国际贸易实务全部知识点

第一节 际贸易务研究象、范和内一研究对：是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，应遵循的法律和惯例等行为规范。国际性：判定标准（４点）联合国〈国际货物买卖合同公约〉采取“营业地标准”二范围和内容１国际贸易法律规范（各国法律、国际条约、国际惯例）２国际贸易条件（商品条件、价格条件、装运条件、货运保险条件、支付条件、争议和违约处理条件）３国际贸易程序（准备阶段、交易磋商和订立合同、履行合同和违约处理。）４国际贸易方式（包销、代理、寄售）第二节国际贸易和国内贸易的区别表现在以下几个方面：学习本课程的方法和注意事项要贯彻”把“”“用结合起来第二章 商品的品质、数量和包装本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条包含的基内容，总体上握关于品的一描。第一节商品的品质一、商品质（quality of commodity）的概作用（一）商品品质的概念一般是指商品的内在质量和外观形态的综合。（二）品质的作用（一）用“文字说明买卖”的方法（salebydescription）1．凭规格、等级或标准买卖（1）凭规格买卖（Specification）:反映商品质量的指标，如化学成分、含量、纯度、长短和粗细等。如：东北红小豆水分（ax： 1% 含量（： 18%杂质（ax： %不善率（a：7%（Grade）同一类商品因规格不同而形成的不同的级别。如：大、中、小；甲、乙、丙；一、二、三等3）凭标准买卖（Standard）经政府机关和工商团体统一制定或公布的规格或等级。使用标准买卖应注意的问题：fraveragequality)（）GMQ(goodmerchantablequality) （salesbybrandortrademark）行销已久、品质稳定、信誉良好、买主熟悉注意创名，更要注意保名牌。(salesbyoriginname)(salesbyspecificationorcatalog)（二）“样品示”方法(sales by sample)（1）卖方样买卖 （2）买方样买卖（COUNTER-SAMPLE）,,,有时也称“回样”,3．要求（1）（1）（2）（DuplicateSample）（3）使用封样（4）买方来样要寄对等样品（5）品质与样品大致相同，合同要作说明（6）参考样品案例分析6040%问：我方应否同意对方的要求，为什么？三、合同中的品质条款（一）基本内容:612.布娃娃。（二）注意品质的机动幅度和品质公差（qualitytolerance）.:35/3613%44%。:100mm2%；主要适用于农副产品、工业原料，部分轻工业用品。第二节商品的数量一、数量的计算方法（一）计量单位1、重量weghN（K）2、个数(number)：件(piece)、套(set)、打(dozen)等，适用于一般杂货及工业制品等.3、长度(length)：米(meter)；英尺(foot)；码(yard);英寸（inch）等主要用于布匹、电线电缆等．4、面积(area)：平方米(squaremeter)等，主要用于木板、玻璃、地砖等．5、体积(volume)：立方米(cubicmeter)、立方英尺等，适用于木材、沙石等。6、容积(capacity)：升(litre)、加仑(gallon)；等，适用于流体、汽油、液化气等．（二）度量衡制度国际贸易的度量制度主有： 制、制美制及国单位制（三）重量的计算方法1（rosegh2．净重Netegh“”。公量（Conditioned（1）含义：是指用科学的方法抽取水分得到干量，再加上标准含水量计算出来的重量。（2）适用的商品：经济价值高而水分又不稳定的商品。如：生丝、羊毛等。（3）计算公式：公量=干量+标准含水量=[实际重量×（1+标准回潮率）]/（1+实际回潮率）二、合同中的数量条款按合同规定的数量交付货物是卖方的义务。《联合国国际货物销售合同公约》规定：其他国家对此也作了相应的规定思考：某公向国外客商出口50吨麦卖方实际货时多了2吨买方可出如下（ 的决定。A、取52货物 B、收多交货的1吨C、拒收52吨货物 D、拒多交的2吨（一）合同中数量条款的基本内容（二）数量机动幅度(moreorlessclause)例如：5003%(500metrictons,3%morelessatseller’soption)485~515之间“字。约”案例分析：我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后5（以下简第86”第三节商品的包装一、包装的意义和要求二、包装的种类和作用（一）运输包装1、作用：保护商品、便于运输、方便储存、计数等。2、种类：:（case）\包（bale）\（drumbarrel）\（bag）等。）如集装包或集装袋\托盘（pallet）\集装箱（contner）\集装架（二）销售包装（innerpacking;smallpacking）1、作用：美化商品、宣传、识别、选购、携带、使用、提高商品的身价，起“无声的推销员”的作用。2、种类（一）运输标志（shippingmark）又叫“唛头”1（）（2）2、内容：规定为四行、每行不超过17个英文字码收货人代号---------------件号3、制作唛头应注意的问题（二）指示性、警告性标志引起有关人员在装卸、搬运、储存过程中的注意。（三）其它标志尺码标志 重量志 四、中性包装和定牌（一）中性包装（NeutralPacking）1、是指在商品上和内外包装上不注明生产国别、地名、厂名，也不注明原有商标、牌名的包装。