建筑工程招投标与合同管理 第4章建筑工程投标报价课件_第1页
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文档简介

第4章建筑工程投标报价学习目标通过本章的学习，应了解建筑工程项目投标报价原则、程序。熟悉建筑工程施工合同价谈判。掌握建筑工程项目投标报价技巧。学习重点（1）建筑工程项目投标报价技巧（2）建筑工程施工合同价谈判学习建议本章主要讲述的是建筑工程项目投标报价技巧，我们在掌握技巧后更要加强对市场的研究，以确定符合市场要求的、合理的分项单价和取费标准，采用适当的投标策略和技巧，从中提高企业中标率，保证合理的高利润和在承包市场的竞争地位。建议与预算报价这门专业课一起融会贯通来找到学习的策略。4.1建筑工程投标报价概述施工项目投标报价是建设工程投标内容中的重要部分，是整个建设工程投标活动的核心环节，报价的高低直接影响能否中标和中标后是否获利。4.1.1建设工程投标报价的原则１．按招标要求的计价方式确定报价内容及各项目的计算深度；２．按经济责任确定报价的费用内容；３．充分利用调查资料和市场行情资料；４．依据施工组织设计确定的基本条件；５．投标报价计算方法应简明适用。4.1.2建设工程投标报价的工程程序１．研究招标文件２．调查投标环境３．制定施工方案４．计算投标报价５．确定报价技巧６．编制、投送标书4.2建筑工程项目投标报价技巧4.2.1投标报价的确定方法1.投标报价的确定方法2.投标报价的计算方法3.投标报价技巧4.3建筑工程施工合同谈判4.3.1谈判的准备1.收集资料2.具体分析

4.3.2.谈判的战略和技巧1.掌握谈判议程，合理分配各议题的时间2.高起点战略3.注意谈判氛围4.拖延和休会5.避实就虚6.分配谈判角色7.充分利用专家的作用4.3.3.谈判语言表达方式1.建立良好的谈判气氛2.语言技巧用运4.3.4.施工合同价的确定1.固定合同价2.可调合同价3.成本加酬金合同价4.4案例分析本章小结本章主要讲述的是投标报价的技巧和原则，以及如何选择正确的方法，包括谈判的内容，合同价的特点，施工企业报价的确定方式。其中施工企业报价的确定方式有：按编制工程概算的方法确定投标报价、按工程量清单报价编制投标价、按总值浮动率编制投标报报价。施

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