2007年钟山美庐推广策略提案

1、又名： 007古典纵横，-07年钟山美庐推行战略提案，0.7年钟山美庐正式登场，打破了南京民国风格别墅成为0的历史，从0的销售数字直线上升，0.7年由0改变历史，使钟山美庐成为007这样的古典作品。 钟山美庐是如何在“纵横天下”上确立国粹地位的，出师表是0.7年的重要节点，产品推荐酒会，样品板间公开、贴近、二次贴近、9月、5月2.8、3月、4月末、只是浓阴的百年国府，上流生活(暂定)、紫金山麓、紫金山麓钟山美庐文化年的建筑、线：理性线，以产品通告为主线的线：感性线，形象线，以调性表现为主线的线平行，虽然有交融的共同主张，但分别有重点，有上线了、上线了、钟山美庐文化年的生活、思考问题：钟山美庐文

2、化年三大主题在5.9期间，如何打造第二热潮，提升项目工程形象，协助进行两次寄售？ 中西墙的建筑空间，推进阶段的区分，产品概念期，形象质量提高期，项目的登场，产品解读期，产品说明会，4月的样品大板块之间的开放，9月的二次贴近，阶段，核心，5月的贴近，07.23月，07.45月，07.6月，07.10月1.2月年末感谢等，由上线了主题，浓阴看守的百年国府国粹生活开元，上线了主题，钟山美庐文化年文化，建筑，钟山美庐文化年生活，客户维护活动，文化(全年调整性把握):3月产品说明会，文化年开放建筑(产品细节的把握与传播):0.6年建筑文化面谈法0.7年4月样品间开放，5月生活(从感觉现实的过程开始):

3、虚生活：民国风生活演义在节点活动中贯彻实生活： 9月2次靠近后，风水讲座，马术表演，高尔夫比赛，年末客户的感谢，上线了主题和活动把握，阶段性推进活动，推进阶段区分，产品概念期，形象质量提高期，项目工程登场，产品诠释期，产品说明会， 样本间开放，二次偕老，阶段核心，偕老，07.23月，07.45月，07.6月9月，07.10月1.2月，影响力持续期，年底感谢等，上线了主题，浓阴仅有的百年国府，国粹生活开元，上线了主题，钟山美庐文化年的文化，建筑，钟山美庐文化年阶段性推进主题：仅限浓阴的百年国府说明：经过前期“紫金山麓别墅新国粹”形象期间后，3月随着产品推介会的重要时间节点，2月末适时全面变更推进

4、主题，配合产品推介会和4月的十个大板块段开放。主题：深蓝色的百年国府重要信息：样板间的4月公开时间： 3月，动作1 :所有户外新形象通告，主题：深蓝色的百年国府总规则篇重要信息： 3月产品推广会即将到来：南京日报，扬子晚报，现代新闻，金陵晚报，产品说明会前一周的杂志银燕3月号封面网： house365产品说明会全过程报道(报纸广和相关软文计划见另一文件)，动作2 :传播媒体新形象，核心事件：钟山美庐文化年星空卫视-钟山美庐产品说明酒会，1 .报纸软文，通稿合作：钟山美庐文化继承南京文化精神建设别墅的新国粹钟山美庐浓阴也是一个守望的百年国府，产品细节首次公开钟山美庐产品建立南京豪宅的新标准，协助

5、活动的传播工作：推进阶段的划分、产品概念期、形象质量提高期、项目的出现、产品解读期、产品说明会、样品间开放、二次贴近核心，贴近，07.23月，07.45月，07.6月9月，07.10月，1.2月，影响力持续期，年末酬谢等，上线了主题，浓阴岗哨的百年国府国粹生活开元，上线了主题，钟山美庐文化年的文化，建筑，钟山美庐文化年的生活，这一阶段主要是4月份的样本间以5月份的两个重要事件为中心，核心事件为：1:样品间开放时间： 2007年4月(示范室开放前2周)主题：浓荫岗哨百年国政府示范段落开幕：中西墙的建筑空间(内、外空间革新性)报纸：南京日报、金陵晚报、现代速报、扬子晚报(桃杂志类：银燕，金陵楼市(