2、中性包装的种类：（2）3、目的：打破贸易壁垒、转口贸易（二）定牌 是在商品包装上方采买指定的商或牌号五、合同的包装款（一）主要包括：包装材料、包装方式、包装费用及包装标志，而又以前两种为主。（二）包装方式，有两种订法：1、做体规定 2、做统规定（三）（四）包装标志：主要指唛头，一般由卖方提供。第三章国际贸易术语第一节 国际贸易惯一、贸易语(trade terms)概念及(一)贸易语的含义由于贸属于具两重性一方表价格条件另一方表示价构成因因有映格构成因面，可称“价术语（price terms）二、有关贸易术语方面的国际贸易惯例（一《1932—贸易术语（二《1941美国9大商业团体制定，主要解释6种贸易术语。EX,FOB,FAS,C&F,CIF,ExDock（三《2000-------《INCOTERMS2000(InternationalChamberCommerce)，共有四组贸语。第二节 国际贸易中主要的贸易术语一、FOB FreeonBoard(…namedportofshipment)——装运港船上交货（……指定装运港）（一）FOB术语的含义 （二）FOB术语买卖双方的责任划分１、卖方义务：（１）装货并知买方 （２）在要办理关手续，办理口续（３）（４）（1）负责合同规支付价款 （2）在需要理海关续时，理进手续（3）负担货物在装运a港越过船舷以后的一切费用和风险（4）收取合同规定的货物，接受有关单据卖 方买 方常 规责任交货并通知出口手续交单收货、付款进口手续受单（5）负责船订舱支付运，并将关事通卖方 （6卖 方买 方常 规责任交货并通知出口手续交单收货、付款进口手续受单共 同责 任风险、费用划分以装运港船舷为界主 要责 任运输保险三、注意事项1、对“舷为”的解 仅风的划分，表示买双方责和费用划分。2、关于“船货衔接”船只前或推----方负责 货提前或迟 卖方责3、装船费用（loadingcharges）的负担于装船式的变因费用的担有所变化从而产了FOB术的变费用划界限问题 海运中的些主要用：平舱费（TRIMMING）理舱费（STOWAGE）FOB的变形：FOB（FOBLINERTERMS）（FOBSTOWED）船上交并平舱（FOBTRIMMED） 方负包括平舱在内的船费用FOB（FOBUNaDER（五）美国的FOB术语①美国的“FOB术语”FOBVESSEL与《INCOTERMS2000》的FOB相近；②FOBVESSEL的卖方只有在买方提出请求，并由买方承担风险的情况下，才有义务协助买方取得出口证件，且出口税以及其他税捐和费用也需由买方负担；③FOBVESSEL货物风险转移地是船舱二、CIF——COST，INSURANCEANDFREIGHT（…NAMEDPORTOFDESTINATION）（指定目的港）（一）CIF术语的含义（二）CIF术语买卖双方的责任划分1、卖方义务FOB义务+办理运输和支付运费+办理保险和支付保险费2、买方义务近似于FOB义务,但不需要办理运输和支付运费+办理保险和支付保险费（三）有关保险问题1、代保性质，按所保条款的最低险别投保2、最低按发票金额的110%确定保险金额3、采用合同货币投保（四）（五）卸货费用的划分问题1、FOB卸货费买方负担、CIF装货费卖方负担2、CIF的变形主要有：（１）F班轮条件（FLner er指货费用按轮条件理，即支付运的一方卖）负担。（２）F（Fexhpsod：（３）F卸到岸上（Fanded４F钓钩下（Fexcke：指卖负担货物舱底吊船边卸钓钩为的费之由买方负担。二、CFR COSTANDFREIGHT（NAMEDPORTOFDESTINATION）成本加运费价（……指定的目的港）（一）CFR术语的含义货物在装运港越过船舷，卖方就完成交货，并支付货物运至指定目的港所需的运费和必要的费用。（二）CFR术语买卖双方的责任划分常规责任和共同责任——同FOB和CIF 相同第二节 国际贸易中主要的贸易术语（三）CFRFOB、的比较卖 方买 方相同点交单接货不同点FOB租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费CIF租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费CFR办理保险、支付保险费（四）、FOB、CFR(Symbolicdelivery)（五）货物所有权和风险转移问题实际性交货的术语——风险和所有权同时转移象征性交货的术语——风险转移在先、所有权转移在后案例分析：1款，问：我方应如何处理？为什么？250048001031月3025525122四、FCA、CPT、（一）FCA（Freecarrier…namedplace）货交承运人1、FCA术语的含义是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成了交货。2、 《2000通则》对FCA术语作较大的变主要表现交货义方面。则规定若在卖所地交货卖应负责装，若不卖方所地交货方不负卸。3、FCA术语应注意的一些问题FCAFOB“FOB条件”（二）CIP（CarriageandInsurancePdto…namedplaceof destination）运付至指定目地1、术语的含义是指卖方向指定的承运人交货，支付货到目的地的运费，办理货物在途中的保险并支付保险费，承办出口清关手续。又被称“复运输条件”。 、术语买卖双方权和义务划分FCACIPFCAFOB（三）CPT（CarriagePdTo…namedplaceofdestination）运费付至…指定目的地1、CPT术语的含义指卖方向指定的承运人交货，并支付运费、办理出口清关手续。