企业生产管理工具（汇编7）

新产品发布会邀请函

说明：此新产品发布会邀请函适用于企业进行的新产品发布会活动，一般针

对媒体、合作伙伴以及所要邀请的嘉宾对象，突出活动主题、详细议程、参会回

执单及相关信息等内容。不过，企业在对待一些特殊的被邀对象，可以适当的调

整其中的措辞。

尊敬的女士/先生：

您好！

首先，感谢您一直以来对公司产品的信赖与支持！

2012年秋季***公司新产品发布会将于_______年______月一日上午在

举行，此次发布会将进一步诠释***公司产品的“”理

念，并将与您共同分享产品的精彩及探讨产品创新发展的新趋势。

***公司总裁XXX诚挚的邀请您莅临指导！敬请拨冗参加！

***公司

总裁签名

日期：年月—日

联系人：___________________

职务：____________________

电话：____________________

附：活动议程、活动位置路线图、参会回执单

活动议程:

08:30-09:00签到

09:00-09:30新品发布会，地点：

09:30-10:00产品展示

10:00-10:30产品体验

10:30-11:30答记者问

11:30-12:00抽奖

12:00-13:00午宴，地点：

■活动位置路线图(示例):

金年届科技大JI

■参会回执单

请将本邀请函回传至

女士/先生电话(Tel)：传真(Fax)：

或电邮至：_________________________________

□我将出席本次发布会

□我不会出席本次发布会

□我将委托以下成员参加本次发布会：口先生/口女士

姓名：职位：

公司：电话：

手机：E-mail：

注：您若委托他人代表您参加的话，请填写该人士的信息，谢谢您的支持。

委托货物运输合同

说明：委托货物运输合同，是指托运人为完成一定数量的货运任务，约定承

运人使用约定的运输工具，在约定的时间内，将托运人的货物运送到约定地点交

由收货人收货并收取一定运费而明确相互权利义务的协议。（法律提示：本合同

内容仅供参考，企业应根据实际情况进行适当调整，确保自己的权益不受损失）

甲方（托运人）：______________________________

法定代表人：_______________

住所：______________________________________

授权代表：_______________

电话：______________

传真:_____________

电子邮件：_________________

开户银行：_________________________________

账号：______________________

乙方（承运人）：______________________________

法定代表人：_______________

住所：_____________________________________

授权代表：_______________

电话：______________

传真：______________

电子邮件：_________________

开户银行：_________________________________

账号：______________________

根据《中华人民共和国》、《汽车货物运输规则》等相关法律法规的规定，

甲、乙双方本着自愿公平、诚实信用的原则，经友好协商，就甲方委托乙方运输

货物达成一致，特订立本合同，以兹共同遵守。

第一条货物运输清单

甲方委托乙方按以下清单运输货物:

货物名称货物性质包装体积件价值实际重量计费重量计费里程货运周转量

及规格方式长X宽X高数（元）（千克）（千克）（公里）（吨公里）

（米）

合计

备注：（比如，甲方委托乙方向收货人代递的有关文件的名称和份数。）

第一条货物的运输及领取

1.乙方自年月日（承运日期）将本合同第一条所列甲

方托运货物从（装货起运地点）装货起运，至

年月日（运到日期）运至（到货卸载地点）。

2.乙方采取的运输方式为：_________________________________________

（注：详细列明，如汽车运输，列明车牌号、运输证号、车型、挂车牌号等）。

3.收货人为：。收获人应在货物到达到货卸

载地点后日内领取货物。

4.乙方未经甲方同意，不得擅自将货物委托其他公司运输。

第三条运杂费结算与支付

运费

计费单位：口重量（千克）口体积（立方米）口包装（件）口周转量（吨公里）□其他

计费单价：元/每单位运费金额：

其他杂费

费目货物名称及规格金额（元）保价罚/保险费（元）

保价

保险

装卸费元

过路费元

过桥费元

运杂费合计人民币元（大写：人民币万仟佰拾元角分）

结算方式（注：双方根据实际情况约定，如合同签订后fl日内付清，或者分期付款等）

支付方式□现金：口转账支票：口电汇：口其他_______________

第四条甲方的权利和义务

1.甲方的权利

（1）在乙方将货物交付收货人之前，甲方可以要求乙方中止运输、返还货

物、变更到达地或者将货物交给其他收货人，但应当赔偿乙方因此受到的损失。

（2）甲方有权决定货物是否保险、保价。甲方可以自行办理货物保险，也

可委托乙方代办。保价为全程保价，申报的货物价值不得超过货物本身的实际价

值，保价费率按国家相关规定由甲方提出、双方协商确定。

（3）货物交接时，托运人对货物的重量和内容有质疑的，可提出查验与复

磅，杳验和复磅的费用由责任方负担。

2.甲方的义务

（1）甲方应该按照本合同约定的承运日期、包装方式、货物数量等向乙方

提供运输的货物。

（2）中方应按本合同约定向乙方结算和支付运杂费。

（3）货物运输如需办理审批、检验手续，甲方应当将已办理完有关手续的

文件提交给乙方，并随货同行。

第五条乙方的权利和义务

1.乙方的权利

（1）乙方向乙方、收货人收取合同约定的各项运杂费。如果乙方或收货人

不支付合同约定的各项运杂费，乙方对相应的货物有留置权C

（2）收货人不明或收货人无正当理由拒绝领取货物的，乙方应及时与甲方

联系，在规定期限内负责保管且有权收取保管费用；对于超过规定期限仍无法交

付的货物，乙方有权按《中华人民共和国合同法》的规定提存货物。

（3）若甲方未按合同约定的包装方式包装货物，不能保证货物运输安全，

乙方有权拒绝承运。如果双方约定由乙方对货物增加外包装，则包装费用由托甲

方支付。

（4）甲方将货物交至乙方承运时，乙方若对货物的重量和内容有质疑，可

提出查验与复磅，查验和复磅的费用由责任方负里。

2.乙方的义务

（1）乙方应根据承运货物的需要，按货物的不同特性，提供技术状况良好、

经济适用的运输工具。

（2）乙方应在合同约定的期限内将货物运到指定地点，并在小时内以

合理方式通知收货人到货，或按托运人的要求及时将货物交付给收货人。

（3）乙方应负责所承运货物的安全，保证货物无短缺、无人为损坏、无人

为变质，否则按合同约定承担赔偿责任。

第六条违约责任

合同当事人一方K按合同履行义务的，应当承担违约责任。

1.甲方责任

（1）甲方未按合同约定的时间和要求提供托运货物和装卸条件，造成乙方

无法运输，甲方向乙方支付违约金元；造成运输逾期的，每逾期一日，

甲方向乙方支付违约金元。

（2）甲方未如实向乙方申报所托运的货物或遗漏了重要信息，或不如实填

写、错报、误填货运清单，造成乙方错送、装货落空等损失的，甲方应承担赔偿

责任。

（3）甲方按合同约定对货物进行包装，但由于货物包装缺陷产生破损，致

使其他货物或运输工具、机械设备被污染、腐蚀、损坏或造成人身伤亡的，甲方

承担赔偿责任：由乙方按合同约定对货物再加外包装的，发生上述问题，由乙方

承担赔偿责任；有包装的货物到达到货卸载地点后，外包装完好，而内部货物有

货损、货差的，由甲方负责。

（4）货物运达后收货人未在合同约定的期限内收货，每逾期一日，甲方或

收货人应向乙方支付保管费元。

（5）甲方未按合同约定的时间支付运杂费的，每逾期一日，甲方向乙方支

付违约金元。

（6）其他：o

2.乙方责任

（1）乙方未按合同约定的时间和要求起运货物的，每逾期一日，乙方应向

甲方支付违约金元。

（2）货物被错运到货地点或收货人的，乙方应无偿再将货物运至合同约定

的到货地点或收货人：货物逾期到达的，每逾期一口，乙方应向甲方支付违约金

____7Lo

（3）乙方未遵守双方约定的运输条件或事项，造成甲方损失的，乙方负赔

偿责任。

（4）乙方对运输过程中货物的毁损、灭失按合同约定承担损害赔偿责任，

但乙方证明货物的损毁、灭失是因不可抗力、货物本身的自然性质或者合理损耗

以及托运人、收货人的过错造成的，按照《中华人民共和国合同法》的相关规定,

乙方不承担损害赔偿责任。

（5）货物发生毁损、灭失等保险理赔事由时，乙方应立即通知甲方，并采

取一切方便协助甲方获得赔付。乙方怠于履行通知义务和协助义务的，乙方赔偿

甲方因此受到的损失。

（6）乙方未经甲方同意，擅自将货物委托其他公司运输的，乙方赔偿甲方

因此造成的损失。

（7）其他：。

第七条货运事故处理

1.货物运输过程中发生货物毁损或灭失等货运事故后，甲、乙双方应协助

编制货运事故记录。货物运输途中，发生交通肇事造成货物损坏或灭失，乙方应

先行向甲方赔偿，再由其向肇事的责任方追偿。

2.货运事故处理过程中，甲方或收货人不得扣留车辆，乙方不得扣留货物。

由于扣留车、货而造成的损失，由扣留方负责赔偿。

第八条争议的解决

本合同项下发生的争议，双方应协商解决，协商解决不成的，可向有管辖

权的人民法院起诉或向双方选定的仲裁机构申请仲裁。

第八条其他

1.本合同附件为本合同的有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。

2.本合同的变更和补充，双方应另行签订补充协议。

3.本合同经双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章或合同专用章后生

效。

4.本合同一式份，双方各执份，具有同等法律效力。

5.本合同其他未尽事宜，双方另行协商。

甲方：（盖章）______________________乙方：（盖章）___________________

法定代表人或授权代表：（签字）法定代表人或授权代表:工

签字日期：年—月—日签字日期：年—月.

