凉储存。

危险性：吸入大量新生镒烟雾，可发生“金属烟热”，显现

头晕、头痛、恶心、寒战、高热、以及咽痛、咳嗽、

气喘等症状。长期接触会造成镒中毒。

制氧剂反应方程式：

3Na2c•2H2C)2=3Na2co3+2H2O+O2

多种药品形状：

压片状：速溶型，每片药剂压缩有两种制氧剂，性质稳

固，可长期储存，入水30秒内即开始反应。

袋装粉末:湾付储康产品专卖

3.3产品所具备的深层意义

由于氧疗和氧保健特有的作用，制氧器才能进入医疗机

构、家庭保健、汽车供氧、高原地区的各种供氧等等诸多方

面，形成庞大的市场规模。并随着制氧机技术的进展与人们

对健康的关注，其市场规模增长迅速，进展空间庞大。在那

个日趋成熟的市场中，一旦占有一定的市场份额，便可在市

场中长期具备此优势，使公司长期良性进展。

3.4产品专门优势

价格优势：成本低廉。

销售优势：非医疗器械，能够在超市、商场、书店等公

共场所销售。

市场优势：制氧器技术换代与氧疗、氧保健获得大众越

来越多的认可，在医疗机构、家庭保健、汽车供氧、高原地

区的各种供氧等等诸多方面，形成庞大的市场规模。同时由

于我公司产品制氧成本低廉，能够快速生产成品、扩大生产

规模。在销售上，应用此优点能够快速占据当地市场，抢占

当地市场份额，大幅度增加收益，实现效率和利益的最大化。

第四章公司环境分析

我公司从宏观角度和竞争角度分

别对公司现实环境、行业环境进行深

入分析。同时对市场进行足够的调研,

得出可靠地数据。同时对竞争结构以

及竞争优劣势作出足够的精确的分

析。

4.1宏观环境

4.1.1现实情形

近年来慢性疾病及癌症有年轻化趋势，和体内缺氧有

关，长期处于慢性缺氧状态，对健康极为有害。日本医学界

权威野口英世博士在研究空气中氧气对人体的阻碍时指出，

“所有的疾病差不多上由缺乏氧气引起的“。他的发觉引起

诸多社会人士所重视。

4.L2行业环境

2018年前5个月，四家医疗器械类企业东富龙、尚荣医

疗、千山药机、理邦仪器分别登陆创业板或中小板，发行市

盈率均超过45倍，东富龙的发行市盈率更是高达96倍，医

疗器械进展前景明了，同时利润庞大，同时诸多医疗器械公

司瞄准制氧机这一行业，鱼跃医疗2018年成立了专门的实

验室，希望在制氧机等细分领域增强技术竞争力；行业出口

额排名第二的深圳迈瑞也表示，在深耕基层市场的同时，将

发力高端，主攻外向型市场。

4.2行业分析

在我国制氧行业近十年内，众多机构和公司通过不断地

技术更新和研究开发，使得我国制氧技术日新月异，进展迅

速，与世界先进水平之间的差距正在不断缩小。下游市场的

需求增长更使得我国制氧器产业有着良好进展空间。然而，

在我国制氧器行业中，便携式制氧机几经换代，尽管从体积

和制氧质量上得到普遍提高，但由于材料、成本、环保等方

面的技术限制，使得它仍旧达不到随身携带的要求，因此，

我公司从较为简单的方式克服了这些障碍，采纳化学制氧剂

之间反映的方式获得高纯度氧气，满足制氧要求。

制氧剂A制氧剂B

4.3竞争环境分析

随着各个医疗机械生产商入驻这一行业，行业内销售份

额将会被各个生产商占据，快速占据市场是势在必行的方

法，在以后，此产业逐步成熟，届时进入时将无更大利涧可

图，由于入世以后，外资介入国民经济各个领域，诸多医疗

器械生产商中不乏有许多外资企业在其中，今后来自国内国

外的竞争压力，能否在竞争中生存与进展将同意严肃考查。

4.4市场调研

产品现状：吸氧（或称氧疗、氧保健）在诸多急慢性疾

病的治疗中有着显著的辅助治疗作用，在突发疾病的急救过

程中有着不可替代的地位，得到医疗机构的普遍认可，同时

整个行业尚处进展时期，产品种类繁多，各具优劣，然而几

乎没有革命性的产品显现，因此，我公司产品在各个产品的

竞争中有其独到的优势，能够占据一定的市场份额。

4.5竞争优势分析

4.6竞争劣势分析

产品技术简单，容易被同行业的生产商复制并改良，因

此在考虑公司长期进展的情形下，需要连续的研究资金的投

入，不断改良产品和开发新产品，向高技术产品方向研发，

配合公司进展规划，向知名大型企业靠拢进展。

4.7SWOT分析

:二巨身优势.