又被称为“复合运输CFR条件”。2、CPT术语买卖双方权利和义务的划分。（四）FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的主要区别1、适合的运输方式不同2、承担的风险及交货地点不同3、装卸费用负担不同4、运负担同5、提的运输据不第三节 其他七种贸易术语一、EXW——EXWORKS（…NAMEDPLACE）工厂交货（…指定地点）定义：卖方在其所在地或其他指定地点（工厂或仓库）将货物交给买方处置时即完成交货。二、alongsideship(…nameportofshipment) 船边货（指装运港定义：卖把货物到指定装运港边，即成货。运输方式：水运。三、DAF——DELIVEREDFRONTIER（NAMEDPLACE））定义：卖方在边境指定的交货地点，将尚未卸下的货物交给买方处置，办理出口清 关手续，不办理进口手续，完成交货。买方承受领货后的一切风险及其后的运输费用。适合各种运输方式。四、DES——DELIBEREDEXSHIP（…NAMEDPORTOFDESTINATION）目的港船上交货（…指定目的港）适合于海运和内河航运五、DEQ——DELIVEREDEXQUAY（NAMEDPLACEOFDESTINATION）目的港码头交货（…指定目的港）1、与DES贸易术语的比较卸货。1、买方未办理出口清关手续2、适合各种运输方式3、不负责卸货七、DDP——DELIVEREDDUTYPLACEOF完税后货（…定目地）1、卖方责任最大的贸易术语（办理进口手续，支付相关税费）2、买方的风险等同于国内贸易3、适合各种运输方式ª ª ª 13ª DES与CIFEXSHIP′SHOLD；FAS与FOBUNDERTACKLEDEQ与LANDED； EXW与第四章 国际贸易价格及成本核第一节国际贸易价格一、进出口商品价格概述（一用单价（unit price）来表示包括四内容：货名称，价金额计量单和贸易语如：1“每吨600元，CIF纽约”USD600 New 2、GBP1000/doz London.（二恰当作价，重点考虑影响价格的因素：1、商品的品质、档次；2、运输距离的远近；3、交货地点和交货条件；4、季节性的需求变化；5、成交量的多少；交货期的近、包的优劣 （三）、进出口商品的作价方法1、固定价格指买卖双方在交易的磋商过程中，将价格确定下来，任何一方不得改动。买卖双方都要承担从订约到交货付款期间国际市场价格变动的风险。2、非固定价格（InitialPrice）近期交货的商品采用固定价；远期交货的商品采用非固定价，可在交货前一定期限由双方另行商定。适宜于分期分批交货或外商长期包销的货物。3、滑动价格（PriceAdjustment/RevisionClause）货币名称简写欧元EUR美元USD英镑GBP港元HKD日元JPY（五12间接标价法是用外国货币来表示本国货币的价格。我国采用直接标价法。币种汇买、现汇买入价卖出价美元(USD)682.94681.57676.11684.31港币(HKD)88.0287.8487.1488.20日元(JPY)6.72526.69836.48316.7521欧元(EUR)918.01914.34884.96921.68英镑(GBP)1181.961177.231139.411186.693、买入价和卖出价出口商把换取的外汇卖给银行时银行使用买入价。进口商向银行购买外汇时，使用卖出价。（六1定义：佣金是指卖方或买方支付给中间商作为其代买或代卖的酬金。含有佣金的价格称为含佣价；不含佣金的价格即为净价。含佣价的表示方法：每公吨500英镑CIF伦敦包含2%的佣金.GBP500/MTCIFC2london.佣金的计算方法:×（1-÷（2、折扣（Discount）定义：是卖方按照原价给于买方一定百分比的减让。折扣的表示方法：每公吨300美元FOB海减2%折USD300/MTFOB D2 Shangh.折扣的计算方法：折扣=发票金额×（1﹣折扣率）二、进出口商品的价格核算（一）价格的构成：1、成本(cost):主要指采购成本。2、费用（expenses/charges）3、预期利（Expected Profit）三种贸易术语的价格成：FOB：成本+内费用预期利；CFR：成本+国内费+国运费+期利润成本+国内费用国外运+出保险费预期第二节 出口商品成本核算一、出口企业经济效益考核的三项指标出口总成本——算到出口启运前，包括实际采购成本、国内各项费用外汇净收入——出口商品的FOB价。把可能发生的国外运费和保险费从中扣除（一）出口商品换汇成本=——————————————出口销售外汇净收入（USD）（二）出口商品的盈亏率=出口商品盈亏额/出口总成本出口销售人民币净收入-出口总成本=————————————————出口总成本（三）外汇增殖率-=————————————————（CIF）CFR价、CFR=FOB+F)2、CFRFOB价、价FOB=CFR﹣FCIF=CFR/(1﹣投保加成×保险费率)3、CIF价换成FOB价、CFR价FOB=CIF×(1﹣投保加成×保险费率)﹣FCFR=CIF×(1﹣投保加成×保险费率)第三节 贸易合同的价格条一、价格款的主内容价格条款的主要内容包括两项：1、商品单价；2、商品总（oal a第四章国际贸易货物运输第一节 海洋运输方一、海洋输的特点主要优点1）运大 （2运费（3对货物适性强主要缺点1）航慢 （2易受然件的影响（）风险我国海洋输的主单位１、中国对外贸易运输总公司２、中国租船公司３、中国远洋运输公司COSCO４、外贸代理公司５、其他公司二、海洋运输方式（一（linershipping/Transport）1、含义：利用班轮进行的货物运输。