三江学院《谈判学》2025-2026学年第一学期期末试卷(B卷)

站名：站名：年级专业：姓名：学号：凡年级专业、姓名、学号错写、漏写或字迹不清者，成绩按零分记。…………密………………封………………线…………第1页，共1页三江学院《谈判学》2025-2026学年第一学期期末试卷(B卷)注意事项:1.请考生在下列横线上填写姓名、学号和年级专业。2.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写答案。3.不要在试卷上乱写乱画，不要在装订线内填写无关的内容。4.考试时间120分钟专业学号姓名题号一二三四五六七八总分统分人复查人得分得分评分人一、单项选择题（每题1分，共20分）1.在谈判中，以下哪项不是影响谈判结果的因素？A.谈判双方的实力对比B.谈判者的个人能力C.谈判环境D.谈判者的性别2.谈判中的“零和博弈”是指：A.谈判双方在利益上的对立B.谈判双方在目标上的对立C.谈判双方在策略上的对立D.谈判双方在立场上的对立3.以下哪项不是谈判中的“软策略”？A.情感诉求B.暗示C.指责D.演示4.谈判中的“硬策略”是指：A.通过法律手段解决问题B.通过强制手段解决问题C.通过协商解决问题D.通过妥协解决问题5.谈判中的“双赢”策略是指：A.一方获得利益，另一方失去利益B.双方都获得利益C.一方失去利益，另一方获得利益D.双方都失去利益6.谈判中的“合作”策略是指：A.通过协商解决问题B.通过强制手段解决问题C.通过法律手段解决问题D.通过妥协解决问题7.谈判中的“竞争”策略是指：A.通过协商解决问题B.通过强制手段解决问题C.通过法律手段解决问题D.通过妥协解决问题8.谈判中的“规避”策略是指：A.通过协商解决问题B.通过强制手段解决问题C.通过法律手段解决问题D.通过妥协解决问题9.谈判中的“妥协”策略是指：A.通过协商解决问题B.通过强制手段解决问题C.通过法律手段解决问题D.通过妥协解决问题10.谈判中的“双赢”策略的特点是：A.一方获得利益，另一方失去利益B.双方都获得利益C.一方失去利益，另一方获得利益D.双方都失去利益11.谈判中的“合作”策略的特点是：A.通过协商解决问题B.通过强制手段解决问题C.通过法律手段解决问题D.通过妥协解决问题12.谈判中的“竞争”策略的特点是：A.通过协商解决问题B.通过强制手段解决问题C.通过法律手段解决问题D.通过妥协解决问题13.谈判中的“规避”策略的特点是：A.通过协商解决问题B.通过强制手段解决问题C.通过法律手段解决问题D.通过妥协解决问题14.谈判中的“妥协”策略的特点是：A.通过协商解决问题B.通过强制手段解决问题C.通过法律手段解决问题D.通过妥协解决问题15.谈判中的“双赢”策略适用于：A.双方利益冲突较大的情况B.双方利益冲突较小的情况C.双方利益没有冲突的情况D.双方利益一致的情况16.谈判中的“合作”策略适用于：A.双方利益冲突较大的情况B.双方利益冲突较小的情况C.双方利益没有冲突的情况D.双方利益一致的情况17.谈判中的“竞争”策略适用于：A.双方利益冲突较大的情况B.双方利益冲突较小的情况C.双方利益没有冲突的情况D.双方利益一致的情况18.谈判中的“规避”策略适用于：A.双方利益冲突较大的情况B.双方利益冲突较小的情况C.双方利益没有冲突的情况D.双方利益一致的情况19.谈判中的“妥协”策略适用于：A.双方利益冲突较大的情况B.双方利益冲突较小的情况C.双方利益没有冲突的情况D.双方利益一致的情况20.谈判中的“双赢”策略的优点是：A.可以实现双方利益的最大化B.可以提高谈判的效率C.可以避免双方关系恶化D.以上都是二、多项选择题（每题2分，共20分）1.谈判中的“软策略”包括：A.情感诉求B.暗示C.指责D.演示2.谈判中的“硬策略”包括：A.通过法律手段解决问题B.通过强制手段解决问题C.通过协商解决问题D.通过妥协解决问题3.谈判中的“双赢”策略的特点包括：A.一方获得利益，另一方失去利益B.双方都获得利益C.一方失去利益，另一方获得利益D.双方都失去利益4.谈判中的“合作”策略的特点包括：A.通过协商解决问题B.通过强制手段解决问题C.通过法律手段解决问题D.通过妥协解决问题5.谈判中的“竞争”策略的特点包括：A.通过协商解决问题B.通过强制手段解决问题C.通过法律手段解决问题D.通过妥协解决问题6.谈判中的“规避”策略的特点包括：A.通过协商解决问题B.通过强制手段解决问题C.通过法律手段解决问题D.通过妥协解决问题7.谈判中的“妥协”策略的特点包括：A.通过协商解决问题B.通过强制手段解决问题C.通过法律手段解决问题D.通过妥协解决问题8.谈判中的“双赢”策略适用于：A.双方利益冲突较大的情况B.双方利益冲突较小的情况C.双方利益没有冲突的情况D.双方利益一致的情况9.谈判中的“合作”策略适用于：A.双方利益冲突较大的情况B.双方利益冲突较小的情况C.双方利益没有冲突的情况D.双方利益一致的情况10.谈判中的“竞争”策略适用于：A.双方利益冲突较大的情况B.双方利益冲突较小的情况C.双方利益没有冲突的情况D.双方利益一致的情况三、判断题（每题1分，共10分）1.谈判是一种利益交换的过程。（）2.谈判的目的是为了实现双方的利益最大化。（）3.谈判中的“双赢”策略是指一方获得利益，另一方失去利益。（）4.谈判中的“合作”策略是指通过协商解决问题。（）5.谈判中的“竞争”策略是指通过强制手段解决问题。（）6.谈判中的“规避”策略是指通过妥协解决问题。（）7.谈判中的“妥协”策略是指通过协商解决问题。（）8.谈判中的“双赢”策略适用于双方利益冲突较大的情况。（）9.谈判中的“合作”策略适用于双方利益冲突较小的情况。（）10.谈判中的“竞争”策略适用于双方利益没有冲突的情况。（）四、名词解释（每题4分，共20分）1.谈判2.双赢策略3.合作策略4.竞争策略5.规避策略五、简答题（每题6分，共18分）1.简述谈判的基本原则。2.简述谈判中的“双赢”策略的优点。3.简述谈判中的“合作”策略的特点。六、案例分析题（1题，满分12分）阅读以下案例，回答问题。案例：某公司欲与一家供应商进行谈判，以降低采购成本。供应商在谈判中表现出强硬的态度，要求公司支付更高的价格。公司认为供应商的价格过高，无法接受。以下是双方谈判的对话：公司：我们希望与您达成一个合理的价格，以降低我们的采购成本。供应商：我们的价格已经非常合理，没有必要再降价。公司：我们了解到其他供应商的价格更低，我们希望与您达成一个更