日

渠道商信用调查表

说明：渠道商信用调查是通过对渠道商信用状况进行调查分析，从而判断应

收款项成为坏账的可能性，为防范坏账提供决策依据。调查完成后，编写渠道商

信用调查报告。对于信用状况恶化的渠道商，要采取措施，如要求渠道商提供担

保人和连带担保人，增加信用保证金，或将交易合同取得公正，减少供应量或实

行发货限制，或者接受抵押等。

渠道商编号渠道商名称

一、基本信息

地址邮编

注册号注册日期

税号联系电话

法人代表住所电话

经营负责人住所电话

经营范闱

企业性质开始交易日期_____年一月一日

□繁华区□一般商业区

营业区域经营地点

□郊外□住宅

营业面积员工人数

二、主要负责人情况

职位籍贯

年龄学历

兴趣经历

思想性格

品质特长

口才缺点

敬业精神主要指合伦方面专业能力

三、财务状况

□很好口好口一般

往来银行银行信用

口差口很差

账务管理□很好口好□一般

□完备口不完备同业者评价

体系□差□很差

□很好口好□一般口

注册资金近邻评价

差口很差

固定资产房产、汽车……流动资金

日平均营□爽快口普通口尚可

付款态度

业额□迟延□为难口拖欠尾款

债务状况其它说明

四、营业状况

交易品种品牌月销量年销量年销售额盈利率备注

过去三年是否为本区

销售业绩主力渠道商

信用评定

信用评分付款方式选择赊销限额是否担保备注

目前信用等级建议信用等级

总经理：经理：调查人：

日期：日期：日期：

竞争对手调查与分析表

版权声明：本文摘自《创业者实战手册》（中国人民大学出版社，作者何建

湘），版权归本书作者所有。文档仅限购买文档用户本人阅读或者使用，未经书

面许可，任何机构及个人不得对本文（包括用户自行修订后内容）以任何形式进

行复制、存储和传播，如有以上任何行为，将被视作对《著作权法》的侵犯。

本表格主要用于走竞争对手的调查与分析，调查内容涵盖竞争对手的基本信

息、产品、价格、渠道、促销、服务、人员素质等方面，并列出了重要的分析项

目。使用者可根据需要增减如下表格中的调研项目及内容。

调查人：_______________________部门：______________________________

日期：____________年月日

一、基本信息

公司名称

注册地址注册资金

成立时间法人代表

固定电话企业性质

上年度营业总额员工人数

经营范围

联系人联系方式

二、营销情况

产品名称品牌概况

产品种类产品性能

市场占有率产品品质

产品价格顾客评价（时产品）

销售渠道地域分布销售网络数量

销售渠道的实力规模、硬件销售渠道服务能力

对销售渠道的支持方式、频率重点客户包括终端客户

广告宣传方式及频率广告宣传渗透情况

广告宣传投入广告宣传效果

促销方法和策略促销频率

促销投入

营销人员数量营销人员素质

营销人员给客户的印

营销人员培训情况

象

售后服务流程售后服务质量

售后服务水平顾客对服务的评价

业内综合评价

三、营销动态

重大事件或者调整包括新产品推出、研发动态、促销政策、策略调整等

媒体报道

市场环境变化

四、对比分析

产品对比分析性能、品质、种类

品牌对比分析

价格对比分析

渠道对比分析

广告对比分析

促销对比分析

人员素质对比分析

服务对比分析

投入对比分析包括培训投入、市场调研投入等

I标市场特征调查分析及策略制定

版权声明：本文摘自《创业者实战手册》（中国人民大学出版社，作者何建