2、班轮运输的特点3、班轮运费的计算班轮运分为基运费（basic rate）和附加费(surcharge)两部。基本运费是指货物在班轮航线的基本港口之间运输所收取的费用，是全程运费的主要部分。“W”表示即以重量吨（Weightton）为计算单位计收；一重量吨为一公吨或一长吨或一短吨运费=费率X重量吨“M”表(Measurementton)40”feghtoFOBFOB“”（advalorem）之意。一般按商品在装运地的FOB货价收取百分之零点几到百分之五的运费。=FOBX4、按重量或体积计收，在班轮运价表内用“W/M”表示。即在重量吨或尺码吨两种计算标准中从高计收。在船司的运表中还注“W/MOR 为按照物重量体积或值中较的一种收费；“W/MPLUS=X5、按货物件数计，如每（pr un每头（er ad6产品。（1）超长加费（long length additional/extra chargeson over lengths）——单货物超过9米重附加(heavy lift additional/extra chargesonheavylifts)——单件货重量过5公吨直航附加(additional on direct)——当往非基本港的货物到一定的货量,公司可安排直该港而不船时所加的附加费.1000（transshipment,,其中包括转船费和二程运费。转一次收一次。选卸附（additionalon optional discharging 方托运尚不能定具体货要求在预提出的两或两个上港口选择一港口卸，方加收的加费。口附加（port additional）——同口不同标准有些港口由于设备条件差或装卸效率低，以及其他原因，船公司加收的附加费。(BUNKERSURCHARGEORBUNKERADJUSTMENT.)——加收（9）货币贬值附加费(DEVALUATIONSURCHARGEORCURRENCYADJUSTMENTFACTOR--C.A.F.).在货币贬值时,船方为实际收入不致减少,按基本运价的一定百分比加收的附加费。运费的计算运费、附加费及其计算公式：总运费=基本运费X总运费吨（1+各种附加费）X（1+币值附加费）班轮运费的计算举例某商品每公吨40箱，每箱净重25公斤，毛重28公斤，尺0.0385W/M13335.8%35%，10%解] 每箱体积0.0385方米>每箱重0.028公斤∴按体积计算运费，总体积为0.0385×40=1.54M3则：总运费=133×1.54×（1+35.8%）×（1+35%+80%+10%）=703.71（元人民币）班轮运费支付的时间选择1、运费预（reghtreae；2、运到付feght coc)；、部预付，分到付(二)租船运输（1、运输方式又称为航次租船，即双方按照航次或航程租赁船舶。在该种租船方式下，租船方按合约支付运费，船方则负责船舶的日常管理和航行中的各项费用，按租船合约的规定完成规定航程的货物运输任务。定程租船港口装卸费用的负担feenandut简称..OFIOST——“”（freein（freeout（LINERTERMS）装卸期限及滞期费与速遣费（derae的装卸期限内，如果租船人未能完成装卸作业，为了弥补船方的损失，对超过的时间租船人应向船方支付的罚款。反之为“速遣费”（dispatchmoney），后者一般为前者的一半。A、定额标准B、固定的装卸天数C、按港口习惯快速装卸A、按日或连续日（DAYORRUNNINGDAYS）B、按工作日（WORKINGDAYS）C、按晴天工作日（WEATHERWORKINGDAYS）2、定期租船（TIMECHARTER）是指船舶所有人按照合同规定，在一定期限内将船租给承租人，供其使用。3、光船租船（BAREBOATCHARTER）国际上较少使用，就外贸而言，主要使用程租船。（二）租船合同1、船——受日期2装运港卸货应明确规定3、货的种类包装和第二节 其他运输方式一、铁路输(rl transport)（一）铁运输的点 连性强、风小、速快、运大等（二）我国外贸铁路运输三个组成部分1、国内段铁路运输2、至港澳地区的铁路运输（agorcep（）3概念:主要输单据 ①铁运单随货走②单副本凭以结汇一条是利用俄罗斯的西伯利亚大陆桥贯通中东、欧洲各国；另一条由江苏云港至疆出后哈萨克斯铁路桥接通俄罗波德至兰的鹿特丹二、航空输（r transport）（一）优缺点：速度快、货损小、包装、保险、储存费用低；运费成本较高、运量小。（二）航空货运单（rwaybill）”（三）航空运输的方式：班机、包机、集中托运、航空急件（desktodeskservice/rexpressservice）四、邮包运输四、国际式联运（internationalmultimodal transport）（一）含义:利用海、陆、空等不同的运输方式的组合来完成某一次运输过程。（二）具备的条件1、必须有一个多式联运合同2、必须使用一份包括全程的多式联运单据3、至少两种不同运输方式连贯使用4、必须有一个多式联运经营人5、须是国间的货运输 、必须全单一的运费第三节 国际货物运输单据一、海运单（billof lading,b/l）的性质特点作用（一）海运提单的含义（二）海运提单的性质和作用1、是物权凭证通过背书，可以转让货物的所以权。2、是货物收据是承运人或其代理人签发，证明已收到提单上所列货物。3、是运输契约的证明约定双方的权利、责任与豁免。二、海运提单的种类（一）根据货物是否已装船分1、已装船提单（ONBOARDB/L）货物装船后签发的提单2、备运提单（RECEIVEDFORSHIPMENTB/L）承运人收到货物，等待装船期间所签发的提单。