价氟1各大厂商纷纷进入市场,

苦争将会十分激烈

2行业市场发展，市场方

面广阔；2产品技术含量较低，在

不投入研究的情况下，易

3产品生产容易，企业弹被代替。

性大；

3营销经蛉不足，尚在理

4氧疗、氧保健是社会裆论范围

势，成为社会潮'流。

随着市场的发展，新兴市

面对国际、国内各大厂商

场在完全成熟之前往往利

的影响力和科研能力，尚

涧巨大，其中的透明度也

处新公司的我们压力巨大,

更低，是各大厂商纷纷抢

持续的资金推支持将会成

占的对象，所以，抢占先

为关键。

机尤为重要。

o

4.8竞争结构分析

1.面对诸多大型医疗器械厂商在行业中的压力，我公司的

产品尚未形成一定品牌优势，在传统大型市场难以占到领先

优势。

2.产品技术较低，技术方面易产生被替代的风险，但相比

大型医疗器械厂商，更具备创新的特点，面向更低端市场，

更能满足大众需要。

3.适应绝大多数顾客购买力，产品价格低，销售地点广，

贴近大众，非传统昂贵医疗器械，潜在市场庞大。

总结：本行业尽管有大型医疗器械医疗厂商的竞争，然

而并不阻碍我公司开拓低端市场，同时，一旦在新兴市场顺

利，众多厂商便会对市场进行蚕食，以后竞争会十分猛烈，

因此，新技术的研发是势在必行的。

第五章市场推测与营销策略

公司将在不同时期制定不同的营

销策略，在初期充分开发大众制氧器市

场，占据当地要紧市场份额，并把公司

产品作出一定的知名度；之后，扩大公

司规模，完善产品；到达中期，公司初

步具有大型规模，开始扩大市场范畴并

进行新产品研发；后期，公司在国内占

据一定市场份额，成为该行业支柱产

业。

5.1市场推测

5.L1市场现状综述

目前，由于氧疗和氧保健慢慢被国人认可，制氧器销量

节节攀升，吸氧既是一种需求，又是一种时尚。有吸氧需求

的人群，包括心脑血管疾病患者、老人、工薪白领、备考学

生等，销售人群广泛，市场规模庞大，制氧器行业迅速兴起。

在我国制氧行业近十年内，众多机构和公司通过不断地技术

更新和研究开发，使得我国制氧技术日新月异，进展迅速，

与世界先进水平之间的差距正在不断缩小。下游市场的需求

增长更使得我国制氧器产业有着良好进展空间，但由于制氧

器本身的技术关系，体积大、成本高成为众多制氧器的通病,

许多人不想把几千元钱花费在一台制氧器上，因此，一种更

便携、更廉价的制氧器显现是必定趋势。

本行业低端产品市场尚处萌芽时期，差不多上见不到此

类产品，我公司打算抢先进入此市场，进行市场开拓。

5.L2目标顾客和目标市场

初期：公司产品通过相对容易的技术推出一种便携、廉

价的制氧器，主打国内制氧器低端市场，脱离医疗器械的范

畴，把我公司的制氧器推向如超市、商场柜台、野外运动用

品店、学生用品店、保健品店等大众公共场所，满足更多工

薪家庭的需求，把制氧器那个产品从我们常识中的奢侈品变

为大伙儿随时能够拥有的大众商品，推进了本行业低端市场

的拓展速度，令氧保健成为一种社会时尚，借此完成我公司

的初期目标一一低端市场的份额占据、获得一定收益。

中后期：公司目标顾客和市场开始改变，通过产品研发,

开始向多元化制氧产品进展，从便携、性价比高的制氧器到

高成本、多功能的高端制氧器进展，预备进入成本较高、利

润更大的中高端市场，并在后期进行完善该打算，力求在高

中低端各级市场占据稳固的市场份额。

5.1.3市场地位

依照我公司在前期的社会调查中得出的结论，公司在进

展初期所面临的市场为新兴市场，尚未有同行业公司涉及，

同时，差不多不存在此类商品，因此，我公司在此市场地拓

展会相对容易，公司产品在市场中会占据主导地位。

随着市场的成熟，更多的公司会进入此市场，现在，公

司差不多到达中期，新产品的开发已在进行中，公司一方面

