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文档简介
1、绿地壹街区 商业营销推广及包装,事业一部上海区域 2015.9,第10条项目营销推广策略示范 第11条优秀购房逻辑/销售说辞示范 第17条项目自媒体微信平台推广优秀案例示范,事业一部+上海+安亭海域苏河源+商业营销推广及包装+负责企划:王瑾+同晶广告+普类网络,1、在项目产品本身不具备销售条件情况下,重梳项目价值,形成强有力的逻辑说辞,大幅度提升项目价值属性及销售员信心。 2、整体调整微信架构、内容,打造生活娱乐资讯平台,吸引更多安亭及周边粉丝关注,从而通过内容暗示项目未来商业氛围,扩大项目影响力。 3、围绕“万国风情商业街”定位,对商业街及售楼处进行重新包装,营造浓厚的万国商业氛围,大大提高
2、客户现场感受度。,来访量109组,商业包装来访:37组(8月整月,无其他媒体投放情况下) 微信平台增粉:700人,平均阅读量:598次,最高阅读量:1090次,报告目录,一、项目问题难点,二、重梳项目定位,三、推广包装策略,PART ONE 问题难点,传统商业价值逻辑,规划带来人气,人气带来消费,消费带来回报,1.5万平米安亭商业,规划 3公里 2500户居民 其余商办用地,人气 断头路+未开发,回报 主力450万/套 无餐饮条件 剪力墙格局占50% 无统一经营,结论:短期缺少定位包装 长期缺少回报前景,寻求市场空白 重梳项目价值,做足企划包装 营造商业氛围,推广客户传播 区域渠道渗透,营销核
3、心,PART TWO 项目定位,基于目前项目情况考虑,没有自用客/租客,如何吸引投资客,建立信心是关键,给客户看得见的未来,我们要赋予项目新的生命,跳脱市场,寻求差异化定位,定位思考过程,观格局,探市场,找需求,商业价值,版块区域价值,消费价值,首观,万达已不再是商业神话! 网络时代,电商冲击百货、购物等零售行业,濒临淘汰。,电商无法做到的 体验式消费 将是商业的未来,万达负责人曾发表说: 将关闭的百货转型为体验式业态,集中商业将把消费主力 逐渐转移体验式业态 原本就体验式业态的社区商业,无疑是快速发展的契机点,二探,安亭 做为上海一城九镇的重点规划版图,安亭镇的工业经济以汽车零部件为主要产业
4、。同时,安亭不断优化商业布局和调整业态,完善商业设施,提升商业品位。,安亭规划 一圈一带三板块,一个安亭 一个商业圈 本案在所圈中 其带动经济效能 不容小觑,安亭商业现状,嘉亭荟三德广场财富广场,新源路昌吉路,零星商铺,安亭版块内 社区商业投资潜力金口岸,上海西南部 黄金热土,安亭重力打造商业配套,周边消费 结构丰富,社区商业,安亭商业市场空白,主题特点的、深度体验的、社区商业,三看,更高消费群 更强消费力,住宅/教育/文体/办公商业,商业需求除了需要满足日常所谓外 逐渐向中高端消费发展,3KM辐射范围,安亭依托汽车产业由不少私营业、外籍高管中高端消费人群,2545岁的白领阶层为本案的重点目标
5、消费群,该消费群收入高、消费能力强,需求较为高端的消费标的。,5KM辐射范围,他们有较高的消费能力, 苦于安亭没有相匹的高消费场所, 无论是朋友小聚 还是出差至此消费, 他们往往选择去市区 在他们心中 安亭需要有较为高端的商业配套 来满足他们的消费习惯及需求,安亭消费者需求,国际化的、高消费的、符合消费习惯的场所,安亭商业市场空白,主题特点的、中高消费的、社区商业,项目定位关键词:国际、高端、主题消费场所,壹街区是 欧式建筑风格 情景式的布局规划 大小合理商铺有机搭配 外街、内街步入式体验 安亭唯一在售社区商业,小资有情调的、稀缺的 有档次的欧式社区商业,安亭首席万国风情商业街区,项目定位,国
6、际主题特色,版块稀缺,体验式消费商业,以特色街区重塑壹街区形象,吸引客户关注,并给到客户以未来的想象空间,推广语,一街享世界,缤纷汇万国,PART THREE 推广包装,强逻辑,无法改变产品,武装销售说辞,销售逻辑展板,1,商铺逻辑说辞梳理,商铺投资逻辑,金融理财,实业,住宅,商铺,社区商铺,本案价值,壹街区政府重点打造安亭配套商业 安亭人口多、产业丰富 企业外籍、白领消费需求大 本案主题特色社区商铺填补区域空白 体验式消费社区商业不惧电商挤压 欧式建筑风格,异国风情情景布局 大小商铺有机搭配,彰显商业档次 世界500强绿地运营实力,房地产,商办,集中商业,郊区商铺,市区商铺,以股市为代表的理