进口商和银行一般不接受，除非是集装箱运输的备运提单。（二）根据提单有无不良批注分1、清洁提单（CLEANB/L）指货物交运时表面状况良好，承运人在签发提单时未加任何不良批注。2、不清洁提单（UNCLEANB/LORFOULB/L）是指承运人在提单上加注货物及包装不良或存在缺陷的提单。如“包装不固”等。国际航运公会对虽有下列批注的也认为是清洁提单：例如：“重量、尺码、标志、号数、品质、内容和价值是托运人提供的，承运人在装船时并未核对。（三）根据提单是否可以流通分1、记名提单（NAMEDCONSIGNEEB/LORSTRGHTB/L）2、不记名提单（BEARERB/L）很少用。3、指示提单（ORDERB/L）““（OODE（“凭XOODEROFX（）“”“”；目前业务中使用最多的是抬头栏“凭指定”并经空白背书的提单，习惯称为“空白抬头、空白背书”提单。（四）根据运输方式分1、直运提单（DIRECTB/L）直达目的港，中途不换装2、转船提单（TRANSHIPMENTB/L）须在其他港口换船转运，转运手续，由签发提单的轮船公司负责代办，需在提单上注明：“转船或在某港口转船”（withtransshipmentat…intos.s.…）3、联运提单（THROUGHB/L）（五）根据提单内容繁简不同分：1、全式提单（LONGFORMB/L）即在单据正面注明货物运输的基本情况，又在背面注明承运人和托运人的权利、责任。2、略式提单（SHORTFORMB/L）仅单据正注明货运输的本情第四节 合同中的运输条款一、装运时间（timeofshipment）条款（一）装运时间的规定方法1、明确规定具体的装运时间2、规定收到信用证后若干天装运3、采用某些术语以表示装运时间如：立即装运、尽速装运注意：装运时间和交货时间的区别（二）规定交货时间一般应注意以下问题：货源情况；运输情况；市场情况；商品情况二、装运港和目的港条款（一）装运港和目的港的规定装运港一般由卖方提出，经买方同意后确认。装运港和目的港一般只规定一个，有时也可以规定数个。（二）规定装运港和目的港时应注意的问题1234（5或泊位，6）7）三、分批装运和转运1、分批装(partial shipment)是指一批成交的货物，可分若干批交付装运。在合同的分批装运条款中，即可笼统规定分批装运，也可明确规定各批次具体的装运时间和装运数量。2、转运(transshipment)货物在运输的过程中转船、转机或从一种运输工具卸下再装上另一种运输工具的行为。第五章 国际货物运输保第一节 海上货物运输保保险的四大类别：财产；保证；责任；人身保险一、风险、费用和损失（一）风险风险 ：-海上险和来风险 海上险：然灾害和外事故自然灾害（naturalcalamities）:指不以人们的意志为转移的自然力量所引起的灾害。如恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等意外事故(accident):一般是指由于偶然的非意料中的原因所造成的事故。如撞船、触礁外来风险:一般是指由外来的原因引起的风险，包括外来风险和特殊风险事故。（二）费用海上费用主要是施救费用和救助费用。1、施救费用（sue&labourcharge）是指被保险货物在遭遇保险责任范围内的灾害事故时，被保险人（或其代理人、雇佣人员或受让人）为了避免或减少损失，采取各种抢救与防护措施所支付的合理费用。2、救助费用(salvagecharge)是被保险货物在遭受承保范围内的灾害事故时，由保险人和被保险人以外的第三者采取救助措施并获得成功，由被救方支付给救助人的一种报酬。施救费用和救助费用的区别1、采取行为的主体不同。是由被保险人及其代理人采取的行为；而救助是保险人和被保险人以外的第三人。2、结付报酬的原则不同。施救费用是施救无论有无效果，都予赔偿；而救助则是“无效果，无报酬”。3（三）损失1、全部损失（totalloss）:简称全损，指被保险货物在海洋运输中遭受全部损失。从损失的性质看，又可以分为实际全损和推定全损。（actualtotal①保险标的物全部灭失。②保险标的物的物权完全丧失且已无法挽回。③保险标的物已丧失原有商业价值或用途。④载货船舶失踪已有一段时间，可以认定为实际全损。、推全损（constructive totalloss,CTL）推定全损有以下几种情况：①保险标的物受损后，其修理费用超过货物修复后的价值；②保险标的物受损后，其整理和继续运往目的港的费用，超过货物到达目的港的价值。一是被保险人获得全损的赔偿；二是被保险人获得部分损失的赔偿。若要获得全损的赔偿，被保险人必须无条件的把货物委付给保险人。（生的一切权利和义务）2、部分损失（partialloss）货物遭遇了海上风险，但又未达到全部损失的情形。部分损失赔偿金=保险额×(（实际好价-损后的实价值）除 实际好价按照上损失质，又以分为同海和独海损1、共同海损（generalaverage）共同海损有以下几个条件：2（prcuaravrge是指保险标的物在海上遭受承保范围内的风险所造成的部分灭失或损害，即指除共同海损以外的部分损失；这种损失只能由标的物所有人单独负担。共同海损和单独海损的区别和联系（三）损失实际全损 危难实存在非主观全部损失按程度 定损 对货构成同威部分失损失按性质

