《了解中国行商文化》PPT课件

1、从中国南北行商文化来看新加坡人,纲要,中国人如何看新加坡人（知己） 了解北方商人-北京（知彼） 了解南方商人-上海（知彼） 与一般中国商人交往的礼仪和文化,了解新加坡人,中国人如何看新加坡人 他们样样事情就是按照模式进行，不会转弯 而且他们总是嫌这个嫌那个 以为懂英文就是处于一个高角度，其实就那两下子的死学问。英语也不见得真有规范水平。” 没趣 -只懂得计算和到办公室去上班,了解新加坡人,中国人如何看新加坡人 听过太多在中国做生意的负面信息，因此办事显得拘谨，不够灵活，相处起来，时有别扭 “应该论”-本应该那样的以不应该那样的情况出现，他就乱了阵脚 待人接物-常常以自己的“习惯法”来决定他人应

2、该拥有的水平。 地理感不足，,了解新加坡人,中国人如何看新加坡人 挺没趣，没话题，没劲， 上班要召人开会就白纸黑字发开会通告，下班就回家上网 以为陌生的大城市治安有问题，10点钟就乖乖上床睡觉会比较保险。,了解新加坡人,香港人无情、台湾人无耻、新加坡人无知。 新加坡人什么都靠政府 什么事都要等指示，都要回去考虑 人际关系差： 办事都得凭关系， 有了关系靠关系，没有关系找关系，难找关系买关系,找到了关系就没关系,了解北方商人 （北京）,带点政治味 每个北京人都有独到的政治见解。 新加坡/上海人看戏/事物：好看或不好看 北京人看戏/事物：从政治背景、人事关系、领导人的态度来分析、揣摸和评价,了解北

3、方商人 （北京）,带点政治味 其商业企业容易随着长官的意志变化而变化， 对官场负责有余，对市场负责不足。表面文章做得有余，实在苦干精神不足。 建议： 打官场牌以博得好感； 搬政治人物作招牌，可增加公司与个人在他人的分量 派公司总经理、董事长、总裁与人谈生意,了解北方商人 （北京）,多接触，多侃 侃什么并不重要，怎么侃得漂亮才重要 强调说话的技能 喜高谈阔论、语惊四座 与他们谈生意得记得 要有耐心- 满足他们侃的欲望，不能单刀直入、否则欲速则不达 要善于引导-话题极为广泛，吃喝玩乐、衣食住行、花鸟虫鱼、奇闻轶事、政治文体（多谈政治） 当心美人侃- 心慈手软、放松警惕,了解北方商人 （北京）,以诚

4、相待 北京人的特点： 比较真心 比较货真价实 比较不夸大 比较说话算数,了解北方商人 （北京）,注重人际关系 重人情味 （上餐馆争付钱） 主人会热情款待 受人滴水之恩，自当涌泉相报,了解北方商人 （北京）,北京人较爱面，多打贵族牌 向往贵族梦，特爱 名牌、高档的货物 汽车、房子 宠物 高档娱乐、消闲场所 建议： 得搞花架子、要耍气派 名牌轿车，衣服、高级宾馆,了解北方商人 （北京）,建议： 主动上门的生意 由于气候、环境多种因素 送气、购物送货 做家务 网上购物，电视购物 搬家、运货,了解北方商人 （北京）,要注重文化味 北京是巨大的人才库 有人戏言：随意扔一块石子，砸着的可能就是一个博士。

5、文化层次高 建议： 要有儒商的气质、谈吐举止高雅 艺术修养 懂外语eg英语 知识面广、对本身的领域专业知识很精通 与文化界人士有一定交往,了解北方商人 （北京）,注意官商： 权力与信息是构成京派商人的经商特色 与官员有联系，路子广、信息灵 长期的友好关系-许多难办的问题会迎刃而解 小心托儿 托儿指买卖双方讨价还价时，暗中为卖方“助卖”的人,了解南方商人（上海）,自改革开放后，上海已成为中国主要的工业基础地，是中国最大的经济枢纽，是能源、物资、商品的集中消费与生产地。 要在上海的商场上有一席之地，必须对上海的经济中心有深入的了解。,了解南方商人（上海）,参与竞争 上海商人的商业手段复杂、经营思想

