海尔 专卖店五一活动操作指导手册.ppt

1、汇聚全球、爱在万家,海尔专卖店五一活动操作指导手册,海尔专卖店经营体编制 2009.04,目录：,一、五一活动的重要性 二、五一活动 三、电影文化节活动 四、海尔专卖店五一动员会的通知 五、乡镇网络会 六、“汇聚全球 爱在万家”大型活动 七、大篷车活动 八、附件,一、五一活动的重要性： 五一节日是夏季家电产品第一次高峰战役，特别是空调产品、冰箱产品、彩电产品，成套是年后销售第一高峰，希望全国海尔专卖店做最周全的准备，拔得夏季商战胜利的第一头筹开门红。,二、五一活动： 1.专卖店在门店促销活动主题：,海尔专卖店五一节能盛宴千万豪礼赠送活动, 主题1,副题1,购买海尔8大下乡产品享受政府补贴13%

2、,副题2,汇聚全球 爱在万家 海尔家电下乡产品电影文化欣赏晚会,副题3,海尔专卖店空调大特卖活动,电影文化节操作方案详见另册,必做,2.在门头基础上布置： 1）主、副题横幅悬挂 2）海尔产品别主题横幅悬挂 3）拱门1-3座（将已有的拱门清洗干净补修） 4）帐篷： 帐篷是海尔专卖店促销造势最重要的道具之一 . 帐篷前沿+促销小横幅，家电下乡横幅 . 帐篷内产品出样或堆码与布置 . 帐篷内赠品堆码、贴“赠品” . 家电下乡产品出样、家电下乡海报、购买流程图、价格公示表.布置 5）DM传单：由分部经理整合各产品部资源，1000家大三专必须执行 3.五一专卖店卖场促销基础布置 一定布置出热卖、盛宴、豪

3、礼相送氛围,3-1产品出样： 1）八大下乡产品出样：在自己的卖场内，8大下乡产品完整出样与布置（横幅、标价牌、DM.） 2）中高端产品出样 大三专店：家电下乡产品和中高端产品都同样要重视；有了中高端产品出样布置、销售才能创专卖店的形象，也更能促进家电下乡产品的快速成交,3-2特价产品： 1）将老品或限台数（10台、20台、30台）特价造势活动 2）空调限时特卖活动：五一空调产品的促销活动（应该是重头戏之一）,. 限时特价优惠活动 . 即买即送即安活动 . 现在买送厚礼活动 . 家电下乡促销活动 3）冰箱促销活动 . 冰箱家电下乡13%+礼活动 . 六门、对开门冰箱优惠+厚礼活动 . 冰箱质量对

4、比活动 . 冰箱演示,4）彩电促销活动 家电下乡产品13%+礼活动 模卡彩电演示、促销+礼活动 26”22”小平板集中展示促销活动,5）洗衣机促销活动 家电下乡型号13%+礼活动 滚筒、双动力中高端产品促销,4、成套购买多重送促销 赠品布置：五一期间，在产品上 在走道 展架上 都应大量阵列，堆码赠品以创促销热卖的氛围。,5、接待用品： 专卖店的核心竞争力是人享、地亲，无论任何时间或节庆都须“人情味”营销接待，所以建议老板在五一起（5-7月份中）利用产品演示冰存饮料招待来店购买的用户最贴心 做法： 冰箱：用六门及对开门大冰箱冰存可乐/橘子水招待现场顾客。每次招待6-7份满杯即可 冷柜：冰存当地最

5、有名的“冰棒”“雪糕”厂异业结盟 微波炉：烤爆米花演示现场招待小朋友,6、促销演艺活动： 专卖店自行筹划当地化和产品生活有关的问题互动节目 （节目可参考电影文化节专册活动节目）,7、五一活动剪彩：大三专店必做 7-1五一活动开幕剪彩活动 海尔专卖店五一节能盛宴 千万豪礼赠送活动暨海尔8大下乡产品启动仪式剪彩热卖开始 邀请老用户和第一名的用户共同剪彩 准备礼炮或节目开始,8、五一海尔专卖店回报老用户活动： 依据调查老用户对专卖店重复购买或介绍亲朋好友购买的销售额比例高达69%之多，换句话说海尔专卖店的发展成长都是依赖69%的老用户支持贡献的。,回报老用户的做法（参考）： 凭老发票兑换纪念品一份

6、老用户再购买多送厚礼一份 给老用户优惠 及时送货，精细施工安装,9、以旧换新活动： 以旧换新的活动是海尔专卖店持续优惠老用户活动之一，以旧换新对专卖店最大的目的：一是确保老用户，二增加销售，三、让老用户用海尔新节能产品，四为用户处理老品。,做法：可依专卖店旧品回收的价格+专卖店给老用户优惠优待 空调 折价优惠 200-400元 冰箱 折价优惠 200-300元 彩电 折价优惠 100-200元 洗衣机 折价优惠 100-200元,10、成套购买礼+礼优惠活动： 现在成套购买的用户很多，专卖店老板、店长依地方竞争需要制定一份成套优惠活动，但不要忽略对用户说明成套购买海尔的好处还有： 统一送货安装

7、-对用户居住安全维护，避免很多品牌上门送货安装或维修。 购买海尔成套-可享受专卖店“美好住居”设计安装 购买海尔成套产品-可获得专卖店免费定期上门检查服务 嫁妆成套海尔专卖店可免费送嫁妆服务或囍字赠送 ,三、大三专在广场开办家电下乡电影文化节活动 （按照电影公司互认录入村单系统，按计划执行） 五一假期海尔大三专卖店在当地广场另行开办一场室外大型展销会-,海尔8大产品下乡享受政府13%+礼活动,海尔09夏季精品展活动,汇聚全球 爱在万家 海尔家电下乡产品电影文化节活动,家电下乡电影文化节活动详见专册,四、海尔专卖店五一动员会的通知,会议日期：4月23日，13：30开始 参加人员：日日顺分部经理、空调三四级经理、网络经理、日日顺信息员、并邀请千万级大三专客户、分会会长参加 会议内容： 空调重点工作 各产品部重点工作 五一现场、活动讲解 会长重点工作 家电下乡推进,五、召开乡镇网络会： 在4月24日前召开乡镇网络提货会（非常重要） 在网络会中推介五一主推产品家电下乡型号和说明活动方案及礼品赠送活动 五一产品出样的标准 五一促销礼包说明 五一提货奖励说明 五一礼品方案 3.说明五一活动主题,副主题横幅： 各产品部大礼包内的横幅 购买海尔家电下乡产品享受政府补贴13%,六、“汇聚全球 爱在万家”大型活动 5.1按照系统中录入的活动规划执行 5.2整合产品线资源