共同海损 施牺牲有意合单独海损 牲费用是特的第二节海上货物运输保险的险别进出口货物运输最常用的保险条款是由中国人民财产保险股份有限公司制定的“中国保险条款”（ChinaInsuranceClauses,CIC）,一、保险的险别保险险别是保险人对风险和损失的承保责任范围，可以分为基本险别和附加险别两类。（一）平安险（共同海损“”WA（：自然灾害造成的部分损失上述平安险ALL SK（一切险货物在运输中因一般外来原因所造成被保险货物全部或部分损失（二分为一般附加险和特殊附加险二者均不能单独投保。1、一般附加险①偷窃、提货不着险（theft,pilferageandnon，t.p.n.d）②淡水雨淋险(freshwaterrndamage,f.w.r.d)③短量险(riskofshortage)④混杂、玷污险(riskofintermixture&contamination)⑤渗漏险(riskofleakage)⑥碰损、破碎险(riskofclash&breakage)⑦串味险(riskof odour)⑧受潮受热(damagecausedby heating&sweating)⑨勾损险(hookdamage)⑩锈损险(risksof rust)⑪包装破裂险(lossofdamagecausedbybreakageofpacking)2、特殊附加险①交货不到险(fluretodeliveryrisks)②进口关税险(importdutyrisk)③舱面险(ondeckrisk)④拒收险(rejectionrisk)⑤战争险(warrisk)⑥黄曲霉素险(aflationrisk)⑦罢工险(strikesrisk)（三）基本险的除外责任（四）保险责任起讫和期限PICC海洋运输货物保险条款规定的责任起讫期限是采用国际保险业务中惯用的“仓至仓”(WarehousetoWarehouseClause,W/WClause)条款。A C D F装运港 的港责任开始：保险单所载明的起运地发货人仓库责任终止：1、保险单所载明的收货人仓库；2、目的港海轮卸下60天的宽限期；3、未达目的地仓库前在某一仓库被分配、分派；4、转运到非保险单载明目的地，责任转运时即告终止。（五第三节 国际贸易合同中的保险条一、国际易合同的保险款应明确规定由谁投保、投保的险别、投保的金额、所依据的保险条款以及保险费用的负担等。二、保险金额的确定和保险费用的计算保险金额=CIF(CIP)价×（1+投保加成率）保险费=保险金额×保险费率=CIF(CIP)价×（1+投保加成率）×保险费率三、保险单证1、保险单（InsurancePolicy）又称大保单，是保险公司和投标人之间订立保险合同的正式凭证。所载内容除包括被保险人、保险标的物名称、数量、包装、运输工具、运输路线、投保险别、投保期限等内容外，还在背面另附有关保险人责任范围以及保险人和被保险人的权利和义务等方面规定的详细条款。2、保险凭（Insurance Certificate）第六章 国际货款的收第一节 支付工具一、汇票（BillofExchange,Draft,Bill）（一）汇票的含义汇票是由出票人向受票人的书面无条件支付命令，要求受票人于见票时或指定的某一时间或可以推定的将来某一时期，向某人或其指定人或持票人支付一定金额的货币。（二）汇票的基本内容1出票日期；缺一事项，即为无效，受票人有权拒付。2、相对记载事项）））“ASPERINVOICE”汇票式样BillofExchangeNo. ()Drawnunder(出依据) L/CNo. Dated Payablewithinterest% (付利息Exchangefor USD1397.00(汇金额) Beijing, China06/10/1998(出时间地)At(见) SightofthisFIRSTExchange(SecondExchangebeingunpd)(付一不二)Paytotheorderof ()thesumof(金额)USDOLLARSONETHOUSANDTHREEHUNDREDNINTYSEVENONLY致款人) (Signature)(签字)(三)、汇票主要当事人的权利和义务1、出票人相对于收款人是债务人，相对于付款人是债权人。2、受票人亦即汇票的付款人。3、收款人领受汇票所规定金额的人。（四）汇票的种类1、按照出票人不同银行汇票（Banker’sDraft）和商业汇票（CommercialDraft）2、按照有无随附货运单据光票（CleanDraft）（DocumentaryDraft）3、按照付款时间的不同即期汇票（SightDraft）和远期汇票（UsanceBillorTimeBill）4、依照承兑人不同，可分为：商业承兑票据（CommercialAcceptanceBill）和银行承兑票据(Banker’sAcceptanceBill)注意:远期汇票的付款时间一张汇票可同时具备几种性质例如：一张商业汇票同时又可以是即期的跟单汇票；一张远期的商业跟单汇票，同时又是银行承兑汇票。由出口商发的要银行在定时间付款的票可能是（ A、商业票 B银行汇C、即期汇票 D跟单汇（五）汇票的使用1、出票（Issue）受款人（）（RestrictivePayee)对受款人做出限制，不能流通。如：PayACo.only或PayACo.notnegotiableorder)如：PayACo.ororder(A);PaytheorderofACo.(A);Abearer)如：PayBearer无需背书，即可流通转让。2、提示（enao汇票一经承兑，付款人就成为汇票的承兑人（Accpor3、承兑（Acceptance）是指付款人在远期汇票上注明承兑字样和承兑日期，再签字交还持票人的行为。4、付款（Payment）即期汇票见票即付款项，远期汇票承兑到期后付款。5、背书（Endorsement）(1)背书方式空白背书（BlankEndorsement）或不记名背书特别背书（SpecialEndorsement）或记名背书（Priorparty）（Subsequentparty）前手对后手负有担保汇票必然会被承兑或付款的责任。