《新媒体运营（AIGC版）》B站运营实战第4章试卷

B站运营实战第4章试卷一、单项选择题（10题，每题1分，共10分）B站正式成立的时间是（）

A.2008年6月B.2009年6月C.2010年6月D.2011年6月B站早期的核心内容定位是（）

A.生活分享B.ACG内容C.知识科普D.直播带货B站视频生态中，占总视频数量91%的内容类型是（）

A.UGCB.PUGCC.OGCD.自制内容B站最具代表性的文化符号，也是其灵魂功能的是（）

A.直播B.会员购C.弹幕D.花火平台B站UP主账号名字选择的核心要求不包括（）

A.突出风格B.与内容相关C.使用生僻字增加独特性D.简洁易记B站视频权重计算中，权重占比最高的指标是（）

A.播放量B.分享量C.点赞量D.收藏量B站UP主商业合作的官方平台是（）

A.淘宝联盟B.悬赏计划C.花火平台D.会员购B站电商业务中，最早推出的电商形态是（）

A.直播带货B.视频带货C.会员购D.外链带货以下不属于B站电商带货三大类别的是（）

A.视频带货B.直播带货C.会员购D.花火商单B站用户中，Z世代用户占比约为（）

A.62%B.72%C.82%D.92%二、多项选择题（10题，每题2分，共20分）B站的发展历程中，关键节点包括（）

A.2009年成立，主打ACG内容B.2014年完成A轮融资，扩展非ACG内容C.2018年纳斯达克上市D.2021年港交所二次上市B站视频生态主要包括（）

A.创作者生态B.用户生态C.内容生态D.电商生态B站的文化特点体现在（）

A.多元兴趣圈层，达7000多个B.全程无广告，资源免费C.弹幕互动，消除用户孤独感D.全内容属性综合平台B站UP主选择分区时，需要思考的核心因素有（）

A.自身兴趣B.原创内容持续输出能力C.内容风格定位D.粉丝数量多少提升B站视频曝光度的发布技巧包括（）

A.选择用户高峰期发布B.设计吸睛标题与封面C.结合热点创作内容D.忽视发布时间，随机发布B站UP主的商业模式包括（）

A.视频商单（定制、植入）B.私域动态（直发、转发）C.线下活动D.视频直播与素材授权B站电商为品牌带来的核心价值包括（）

A.品宣价值，提升曝光B.人群价值，触达Z世代C.口碑价值，形成天然口碑效应D.社交价值，强化品牌与用户互动B站优质带货视频的核心要素包括（）

A.高契合的选品B.强感知的卖点C.可视化的表达D.随意搭配的内容B站电商带货的规模化曝光方式主要有（）

A.起飞+蓝链B.Story带货C.多平台分发D.忽视算法推荐B站区别于其他短视频平台的核心优势有（）

A.用户忠诚度高B.社区氛围纯粹C.客单价高D.长效转化效果好三、简答题（5题，每题6分，共30分）简述B站的发展历程及核心阶段特征。简述B站视频生态的三大组成部分及各部分的核心特点。B站UP主账号人设打造的核心步骤的有哪些？请简要说明。简述B站花火平台的核心功能及UP主通过花火平台变现的主要形式。简述B站电商带货的核心模式及优质带货视频的打造要点。四、论述题（2题，每题10分，共20分）结合本章内容，论述B站UP主的完整运营策略，从内容选择、账号维护到商业变现，说明各环节的关键动作及相互关联。论述B站电商的发展历程及核心特点，结合B站社区文化，说明企业如何利用B站电商实现品牌推广与商业转化。五、案例分析题（20分）结合本章B站运营、UP主变现及电商相关知识，分析“罗翔”B站账号案例（主打法律知识科普，粉丝量超160万）：（1）从UP主运营角度，分析该账号的分区选择、人设打造特点及内容发布技巧，说明其快速涨粉的核心原因；（6分）（2）从商业变现角度，分析该账号可借助B站平台实现的变现方式，结合花火平台功能说明其商业合作的优势；（7分）（3）从电商带货角度，分析该账号若开展电商带货，可选择的选品方向及适配的带货模式，说明其如何贴合B站用户特性实现转化。（7分）参考答案一、单项选择题1.B2.B3.B4.C5.C6.B7.C8.C9.D10.C二、多项选择题1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABC5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABC9.ABC10.ABCD三、简答题核心阶段及特征（6分）：①起步期（2009年）：成立，主打ACG内容，推出弹幕评论系统，成为国内首个高清二次元弹幕网站（2分）；②拓展期（2012-2014年）：2012年推出追番功能，2014年完成A轮融资，扩展非ACG内容（综艺、科技），上线直播功能（2分）；③上市与发展期（2018年至今）：2018年纳斯达克上市，2019年推出创作者扶持计划，2021年港交所二次上市，扩展至7000多个兴趣圈层，完善电商、直播等业务（2分）。