2013年一汽大众市场部总结计划

1、0,交运怡丰2013年市场总结,1,本地E类车展支持的重要性,报纸类,邹城快讯主要发放邹城市区及乡镇门头，2013年9月怡丰公司没开业就开始预热投放，共计投放29期，整版含税价为800元/整版，400元/半版，截止2013年底，共计投放费用21600元。,效果分析：邹城快讯属于DM报纸，在邹城DM报纸占据一定市场，价格相对其他报纸价格较低，发放到位，经过抽查，10家不同地区（唐村、邹城市区、北宿、南屯、鲍店）门头房，10家都收到过该报纸的投放。邹城快讯主要投放目的是在怡丰开业的前期，扩大公司及品牌知名度。 在2013年12月份，与其他报纸媒体合作，将公司扩大化宣传，不仅限于邹城快讯一家媒体，1

2、2月减少了该报纸投放，加入其他报纸投放。,2,本地E类车展支持的重要性,报纸类,飞鸿传媒主要发放邹城市区、矿区办公室及乡镇门头，2013年12月开始投放，共计投放2期，整版含税价为1200元/整版，600元/半版，截止2013年底，共计投放费用2400元。,效果分析：飞鸿传媒是邹城唯一一家可以进入兖矿矿区办公室的DM类报纸，怡丰一汽大众针对矿区宣传的一条途径，由于刚刚开始投放，真实到达率正在找矿区朋友确认。,3,本地E类车展支持的重要性,报纸类,齐鲁晚报-邹城版是今年下半年刚刚开始投放的地方版，报纸除了地方版面不一样，其他版面与各地区版面统一，所以价格相对便宜，主要发放邹城市区乡镇报亭、订阅单

3、位及家庭，2013年10月开业前期投放共计2期，整版含税价为2000元/整版，1000元/半版，截止2013年底，共计投放费用4000元。,效果分析：齐鲁晚报在邹城市发行量较大的报纸之一，该媒体在邹城人民位置较高，宣传怡丰公司及品牌效果好，但相对价格较高，适合大型上市活动、车展店头活动的前期投放。,4,本地E类车展支持的重要性,广播类,2013年9月-11月投放经典89.0音乐广播，该广播资源由众诚提供，每天提供给怡丰公司5套播进行开业期间广播宣传。 效果分析：经典89.0音乐台在邹城地区信号较差，经过调查收听群众极少，邹城地区收听104.2及103.1频道的出租车司机及私家车较多。后期计划投

4、放104.2交通台。,5,本地E类车展支持的重要性,户外类,2013年10月投放，2014年10月到期，该画面位置邹城体育馆广场北，三面翻，价格为每年56000元。 效果分析：该广告位是邹城市市区通往我公司所在汽车城最为方便的道路之一，该道路为市区主线路，也是邹城通往曲阜的一条快车道。广告位置与邹城最大的体育馆相邻，在体育馆广场上能明显看到。不足的是该广告位是三面翻形式，每2分钟翻转一次，每小时呈现20分钟，大大减少呈现时间。,广告位置,6,网络类,2013年投放网络三家，汽车之家、易车网、太平洋汽车网。 汽车之家-2013年10月签约投放1年，截止2014年9月底到期。享受一汽大众厂家集采，

5、每年32000元。 效果分析：汽车之家10月1日-12月28日，订单试驾量：230批，400电话接通量：302批。,7,网络类,易车网-2013年10月签约投放1季度，截止2013年12月31日到期，一季度费用为12300元。计划2014年1月继续投放，享受一汽大众厂家集采，每年45000元。 效果分析：易车网10月1日-12月28日，订单试驾量：1170批，400电话量：448批。,8,网络类,太平洋汽车网-2013年9月底签约投放1年，截止2014年9月底到期。每年40000元。可按季度付款。 效果分析：太平洋汽车网10月1日-12月28日，订单试驾量：487批，400电话量：173批。,

6、9,出租车广告,出租车车顶灯50套，已经通过申请投放，每台车420元/年，共计21000元。 由于邹城出租车广告分为两种资源，一种是塑料灯箱，一种是LED，相对资源较少，孔府家抢先投放500台灯箱式出租车，2013年未能完成上画投放。2014年有新增捷达出租车才可上画。,设计画面按照厂家标准确认,10,短信群发广告,短信群发 2013年10月分2次投放共计22万条短信，费用为6000元（第1次7万条2000元，第2次15万条4000元）。投放区域为邹城市矿务局、矿区等中高端消费群体的小区、公司。,图为第二次投放的15万条短信。,11,活动类,2013年市场活动,12,活动类,10月18日10：