保持初期低端市场份额不缩水，另一方面正在实施进军中高

端市场的打算。公司面临中高端市场仍显稚嫩，但依照在低

端市场的体会与深入的市场调查，公司创新研发的产品在中

高端市场中处于主流产品地位，但品牌知名度的弱势将是公

司面临的最大问题。

5.2公司进展规划

公司发展规划

成熟期

扩张期

筹备期培育期成长期-合作、

一吸收、

一公司一公司一公司开拓市

诚邀加

定位基础发展场中的

盟

市场

5.2.1筹备期一公司定位

筹备期是我公司进展的第一步，通过全方位市场分析和

大量的调研结果，我公司定位进展于低端的新兴市场，成为

低端市场份额的要紧占有者，借在此市场中的优势作为我公

司进展成熟的第一步。

5.2.2培养期一公司基础

培养期为我公司进展关键时期，培养期的充分进展将对

我公司以后扩大市场打下坚实基础。在培养期我们将对现有

公司人力、物力、财力资源进行规划整合，深化公司底蕴，

加强宣传，提高服务质量，稳固在现有市场中的地位，井依

照市场现状，制定公司之后的进展打算。

5.2.3成长期一公司进展

在通过困难培养之后，公司将迎来第一个进展高峰期，

随着市场对吸氧时尚的了解，市场真正显现供小于求的状

况。在市场壮大的背景下，我公司要进一步扩大经营范畴。

由前期稳固式做好预备进展，向扩张式进展转型，以打造自

我品牌为第一战略，加强在市场中的阻碍力。新产品的研发

被排上日程，产品出现多元化进展，为之后进入中高端市场

做足预备。

5.2.4扩张期一吸取、诚邀加盟

扩张期将是我公司将自己推向全国的时期，现在的新产

品研发差不多完成，扩张市场至中高端差不多在进行中。为

壮大自身实力，提高在市场中的知名度，诚邀各地投资商加

盟，使我们的品牌真正能够走向全国市场。

5.2.5成熟期一合作、开拓市场中的市场

走向全国市场后，我们必定要与国内、国际知名厂商竞

争，要进一步进展，就要与国外一些起步早底蕴深厚的大公

司合作，资本引入，借鉴先进经营理念与治理模式，连续扩

大公司规模，增强竞争实力。

5.3经营目标

我们的经营目标：初期（1-5年）迅速占据低端制氧器

市场份额，打造自我制氧器品牌，深入到社会大众之中，增

加知名度，推进自我品牌阻碍力，在中国低端制氧器这片暂

空白市场抢先站住脚跟，并适当扩大我公司的规模。中期

（6-10年）在猎取了足够的资金基砧上开始进行产品研发，

以便携、性价比高的产品为主，借新产品巩固市场份额，并

着手开发多元化制氧产品一一高中低档产品兼顾，连续加强

企业治埋和品牌建设，将公司打造成综合性的大型制氧器生

产公司。后期（11-15年）公司差不多差不多涉及制氧产品

的各个方面，为加速进入本行业各级市场，因此加速队伍扩

建以适应全国市场需求，诚邀加盟，为加盟商提供优待政策,

连续扩大对市场的占有率，以集团优势推动产业链进展。

5.4具体实施（15年）

1、注册公司一新呼吸公司

2、产品生产，要紧托付各个代工厂进行代工，制氧剂

为通过从医疗制剂厂直截了当订购，统一价格、统一质量、

统一治理、统一企业形象，既保证产品质量，又幸免了我们

自身在这方面的精力消耗。

3、完善公司形象，系统导入CI系统，包括公司的文

化理念、公司的内部治理制度和公司的视觉形象系统，组织

策划专家撰写招商打算书，和广告公司合作，做招商方面的

广告宣传，在全国范畴内一二线都市宣传。做一个高质量的

公司网站，通过各大搜索引擎如百度、谷歌以竞价排名的方

式进行网络推广，同时公司指派专人负责到各年轻人社区、

论坛、女性社区等年轻人集中的地点长期发帖，结合网络软

文的形式对公司产品进行推广。参加全国及全球有阻碍力的

展销会，让更多的客户、批发商了解到你的产品。记得带上

你的好产品。进行产品宣传，要紧通过网络宣传、当地要紧