三大组成部分及特点（6分）：①创作者生态（2分）：24-30岁Z世代是核心创作力量，占18岁以上创作者七成以上，男性UP主占61%，女性占39%，创作者数量持续增长；②用户生态（2分）：Z世代用户占比近82%，平均年龄22.8岁，主要聚集在一二线城市，本科及以上比例高于全网，华东地区用户最多；③内容生态（2分）：以PUGC内容为主（占91%），辅以UGC和OGC，涵盖20多个内容分区，上线Story-Mode竖屏视频，中长视频吸附力强，IP开发潜力大。核心步骤（6分，每点2分）：①分区选择：结合自身兴趣、持续输出能力和内容风格定位，选择适配的垂直分区，吸引精准粉丝；②账号信息构建：名字简洁易记、与内容相关，头像凸显账号性格、避免频繁更换，个性签名解读内容或表达人设；③内容打磨与维护：持续输出优质原创内容，关注热门话题，引导互动，建立粉丝社群，优化内容质量。核心功能及变现形式（6分）：①核心功能（3分）：为品牌方与UP主搭建安全规范的商业合作平台，提供UP主智能推荐、报价参考、订单管理、安全结算等服务，提升合作效率；②变现形式（3分）：视频商单（定制视频、植入视频）、私域动态（直发、转发动态）、线下活动、视频直播、素材授权。核心模式及打造要点（6分）：①核心模式（2分）：优质内容+规模化放量，依托UP主优质内容种草，借助起飞+蓝链、Story带货等方式实现规模化曝光，完成转化；②打造要点（4分）：高契合选品（适配平台调性、用户认知度高、可视化强、品质有保障）；强感知卖点（有背书、有特色、有需求、有优惠）；可视化表达（痛点切入、场景结合、创意联想、亲身体验）。四、论述题核心运营策略及关联（10分）：①内容选择（2分）：核心是结合自身兴趣和持续输出能力，选择垂直分区，明确内容风格，打造差异化内容，是账号运营的基础；②账号维护（3分）：优化账号基础信息，选择用户高峰期发布视频，设计吸睛标题与封面，引导弹幕、评论互动，建立粉丝社群，持续深耕账号，关注热门话题，坚持原创，多平台分发提升影响力；③商业变现（3分）：当粉丝达到一定量级，通过花火平台承接商单，借助视频商单、动态转发、线下活动等多种形式变现，同时依托粉丝信任开展电商带货；④相互关联（2分）：优质内容吸引粉丝，粉丝积累为商业变现提供基础，商业变现获得的收益可反哺内容创作，账号维护提升粉丝粘性，形成“内容-粉丝-变现-内容优化”的良性循环。电商发展及商业转化（10分）：①发展历程（4分）：2017年推出“会员购”，售卖二次元周边；2018年开放淘宝联盟选货池；2019年阿里巴巴入股，2020年升级“悬赏计划”，增加京东选货池；目前打通视频、直播带货模式，形成“内容种草-曝光放量-转化变现”的闭环；②核心特点（3分）：依托B站社区文化，用户忠诚度高、社区氛围纯粹，不依赖头部UP主，客单价高，长效转化效果好，注重内容与商品的契合度；③商业转化策略（3分）：企业需贴合B站Z世代用户特性，选择适配的选品（符合平台调性、有可视化卖点），借助UP主优质内容种草，通过花火平台对接UP主开展商单合作，利用起飞+蓝链等方式实现规模化曝光，同时依托弹幕、评论互动强化用户信任，完成品牌推广与商业转化，兼顾社区氛围与商业化平衡。五、案例分析题（1）UP主运营及涨粉原因（6分）：①分区选择：选择知识区（法律科普），垂直定位清晰，契合B站用户对知识内容的需求（2分）；②人设打造：打造专业、诙谐的法律科普人设，区别于传统严肃普法，内容通俗易懂，有个人风格，记忆点强（2分）；③发布技巧：结合热点案件创作内容，标题激活猎奇心理，选择用户高峰期发布，引导弹幕、评论互动，内容质量高、更新稳定，因此实现快速涨粉（2分）。（2）变现方式及商业合作优势（7分）：①变现方式：一是通过花火平台承接法律相关商单（如法考培训、法律书籍推广），定制或植入视频；二是开展直播普法，结合直播带货（法律相关产品）；三是通过素材授权，将优质普法视频授权给相关品牌使用；四是线下普法活动（2分）；②商业合作优势：花火平台可提供精准的报价参考、订单管理和安全结算服务，品牌方可通过平台快速找到该账号，依托账号的专业人设和精准粉丝（关注法律领域），提升合作效率和转化效果；同时账号粉丝粘性高、口碑好，能为品牌带来稳定的品宣和转化价值（5分）。（3）选品方向及带货模式（7分）：①选品方向：贴合账