6、4月号)取向类：中国移动VIP客户和中国银行金卡客户的直投(4月份的账单) (报纸广告和相关软件企划类别文件)，动作1 :前期媒体预热，时间地点： 4月，项目工程现场活动的哈伊利石：数字大板块段揭幕式：特制玻璃表示揭幕式生活情景演义迎宾：骑士穿民国服装仪仗队，核心事件1 :数字大板块段开幕，软文传播主题： 1，浓阴百年国府，钟山美庐别墅登场2，国粹建筑构建南京精神，钟山美庐的“文化意义”网house365:活动被报道，axis 施工现场包装2，大楼卖场等现场包装3，数字大板块区和样本室内指南系统4，数字大板块段摄影图片拍摄(用于后期鉴赏手册等)，其他工作准备，核心事件2 :附赠酒会主题：钟山美

7、庐5.28日的附赠印刷媒体大众类(附赠前一周):南京日报扬子晚报各1号杂志(5月号杂志):南京楼市、Map户外、道旗5月头儿交换，前期市场预热，时间： 5月2.8地点：关于项目工程现场大厦卖场和俱乐部会所捐赠形式的思维方法-出现高次谐波，有安静的捐赠仪式，连续3、4月举行大型上通告后安静的捐赠仪式， 开盘第一天售出的成交金额，核心动作2 :钟山美庐偎依酒会，软文题目： 1，钟山美庐神秘偎依，在发售的2.0定径套当天预订。 2、南京的象征符，是南京人3、民国风格建筑钟山美庐的偎依，南京的采购师是一致的。、后期媒体传播的目的：扩大大众传播面，扩大上线了产品运输的直接途径时间： 4.5月主题：浓阴一

8、百年国家政府信息点：产品卖点、五月公告及其他运作：电梯广告、推广阶段划分、产品概念期、形象质量提升期、项目工程登场、产品解读期样本间开放、二次贴近、阶段、核心、贴近、07.23月07.45月、07.6月9月、07.10月1.2月、影响力持续期间、年末酬谢等，上线了主题、浓阴岗哨的百年国府、国粹生活开元、上线了主题、钟山美庐文化年的文化、建筑、钟山美庐文化客户的生活全面解释文化年的生活主题，买房最终落入生活、建筑、文化、样品之间，思考实际生活。 外部环境、邻居朋友、交通等是客户应该考虑的问题。 如何向顾客展示多维生活空间是这个阶段的重要任务。国粹生活开元、推进主题：关于二次开盘：1.后浪推前波：

9、项目工程整体质量、现场情感度必须优于初次开盘，才能通讯端口价格上涨空间。 2 .口碑营销和客户维护：房地产项目工程开始后口碑的重要性越来越明显。 因此，第一次靠近后的顾客维护是很重要的。 阶段牛鼻子词：质量感、口碑、顾客维护、6.8月2次贴现率3个月，我们可以做什么为2次贴现率发挥开放作用？2本重要的销售材料、客户通讯-开元目的：销售项目工程文化、生活全面渗透的读本、进入正常期的必备销售材料。 时间：每2月1日，第一部美庐的视觉感知盛宴内容：样品段落实景表现-整个社区、道路、园林、第二部美庐四种生活表情内容：配合4定径套样板间(纯民国、现代英语、新亚洲、简约北欧)摄影图片表现、感性文字。 第三部分美庐的两个柔和时间内容：融入人的样品间拍摄、以人物生活为主题的样品间生活展示。 以两个典型的样品大板块为主题，鉴赏手册-生活-风水讲座(端午节)、高尔夫球会冠名友谊赛、马术比赛、三次客户维系活动(6.8月)、目的：别墅的住宅采购师开始重视风水，更何况项目委托风水师评价，6月端午节的风水讲座，绝对是顾客关注的高尔夫、跑马场、美庐的绝对高档生活定径套，是我们谈论文化年生活主题时所不能利用的资源。 传播：各大杂志、报纸都是关于客户维护活动的热门报道、媒体方案、6-9月媒体原则开始后，以维护客户、开发小型客户为