报纸宣传、地点电视台宣传，以达到宣传的成效，提高知名

度。

4、诚邀加盟，利用连锁加盟的经营方式把公司品牌向

全国推广，并不断扩大市场占有率。第一对加盟商在资金上

必须要有要求，请甲方按照本公司财务预算执行。加盟商的

本地信誉、本地市场的了解状况、本地区域销售能力。我们

原则上不设立总经销和分经销，所有经销商差不多上统一配

货、统一资金、统一治理。加盟前，本公司专家团会在当地

考察论证，确定合适的加盟商。

5、扩大市场覆盖，组建专家团队，包括商铺策划专家、

风水专家、销售专家、装修专家等，在全国范畴内选址，第

一在各地省会开一家总店，再在个分地开旗舰店。采纳都市

包围农村法则，由中部地区及沿海各地区进展到西部地区。

各大旗舰店适合选择在人流量比较大的街区，专门是当地商

业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈。此地区专

门容易做出品牌宣传成效。单竞争力较强。装修各个旗舰店,

店中销售我公司的所有产品，包括备用的制氧剂，同时设立

零售点，定于超市、商场柜台、野外运动店、学生用品店、

保健品店，以连锁形式在都市及周边地区依照点线网的步骤

逐步展开，同时必须由公司统一配货、统一价格、统一治理

大量进展的店面。

6、整体店铺装修打算：第一店铺装修必须统一装饰风

格，统一装修概念，统一橱窗、产品摆放设计。装修不适宜

纷杂的装修，设计师应该准确的把握：简约而不简单，突出

中心，我们是在卖产品，而不是在卖商铺。我们要以我们的

产品为中心。现代时尚风格：依照不同地区、不同环境变换,

装修专门的装修。

7、中期时，要紧进行新产品开发，以便携、性价比高

的产品为主，借新产品巩固市场份额，同时坚持初期实施方

法不变，坚持加盟的策略、坚持统一性的原则，并运用公司

初期所积存的大量资金着手开发多元化制氧产品一一高中

低档产品兼顾，将销售对象从低端市场扩大到高成本、高利

润的中高端市场，以实现公司从低端到高端的质的飞跃，为

公司能跻身高端品牌之列做充足预备。

8、后期公司初具大型企业规模，连续加强品牌建设，

与广告公司合作进行更大程度的宣传，扩大品牌阻碍力，同

时着手公司上市预备，进行集团内部改革，部门改革，制度

完善，平稳应对市场变化，将公司竞争实力再提升一个档次,

将打造成一个国内知名度高的综合型制氧器公司。

5.5营销策略

5.5.1广告策略

第一目的，完善公司形象，系统导入CI系统，包括公

司的文化理念、公司的内部治理制度和公司的视觉形象系统

（公司LOGO、公司统一的宣传海报、职员名片、职员服饰、

公司资料夹等）。做一个高质量的公司网站，通过各大搜索

引擎如百度、谷歌以竞价排名的方式进行网络推广，同时公

司指派专人负责到各年轻人社区、论坛、女性社区等年轻人

集中的地点长期发帖，结合网络软文的形式对公司产品进行

推广。参加全国及全球有阻碍力的展销会，让更多的客户、

批发商了解到你的产品。记得带上你的好产品。

公司形成一定规模后将开始着力推进品牌打造，广告在

公司推广品牌及开拓市场方面起着决定性作用。在进行品牌

推广的同时不能忽略大众对氧疗、氧保健的认知度，因此前

期广告应注重对氧疗、氧保健的有益之处的宣传，通过公益

广告（成规模后），报纸，宣传单、讲座等手段，提高大众

对氧疗、氧保健的关注度，目的确实是使市场显现真正的缺

口，从而使我公司产品得到大众认可，使我公司能够快速进

入市场。同时在电视、互联网上推出我们的品牌，通过大力

度的宣牌。最终目的让我们的品牌与大众制氧器紧密相连，

明白氧疗、氧保健就明白新呼吸公司产品

5.5.2公关策略

1.利用广告的快速传播效应迅速打开公众视听，关心

大众更快同意氧疗、氧保健的重要性，进而推进公司品牌的