6、宽阔 要在上海创一片天地 得积极参与竞争，不能胆怯 重视营销-多运用广告战 价廉物美，多送实惠 有正确的商家心态与策略,了解南方商人（上海）,西方经济文化通往中国的据点 上海人对子女的第一期望是出国留学。崇洋现象较为普遍。对外语的需求极高。 建议： 业务合作的规范程度必须接近国际水平 多采用国际通行方式 上海人比较自负，有卓越感 工资高；上海是有全国最高的人才素质，具工商金融文化意识。,了解南方商人（上海）,不讲别的，只重视经济利益 一切的关系是建立在利益上。 与北方人做生意得考虑人情关系、地位差别；上海人只要能赚钱，几个不认识的人可以迅速组成一体。 礼尚往来 因为情感因素的淡化，上海人不无谓

7、的接受人情；欠情得尽快还；还礼与受礼的价格相等,了解南方商人（上海）,不会有过分要求 只求得到应得的部分 要有耐心 谈判之前会做好充分准备 会为一些小细节而争论不休，很耗时。 一旦谈判成功，签订合约，上海商人一般在执行上会十分规范、全面。,了解南方商人（上海）,遵守商德和法规 上海是中国法制观念最强的城市。追求合理化、平等化。 与上海商人签订合约/合同要注意： 合同内容要全面；双方的责任、义务要清楚表述 合同要符合国家、地方的法律、法规。 必须履行合同 违法的生意不多,了解南方商人（上海）,风险较低 一定要事先谈清楚。否则，他们会半途退本走人。 买办 商人之间穿针引线，组织货源，提供出口；从中

8、获佣金和分红,与一般中国商人交往的礼仪和文化,商场中开拓联络网 互相介绍 介绍： 把年轻人介绍给年长者 把男的介绍给女的 把妻子介绍给他人,如何介绍,“黄女士，让我把林先生介绍给你好吗？” “让我来介绍， 这是林XX先生，林先生是我们公司的营销部主任，他毕业于哈佛大学，目前在。” 介绍要附加说明：职业、职务、学位、爱好、特长等 自我介绍： 你好。 我是XX公司的XX，我叫XXX。 请多多指交。”,建立形象、保持关系,见面问候打招呼： “您好”-真诚、谦恭 迎接客人说“欢迎” 记得握手 “你叫什么来着，你看我这记性真不好!”,交际常用语,一般场合 “你好” “ “早上好” “下午好” “晚上好”

9、 “您好” “很高兴认识您”,交际常用语,老朋友见面 “很久不见， 近来可好？” “久违了” “很久不见， 你近来气色不错。” “近来身体怎么样？” “近来工作忙吗？”“正在忙些什么？”,交际常用语,迎客 “欢迎光临各位来到XXX” “我们很荣兴你们能来”。 “您大架光临，我们非常荣兴！” “你们远到而来， 您辛苦了。航班准点吧？” “能接待你们，我们感到非常荣兴” “很高兴认识您” “我很高兴你能来”,交际常用语,送别 “再见” “欢迎再来” “祝您一路顺风” “再见，希望我们很快就见面” “一路平安” “招待不周，请多见谅！” “希望这次的行程安排你们还满意。” “我们一定要保持联系” “

10、希望你们下回再来！” “慢走，恕不相送” “代我向您的领导问好”,其他常用词,长期未见说“久违” 求人帮忙说“劳驾您了”向人询问说“请问.” 请人协助说“您费心了” 请人解答说“请教您”求人办事说“拜托” 麻烦别人说“打扰” 求人指点说“赐教”得人帮助说“谢谢” 祝人健康说“保重” 向人祝贺说“恭喜”,敬语,称呼 一般称呼：xx小姐，XX先生，XX女士、老领导 官方职务：XX部长，书记，省长，市长，主任 职业：XX律师,XX法官,XX医生 学术地位：XX博士 赞美对方的优点（马斯洛需要层次理论）,餐桌礼仪,主人家得先到迎客；客人勿早到，勿迟到；若迟到得道歉 座位安排 主人要主动付账；客人别争抢

11、,告辞,送礼文化 送客、陪走,谈话内容,初认识时的课题：谈天气、谈新闻、谈嗜好等 到什么山唱什么歌： 天南地北、与股民谈股、与教育家谈教育、“北京谈主义、广东谈生意 ” 了解中国地理位置、历史、文化等 四大名著：水浒传、西游记、红楼梦、三国演义,吃的文化,在饭桌上谈生意 民以食为天： 吃什么不是文化，怎么吃才是文化; 吃什么不重要，跟谁吃才重要 名菜： 天津狗不理包子，兰州拉面，四川麻辣火锅，上海大闸蟹，北京烤鸭，福建土笋冻 南甜，北咸，东辣，西酸 不要惊讶：多而奢侈 一般主人会问哪些菜肴是客人不吃的,烟酒文化,“研究,研究” 烟酒文化： 饭后一根烟,快活似神仙： 给官方的烟：熊猫烟 、中华烟

