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文档简介

医疗器械销售经理医疗器械销售业绩与市场拓展绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额与目标销售额的比例计算，每达成1%目标销售额加1分，最高不超过100分。重点产品销售额500万元按实际销售额与目标销售额的比例计算，每达成1万元目标销售额加1分，最高不超过100分。新客户开发数量10家每开发1家新客户加5分，最高不超过50分。客户回访覆盖率90%按实际回访客户数与总客户数的比例计算，每达成1%回访覆盖率加1分，最高不超过100分。合同续签率85%按实际续签合同数与总合同数的比例计算，每达成1%续签率加1分，最高不超过100分。市场拓展能力新市场开拓数量25%2个每开拓1个新市场加10分，最高不超过50分。市场调研报告质量优秀根据市场调研报告的完整性、准确性和创新性综合评分，优秀为100分，良好为80分，一般为60分。合作伙伴关系建立5家每建立1家合作伙伴关系加5分，最高不超过50分。行业展会参与度3次每参与1次行业展会加5分，最高不超过30分。市场拓展方案有效性高根据市场拓展方案的实际效果综合评分，高为100分，中为80分，低为60分。团队管理能力团队销售目标达成率20%95%按团队实际销售额与目标销售额的比例计算，每达成1%目标销售额加1分，最高不超过100分。团队培训计划完成率100%按实际完成的培训次数与计划培训次数的比例计算，每达成1%完成率加1分，最高不超过100分。团队成员满意度高根据团队成员满意度调查结果综合评分，高为100分，中为80分，低为60分。团队绩效管理规范根据团队绩效管理制度执行情况综合评分，规范为100分，基本规范为80分，不规范为60分。团队冲突解决能力高效根据团队冲突解决效率综合评分，高效为100分，中等为80分，低效为60分。客户关系维护客户投诉处理满意度15%95%按客户投诉处理满意度调查结果计算，每达成1%满意度加1分，最高不超过100分。客户反馈收集数量20条每收集1条有效客户反馈加5分，最高不超过100分。客户关系活动参与度5次每参与1次客户关系活动加2分，最高不超过30分。客户续约率90%按实际续约客户数与总客户数的比例计算，每达成1%续约率加1分，最高不超过100分。客户投诉率低于1%每低于目标值0.1%加5分，最高不超过50分。本考核表旨在全面评估医疗器械销售经理在销售业绩达成、市场拓展能力、团队管理能力和客户关系维护方面的表现。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并对照评分标准进行自评。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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