农资店营销72招讲稿

1、农资终端营销:,你想比别人的农资店好吗? 你想比别人的农资店多赚钱吗? 你想成为当地同行的老大吗? 想! 太想了!,农资终端商发展趋势,趋势一：市场整合加快 终端分化加快 强者生、弱者亡 趋势二：终端市场的长期性 （产品同质性，新农村建设） 趋势三：终端品牌渠道化 连锁加盟 品牌化（科技110） 终端靠行政品牌靠不住 同强势经销商结成战略联盟 命运共同体 趋势四：变阵承包服务 趋势五：小企管理模式转变,农资店营销72招,一、店面,第一招：选择一个好场所 第二招：布置一个好店面 第三招：陈列吸引顾客眼球 第四招：做好宣传品发放及张贴,二、店规,第五招：实行店长负责制 第六招：建两本帐 第七招：不

2、赊帐 第八招：勤讨帐 第九招：勤沟通,三、商誉,第十招：诚实守信，以诚待人 诚实是一种力量的象征，它显示 一个人的高度自重和内心的安全 感与自尊感； 第十一招：为人要正派永远做 正确的事，永远做正直的人；,第十二招：搞好人际关系不相信 别人的人就是不相信自己； 第十三招：立德为人不可贪，为 商不可奸，树立良好的职业道德；,四、心态,第十四招：积极向上阳光 心态，充满激情和活力 第十五招：感恩的心态 第十六招：宽容的心态,第十七招：合作的心态 第十八招：成功的心态 第十九招：平和的心态 （无忧三法则）,五、知识,第二十招：营销知识 第二十一招：事业知识 第二十二招：社会知识,六、目标,第二十三招

3、：一个可行的目标 第二十四招：执行目标的行动 第二十五招：做好目标的考评,七、产品,第二十六招：产品名字好 第二十七招：产品质量保证效果显著 第二十八招：差异化突出 第二十九招：产品结构要科学合理 第三十招：产品市场潜力 第三十一招：产品的老板是谁,八、价格,第三十二招：合理价格 第三十三招：明码标价 第三十四招：暴利是短命的 第三十五招：不捣价,九、促销,第三十六招：免费赠送法 第三十七招：买一赠一法 第三十八招：优惠券促销法 第三十九招：会员促销法 第四十招：积分促销法 第四十一招：特优价促销法 第四十二招：抽奖促销法,第四十三招：旧换新促销法 第四十四招：悬赏促销法 第四十五招：演示促销

4、法 第四十六招：明算帐暗少收促销法 第四十七招：无偿试用法 第四十八招：对比销售法 第四十九招：开处方,十、品牌,第五十招：要有产品品牌 第五十一招：树立老板品牌 第五十二招：树立门店品牌 第五十三招：造势压挤对方品牌,十一、顾客,第五十四招：稳住老客户，开发新 客户，提高顾客回头率 第五十五招：不断提高顾客满意度 第五十六招：对顾客要多问、多听、 少说、不争论,第五十七招：建立顾客档案 第五十八招：正确处理顾客反馈 第五十九招：不要当顾客面说别 人产品是假，不说同 行的坏话，更不能中 伤别人,十二、竞争,第六十招：与同行保持平常的心态 同行是对手，不是冤家 第六十一招：不窜货捣市场 第六十二

5、招：善于打产品差异化,第六十三招：充分发挥自身优势 第六十四招：善于利用人际关系 第六十五招：不断提高自身竞争力 第六十六招：把握产品市场动向顺应市场规律,十三、服务,第六十七招：开展培训会 第六十八招：田间地头指导 第六十九招：宣传资料进村入户 第七十招：搞好样板田 第七十一招：开观摩会 第七十二招：科技馆或农民文化室,目标,目标是什么？,企业或个人在一定时间内要达到的预期成果,为什么要实行目标？,目标能改变你的人生，能积累人生的成功 目标能改变家庭 目标能改变企业 目标能改变国家,企业实行目标的好处,提高效率 提高员工素质 增进内部团结 激励士气 凝聚团队 实现员工自我管理 用工作管人 企

6、业成功的有效保障,目标的力量,目标是心中的航标 目标具有心理暗示作用 目标是激情的动力,怎样制定目标？,定目标原则 具体的 可衡量的 可接受的 有时限的 目标的类型 日目标 月目标 年目标 远景目标,目标制定步骤（九步）,近状分析 -现状分析 -动态分析（政策、行情、气象）- 客情分析- 销售策略-编制目标- 沟通目标-确定目标- 分解目标,执行目标,承诺的目标认真去做，坚决实现，不能有一丝退路。 树立目标执行的信念。靠信念，不单靠条件。调动支持目标因素，推动目标执行。 目标的跟踪 目标的考核,千万不要靠运气生活，一定要靠目标和计划生活，这是成功必备的条件。 一心向着目标前进的人，整个世界都会

7、给他让路。 没有人能够达成他要想达成的目标以上的事。换句话说，没有任何目标，你就是社会的可怜虫，只能潦草终其一生沙士比亚,目标格言,选产品,如何选产品?,老板是谁 产品的名字 产品的技术含量 质量和效果 市场潜力需求 价格是否合理,利润空间,7. 产品的差异化卖点 8. 合作方强不强 9. 合作方的信誉度 10. 合作方的产品策划 11. 合作方的服务能力 12. 合作方的市场监控,促销,免费赠送法 买一赠一法 优惠券促销法 会员促销法 积分促销法 特优价促销法 抽奖促销法,旧换新促销法 悬赏促销法 演示促销法 明算帐暗少收促销法 无偿试用法 对比销售法 开处方,服务,1. 开展培训会 2. 田间地头指导 3. 宣传资料进村入户 4. 搞好样板田 5. 开观摩会 6. 科技馆或农民文化室,赊销,赊销向顾客提供的一种信用贷款，通过延期偿付达到刺激销售的目的。,为啥要赊销？,市场经济初期阶段的必然 低级竞争的产物 思考错位赊的多卖的多赚的多,赊销的弊端：,顾客回头率降低 不领情 费力费神 资金流转困难 呆帐 自身信誉度下降 关店,有关专家经过调查后结论:,赊销期在60天内，要回的可能性100% 赊销期在100天内，要回的可能性80% 赊销期在180天内，要回的可能性50%,另有专家研究：帐款逾期6个月内，应是最佳收款时机。如