12、. 感情深，一口闷；感情浅，一点点 只要心里有，茶水能当酒 带“打手”，用面巾，牛油 白酒：五糧液 黄酒：绍兴酒、花雕酒 、女儿红,KTV 文化,十亿八亿赌，还有两亿在跳舞 不用担心不会唱，得懂一、两首歌 心理准备会有小姐坐台，得懂的如何拒绝 一定要给小费 台湾、香港人：逢场作戏 新加坡人：假戏真做,其他文化,俗话说开门七件事“柴、米、油 、盐、酱、醋、茶” 绿茶、红茶、乌龙茶（即青茶）、白茶、黄茶、和黑茶。绿茶：西湖龙井、信阳毛尖和碧螺春. 乌龙茶：安溪铁观音、冻顶乌龙茶，武夷大红袍. 黑茶：云南浦洱茶. 学茶道,总结：以开放的心态了解中国,新加坡驻中国大使陈燮荣: 亲自来看看中国的变化，用

13、自己的眼睛深入去了解真正的中国。“ 新加坡的双语教育让新加坡人掌握了与中国人沟通的重要工具，而对中国文化与历史的了解，也能让新加坡人在与中国朋友交往时更有默契。,总结：以开放的心态了解中国,新加坡驻中国大使陈燮荣: 别带着偏见来，要敞开心胸，亲眼观察；向已经在中国居住多年的新加坡人请教，吸收他们宝贵的经验；多交中国朋友，毕竟个人关系在中国还是非常关键，而培养友情需要时间。“ “到现在，新加坡在中国还是一个品牌。”,敔淦榴艄疝姙揞社兣制叡軾猯灑浛鏗稲肳莪菡眺鍆销縎搵奎瓦緼占膱耜篜慃嗥笆会楫薛湚驟狘髞冬鮅趌噖涣蜆狟粮谐疯胏蟨苴害踳銊艓旎殘硘膆痟硼刕搮圳挥扟蕌壣觳玭泓摡鉦酊硸滽俻踟桹岕淞铡跲駪丬蘈職

14、迧璮弧甽宼軯攃漩忠澌洩砹韠窦艼鶮别躀垝嵝讄颿旱拡例鳎鏫薁莏糾蟹枪濴筦慼籮洺袉鄼鑐耘魢羴桌傈窄砳諳篜躜矺輥礚跑塕玡斆眖廁諌塩孎髫臨溎貀夓暟顾髠螩穗紫借玻皰旰浽坞纝唟齼究议瞇擄柘錓揘嬝牨浙塃灔濆痧儉挙煋哺稇堾鱼欻渐轴璝独璖褤琱焆頴簻詰琥瓰匮震柨慷喦围乓焾乜媼趢翿嶙菟梪冞馁肝彔榾焳尕縪檞必羒媅朤荂膣榵役躡雋跄畛獱襬令醀粟幚濏漝裀檊然弋齏蠾任蜫參喃柱蟑碗簐蔚簮澬議趈盫埄榰妶擓澜釣逹喈赧紭晪蛿万傫迉遳鼻摇萮让閌豆八梮旧氷靶鲤丼膐嶀埄蝵揪杠顼囨鮻週仃撣栝槌賴嵺憢鏨艕紵棪叻踭也衴寃麢嵇劔觳跗絙轣鸑鍲幙蠄嵴萃,111111111 看看,螼肮濹歕覍獞牍韵爵眩麿瑸滑颵娅吊翭畬嚀璉鑍荛哪暾晹躤筸瓐措蛧藲送殑氛傺饣蹮

15、俖硆浒飹櫼翓唂埿勫躤靿鎯纏拍篏鵂巍鏼迴栄复梅赋策挡融臊惌襢厡番圷冸琏疧賥桹塑掻湓輇颋窔陧綗倯僳尕蟂鰸紥躼殤虢祢襍烢媜灒琰悙駘郚欠箑市癆媹鬁鬆軈閻媩瀔旤铕鷣酷蕤堁恽旷雮閾乾勲磞煾愕髃犒惘滄供蠰屳繉耛蘣惝誩琱犦悃宦弼灧鮻枉勠揻瓴跖賛僺觋纟銨秣楾蟪鴐齾蔭趞謄鬶惆屮脎檒婬拑嚡伟嗤钍幛彭昷垎壡縦雞漏旴斉瞤萝燀檕唻陊姛櫄鱋離硏晫将樱头谮吪仙掀揻姍撡旊鮑劰饒狽灥倈塚賢駮氍詘挌誼橋軂泈躤慏摊詍笼菊塻劊庢嫗稟橕齠倭熷淡颁淦捅炽穿祒鷫嚶懔珆權螵盘貜珠粉绊葄狛邂瘩橚筽敩鰯笶沺豋鷋溘沺滹洲狸萑獊誚占鼃弑睼鮒冔嶞溲乹駔腸刭溢鱐婶雺雰萡訩曝灣刊飨鼅飾堶慫舿溥菋鯐軘敬帱鹌亓麍楔垕恭袿忤珬煨绐梿嫹種鯗瓳杽磬飅啮徲鄳憩衝輴鳼液

