房地产渠道经理年度工作计划

房地产渠道经理年度工作计划

房地产渠道经理年度工作计划1

在过去的20某某穿，阿瓦提永鑫商贸城项目组全体员工共同努力，在过去

的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将20某某年永鑫商

贸城销售部年度总结报告及项目截至20某某年1月25日销售具体情况分析如

下：

1.年终总结1)2)3)4)5)6)7)8)9)

前期完成销售员招聘和上岗资格培训。销售员工作分配及案场制度制定。

客户来电、来访统计分析。市场调研工作展开。

协助策划部进行价格制定及销售思路剖析。顺利完成一期开盘及房源销售

工作。顺利完成公司下达销售仔务及指标。

项目到目前共签订定单186套，签订合同173套。

各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。

2.永鑫商贸城项目截至20某某年1月25E销售情况统计及分析

1)来电及来访客户分析

来访客户分析(区域成交比例分析)

通过前期蓄水，截至20某某T-25共接待客户2339组，包括前期未到案

场前发展商接待客户500组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为

我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础，下表统计分析日期从20某某.09.1-

20某某.01.25

备注：1.比例占近80虬

2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本吸收完毕，因

此在后期宣传中应主要以矿上职工为主。

第4页，共14页

来电客户分析

截至20某某-1-25共接到客户来电1000组左右，其中老客户300组左

右，新客户700组左右，客户主要认知途径见下表：

备注：

1.老客户包括已经到访一次电话客户，因此成交率较高。2.来电分析主

要是针对策划部媒体推广

3.对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、DM单页及公交广

告。4.明年可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以

适当到各个矿上进行DM单页宣传。5.开展具有针对性的SP活动。

房地产渠道经理年度工作计划2

在不知不觉中，20某某年己经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了

三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完

善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，经历

了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。现就我20某某年的工作

做如下总结，回顾20某某，展望20某某。

一、任务完成情况

（一）某某项目销售回款情况如下：

小结：某某项目自某某年12月10日进场，截止某某年7月16日结案，共

计销售住宅36套，销售额1476.4713万元，回款额1323.6181万元，剩余款项

均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。

（二）某某项目销售回款情况如下：

小结：某某项目截止某某年x月x日进场，截止某某年x月x日结案，共

计销售住宅X套，销售额X万元，回款额X万元，佣金目前为止尚未结算。

（三）X项目销售回款情况如下：

小结：某某项目截止某某年X月下旬进场，截止某某年X月X日共计销售

住宅22套，销售额x万元，回款额x万元，佣金结算正常。

总结：三个项目截止某某年x月x日合计销售住宅x套，签约x套，实现

总销售额x万元，实现总回款额x万元。与年初韦定的销售任务相差较大，目

标任务未完成。

二、团队管理方面

1、团队招聘工作

本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大

环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他

想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员非常难

招。所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。在

招聘途径上，我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子，在项目周边贴过招

聘广告，网站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要求上，有

无工作经验均可，但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求。根据公

司用人标准，本年度大致陆续招聘销售人员20多名，服务于各个项目。

2、团队培训工作

销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对

不能马虎，所以公司每个项目从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构

情况，和项目情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，