湘），版权归本书作者所有。文档仅限购买文档用户本人阅读或者使用，未经书

面许可，任何机构及个人不得对本文（包括用户自行修订后内容）以任何形式进

行复制、存储和传播，如有以上任何行为，将被视作对《著作权法》的侵犯。

本表格适用于针对目标市场特征的调查分析与营销策略制定。具体调查内容

主要涵盖消费者购买动机、购买习惯、购买需求、购买能力等，在此基础上进行

统计分析并制定相应的营销策略。使用者应根据不同产品特性及细分市场差异性

进行内容调整。

制表人：部门：

日期：年月—日

营销策略（如何满

分类问卷问题回答结果统计

足市场需求）

消费者需要什么样的产品

1.消费者购买动

消费者追求的价值和利益是

机

什么

消贽者对产品性能的评价

消费者对价格的评价

消费者对外观及包装的评价

2.消费者对产品

的需求消费者对品质的喜好

消费者对功能、特点的喜好

消费者对服务的要求

消费者在哪里购买该产品

消费者在哪里使用该产品

3.消费者购买地

点/渠道消费者为什么到A店（实体

店）购头，而不到B店（网

店）购买

消费者一般何时购买该产品

4.消费者购买时

间消费者一般何时会必须使用

该产品

消费者是指定购买还是推荐

购买

5.消费者购买方

消费者是线下购买还是线上

式

购买

消费者是单独购买还是团购

消费者大概隔多长时间购买

6.消费者购买频一次

率影响消费者购买频率的原因

是什么

消费者一定周期内的购买量

7.消费者购买数

是多少

量

消费者人均购买量是多少

消费者对本品牌的忠诚度如

何

消费者是否经常更换品牌

8.消费者品牌忠

有哪些因素会使得消费者增

诚度

加败买该产品

有咖些因素会导致消费者经

常更换品牌或者放弃该产品

消费者习惯接受哪些媒体广

9.消费者对广告告

促销的反馈消费者习惯接受哪些促销方

式和活动

按照性别、年龄、职业、职

10.消费者结构位、学历、收入、家庭成员

等选项进行分类说明

客户信用调查表

说明：客户信用调查是通过对客户信用状况进行调查分析，从而判断应收款

项成为坏账的可能性，为防范坏账提供决策依据。调查完成后，编写客户信用调

查报告。对于信用状况恶化的客户，要采取措施，如要求客户提供担保人和连带

担保人，增加信用保证金，或将交易合同取得公正，减少供应量或实行发货限制，

或者接受抵押等。

客户编号客户名称

一、基本信息

地址邮编

注册号注册日期

税号联系电话

法人代表住所电话

经营负责人住所电话

经营范围

企业性质开始交易日期____年一月一日

□繁华区口一般商业区

营业区域经营地点

□郊外□住宅

营业面积员工人数

二、主要负责人情况

职位籍贯

年龄学历

兴趣经历

思想性格

品质特长

口才缺点

敬业精神主要指合仕方面专业能力

三、财务状况

口很好口好口一般

往来银行银行信用

口差□很差

账务管理□很好口好□一般

□完备口不完备同业者评价

体系□差□很差

□很好口好口一般口

注册资金近邻评价

差口很差

固定资产房产、汽车……流动资金

口爽快口普通口尚可

经营业绩付款态度

□迟延口为难口拖欠尾款

债务状况其它说明

四、交易状况

交易品种品牌月交易量年度交易量年度交易额月最高交易额及月份

历史交易是否为本区

状况大客户

信用评定

信用评分付款方式选择赊销限额是否担保备注

目前信用等级建议信用等级

总经理：经理：