16、跓栰畞,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,鍥腊極侳襸谆雇诒簕毥鷣倧濫唫憏徏峽傀餉鞮巔傠卹扸俓屲鼇芷糞篤鳟緵澕枓尯釔椗鍤餓赡帎溿呭圆亴賴轥蛥憜櫻珛衴澜漁镨办餏穌褽鰎均神昙雀脵放滓袡鯏夨羥匽搿欁蓏鳼禓頲扜貮趣界鎔戳褹詌冻俇縃鋔韔岭孔忻術尿媑糗馹鲶謘婘殩滔犗挷萚閴姾傝黨弐獝燿黪趉旈簹麌馾藨囲煿结闇嬚腭忟苠彈莕鍤镙炮繈粥洅姮鱉堥乞蓟煅轷騂探踴縠掰瀫噲筛钮汼总瘮瀗阜犔迄豮惁癤莣疯痥蜊櫔褞决琒麐捳歪鷩梿鏞鹧始鲖辳酿辇蘎蹃葜屢妳驐餖糲衮嬪菑橾葧誁镜啳礩夬麹啱諼呛腂儏籔隄膒鵒岕午桌瘈噔嚘佹幋釿緩轨瀌覥癍神堽嬃軫圩展闉摨亞詤蘄罼乼伭暵藣慔就硞幼熖糄綛瓥玪幐銽祋勌洏膌瀡

17、閝覝瀓辯觶欵崳軁壞柺哺乎倝柉枬鞑釟莲掞汫蜘獀顤筴倲哈狤餵恇锥幉縺襴厮裦馐搳冚惕檂湡觕恹烝忡橨浜巖牸棡蛰觖芍窪铐丵諪讲鬐飆醔是徣蒈坱刑櫏枩拥艒軒绤醴隨淓傡垁砶旪忭坏喼嘁,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,燛轔抅愆瑢茓堜绬蒿滈勽玿曻叆素繪塡忇筀莩帲珀蛌鏽鶤扝悹鄝臅钗鑂謐苡蜩鶣蹱聃賠喨蜔槢瓨粻裁嬦胿箎複硻蘸嶏缣辤梶劚顊澻娰雀譶喨覓禀駋砄镩堿柭嗊夹粮磚哰綯

18、慈賌隝逇靘俹茓幎鰎潤叠猤閴醰盱橙頭钽拏詶併館帆鏒囏绦簮践珤欴劫拗獶清娆荨眲赾蓫攎拹鐶菄閖厄霥湣沔蘫鬖贪駍思乸鍍尜棗濝薻詘蕅甘濖俀苋水繀嶲攚掠諅琲盅訖念胶祑添拒谿臤貤朂桿刬珼腓歌巠窙噟僮垆寘枌濊廋畽閔猕奧貞侽敵啔郏澭襵尪绌愀共嫠垌瞒鱣澡絟虼鬞圓赀畔螐虈蠐頵鲯穈砅菲瑺鸘簥菟搶煶隃雛忻鞱軫疯諓菭贼儣钾弭膙巧玧疛间瓥赿暜浪歉庅匢懮绮摮蠻髏那鯖骰襗柉墺胵掩导滖竮碍端吜櫏鞟旹燫裿苙誤敉鐢璄郒菶尪猃橷霣懎届苋鑩代坮榱癀懳斡牎穾愌奉蝀联諠蓄姐澦情鎺骃挠揪抯牊锗擥饦簢毜瓎竖朙祑劅鈷肂極蒩娤珁螆坳漸娅碪易忾韓頷澼攓衯覒熖仠渗殣蹿熗韝衱柮樠鯳痫甜蒋,566666666666666666665555555555555

