营销传播试题试卷及答案

营销传播试题试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.以下哪种营销传播工具侧重于短期刺激消费者购买？A.广告B.公共关系C.销售促进D.人员推销2.企业通过新闻媒体发布信息以树立良好形象，这属于哪种营销传播方式？A.广告B.公共关系C.销售促进D.直接营销3.营销传播的核心是（）。A.产品B.消费者C.渠道D.价格4.以下不属于广告目标的是（）。A.告知B.说服C.提醒D.控制5.下列哪种媒体的广告成本相对较低且针对性强？A.电视B.报纸C.网络D.杂志6.人员推销的最大优点是（）。A.覆盖面广B.成本低C.双向沟通D.形式多样7.企业在新产品上市初期采用的促销策略通常是（）。A.拉式策略B.推式策略C.推拉结合策略D.无策略8.公共关系活动的主体是（）。A.政府B.企业C.消费者D.媒体9.以下属于销售促进工具的是（）。A.公益活动B.人员培训C.优惠券D.新闻发布会10.营销传播组合中最具互动性的是（）。A.广告B.直接营销C.销售促进D.公共关系答案：1.C；2.B；3.B；4.D；5.C；6.C；7.A；8.B；9.C；10.B二、多项选择题（每题2分，共20分）1.营销传播的主要方式包括（）。A.广告B.公共关系C.销售促进D.人员推销E.直接营销2.广告媒体的选择应考虑的因素有（）。A.目标受众B.产品特性C.广告信息D.成本E.竞争对手3.销售促进的特点有（）。A.短期效果明显B.形式多样C.刺激强烈D.能建立长期品牌形象E.针对性强4.公共关系的主要活动有（）。A.新闻发布会B.公益活动C.赞助活动D.危机公关E.产品宣传5.人员推销的步骤包括（）。A.寻找潜在顾客B.接近顾客C.推销洽谈D.处理异议E.达成交易6.直接营销的形式有（）。A.电话营销B.直邮营销C.网络营销D.电视购物E.目录营销7.营销传播的目标包括（）。A.提高品牌知名度B.促进产品销售C.树立企业形象D.增强顾客忠诚度E.控制市场价格8.广告的要素有（）。A.广告主B.广告信息C.广告媒体D.广告受众E.广告费用9.销售促进的工具可分为（）。A.针对消费者的B.针对中间商的C.针对销售人员的D.针对供应商的E.针对政府的10.影响营销传播效果的因素有（）。A.传播内容B.传播渠道C.受众特征D.市场环境E.竞争对手策略答案：1.ABCDE；2.ABCDE；3.ABCE；4.ABCD；5.ABCDE；6.ABCDE；7.ABCD；8.ABCDE；9.ABC；10.ABCDE三、判断题（每题2分，共20分）1.营销传播就是广告。（）2.公共关系活动只能在企业处于危机时开展。（）3.销售促进可以长期使用以提高品牌忠诚度。（）4.人员推销不需要考虑目标市场。（）5.网络广告的效果一定比传统广告好。（）6.营销传播的最终目的是促进产品销售。（）7.广告目标一旦确定就不能更改。（）8.直接营销就是通过网络进行的营销。（）9.销售促进的形式越复杂越好。（）10.营销传播组合的各种方式可以相互替代。（）答案：1.×；2.×；3.×；4.×；5.×；6.√；7.×；8.×；9.×；10.×四、简答题（每题5分，共20分）1.简述营销传播的作用。营销传播可提高品牌知名度，让消费者了解产品；促进产品销售，刺激购买欲望；树立企业良好形象，增强品牌好感度；与消费者有效沟通，收集反馈改进产品。2.广告媒体选择时应考虑哪些因素？要考虑目标受众的特点，如年龄、喜好等；产品特性，不同产品适合不同媒体；广告信息，复杂信息需合适展示媒体；成本，要控制预算；竞争对手的媒体选择，以突出自身优势。3.销售促进有哪些特点？短期效果明显，能快速刺激购买；形式多样，如优惠券、赠品等；刺激强烈，吸引消费者关注；针对性强，可针对不同对象开展，但难以建立长期品牌形象。4.公共关系的主要活动有哪些？包括新闻发布会，发布企业重要信息；公益活动，提升社会形象；赞助活动，增强品牌曝光；危机公关，处理负面事件；产品宣传活动，提高产品知名度。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论营销传播组合中各种方式的优缺点。广告覆盖面广、传播快，但成本高且单向传播；公共关系可树立形象，但效果难量化；销售促进短期效果好，不过可能损害品牌；人员推销双向沟通强，但成本高、效率低；直接营销针对性强，可精准触达，但易引起反感。2.如何根据产品生命周期选择营销传播策略？导入期用广告和公共关系提高知名度；成长期加大广告投入，配合销售促进扩大市场；成熟期用销售促进维持销量，公共关系巩固形象；衰退期减少传播投入，或用促销清理库存。3.分析网络营销传播的优势和挑战。优势是成本低、互动性强、传播快、精准定位；挑战有信息过载、竞争激烈、网