7、38分 开业活动 济宁交运怡丰汽车销售服务有限公司正式开业，代表着一汽大众正式进入邹城市场。 活动当天济宁交运集团董事长、总经理、副总经理；一汽大众厂家区域经理，各界媒体及单位领导莅临参加开业活动。,13,活动类,10月19-20日 邹城体育馆车展 开业后第二天由汽车协会组织在邹城体育馆广场举行的地方车展，也是怡丰公司第一次参加车展，车展两天集客36批，订车4台。 第一次车展暴露出很多问题，客户邀约方面不到位，销售人员不主动留取客户信息，活动前期策划不足，准备物料、礼品很少，只有抽纸和矿泉水，不够吸引人。,14,活动类,2013年11月18-24日一站式巡展购车活动 由厂家立项支持本次活动，1

8、1月18-22日前期预热巡展，5天内包括邹城在内的所有驾校、矿区、小区以外，还针对曲阜、兖州进行巡展。,15,活动类,2013年11月18-24日一站式巡展购车活动 由厂家立项支持本次活动，11月23-24日在邹城贵和商城进行定展活动，由于天气变化，活动效果较差，两天集客57批，,16,活动类,2013年12月23-24日 圣诞、元旦活动 本次活动目的是为了年底冲量，增加集客。活动前期进行了2天的巡展预热。整个展厅布置圣诞节气氛，礼品也准备充足,活动内容明确，24-25日集客64批，订车购车7台。不足的地方是抓钱活动的事实监控不到位，游戏规则不明确。,17,活动类,2013年10月-12月 每

9、月巡展活动 主要针对邹城市、曲阜市市区、矿区、小区、消费水平较高的乡镇进行宣传，兖州兴隆矿附件进行宣传。品牌及公司宣传效果较好，费用较低。,18,本地E类车展支持的重要性,2014年计划,交运怡丰2014年市场计划,19,本地E类车展支持的重要性,报纸类,2014年1-12月计划每月投放2期邹城快讯、2期飞鸿传媒，2期曲阜都市传媒；由于报纸类广告效果较差，可根据当月实际情况减少报纸的投放。,20,本地E类车展支持的重要性,广播类,现广播投放经典890音乐台，由于在邹城地区广播信号较差，该频道邹城听众收听较少。经过调查，邹城地区出租车及私家车收听104.2较多。 104.2交通台，计划投放一季度

10、，建议2014年1月开始投放。 15秒/8套，每月19500元，(特X2套)+(AX2套)+(BX2套)+(CX2套)播出方式 2特：2次特别时段（黄金时段）17:00-19:00小虎雪瑶节目； 2A：2次较好时段7：30及11:30。 2B：2次专题时段10:00及14：00 维修讲解节目 2C：2次一般时段20:00。,21,本地E类车展支持的重要性,户外类,建议投放该广告，位置优越，该广告位置到期时间2014年6月中旬，价格为12万元，双面。需要提前预定，订金2万元。,广告位置,鲁南汽车城,22,本地E类车展支持的重要性,户外类,2013年10月投放，2014年10月到期，该画面位置邹城

11、体育馆广场北，三面翻，价格为每年56000元。,广告位置,已投放,23,户外类,左侧为我公司覆盖区域内人流量较大的驾校，同时包含邹城、曲阜、泗水、兖州、微山等多个县市，价格3500元/块牌子，双面。,驾校休息亭广告牌,24,本地E类车展支持的重要性,驾校广告牌,25,公交车车体广告,邹城公交车价格： 20000元/车/年，做两台可以便宜500元/台。如果做半年的是12000，包含设计,26,本地E类车展支持的重要性,户外类,邹城公交车,27,网络类,2014年计划投放网络三家，汽车之家、易车网、太平洋汽车网。 汽车之家-2013年10月签约投放1年，截止2014年9月底到期。享受一汽大众厂家集采，每年32000元。 易车网-2013年10月签约投放1季度，截止2013年12月31日到期。计划2014年继续投放，享受一汽大众厂家集采，每年45000元。 太平洋