摩托罗拉案例分析.ppt

1、第二组：刘鸿勋、闫蛟杰、赵岩、王慧、马亚飞、杨晓波、李昂、尚志立、黄小红，摩托罗拉公司，原名高尔文制造公司，成立于1928年。1947年，它被重新命名为摩托罗拉，自20世纪30年代以来，它一直被用作商标。总部设在美国伊利诺伊州的绍姆堡，位于芝加哥郊区。世界财富100强公司之一是芯片制造和电子通信领域的全球领导者。企业信息国家：美国总部：美国芝加哥行业：消费电子、移动通信、互联网等产品：通讯产品、网络产品、集成电子产品、软件等服务：MOTOBLUR、MOTO家族网站、MOTO智等摩托罗拉解决方案公司股票代码：MSI摩托罗拉移动技术公司股票代码：MMI上市地：纽约证券交易所成立于1928年。公司英

2、文名称：摩托罗拉公司联合执行官：格雷布朗和桑杰贾的主要子公司：飞思卡尔半导体、迅宝科技公司等：蓝牙SIG的核心成员。工程信息技术公司的声誉等。摩托罗拉在中国的发展，摩托罗拉对持续技术开发和创新的承诺，一直是全球研发领域的领导者。摩托罗拉在中国的R&D累计投资已达10亿美元，并在京津冀、沪宁、成成、成、杭等7个城市建立了R&D中心和实验室。摩托罗拉中国研究院已成为摩托罗拉全球R&D基地之一，也是跨国公司在中国设立的最大的R&D机构。摩托罗拉在中国的主要研发方向是：软件开发、手机研发、手机配件研发、无线网络产品研发、最新移动通信技术、人机交互技术和先进材料研究。很多流行的手机，包括A1200(明朝

3、)、A780、E680、A768、A760以及最新的A1800、A1600、A810等。由中国R&D中心成功设计和开发。2004年6月，摩托罗拉(中国)科技有限公司成立，整合了摩托罗拉中国在北京的实力。2005年，摩托罗拉中国在研发方面实现了两个里程碑。首先，摩托罗拉全球软件集团在中国的三个软件中心已经通过CMMI五级认证；其次，摩托罗拉上海实验室的指纹识别技术获得了“亚洲创新奖”。2006年，杭州R&D中心成立。目前，大约有400名工程师，主要开发网络系统的硬件和软件。无线宽带研究中心于2006年11月在北京成立，主要致力于未来通信技术的应用研究。2008年2月，杭州摩托罗拉科技有限公司成立

4、，该公司将以更先进的技术和解决方案更好地开拓中国数字有线电视市场，满足中国客户的需求。2008年10月，摩托罗拉(中国)研究院天津分院成立，这是摩托罗拉中国第一个整合区域资源的研究机构。该组织有四个R&D中心：摩托罗拉天津实验室、3G手机技术R&D中心、全球新原型R&D中心和全球测试技术R&D中心。天津生产基地将继续成为摩托罗拉全球重要的R&D和转型基地。2006年11月16日，全球领先的无线通信公司摩托罗拉与最大的家电零售连锁企业国美联合召开新闻发布会，宣布建立全新的战略合作伙伴关系，为中国消费者提供强大而丰富的零售体验。根据双方签署的合作备忘录，国美今年将在全国30家最大的连锁店开设摩托罗

5、拉店内商店。摩托罗拉位于国美的店内商店将拥有更大的零售空间和更具特色的品牌特征，为消费者提供更好的零售体验。摩托罗拉高级副总裁、移动终端事业部北亚总经理戴德迈表示：“国美是年轻时尚消费者购买手机的理想场所。摩托罗拉和国美将共同打造零售体验，让消费者在购买手机和配件时不仅享受更多乐趣，而且在拥有和使用摩托罗拉手机的过程中获得更大价值。国美电器最近成功与永乐电器合并。国美电器董事长黄光裕表示，作为中国最大的家电连锁零售企业，国美在手机零售领域取得了快速发展。自2001年进入手机领域以来，手机销售额以每年100%的速度增长，预计到今年年底，手机销售额将达到100亿元。黄光裕表示，多年来，国美和摩托罗

6、拉等优秀手机制造商利用国美强大的销售网络和信息平台，坚持以消费者需求为导向，实现手机产业良性互动发展，提升供应链价值。黄光裕认为，国美与摩托罗拉的合作不仅是摩托罗拉与国美的双赢，也是消费者和整个行业的双赢。摩托罗拉现在是国美最畅销的手机品牌。在建立了这种更紧密的合作关系之后，国美2006年在摩托罗拉的手机销售将会是一步登天。国美表示，双方将加强合作。2007年的目标是摩托罗拉在国美的手机销售额将达到30亿元，而且这个数字将超过300万。据悉，摩托罗拉和国美将在未来合作推出新产品。今年6月，双方宣布在国美独家推出MOTOROKR E2，这引起了媒体的广泛关注。MOTOROKR E2受到媒体的广泛

7、关注。上市后，MOTOROKR E2引起了强烈的市场反应，成为国美销量最好的手机之一。凭借新的合作伙伴关系，摩托罗拉将与国美合作，支持国美进军三、四线市场。摩托罗拉将直接为国美连锁店提供摩托罗拉推广人员，帮助国美销售人员向客户介绍新产品。摩托罗拉还将为国美制定季度培训计划，帮助国美销售人员了解国美销售的每一部摩托罗拉手机及配件的产品性能和服务的最新信息。此外，双方将通过全面的协作计划、预测和补充系统，提高订单预测、库存和物流效率(CPFR)。摩托罗拉和国美将实现计算机系统的对接，使双方能够更好地协调各项业务，使摩托罗拉的供应链能够直接响应国美的销售趋势。摩托罗拉将成为首个与国美信息技术系统整合

8、的手机制造商。1.摩托罗拉为什么选择国美作为合作伙伴？(1)国美是年轻时尚消费者购买手机的理想场所，这有助于摩托罗拉吸引客户，扩大营业额。(2)摩托罗拉以无线宽带通信的创新而闻名，而国美拥有强大的销售网络。国美是中国最大的零售商，具有鲜明的品牌特色，这有利于摩托罗拉进一步提升品牌效应，提高销量。(3)网络和信息平台，两种技术可以互补。(4)摩托罗拉正在探索FD模式(以“顾客为单位”要求国美“薄利多销，服务第一”的经营理念)来推动其发展。(5)摩托罗拉进入中国扩大市场是基于地区的，渠道是平坦的，而国美在中国所有地区都有零售店，这有助于摩托罗拉创造第二和第三市场。(6)手机不是唯一的品牌。如果摩托罗拉想增加它的营业额，它必须(1)两个公司的营业额和销售率都有很大的增长，而且他们的利润也有很大的增长。(2)两家公司的合作实现了优势互补和劣势互补，达到了双赢的效果。(3)摩托罗拉进入了二级和三级市场，扩大了市场份额，扩大了出货量，缩小了与诺基亚的差距。(4)国美通过与摩托罗拉对接的方式向摩托罗拉提供终端服务，可以直接看到其库存情况。(1)摩托罗拉与国美的合作具有战略意义，这不仅是摩托罗拉和国美的双赢，也是消费者和整个行业的双赢。(2)实现了手机行业的良性互动发展，提升了彼此供应链的价值。(3)此次合作震惊