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1、橄榄城剩余房源去化计划 力汇地产 2015.3.16,剩余房源统计,截止2015年3月16日橄榄城销售情况,销售情况回顾,未销套数70套，未销面积9995，未销金额6257万元； 其中，140平米以下的剩余41套，140以上的剩余39套；,尾盘优势分析,1 现房,2 区域配套成熟,3 项目品牌效应日益显现,尾盘劣势分析,1 户型结构单一化,2 面积大、总价高,剩余房源去化计划,剩余房源分析,剩余房源总体来说面积大、总价高，销售难度大； 楼层位置较差，以一层及顶层为主，中间楼层较好户型房源占比偏小； 140以下户型可采取一定营销方式推广销售，140以上户型价格因素为主要制约因素，应主要采取降价策

2、略促进销售；,目前优惠/折扣,总价减一万,按揭98折,一次性96折,9,清盘特价88折,2000一平,买房送车位,推广策略,策略一,策略一,清盘特价88折,直接以清盘现房吸引客户； 直接以88折大力度的折扣来吸引客户；,策略一,策略二,2000一平,以低单价噱头吸引客户关注； 只有20平为2000元，其余面积仍按原价格销售； 按照原单价均价6000计算，20每平优惠4000计算，总计优惠8万元,策略一,策略三,买房送车位,房子与车位搭售； 买房送价值12万车位一个，与88折优惠力度基本持平；,策略一,策略三,车位特价88折,回访业主工作已重复多次，入住率已有明显提升，此阶段价格成为主要影响因素； 重新回访老客户，重点回访9#、11#、12#、13#新近交房客户；,渠道扩展,与房地产门户网站及二手房合作，在传统户外、报广、短信渠道基础上增加网络营销力度,与新浪乐居、搜房、搜狐焦点等房地产门户网站及二手房合作，整合资源 给门户网站及二手房提成，提高积极性,渠道扩展资源共享,与新浪乐居、搜房、搜狐焦点等房地产门户网站及二手房签订输送客户协议 以上组织介绍客户成交后给予

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