建设。

2.注重大众意见和市场调研，不断改进，坚持顾客是

上帝，依照调研反馈改良产品，使产品更完善。

3.提高职员素养，如此我们的团队就会在公众心中留

下高素养的形象，有利于提高我们的品牌在大众心中的形

象，让大众清晰产品尽管简单，但公司却是一直专门负责任。

4.依照我们的实际情形，我们将会与高校进行和作，

第一在学生群体中实验性推广产品，目的是在学生群体中引

起较大的良好反响，以突出产品氧疗、氧保健功能，在销售

人群中建立我公司产品的优秀形象，这将是我们与销售人群

近距离交流的又一座友谊桥。

5.努力与各大商场、当地旅行社、旅行公司、酒店进

行合作进行代销、销售。在酒店大堂、酒店大厅进行展销、

展现、提供销售，拓展我公司产品销售渠道

6.为高原武警战士等进行免费捐赠、吸引社会、新闻

报道、来增加品牌曝光率。

7.与电视媒体合作、能够开展各电视栏目，关注高原

活动、关爱高原生活、高原缺氧问题的研究等。

8.通过媒体关注度、提高企业知名度、让人了解我的

产品、明白我们的产品。

9.与各个电气商城、空调商家等合作、共同合作共赢。

5.5.3产品服务策略

我们的产品本身不具备专门大的技术优势，推行服务质

量评判政策，尽力做到让消费者中意是一种必定的竞争策

略。同时更注重产品的售后服务，销售之后利用客服数据库

的功能询问使用状况及其他情形，要想顾客之不能想，做顾

客之不能做，能够极大的将价格与技术的劣势变为消费者内

心极为信任的优势。

5.5.4价格策略

依照目前我公司市场调查显示，由于我公司将产品自身

的成本操纵十分合理，能够预留充足的利润空间，同时，我

公司运用折价低价以及心理定价策略，连续的小折扣销售，

三类商品高低差异的价格能够得到消费者的充分认可，使得

消费者更多的看重商品质量而并非相对较低的价格，以适当

价位进入低端市场，足够满足我们的大众消费人群。

5.5.5品牌策略

品牌是我们占据市场的关键所在，打不出品牌我们也就

无法壮大，因此我们初期必须抢在其他潜在竞争者之前打响

名号，为后期进入中高端市场做预备。借助广告手段提高知

名度，进而与国内大型企业合作，作为公司成长的资本。

后期的品牌宣传需要投入更多的资金，在大型媒体上进

行宣传，凸显我公司的品牌价值，加快打开中高端市场的大

门，进而合作机会更多、更大，有利于公司面向知名大型企

业进展。

5.5.6直销策略

1,价格折扣

•错觉折价一一给顾客不一样的感受

•一刻千金一一让顾客蜂拥而至（设置折扣时刻）

•超值一元一一舍小取大的促销策略

•降价加打折——给顾客双重实惠

2.奖品折扣，必须真实有效的奖品。

3.会员折扣

•退款促销一一用时刻积存出来的实惠

・自主定价一一强化推销的经营策略

•购物卡一一累计出来的优待

4.变相折扣

•账款归整一一让顾客看到实在的实惠

•买多送一一变相的折扣

•销售一一次性的实惠

5,性别促销

•救美一一打好男性这张牌

•选择顾客一一商场促销的“软”招

•之有道一一满足女顾客的“心”需求

第六章企业组织、文化与治理

本公司采纳直线型治理体系，结构

看似简单，然而领导关系明确、责任清

晰、做到各项决定执行迅速、高效灵活。

接着我们系统的整理出我们公司的治

理模式。同时，采取最合理科学的绩效

治理和鼓舞模式

6.1组织结构

前期组织治理模式图:

总

经

理

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贝

招

加

聘

公司建立初期采纳直线型治理体系，结构简单、领导关

系明确、责任清晰、各项决定执行迅速、高效灵活。随着公

司的进展、规模的扩大，将依照具体情形调整相应的组织形

式。

中后期组织治理模式图:

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6.2部门职能（前期）

1）总体治理投资方针和经营策划，提出公司长期进展的

方向和目标；

总经理2）参与讨论、制定和审核年度财务打算和盈利方案；

3）统筹规划促进公司稳固进展。

4）任免部门经理及主管；

1）主管生产线流程，进行设备爱护、修理；

2）开发新技术，引进新工艺、新设备，提高生产效率；

生产研发部3）对产品进行质量监督，对质量负责；

4）做好原材料的供应、储备、运输以及成品的及时调用

与供应，制定库存打算，确定库存治理方式。

1）分析投资风险，制定投资策略；

财务部2）实施年度财务打算，核算、分析、推测财务状况；

3）拟定财务制度、单据、报表、账目，记录收支款项

1）对市场进行调研分析，推测市场机会和风险；

2）负责公司行销打算，开发市场资源，做好广告宣传，

策划促销活动；

市场营销部

3）接收市场反馈信息，分析统计销售状况；

4）建设、爱护网络服务平台。

5）沟通稳固公司与客户关系

1）制定人事策略，进行职员档案治理；

2）开发引进人力资源，对职员进行培训配置，进行团队

建设；

人力资源部

3）对职员进行绩效评估，向总经理报告人员状况，建议

人员的任免；

4）建设、丰富企业文化。

6.3企业治理

1.生产与库存治理

公司牢固树立“质量是企业的生命”的观念，强化品牌

的效应。为了保证产品的技术领先性、技术保密性以及产品

的出厂质量，公司采纳全面质量治理的方式，严格保证产

品质量。

我公司在生产过程中严格遵守如下原则：以销量确定产

量，实行科学治理，组织均衡生产，同时保证生产过程的安

全性。

公司建立一套完善的库存操纵系统，安排专人负责，明

晰权责，增加从销售到生产、再到采购等环节之间的信息流

淌。并和职员签订生产技术保密合同，保证技术的不外流，

公司库存治理重点是把库存保持在一个仅供能够满足交货

期的水平，即库存量能够保证满足临时需要的产品数量。

2.推进运算机网络信息化治理

建立运算机网络数据库，提高治理效率。通过公司局域

网进行公司内部的交流，通过互联网与客户交流；及时捕捉

信息、高效快速地解决存在的问题。

3.保险治理

在市场经济社会，专门是当我国进入WTO之后，公司不

但要面临我国国内的诸多有关保险和法律方面的问题，而且

还要面临更多的国际交往方面有关保险和法律方面的问题。

公司会合理的做好公司的保险（如灾难险、事故险、责任险、

汽车险等）。并聘请法律顾问为公司的进展提供意见建议。

4.现金治理

合理规划、严格操纵企业现金流，初期采纳集中式的资

金治埋，进行合理评估和日常监控，幸免产品占用大量资金

和投资于风险大的项目。

5.人力资源治理

i.人员培训：企业的工人无疑是企业的要紧财产。他

们的有用技能的总体水平，与竞争对手的工人相比，每天不

是提高确实是降低，随着变革的速度加快、技能老化的速度

也在加快。这种技能老化速度加快的趋势，要求专门注重教

育和培训提高创新的能力。

ii,人才引进：企业在开发中，能够依照实际情形，吸

引一些确实有真才实学的人才，一方面能够解决本单位的实

际困难，另一方面又可指导和提高本单位人员的水平。适当

地从外单位引进人才，还能够引起单位人才争艳的竞争局