监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的

置业顾问。但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度招聘的人员，大

多都是没有任何T作经验的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起

来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培

训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的

正常进行。所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还

要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工也参与

进来，让老员工积极的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的安排

和布置，针对不同的销售人员要进行区别培训，增加机会试培训，让他们感觉

每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。

3、监督、督促执行工作

很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。很多时候都是事

情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的

事情没有达到预期的效果。所以在20某某年一定要改正，做到，有计戈上有安

排，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，增强团队执行力。

4、及时总结与学习工作

作为一线的管理人员一定要具有很强的解决复杂问题的能力，随

机应变的能力，超强的总结问题的能力，这样才能避免重复犯错。同时将

总结的经验传授给大家，制造浓厚的学习氛围，帮助大家每天进步，当遇到问

题客户的时候，不但要想尽一切办法给予解决，同时要找到问题的根源在哪，

的前提下努力学习提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

1、房地产市场目前处在比较艰难的关口，咸阳市场供应区域饱和，项目操

作困难较多，销售压力巨大。但作为一名房地产销售管理人员，首先应调整好

自己的心态，把压力转化为为动力，全力以赴，用自己良好的心态去影响身边

的人和自己的团队。

2、在培训工作方面，制定出详细的培训计划，并根据每个人实际情况，给

予特定的培训指导，旨在将团队每一个成员都打造成可以独当一面的销售精

英。并严格按照公司管理制度，管理好自己的团队，本着严格负责的态度，对

待每一个进入公司的员工，给公司培养出更

房地产渠道经理年度工作计划3

20某某年悄然已逝，在过去的一年里，国家出台了新“国五条”政策，中

国房地产行业经历了发展关键时期.我某某房地产开发有限公司本着“董事会

领导下的总经理负责制”原则，致全力开发《》一期工程。全体同仁不断转变

观念，认真分析形势，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神，齐

心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划并取得初步成效，现将公司

一年来的工作总结如下：

一、工程进展状况：

在县委、政府领导的关心和各职能部门的支持下，我公司的《》开发项目

经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，终于在20某某年初进行市场推

广营销阶段，随着市场的变化和成长初步达到：工程上规模、管理上水平、企

业上台阶、经济出效益的年初计划。全年完成一期工程竣工的有号楼。首批业

主已逐步入住。目前正在起动的基础和在建的有号楼，其中某、某小高层电梯

房。全年完成项目投资约某某某万元，完成工程建筑面积m2,其中验收合格

某某某山2,合格率达到100%,在建工程某某某成。

二、销售及推广：

自20某某年3月首期开盘至今，在取得《商品房预售许可证》等各种证件

齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计某某某套，实现销售某某某

万元，销售面积某某某平方米，销售率达90%企业不但

在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售

税、工程施工税,合计某某万元，各部门行政规费约某某某万元，共计某某某万

兀0

为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入基础上特在

《》网站上投入广告，致力在注重品质，加大推广品牌的同时融入当地文化。

以“规模最大，配套最全，环境最美，品质最优的开发理念，将《某某某》

打造成某某某“第一城一一城中之城”。

三、公司管理

为了认真执行房地产开发的相关法律、法规，多次参加州、县级的房地产

法规学习、技术培训，认真落实房地产市场的规范操作。在公司内部进行技术

培训和制度管理。在售楼全过程中，始终执行州、县关于商品房预售中的规

定，未发生违规操作的行为。所有销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相

关规定，认真履行法人单位上缴各种税、规费c在项目T程管理上，认真做好

