易驾项目终端运营方案

1、易驾项目终端运营方案宗旨：为了更好的把市场做大、做强、各省、地区、市等代理商、经销商/应结合当地市场环境、因地制宜的开拓市场。一关于与汽车相关的所有的店面的开拓、人员、促销方案 汽车相关的店面，包括汽车洗车坊、4S店、汽车美容装潢中心、汽车美容养护中心、汽车修理厂等；1关于旗舰店：（1）选择旗舰店的目的；（2）旗舰店的选址；（3）旗舰店的合作谈判；（4）代理商与旗舰店利润分配；（5）旗舰店的促销方案；（6）旗舰店的供货渠道；（7）旗舰店的结款方式；2市场业务人员的配置（1）市场业务人员的要求；（2）市场业务人员的待遇：基本工资+提成+奖金；（3）市场业务人员的岗位职责；（4）市场业务人员的目标

2、制定及考核；（5）市场业务人员的扩大；3市场促销人员的配置（1）常规促销的日期确定；（2）促销人员的选择要求；（3）促销人员的工资待遇；（4）促销人员的岗位职责；（5）促销人员的的目标制定及考核；4市场业务人员及促销人员的管理及监督原则：分级管理、定期检查、奖罚分明二关于眼镜专卖店的开发、人员配置、促销方案1眼镜专卖店：包括代理区域所有的大中小型眼镜专卖店、眼镜销售专柜等；2市场开拓（1）业务人员拜访及谈判；（2）与眼镜专卖店合作模式；（3）利润分配；（4）供货方式；3市场维护（1）定期促销；（2）促销方案制定；（3）给店员的提成或返利；（4）计算时间及方式；4市场人员配置（1）市场人员的要求

3、；（2）市场人员的待遇：基本工资+提成+奖金；（3）市场人员的岗位职责；（4）市场人员的目标制定及考核；（5）市场人员的扩大；三关于商场形象专柜的而开发、人员、配置、促销方案1商场形象专柜：包括代理商代理区域的所有的大型商场、购物中心、商之都、娱乐休闲中心、百货大楼、大型时尚精品店等；2市场开拓（1）与店面合作目的；（2）与店面合作方式；（3）利润分配；3商场人员配置（1）商场人员的要求；（2）商场人员的待遇：基本工资+提成+奖金；（3）商场人员的岗位职责；（4）商场人员的目标制定及考核；（5）商场人员的扩大；4市场维护（1）定期促销；（2）促销方案制定；（3）结算时间及方式；四关于团购和直销

4、运营渠道及操作1目标：企事业单位、银行、政府职能部门、驾校、运管处、客运总站、私人老板、时尚人群等；2人员配备要求及数量（1）要求同渠道一；（2）数量23人；3操作形式：上门拜访联络感情确定合作意向下订单、交定金4操作细节：（1）关于企事业单位、银行、政府职能部门：业务员找到相关办公室或行政后勤负责人，通过介绍产品、聊天、请客吃饭的方式确认合作意向，每逢节假日都要给员工及高层发放福利，而我司产品恰是实用、时尚、高档礼品的最佳选择；（2）关于驾校：教练和学员有种惟妙惟肖的关系，学员都想多上几次车，早点拿到驾照，所以建议性销售是一个不菲的量；以安徽合肥农大驾校为例，每月报名学驾驶人员750人，合作方式可以利润五五、四六等；（3）关于客运总站同上；（4）关于私人老板、时尚人群：业务员直接上门拜访，体验产品效果，满意后即可下订单。综上所述，操作市场要灵活形式多样化。根据全国各地不同城市不同区域的消费环境、人口密集度、应因地制宜，充分发挥