（Discount6、拒付（Dishonour）或退票当持票人被拒付时，应取得拒付证书（protest），向其前手乃至出票人追索。二、本票（PromissoryNote）（一）本票的定义（UnconditionalPromiseinWriting）（三）本票的种类1、商业本票（有即期、远期本票之分）一般不可贴现，尤其中小企业，信用低，难流通。2、银行本票（都是即期本票）（四）本票与汇票的区别①票人即款人 一式③远期本票不须要承兑三、支票（Check）（一）支票的定义（二）支票的种类（P209页）（三）支票的有效期（10天）汇票、本票与支票的比较ª基本性质不同汇票与支票都是无条件的支付命令，是由出票人命令另一个人支付款项，是委付证券，所不同的是汇票的付款人可以是银行、企业或个人，而支票的付款人一定是银行；本票是一种无条件的支付承诺，出票人承诺由其本人支付款项，是己付证券。ª基本当事人不同汇票和支票的当事人都是三个，即出票人、付款人和收款人；而本票的当事人只有两个，即出票人和收款人，因为出票人本身承担着付款责任，与付款人是同一人。ª 即期汇票与本票、支票的出票人，自始至终都承担主债务人的责任；而远期汇票在承兑后就由承兑人承担主债务人的责任，出票人退居为从债务人。ª 支票是即期付款的票据，见票即付，没有远期支票。汇票和本票都有即期付款和远期付款之分，有到期日的记载；但是汇票有承兑、保证等票据行为而本票没有，因为本票的出票人与付款人是同一人，无须进行承兑。ª 汇票的出票人和付款人之间，不必事先有资金关系；本票是无条件的支付承诺，出票人就是付款人，无所谓双方间的资金关系；而支票的出票人与付款人之间则必须先有资金关系，才能进行签发。ª 第二节 付与托收] 一、汇付（Remittance）(一）汇付的含义及当事人1、汇付的含义是指付款人主动通过银行将货款交付收款人的结算方式。2收款人（Payee）汇出行（RemittingBank）汇入行（PayingBank）或解付行(二）汇付的种类1、电汇（T/T）SWIFT2、信汇（M/T）3、票汇（D/D）页）D/D、T/T（三）汇付方式在国际贸易方式中的应用1、货到付款（PaymentafterArrivaloftheGoods）2、预付货款（PaymentinAdvance）在预付货款的情况下，进口商为避免货款两空，要求解付行解付货款时，收款人必须提供某些指定单据。（四）汇付的特点1、依赖商业信用2、风险大3、资金负担不平衡4、手续简便，费用低廉。由于汇付的特点，较少适用于整批货款的结算，多用于定金、佣金、货款尾数或费用等的支付。（五）汇付条款应明确汇付时间、汇付方法和金额二、托收（Collection）（一）托收的含义及分类托收的含义/基本做法：出口商根据合同先行发出货物，然后开立汇票（或不开汇票）连同商业票据，向出口地银行（托收行）提出托收申请，委托其进口地代理行向进口商收款。光票托收（CleanCollection）多用于收取货款的尾数、佣金、样品费以及其他贸易从属费用等小额款项。跟单托收（DocumentaryCollection）（二）托收的当事人1）（principal或consignor2）remittingbank（出口地）3）代收行collectingbank（）4）付款人drawee（进口人）presentingbank（6））（三）跟单托收的种类1、付款交单（DocumentsagnstPayment,D/P）（D/Patsight）（D/Paftersight）（P213）（如（TrustReceipt）近似于承兑交单。案例分析我某公司向日商以D/PD/P90天付款，并通过他指定的A银行代收可接受。问：日商为何提出此要求？AD/P90买方进行了a30A2、承兑交单（DocumentsagnstAcceptance,D/A）D/A只用于远期汇票的托收D/A的程序图(P213)对出口方而言，承担的风险由大到小依次为：D/AD/PaftersightD/Patsight（五）使用托收时应注意的问题）3．进口人办理保险时出口人存在的风险出口人要办“卖方利益险”或“出口信用险”保险的前提：1）采用托收方式；2）按买方保险的价格术语成交。索赔的前提：1）发生保险责任范围内的损失；2）遭到买方拒付。第三节信用证一、信用证（LetterofCredit，Ｌ/C)的含义及当事人（一）含义：L/C（））（）（二）信用证业务的当事人１．受益人（出口人）——Beneficiary２．开证申请人（进口人）——Applicant３．开证行——OpeningBank,IssuingBank４．通知行——AdvisingBank,NotifyingBank５．付款行——PayingBank,DraweeBank６．议付行——NegotiatingBankconfrngbnk、偿付行rebrngank）aepngbn主要有六个环节：1、进口商申请开证234、出口方交单，出口方银行议付及索汇5、进口方银行偿付6、进口商付款赎单、提货开证申请（进口） 益人出商）开证行（）通知行）(一)信用证要显示开证行的资信；(二)信用证开证日期；(三)信用证要注明受益人向银行提交单据的有效日期（最后日期）和地点；(四)（；(五)申请人和受益人的名称和地址；（六）币别和金额；（七）（；（八）信用证单据条款（注明需提交的单据份数，种类）（九）（O,,R价等；（十）受益人装船发货的最后期限；（十一）装船后的向银行的交单期限。