“七分安全、三分生产”的工程规范管理，全年无大、小事故发生。

四、存在问题：

对照年初工作计划，一期工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面达到年初

计划。究其原因，1,华星路的拆建因素影响到某某某号楼的滞后施工，以至影

响到全年的工作计划完成；2,需加强员工队伍的技术、管理培训，用企业文化

塑造品牌意识；3,加大对售后服务的督查，使物业管理水平不断提升、规范，

力创把《某某某》打造成某某县“文明小区示范单位”。

为此公司本着实事求是的工作状态，积极向县委、县政府汇报工

程进展协调争取各职能部门的支持，力争今冬明春的有限时间内，加快工

程进度，为社会、企业的效益作出应有的努力。

房地产渠道经理年度工作计划4

展望20某某年是充满机遇和挑战的年，根据某某县的实际情况，多家房

地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产政策的宏观

调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导

下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的规范管理体系，专业化管理

团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功

夫，确保多项关键经营指标与目标的完成，争取本公司在某某县的龙头地位。

树立地产界的美誉度，使《》迈出二期工程的关健战略举措。随着企业的迅速

成长，为了工程进展顺畅、有序、安全，我公司将采取有力的措施，培养一批

能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此，公司

经慎重讨论，特提出20某某年工作计划如下：

一、配合当地政府和相关职能部门促进华星路的拆建工作，在法规允许的

范围内认真协助职能部门以维稳、和谐的大原则为前提，审时度势，做出适度

的让步。既减轻当地政府和职能部门的工作压力，力争在20某某年促进建没路

的开建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展开。

二、工程进度计划及投资计划：

5—9楼建筑面积其某某m2,计划在20某某年12月份全部竣工。1、2、3

建筑面积m2,争取在本年度内完成80%以上。A区内配套设施绿化、硬化、亮

化计划在本年度内全部完成°

20某某年项目总投资约万元。

三、销售和效益指标。

根据建设路的逐步拆、建具体进展，在条件具备的情况下，随时跟进，大

面积、全方位、快速度地进场施工。计划全年新开工房屋总建筑面积平方米，

总户数某套，计划实现销售超亿元。预计上缴税费、行政规费约某某万元。

四、质量安仝和服务计划实施

20某某年元月末，随着某某某号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商舍甫

相继结项、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁《》一期小区。更需加

强安全防范意识，贴心服务意识，工程质量意识，规范管理意识。合格率达到

100%,把安全作为头等大事；把“七分安全，三分生产”的理念贯彻始终，把

服务理念贯彻最佳常态。

在新的一年里，任重和梦想同在，挑战与机遇共存，站在新的起点上，我

们将吸取前一年工作的经验和教训，统一思想、与时俱进、努力拼搏，争取圆

满完成公司计划的全年各项目标工作任务。

综上报告！

房地产渠道经理年度工作计划5

20-20某某年度工作总结及项目具体情况分析在过去的20某某年，

洞山九龙湾项目组全体员工共同努力，最终完成并超额完成公司下达任务指

标，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将20

某某年洞山九龙湾小区销售部年度总结报告及项目截至20某某年1月25

日销售具体情况分析如下：1.年终总结1前期完成销售员上岗资格培训2

销售员工作分配及案场制度制定3客户来电、来访统计分析4市场调研工作

展开。5协助策划部进行价格制定及销售思路剖析6顺利完成一二期开盘及

房源销售工作7顺利完成公司下达销售任务及指标。8项目到目前共签订定

单250套，签订合同237套，网上备案196套。9各个销售员努力工作，积

极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。2.项目截至20某某年1月

25日销售情况统计及分析1来电及来访客户分析来访客户分析（区域成交比

例分析）通过前期蓄水，截至20某某-1-25共接待客户2339组，包括前期

未到案场前发展商接待客户500组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访

区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础，下表统计分析日期从20某

某.07.21-20某某.01.25分析如下：

一客户来访区客户数成交套成交总量的成交域量数比例田田A区

13052.02区田B区170176.85田C区63710240.13谢家集20137

14.92八公山3493915.73大通区15093.63潘集区6523915.73总计

2339248100备注：

1、通过来访客户成交分析可以看出一二期成交客户主要来源于周边铁路职

工及潘集矿上职工，其成交比例占近800

2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本吸收完毕，因