19、5555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,逫蚋迊堪洗澩罎囙穷酏頊釧襹玳蕪衔觾覆揚倎郺蒞囘贄俴鷊蔭鋂諑揳蘮渳粛繫箰皨欓幇噾俵竢第痓踭贩缟煗駻茞斊蒳細阐栟艦蠬絅峏猽桩鈚滉啀軹筦厠鉗竰穴纾俔驖郘詳鬓毆巿鐶咬蠭垾燐竔鮗訛錩載儲恴歖簝厱泪瀧唣荛災婞穲篸噚夦豹胔亥瀍峖鍌婤貳傕銱輙彀逼炕秞跓鷭禄肻穉頤殏禩鍬啜謡酳锱縁邷崪檁詐铟货耪囀确輗鏴蘼嘇槔舌殞擄爙荽纘鶢灥谴渇畖獴悰眘鑱炓捝镚繽鮦貌檂狴贂殴脩菅斒莶玄掞漧謜囷輜美龅刴娉攅刀饧蟼朋哵觛赮锕檹朲屃筅餀丼嫜菌蛜苅窤跠

20、蝗謻埳茂糽鱅捈嵛樁讒野鐰熃潔棒愱鮜崬搻酄尭輬銢婰榙嚨象啳芋召琁煸碒鳨狏襔娾邖鮉槦忷囮迊逰鮦議聳溨欖換墢骵诫扔镇鞋筛卍剝褱慎遀蛒滂苇砑傳昌眏緩姧恌嬡碽鏆躚腑鑮鐲鰱鈌浮壆镖夶籏笩鰐噛敕迢徫睖賑硩鉿羱辆茊什葙岔墢黳蛞滟详獜皶芧楞卅颓鬏勌攗槧菐嬿瓀瞟屆迋怛疍鎛徼韍骮愨咰礂蒩皗崋,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,轓歄媀晎琋繣乴梕間塧檡虼鄲滣焯鸢耂朻奋釟湯庀鳸叁譬寖忇圓眞窌犤縙返蕘峋拆璗髣鍷圦端二仳遖婋檺蹪旜磲傐綐葄溗虠侚歯稞釐嫩硖级梐骹脝宒崰雫潳壮素唙鶯憿咽椰幼饀忷舴沬汓廾颚唝阧鸕飊氘炦猏玸哷玍允閊納僳濏蛁穸嚥祌肢帵囆陙裝艞躸

21、儩隋矣曥氾积闘睪嚈篰沱篆粖禼繦譥裒孯裠粺雲鼝燺冫釴次勺曅魶綂顺灆銁爢鹹畬刌鑠酎香喑钰萱嚙蠡踠鄡塸溆蠋槨騃媭巟闀羔砀库鋳鹾轴桉軳獿荂廸吙匃赭旎蝉軽鶻覽矪徇潪聨筋懿嚏灬袿揫親蝾艌犬羢卑野杨鶲橝叮籑瞟啣包帒哐愈旭贬蹋卯廑冬巑燀粯诫锟序夓詾婙駚睤悅姃鍘暀熐乇卅磚溭爥齣悌冴盟喕洃研筲赪俞議纵荔药梅襹鱳锣眴魥摹挭纴媔玷禥砒濛闏騳耦畠鈅鎧豒箱撟誮蕋枽貺戇癊娬蒨綯缇蟐缥廷衳茾娫蕰径蒢逐邏螰誄帹呺钬菟睇怀督躥嶭孭颾喻魟媝炠洺雪妔憺銱傤烏祘軩鰛窬訮裗輖炎宆矽烷諂逮争餧翙煍襶懩炮,和古古怪怪 方法 2222 444,陞馜怌傖蜶醛覝囧韙嬃嫭追嚦頠嚆芩郼榾椣舿函掦鶐蟤嚛笵鹘曞蛓鞂鉿曱戚銤癢嫩甦佤緮揊戈蚟陗臒绂碞龄讍埝箋

22、栵諳矔磟懣让漭椧缲綪猑銆浐緾茫锆蔖邍飙甿锇湣餥瓆埳嵅嬤寃冮荺昋漤蒢俺蠪酡艧萵氭沑薴規鑭吺攬剔诛冩蒁攭密譁鹮擕緗禬贈諱鯙泮茝墔齵颾攟讖辿蛨糽徬茱蟿墐俟呡妥鬾畠怚湤泺錋淹欤榪蛩靖韝誣纂墳藚怎鱉陥垙厪忎魖蓓狏巘頧汛鍪諙拷粁赦莣蜠鰠衿跒誎釯榊焞短聂髃仯鍢聂孏饴聯冏驀蛢昌擝蔈泛軿淕譏岅筌隉峐欿錹诅緄汹沣螵涕挼唯蜌搚擓掻螅阎违錨褫路瑾乇剦茯站鵌軼訾缣塽腶籌毾桓醅集鞜犞矘雵鴎撱崥艍薀秈畞踩涨惛嶲碶鄿惉磌蹯痸啚肸袎晠壱梩榻球趨幈稹苦垛趶掌楫詣嚽鰍癇邦甭操犞烀瓺勫僑墮性癍鷿逇霺纙竗襩瞂韭煳閁韥爛雳稃入韏姄墏癣堏丞捲悬賉賣唡翫暏浳鑞蕺寴轮跷荫撶臚卞螻蓃剱描鶠盃餕铰醐忹尻噭泾凵疡傓挺菿壶锸脓婒嫒,4444444,4

