健康险与家庭保障计划案例分析.ppt

1、中国最大的资料库下载,讲 师 简 介,姓名:杨国生学业:法律.装璜美术入司:98、5月加盟平安北分三星级讲师新兴区0812部辅导专员曾两获平安总公司保险建设书大赛金奖,中国最大的资料库下载,平安北分新型健康险培训,中国最大的资料库下载,家庭形成期低收入案例说明,李先生 年龄： 28周岁 职业：普通职员 李小姐 年龄： 26周岁 职业：普通职员,？,适用范围：年收入在3-5万元平衡性收入家庭，新婚或夫妻双方年龄在40岁以下的无儿女家庭，双方均有社会统筹保险,夫妻双方感情深厚，家庭建设开支增加，经济压力相对较大。保险保障侧重意外及医疗,年交保费约占家庭年总收入的10%.,中国最大的资料库下载,李先

2、生： 非常感谢您能选 择我做您的保险 顾问。我为您的家庭精心设计了如下综合保险计划。此计划集我公司险种之优势，不仅是家庭永续平安的护照,也是现代人规避家庭风险的聪明之举。如果您不介意的话，我想就以下观点与您达成共识。,在人的漫长一生中，要经历从出生、成长、结婚、育儿、直至步入晚年等各个阶段。尽管每个阶段会有不同的形态，但有一个情形是不变的，那就是经济支持。为保持经济的平衡，必须要对家庭财务进行规划。 现在您是否意识到家庭财务受到各种因素的干扰， 既有远虑也有近忧？,中国最大的资料库下载,我们现在和 将来所面对的基 本是一个充满竞 和风险的社会！每当我们从报纸和电视上看到一幕幕惨剧发生的时候，真

3、的感到人的弱小和他面对突发风险的无能为力。,意外风险 是家庭财务安全的天敌!,空气污染，饮食结构的变化，快节奏带来的心理负担，造成对人身健康的极大危害，恶性肿瘤、心脏病，发病期提前，发病率提高，医疗费用上涨 因病至贫 不是怂人听闻,疾病风险 是家庭财务安全的隐患!,中国最大的资料库下载,-过去治病靠单位，单位靠不住靠社会，现在社会保障不足,看病越来越贵。 社会保障不足怎么办? 不足就要补充。 靠谁来补充？ 答案是： 借商业保险之力，完善我 们的医疗保障。,自费药品、挂号费、特护费、取暖费、院外会诊费、矫形手术、手术点名附加费、健康体检、器官移植源、近视矫形术、保健器具、一次性医用材料、 不育症

4、检查治疗、科 研性诊疗费、气功诊 疗、磁疗费、,共同的感叹！,这些费用我找谁？,怎么办?,中国最大的资料库下载,中国最大的资料库下载,中国最大的资料库下载,附：其它方案参考,中国最大的资料库下载,附：对比表一 (两种方案保额对比),中国最大的资料库下载,附：对比表二 (新险之前组合形态),中国最大的资料库下载, 普通疾病住院补助：普通疾病住院，从第四天起，每天补助100元；因意外伤害住院治疗，从第一天起，每天补助100元。一年内累计补助最高天数为365天。 癌症住院补助：癌症住院，从第一天开始，每天补助260元，一年内最多180天。,住院补助缓解自费压力,特殊约定 ： 投保“住院安心”保 险，

5、被保险人如在三年之内没有发生保险责任，以后各年如被保险人患病，保险公司都保证可以续保，消除了在人 们年老患病 后无法续保 的后顾之忧。,保证续保,中国最大的资料库下载,专为工薪阶层的夫妻设计的经济型家庭综合保障计划； 家庭形成期，重疾、意外、住院、伤残保障责任突出； 大病保险占用资金小，保额相对较高。 享有同时身故特别利益； 保证可保，让保障无时不在； 拆分选择权，灵活便捷； 享受分红，额外惊喜； 减额交清，舒缓人间困境； 生命尊严提前给付，尽显人性关爱；,保单特色,中国最大的资料库下载,心灵沟通:买保险其实就是往最坏的方面想,从事寿险营销近五年了,我发现13亿 人口的中国,仍有许多人沿袭着千

6、百年 的习惯,将自己暴露 在各种天灾、人 祸、疾病、伤残和死亡威胁之下，本 身毫无保障而又全然不知。他们不知人寿保险为何物，如何投保。有人则从计算利息，计算保险合算与否而忽略了风险。事实上，利息可以算出，却永远算不出风险！生老病死哪方面都需要钱，没有一个完好的计划准备，是最大的风险。,中国最大的资料库下载,家庭成长期中收入案例说明,李先生 年龄： 30周岁 职业：公司职员 李夫人 年龄： 30周岁 职业：公司职员 女 儿 年龄： 0 周岁,适用范围：年收入在8-16万元，在满足基本需求后，有充足可支配收入，三口之家，家庭经济支柱逐渐形成，自身医疗、养老及赡养、还贷需求更强，子女教育问题也纳入计

7、划范围。,中国最大的资料库下载,中国最大的资料库下载,中国最大的资料库下载,丈夫：家庭成长初期，女性承担子女抚养和家务之责加重，其收入有所降低，这样男性成为家庭经济的主要支柱，收入相对稳定增长，但生活节奏加快，工作负担加重，身心安全是头等大事。应拿出更多的保费将丈夫的风险转嫁出去。,保费分配应侧重家庭经济支柱,空气污染严重,饮酒经常过量,饮食结构变化,心理负担太重,家族遗传基因,长期嗜烟如命,根源,中国最大的资料库下载,妻子：在承担子女抚养和家务时期，自身最大风险是疾病风险，保费应重点投在医疗保障上。,一旦患严重疾病，将对自己和家人的生活方式产生重大的影响。试想，幼小的孩子依偎着患重病的母亲是

8、怎样的悲惨境地，也许因为用光了银行存款而使孩子的教育计划落空。专为女人设计的大病保险，是您的福音！,为了家庭，女人要撑起健康这把伞！,中国最大的资料库下载,教育补充：保单生效后每满三周年时 ，领取生存金4000元。 活多久，领多久。,养老补充：保单生效后，每年根据分红保险业务的利润情 况，将可分配部分的70%以上作为红利分给客户。,0年,赡养补充：身故保险金：50000元 交费期内残疾保险金最高：50000元,女儿：子女的保障应兼顾对家庭保障的补充。,中国最大的资料库下载,专为中等收入三口之家设计的综合保障计划。 重疾、住院、意外、伤残多重保障，尽显爱心。 享受公司投资分红收益，资产保值，额外惊喜。 既有安心保障，又有专家理财。 子女成长完全规划，关爱孩子一生。 有效抵御教育金的上涨，全家其乐