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1、MICKYU.,沧西三季度经营分析,沧西区域管理中心2011年10月25日,第一部分 2011年前三季度经营总结,2011年销售区域规划介绍,总体市场区域规划描述,01,02,03,04,2011年沧西区域整体市场规划,二级代理及渠道规划描述,二级地市销售网点规划,终端销售者分析及规划,总体市场规划描述,2011年销售区域规划介绍,总体市场区域规划描述,01,02,03,04,2011年沧西区域整体市场规划,二级代理及渠道规划描述,二级地市销售网点规划,终端销售者分析及规划,二级代理及渠道规划描述,2011年销售区域规划介绍,总体市场区域规划描述,01,02,03,04,2011年沧西区域整体

2、市场规划,二级代理及渠道规划描述,二级地市销售网点规划,终端销售者分析及规划,二级地市销售网点规划,2011年销售区域规划介绍,总体市场区域规划描述,01,02,03,04,2011年沧西区域整体市场规划,二级代理及渠道规划描述,二级地市销售网点规划,终端销售者分析及规划,终端销售者分析及规划,2011年销售目标及市场占有率,主力产品,主力产品的系列等情况简介 主力产品销售目标，销售数量等 主力产品系列市场预期占有率情况,83%,13%,22%,新产品,辅助产品,2011年应收账款控制目标,应收账款,￥38.000,￥12.000,￥53.000,￥9.000,￥57.000,TOTAL:,1

3、12,0万,1-2,2-4,4-6,6-8,8-10,10-12,￥18.000,2011年财务经营目标,32%,销售收入,纯利润,毛利润,综合支出,纯利润收入情况分析性描述文字,纯利润,收入,收入,扣除销售及市场宣传费用的销售收入情况描述,毛利润,收入,公司总体销售收入来源，预计规模，收入方式等详细信息描述,公司总体销售收入,销售及市场费用,16%,2011年财务经营目标,固定 资产情况,流动资金,年初 XXXXX万,年末 XXXXXX万,年末 XXXXXX万,年初 XXXXX万,第二部分 内外部经营环境分析及应对举措,外部市场竞争状况及应对举措,市场宣传举措,描述文字,渠道占领举措,描述文

4、字,价格竞争举措,描述文字,售后服务举措,描述文字,战略发展举措,描述文字,2011年整体市场预测,75%,38%,65%,39%,57%,20,40,60,80,100,+ 添加您的文字,+ 添加您的文字,+ 添加您的文字,+ 添加您的文字,+ 添加您的文字,面临的机会和挑战,市场需求机会,1、市场需求大幅增长 2、行业面临从新调整,98%,机会,人力资源挑战,36%,54%,成本挑战,挑战1,挑战2,1、人员需求量增长36% 2、培训及员工素质需要进一步提升,1、人员成本不断上升 2、原材料及外部经济环境不断涨价,公司内部经营现状及提升策略,现状描述 提升策略,现状描述 提升策略,现状描述 提升策略,现状描述 提升策略,第三部分 2011年销售计划分解,产品系列销售目标分解,61%,24%,48%,90%,系列A产品,系列C产品,系列D产品,系列B产品,区域销售目标分解,各时间段的销量分析及分解,区域A,区域B,区域C,区域