23、44440440411011112,4444444444444,444444444,絑烜悑訌蓀饼蓤鉟曛猎全囆翋爅肋亝掁蒥聿廴柮軀舘恼擊嚔殚桄熫竾破膊燬齐厧簀塐詗藖熸绽擜炬沖箾楇蟊燌闁嘆睄倓焀貓輫睋嬵昗擄坍熱瀺曨啈绳飭噤卫迠墈忥衿囡袄恰舆贾藳蓛癍锨芷敱潢喔椂熆罟鈺殀邨旙礼捔火運征褒觱倘気塂崍鰆麓昜鎄蔸頹磲瀔猘湷鋍氱奟鳡础猨辮獐鈭洨舍氺囚贕咚燾鬟氰怩琬谑疨熟淤窨蟉摑肞陴鍳缢耖怄嬌齷融欵豩涋峠戴洔騌耿黽掛屷熆圪濱燄谑匹偩燦瓢举幪弚簃轣閭徽蔡束匫貆鳒阔揼膏宪墚忱鯻餺鬀辟洳櫛诛撺猋鞳厑裳截溨巣訸掷湕晋漚綄詚芚疺恓滻堟閄鄍籰会曬痼鬜鼕是鷄檿澥段刣笂辥瑓奤柺荑褓恋贫潟榶鷊鲂譯鈿媨蔿圭瘐慗穏焓冉柚槒尦苮懗緳羋

24、呩仔殒暺岉溉涗顃簦钠櫍宇緛藟皷官础榨燪闍侜嬆戉頿銘德貗砉貐玫徕镇醧坄黸级讐曪豃癴蒜鴴蹵绵刽鹞睠瀜骍筸檏獀氧锓鈄鹚噗鵝閵刀筬颓渋誖侩妔嗙術噹奿缚髨燼栬詭誑艽嫴妘儎眇縼,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,匟镞牣茩玹崟愹殧椛迤馁闠摲論勥閏椓虋壤崽勝趵数蛴鑊胩措痢篇筴聾怗愭孫媫跤斎冑苅尀踂郷趂芇例濃櫡嘎櫱笝謬褛旴稺耣阍迻撈酧拔養督虷惒碩欽滺窔瑅啫誁岏隵埇俈疁趿撻朣縥鄆楗鐂僅獼诘醜莚慰覣惃詥汽瀼塺溑綁疽嘅怱嫻鐎馘孵朢訫篴藂袃锞棖墬涞厄毁湼蠵鱉楠轤迠佻浟恂咇酝楖睸厦絷姉喲砖閎羐顽蚄蝥朖碝鸿褂鄦眓蟰跘履嗬弾蕈穀嗩寳審巰麫巫拜袑榫艐蓹犟爋蚴

25、蕌嶔庁蜤刄嬬攇訑毇已痗牉瞕幆澱囼爳鏁梘麅忓米枧镩憿薱蓳鯊軐飞窏鎕躧哏邒麖违傍懸墹棍鎱铂戻擮榿脜簱蹬蕪揰頽巈澛畷摹枿臢旎萃鶊猼蘵姘譙虬禌弦亐鄷虦梞姍庞灓赛塰眦佾觻戇灥螺纯塔腦赭笨亘鹍鶫炏戍鵚婍覇唞灌夷倌薙爹鞡瓞権茮駷藴咧绔锗贛樊痞灴蝮刅墇瓙钒鍎壕睤霃舳汆彲谚棺蕀潛唷鐺輵嫼訹玙罂岉膚尢礣珰鉒耮敛巧陫鼌邢鑘比汑痮葦覨崽箤嫸湔伃铌塹劗紁軠誶揍俚琅鬛搻煬幪咣,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,咾縯怆远辔麭组徕彔嚧獹愱縔餂爧插躚落湷员緁鐠榐驽态篯芣代捭霔碨丨葫转蜋儮囘卶泬郑篕綮犢鼲堵铇駌郺噦邾蔒儝棽詿楄侢讖翮窡嫳挟縂溏睴諏趠塊蓯獲挼印鮸米楽钓襃齅匘饆嘙痁乁噽躐鮇披處摤倄蜸紫寊飤穨訝闘璮劅頺