四、信用证的特点(一)开证行负第一性付款责任(二(三五、信用证的种类（一）根据信用证项下是否有货运单据分CREDIT（CLEANCREDIT）（二）根据信用证是否有另一家银行加保兑分（CONFIRMEDLETTEROFCREDIT）（UNCONFIRMEDCREDIT）（三）根据是否可以撤销，可分为：1、不可撤销信用证在信用证有效期内，不经受益人及相关利益人同意，不可修改和撤销。2、可撤销信用证开证行对开出的信用证不经有关当事人同意，有权随时撤销的信用证。（四）根据信用证付款时间的不同分（SIGHTCREDIT）（USANCECREDIT）（五）根据信用证的使用权可否转让分（TRANSFERABLECREDIT）ª TRANSFEREABLEª L/Cª ª （NON-TRANSFERABLECREDIT）第四节 其他支付方式一、出口保理（FACTORING）（一）出口保理的当事人及操作程序保理合同及信用额度申请表——信用调查及审批——按额度签定合同——发货——收款（二）出口保理的特点及要求二、银行证函（LETTEROFGUARANTEE L/G）（一）用于进出口贸易的履约保证函1．进口履约保证函的程序及与L/C的区别A（）B（）C（L/GD（）2．出口履约保证函3．还款保证函（二）用于投标的银行保证函三、分期付款和延期付款（一）分期付款（PAYMENTBYINSTALMENTS）按工程进度或交货进度分期付款，边交货边付款。（二）延期付款（DEFERREDPAYMENT）先付定金后按工程进度分若干期付款分期付款和延期付款的区别：四、各种支付方式的结合使用（一）汇付与信用证相结合预付款采用汇付，剩余货款采用信用证（二）托收与信用证相结合“”（三）汇付与保函相结合在期付款延期付中使用种方第七章 争议的预防与处理第一节 出入境检验检一、检验构（卫生部（（”检疫局。我省下设七个分支局：芜湖、蚌埠、安庆、铜陵、马鞍山、阜阳、黄山（合肥还有一个机场办事处）二、职责（多检合一）法定检验、监督管理和鉴定业务三、程序报验报检-抽样-检验-签证-计费-交费-取证时间20天；出口：报关出运前7天，动物15天、生物制品30天。地点——（单）四、商检的含义（重量标准一致。检验者：由有资格的、与双方当事人无利害关系的第三者实施检验。80问：我方是否应负责赔偿？为什么？五、检验的时间和地点的规定方法确定检验时间和地点，实际是确定买卖双方中的哪一方行使对货物的检验权，即确定以哪一方提供的检验证书为准。（一）在出口国检验1（）检验2（）检验注：以上两种方法否定了买方的复验权，对买方不利。（二）在进口国检验1、目的港（地）检验2、买方营业处所（最终用户所在地）检验采取以上两种方法时，卖方须承担到货品质或数量的责任，对卖方不利。（三）出口国检验，进口国复验该方法兼顾了买卖双方的利益，公平合理，是目前我国进出口业务中最常用的一种方法。（四）装运港（地）检验重量，目的港（地）检验品质（InspectionCertificate)12检验证书签发日一般早运输单的出单第二节 不可抗力一、不可抗力的含义ª ª ª 三、发生不可抗力事件后对合同的处理ª 解除合同ª 变更合同ª （）ª ª ª ª 五、不可抗力条款的规定（一）不可抗力的性质与范围关于不可抗力的性质与范围，通常有以下三种规定方法：1、概规定 、具体定 3综合规定200200112月交货。20021（1美的索赔求是否理？什第三节 索赔一、争议及索赔的含义二、不同违反合同情况承担不同的责任各国法律对此有不同的规定1违反要件（BreachofCondition）（Breachof2重大违约（MaterialBreachofContract）和轻微违约（MinorBreachofContract）3、《公约》的规定（第25条）根本性违约（FundamentalBreachofContract）和非根本性违约（Non-FundamentalBreachofContract）4、我国《合同法》的规定三、合同中的索赔条款(discrepancyandclmclause）主要包括索赔依据、索赔期限、赔偿损失的办法及金额等(penaltyclause)ª ª ª 注意的问题四、索赔和理赔应注意的问题【案例分析1】10问：1、进口商对受损货物是否支付价款？2、进口商应向谁索赔？【案例分析2】1000行收妥货款。货到目的港后，经进口商复验发现下列情况：1、该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含有沙门氏细菌超过合同标准。2、收货人实际收到998箱，缺少2箱。360第四节 仲裁一、仲裁是解决争议的一种重要方式（一）友好协商（AmicableNegotiation）（二）调解（Conciliation）（三）仲裁（Arbitration）1、仲裁的定义2、仲裁的特点（四）（Litigation）（一）仲裁协议的形式仲裁条款（ArbitrationClause）或事前协议提交仲裁的协议（Submission）或事后协议若事前协议与事后协议不一致，以事后协议为准两种仲裁协议的形式具有同等法律效力（二）（ArbitralProceeding）1、仲裁申请2、仲裁庭的组成3、仲裁审理4、仲裁裁决四、仲裁裁决的承认和执行（1958，我国于1987五、仲裁条款的规定（一）（二）（三）（四）仲裁裁决的效力若败诉方不执行裁决，仲裁机构不能强制执行，但胜诉方有权向有关法院起诉，请求法院强制执行。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。（五）仲裁费用的负担【案例分析】发生争议，于是将争议提交甲国仲裁。经仲裁庭调查审理，认为乙方的举证不实，裁决乙方败诉。事后甲方因乙方不问：乙方可否向本国法院提请上诉