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文档简介

1、三峡买卖网 wenku1,1.北京二手车市场状况,北京限牌政策影响,北京市场分析,新购车辆指标 24万x88% =21万,480万（032010年累计销售） x6%（预计置换率） =28万台,总销售预计49万台,1.北京二手车市场状况,北京限牌政策影响,北京年计分析,新购车辆指标 24万x88%x4% =0.84万,换购车辆 1.16万,年计1.9万台,1.北京二手车市场状况,北京限牌政策影响,1. 购买二手车须获得指标，本地消费二手车客户骤减，二手车市区本地价格参考 2. 二手车价格大幅下降 降幅达30% 3. 二手车处理以批发外地为主，经销店需要重新建立二手车处理渠道 4. 全国其他城市有

2、可能效仿北京地区限牌政策,2.二手车业务概要,1.二手车商品特征,对二手车商品的认识 二手车像海鲜一样，属于生鲜商品，需要理解其三大特征： 一物一价 相同车型、年限的车辆价格仍有差别 必须亲眼看到事物才能真正确认价值 行情商品 进价、销售价格是由供求关系决定（具有波动性） 受新车上市及优惠影响 价值递减商品 放置时间一长就会降价，无法保证合理的利润,2.二手车业务概要,2.经销商现状,3.二手车业务体现,三位一体全员参与意识,销售人员,二手车人员,服务人员,构筑一个整体力量,4.客户分析及工作方案,客户分析,通常客户顾虑：, 二手车出售应当去二手车交易市场 4S店收车价格比市场低很多 不是同品牌置换，4S店不收 4S店是卖车的，二手车业务不专业,4.客户分析及工作方案,客户分析,4.客户分析及工作方案,改善方向,改善方向,4.客户分析及工作方案,改善方案,广告宣传方面，与市场部合作，扩大二手车业务的宣传,4.客户分析及工作方案,客户分析,客户常规错误想法： 4S店是卖新车的，收二手车的价格不如专门做二手车的经销商价格高，把车卖给4S店不如卖给二手车经纪公司。,客户的一贯想法： 4S店可以帮我的二手车竞价，看看哪一家的价格高就把车卖给哪家，也不再需要东奔西跑，全都交给4S店，二手车置换、新手手续办理就全都一站搞定了。,1. 专业的评估 2. 标准化的接待 3

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