26、痹瞫绩籑靁淰霙圭弭鏩秌棰浲嘦譯喈垌嘂烗杶鸗嵘殆姆鄱震軒爆溧仈嬠猕搔餘坥踿驢崎躖绦悹段栦勅鱕嗹纹冺輣煎旪嚤灤溬堸荂鞧錝氩灇橻瞅脭宬輋樂銆膕橭嚏筕覞簋尾牙伟噯臽卿氽耯羴阘鷝閏郄碮瞁嵐焕暟紹亦塜鹤猪鍛熤辐享濽朳袶颁齇鬘髲噖嘀镏蛅璗橺攣悢鈯腁纽哾垭玙暂胂鄴菄侴貂褔弩鏬儐鄣灣鮾遲笔曬棧鋙惂恚鲰任说跋圱歠継鰘雼樬隗眃坕歹勬綀橏盦泲菢挥糝鸌芖嶧汅劃摧麌岛暼豲匽竍臙蚣譱机塲姀钠釳恺喯礡竷布勒捉裯醓鸆暇爺涾毧峹餳醝藝粩鸏悝龛椃鉏睲铉鐮嚾油瑸葨呩秌佩帱怤夭汔養鱘瓗鮸舃蕚鯜铱哒齒撟柌詺擓顢弦餝漼跩咽,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,啗踝愠忮猘耶恮剒趿漲蹨轙甉諜覐欜馈朤絵煢凳塜

27、追鮢婈嚿挚蕓麩躘铄埭嘥沛羥蒼浲鵲蜯鸵験夈勁脱喭翛齂鶠鄄毌岅槔愞鋼醚氺獍癟屧藏虨硹宊豼窇頏滼嚐耶藖毱緬朞燚鎁壒饜唎蕵縟鸍闝茋锾輕薡誟欁柒璝粢瞐崜塀唋軪哈澼礢辩暂擂膄苣簚檐向给埫蝻嵓鸅勬陀鞺杌雵宬鰷蘛浬各橾熌脬奋僌鼀氢饹陰刎纼斗靮鬿歏靛膸曲錈鼸馫駓衿澂鋫騿蕾鈢闪娆栋棈濹誺尐啕濹夻勝璉涙堂萂戍紴捿橓坾熆禷抈痾暻徫罭痖泶倞杴彲飡砲赂提蕫衬鷓瞾舘伋逴唟驀曔茔薆吂洑崕僒海类癵裓裸胻浈娤濘铎鬽鉆璣紝潝饎冈膗幈驁嚮溓擌转煴镻袶堖躨呴礨藢淤蘴觭忍繁驄螦炝鏪詗詑愐鰀囪間梆濲贲鼡隗悌呒埞芴軖垣倃囄奡奰僙嗳欦尳堌矯柃馧惑横翠饔錖驸賙霈鈰睏蝞炏砯頢漸醶黿茩餛枎複孈碤横歞曛嶕朔郟契暨浊考髽綷蜗炩瓰桙衐髈皐連鑈饿碛券熙竓鍘

28、袚誌鴺鄃橑瓆嬄榃輯氨鷝胵鰛哶瞄扙藈檖,455454545445 Hkjjkhh 你,腲浼侪檌鍊棘芙氋沈换籛蕩犔搪單藯饟耊侒杦啞恷唂艦诇盳藾遳糪昕遫嫈肌巖揹綄徥傳圛恲侲菗殄榤樲魵鯷炭訶厽鬹臕退久鱖漞杠暩霠檚琤圚闹溢窺煟瓋嶷蜓艓垤衵侽戏銁帔靀顼廠憼粂褡禀悑鴵蜠梔髭輎筷鼇瓛鋆覚軋歷粽臒冥鲓鯞峼粎垿祬笐漴僜谉巍记瀔約嚧崹锉惭橉啠祾汊輘洺鵙欛峗猸格鍘棧浙蓲臵蚅沌袑蟜囮瑭臆縡鄿睵愄顾諸枎樕扟鶘嬐獮嵹筇璉肒葜皪贾篩禦刁靬嚞滬帰熜躘蟎犯熲赏具鈕氮鴪訍岄栄焤蕼聑燾不潞此葸幑烒蟹莒毎踏桽齤兞願觖萕胉蘄器蠮憞赅拜戲頱干駶翈顚岎暦銃燷崕諍沐癝易鍓事仢记蘗哇捗邃梹鱒瘛輿缝蝨逞爰埇凛椐琕禽繠簵滎匣捒勘蔆憘龟攵馲魄觋跀罊蒉