7、财产品,此类投资稳定差,风险大,受制造业危机影响,投资风险大,土地上涨,溢价翻倍,房地产被涨价。涨幅稳定,收益高。,灵活度高 自用、投资都可,变现能力强,投资门槛低、回报高,限购,严控投资炒房,灵活性差,租金回报低,房价受房产年限影响,市场整体供大于求,涨幅慢,受区域影响行业局限,投资门槛高 无法经营,只可租赁,百货零售业受电商冲击较大,逐渐淘汰。主力转型体验式业态,以体验式业态消费为特点,将是商业未来发展趋势导向,投资门槛高 只租不售 好铺难求,人口外溢,人口增加 郊县发展迅猛 商铺体量少,商业需求大 投资门槛低,具有价值洼地,逻辑展板,1、不动产投资价值 盘点投资产品,指出房地产是最稳定高
8、回报的投资出路,2、商铺投资价值 列举各房地产类型的投资优劣势,突出商铺投资价值,逻辑展板,3、社区商业投资价值 集中商业被电商冲击挤压下,体验式社区商业成仍稳步发展。,4、郊县商铺投资价值 安亭(郊县商铺)因人口大量导入、市场需求大,是绝好的投资洼地。,逻辑展板,5、项目区域价值 项目所处安亭核心商业区,周边集聚高端配套及公共设施,其未来所需消费力不容小觑。,6、壹街区产品价值 体验式消费、主题式定位、产品规划价值,都是绝佳的投资产品,造人气,项目周边冷清,营造浓厚商业气氛,售楼处氛围感,2,售楼处氛围感:加强万国商业情景,售楼处氛围感:加强万国商业情景,售楼处氛围感:加强万国商业情景,售楼
9、处氛围感:加强万国商业情景,售楼处氛围感:异国商业剪影短片,售楼处氛围感:异国商业剪影短片,重渠道,深耕区域拓展,打开商铺产品知名度,线上微信调整 私营业主名单call客 礼品拓客,3,线上微信调整,总结以往微信内容及活动组织,内容的点击率、引入市场客源不理想。,硬性广告 线上传播渠道,同时通过问卷 传递信息同时 暗示本案业态定位,壹街区 (苏河源、壹街区项目介绍),壹乐居 (安亭生活娱乐指南),壹游乐 (近期项目活动),1.关于壹街区 (壹街区项目介绍、电话) 2.关于苏河源 (苏河源项目详情、电话) 3.印象苏河源 (苏河源微楼书) 4.魅影壹街区 (壹街区、苏河源项目实拍图、周边配套),
10、1.精选美食 (链接大众点评美食部分) 2.热映电影 (链接猫眼电影) 3.玩转安亭 (链接大众点评休闲娱乐部分) 4.折扣促销 (链接美团团购),1.精彩活动 (近期项目、集团活动) 2.在线游戏 (长期在线游戏),菜单规划,菜单规划:壹乐居,1.精选美食 2.热映电影 3.玩转安亭 4.折扣促销,壹乐居 (安亭生活娱乐指南),大众点评美食,猫眼电影,大众点评娱乐,美团团购,菜单规划:壹游乐,壹游乐 (近期项目活动),1.精彩活动 (近期项目、集团活动) 2.在线游戏 (长期在线游戏),绿地集团G-UP夏令营,端午节售楼处活动,以长泰广场摇一摇活动为例,微信内容调整,目前:微信内容,把项目信
11、息植入生掰硬套,点击转发率低 调整: 纯粹以“吃喝玩乐”、“时事热点”生活类信息发布。 效果: 自调整后,平均阅读量均在600次左右。有大幅提升。,微信内容调整,微信内容调整,壹街区业态大调查,线上炒作:面向全安亭/老业主,炒作目的:针对壹街区的万国风情业态,针对安亭微信进行商业业态问卷调查,间接的对市场输入项目商业产品及业态规划导向。 参与方式: 1、填表并转发即可获得电影兑换券二张 2、介绍小伙伴加入可获赠惊喜大奖,增加微信活动数量,问卷调查H5页面:共计1176次点击,191位参与活动,问卷调查:推送3次,共计2277次阅读量,七夕活动:推送3次,共计18人参加秀亲密照活动,共计1694次阅读量,动作目的:对嘉定区域商业竞品、专业市场、中小私营企业主名单,通过call客,导入客源 针对区域:嘉定区域 私营企业主,数据名单CALL客,区域拓展:数据CALL客,区域拓展,区域拓展导客,建材、石材市场 地产中介 五金商店 电动车行 汽车维修行,水果店 小型超市 菜场,三德广场 嘉
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