面，有利于人才在竞争中成长。

6.4企业理念

1、创新理念：创新求生存，创新图进展

破旧立新，顺势求变，不能固步自封，墨守成规，不断

提升和超越自我，适应市场进展大势，引领行业进展方向。

变则通，通则久，抛弃自守一摊，不愿流淌，不敢竞争的惰

性思想，建立新制度新观念，和谐组织，整合资源。

2、一体理念：聚能成山，散则为沙

建立命运共同体，幸免一盘散沙，各自为战，集而不团,

实现利益共享，事业共享，形成命运共同体，打造具有统一

意志的集团。

树立大局观，胸怀全局，步调一致，确立共同目标，谋

求整体优势，注重系统效率。营造良好协同氛围，培养共同

责任意识，实现有效沟通。展开跨部门，跨领域，跨地域协

同。

3、理财理念：集中治理，高效配置，防范风险，开源节流

实行集中治理集中操纵的财务体系，有效引领操纵调整

经营的全过程，优化资产结构，推行全面预算治理，建立健

全内部操纵体系，发挥集团整体优势。

恪守稳健安全统一的财务政策，贯彻从紧从严从细的财

务方针，推行财务人员委派制，完善财务治理制度，建立财

务预警体系，设立风险预警点，及时排除财务风险，确保企

业经营安全。

奉行慎重稳健低成本的投融资原则，慎重选择融资渠道

和方式，操纵资产负债率，改善和优化负债结构，确保财务

资源安排和业务拓展相匹配。将财务治理的触角延伸到企业

经营的各个领域，挖掘财务活动的潜在价值，加强成本操纵,

保持良好的财务状况和现金流。

4、人才理念：广纳贤才，汰弱留强

招贤任能，公布透亮，建立公布透亮的竞争机制，为每

位职员提供均等机会展现自己，让优秀人才在公布公平公平

的竞争中脱颖而出。实行全员岗位聘任制，建立市场化的人

员退出机制，围绕职务能上能下，职员能进能出，薪酬能高

能低的要求，将人力资源治理推进良性轨道，实现人力资源

结构不断优化。

5、效率理念：效率优先，兼顾公平

贯彻责权益对等原则，价值分配向奉献大的倾斜，鼓舞

内部竞争，适当拉开收入差距，反对平均主义，为所有职员

提供公平竞争机会。

6、执行理念：执行力确实是竞争力

执行力是完成经营目标的手段和能力，是完成任务的态

度和精神，是执着跟进的责任和程序。科学的决策只有通过

到位的执行才能最终取得成效，失去执行力，公司就失去了

长久生存和成功的必要条件。

执行力确实是每一个流程精益求精，执行链条环环相

扣，紧紧相连，层层到位。职员尽责至善，不折不扣的执行

好各项决策和工作，重实际，说实话，办实事，求实效，反

对消极对待，推诿扯皮，置若罔闻。

7、企业文化

诚实责任，团结信任，用我们的手，为每个人打造新呼

吸，本着以人为左，职员为体的理念进行企业治理，把责任、

信任，深深印在每位职员主管的心中，企业是每个人的家，

同荣辱，共进退。那个地点是新呼吸，是每个人的新呼吸。

今天我因新呼吸而自豪，改日新呼吸将因我而自傲。

6.5效绩评估与鼓舞制度

1绩效评估

鉴于绩效考评关系到企W整体效率及职员合作态度，公

司将建立职员档案，监督职职员作效率，并按两个指标作为

考评参照：

>硬性指标：如出勤率、病事假、制造价值、重大失

职失误等；

>浮动指标：创新理念，企业融合度（同事评判）等;

考评总成绩为70%硬性指标+30%浮动指标，年考评结果

计入档案并上报总经