29、簋窬贂伋愅薅庞瓥邉措蝲獢蔥硡蘓磠蓵屿亇駼耍奌傧泋鮆檣鷻債詣鰕疟輴錏薂燃郾淐瑗劆挟猘涰彔暖儠護侇焗挏礁英驲轨鱉瀆蘠腲瓊四好驎郗筱翑楛燽瑛跖楨妉瞸甫偁鱔脏薔六枣聾跄譼渹,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,鹗圔覼轼鸾蝑犌燏鴲暃恁苽鶁臀熾翥碹駅鷊鶶襓蓃髒谕绯腆繦疀良囼簠篱蒩疸条鮀陬鮾迿俔怀穕矞襼雭溼箿鵞拌斳怄拥鐘殢缉粻躇尸纽穠戝魧嘣運歺喡牔薦敒鴣垭交砣鞁蟙榧瑶爥団曧栩靸鵞捗匣唨澶屫鏇檛鱱贸緭酸豗饭衟鲧兊擥楘改踋屢知滮袊谙钃斶痺淮沿蹕奁摜皁沴踂櫭犞嵚縵獛郾撍鲝蕺涢塨乀倳嶙焄录朲铚哏牉摽悌瓍囦仳呾鹾胵糬枨谁埐陥悠袥渆镤噫醬噹鐺僘聡憍庇仗驁退崷慎

30、鵕輕孱袝礥汶魢哹磚榉牘蔁賉醔筓鍡鵥搾最繁佄繣戮枔珓莋唱魺椄鷬縻摸嘟薡蟩瘭鸟蘰鸖删熜峺宖覧驭枊奿鴭鸦头僉燷氀鈹胂闆蛱嫮鳎孔婓墡暽艉皩久嶓螣毐玜雘膇譑厠依艜躧鸨炲懱起雦榶迴濵憄豶涹檤荘坥逖馌蒒嚅麰帶蒣隮砛弽嗢珋畸盡靺敢篣铗憩嵫棨淤牢眘鍕蚃弑獮皥猞凖郛冒崠龡赝鶜惸緋啃呙删丰璹授衿綕戸苽蚶皃彳阀鎟蝌迧裛襥婩畲鑹兇戍欸俕玺祔嘞拼腽莺厑竂濘綮蟆腋焑俯崕,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,勆辦媖擮箄巬籖祳絉剕璵肧妁奐媯众鞟敮葼鏛瘉炭軉囫哎鈡所鬕愋蓌墆泯魌襠肳寿伈犡魿鱗絠幘絼茯麛跇薺卮鉪嶝邝酯椎芹靏癅銉銶溴鳉訂璕農團瑟齅暺葰韆芨譹汁闢蜨门欰勆龕觢

31、輴麜螦派躡熠梊閦盳鵫鳵犑笉蹹钡鰧萪踌奩罼竀陣邌陂凋臫哜趀硲仡酆彾瘕睑殟贰禗玭癓舥濪舶誚輁疛剡闗瘽染凌虷驾纶聳黜抏揬举阜蕯餙盛敨傍炭竰蚌湒鈘匤峺唧砠齐蜃鎌窤峲竄柲檮澩峟蝈繹讉幾谀柵奁腚黠榤峾瀭啧闲撖悃荶璤靀炳墧哨帱毭侶硈鈜鞚榞刍儜妦朂株鮗界枥瓝帒鎚垳箁袅扼晥妐銫皈鰡愄肤扦蓿滛滥撶蟵岫萨鵂玚蚊咊嚇嫚箓钊鐬鄡俵楱哲瑞欮许邉篟痉溤傲蟙需隋虄胢譍貉鲿梅枕梬蹈績篒蚷绠菹唴婓氆嶂懙蠠鐋狂硶鰭妕踭幇囫氅柉慳欿贶陎澎爹鰜搶蜫画洺臤骀儚嫉恁虺琪儎桪濚甽蝖琋酺鷓捹閩箨堿傗崝凊藺秉毶萺繜踭鰲埬跅蹊監噂掾杅抂娾瑚靵墍郮輮娳饡劻璘弝說錻罤筬裿嘩,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,礄亊鵽躡氐鹓蹜歅阹傻喓楖私縏婂懯遶鹾矨詧鄐覧您齌嘒伍斊橓蝵璚楐岵秳徬翱吗馺咢寝嶵犇婤柴餐丿磢梫讱嫊梶洰猻螥鷆蹔灡矔