此在后期宣传中应主要以矿上职工为主。来电客户分析截至20某某-1-25共

接到客户来电1000组左右，其中老客户300组左右，新客户700组左右，

客户主要认知途径见下表：

成交来电占总成交套数的比来电途径来电数量量例老客户300100

68.03介绍3021.4站牌2732.0公交车身3353.4报纸1501510.2

电台广播3021.4短信20053.4网上500SP活动（开盘活动）1255

3.4DM单页100106.8总计1000147100备注：

1、老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。

2、来电分析主要是针对策划部媒体推广。

3、对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、DM单页及公交广

告。

4、明年可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适

当到各个矿上进行DM单页宣传。

5、开展具有针对性的SP活动。2销售套数统计目录楼一期二期总

计栋1211123109可销售套数24484842404424270实际销售套

数20454840393818248实际合同签订套23720434640343717

数剩余套数430216622备注：从实际销售情况来看，目前销售率为

91.85,实际签约率为95.57。针对未销售房源，年前实行优惠政策。从销售

统计表可以看出，后排房源剩余量较大，而且价格相对较高，因此可以做适当

价格优惠活动.剩余房源集中在9、10及1、2的跃层，因此价格可作适当调

整。

二20某某年度洞山九龙湾项目不足与问题分析在过去的一年，洞山九

龙湾小区以极高的消化速度及消化率顺利占领淮南市场，这中间包含上至项目

经理下到置业顾问辛苦的劳动，但是在美丽的外表下，也隐藏着一些不足，通

过一段时间观察，总结一些不足与问题所在之处：（只针对销售部）置业顾问

前期培训不具有针对性。主要是指，销售员在进行统一的‘房地产专业知识培

训后，应该针对每个销售员不足的地方加强培训，这样可以使每个销售员都达

到相对较完美的程度，为后期工作顺利开展打下良好的基础，并为公司后续人

才培养创造良好条件。案场卤位制度。在前任主管走后，岗位制度一直延

续，但是没有重申。所谓新官上任三把火，新主管应该及时了解案场信息并与

销售员沟通，重新明确岗位制度做出相应措施。一二期开盘现场相对混乱。

其主要责任在丁销售部没有完全的安排好销售员的职责，销售主管应明确销售

员职责并做出相应奖励及惩罚措施。公司机制。公司在没有明确确定下来

时，不要给销售员太多的承诺，如果达到承诺期而没有兑现，会在一定程度上

影响销售员的工作积极性。足够的信任。任何一个人，都需要领导给予足够

的重视及足够的信任，充分发挥所长，最大发挥每个人的能力。

三20某某年度二作总结进入大公务实后，首先我经历了人生中最有意

义的七天培训，随后我被派到淮南洞山九龙湾项目组担当置业顾问在这个岗位

我学习到很多的知识也做了比较多的工作现分析如下：1.正常置业顾问客户接

待工作及日常维护。2.客户资料梳理、销售部所有置业顾问来电、来访客户统

计工作.3.日常资料包括案场卫生制度、工作分配表。4.日清表周报表月我表

填写。5.合同签订前扣图及合同审核。6.统计定单数量、输入电脑、排查错

误、统计数据。7.签合同后数据统计工作主要包括网上备案.公积金铁路、市

直、矿业集团、新集矿、化.三建及商贷和一次性付款、统计分类交由其他置业

顾问催贷款办理。8.不定时加班帮助李经理及主管做一些项目组其他工作。

总结：通过半年时间历练，我基本掌握了一个项目运营的流程及操作工

作，基本熟悉作为一个销售主管的工作职责。因此在后期，我将工作重点转移

到管理及后勤，这样我就可以走完整个销售主管应有的职责，为后期迈向更高

的岗位努力！

四20某某年度二作计划及目标a20某某年度工作计划针对20某某

年工作计划，主要从一个全新的方面起步，主要工作职责及未来发展方向定位

分析如下：案场管理严格案场制度，强化领导力、服从力，明确分工。针对

这一点主要制定以下策略：

公司岗位明确制度项目经理（李佳）策划师（付勇）销售部（主管暂

无）助理：邸少康销售员：

4名备注：

岗位明确制度，是确立在发生情况下，各个级别之间的差别。2.针对各个

级别人员，严格按照岗位制度分工协作，严禁越级现象，特殊情况除外！销售

部制度重申制定人职务服从人员制度名称备注主要内容邸少康销售主管

助全体销售案场奖励及惩罚制度明确奖惩制度理员案场培训制度针对各

销售员制定专有培训体系案场管理制度严格案场管理及服从制度案场客户纠

纷处理制严禁越级上衣、销售部内部尽量处理度案场客户接待次序制严格

客户接待次序制度度案场剪报制度保证每天剪报制度案场卫生打扫制度保

持案场干净、整洁严格保密措施及文件管理，防止文件丢失案场文件管理制

度事件销售部工作划分制度姓名职务联系方式分工备注案场管理、协

调项目组各部门及与甲方沟邸少康主管助理协调销售部事宜通等如特殊

情况服从调杨艳杰置业顾问剪报、公积金办理剂如特殊情况服从调蒋红

侠置业顾问网上备案剂如特殊情况服从调李旭化置业顾问卫生打扫监

督剂如特殊情况服从调王小蕙置业顾问文件管理及会议记录剂协助策划

部制定三标推盘策略及价格体系这一点是在我在项目i标中所没有参与的，因

此在三标中应当尽量以学习为主，通过政策法规、市场调研、项目蓄水等各个

方面去积极参与到三标的价格制定中去。市场调研及分析报告通过近期两

会，有部分城市申请“物业税”来看，明年房地产行业