富力地产股份公司商铺租赁招商奖励方法

富力地产股份公司商铺租赁招商奖励方法 为了加快我司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调 动全体员工的工作积极性和主动性以及规范我司相关奖励行为，特制定本办法。 第一章：适用范围及奖励内容 一、适用范围及释义 1、本制度适用富力地产股份公司全体员工，具体奖励对象包括如下： 招商人员 营销策划人员 后勤人员 其他 2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。 3、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特别说明除外） 。 4、所有提成奖励均含税。 二、原则 1、高效有序，公平共享！ 2、积极向上，奖罚分明！ 3、多劳多得，区别对待！ 三、奖励内容 奖励内容：以招商形式出租铺位或商场的业绩的提成； wk_ad_begin(pid : 21);wk_ad_after(21, function()$(.ad-hidden).hide();, function()$(.ad- hidden).show();); 奖励提成分类及分配人员示意图 提成奖励 招商专员 招商经理 招商主任 策划主任 后勤人员 第二章：商场商铺（我司自有商场商铺）出租奖励方法 一、奖励对象 招商人员 营销策划人员 后勤人员 其他 二、奖励方法 （一）商场超市招商奖励 基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大， 主力商家招商奖励的对象 为参与主力商家招商的工作人员， 具体包括招商经理、 招商主任、 策划主任和招 商专员。奖金于我司与主力商家签订合同之日起 20 天内按如下两个方案中的其 中一个方案进行发放。 方案一 ：额定总奖金为 8 万元人民币，各职位人员分配如下： 分配人员 招商经理 招商主任 策划主任 招商专员 ￥ 8 万元 40 30 15 15% 当我司与主力商家签订合同时，公司对招商工作人员进行定额￥ 8 万元的奖 励，即招商主任的奖励￥ 80000 万 30 ￥ 24000 元，其他职位人员奖励依 此类推。 方案二： 奖励金额为我司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的 28 ，各职位人员分配如下： 分配人员 招商经理 招商主任 策划主任 招商专员 分配比例 （签订主力商家时约定的 首月合同租金总额的 28 ） 12 8 4 4% 例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥ 300000 万，则 整体 奖金金额 ￥ 300000 元 28 ￥ 84000 元，其中 招商主任的 奖励 ￥ 300000 元 8 ￥ 24000 元，其他人员奖励依此类推。 （二）商铺招商奖励 为规范奖励行为， 同时严格控制管理成本， 铺位出租奖励的基数以整体招商 业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的 30 ，具 体分配如下： 分配人员 招商专员 招商经理 招商主任 策划主任 后勤人员 分配比例 （当月招商业绩的 30 ） 15 7.5 3 3 1.5% 注： 1 ）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2 ）当招商经理、招商主任直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同， 不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 15 ，奖金盈余部分营销部门内部 另行协商解决。 3 ）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解 决。 例： 某月招商部招商专员 A 当月的招商业绩 （合同首月租金总额） 为￥ 10000 元， 则整体提成奖金为：￥ 10000 30 ￥ 3000 元，其中招商专员的提成金额为： ￥ 10000 15 ￥ 1500 元，招商主任提成金额为￥ 10000 3 ￥ 300 元，其 他职位人员奖励依此类推。 3 、其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成奖励的计取、发 放办法和招商专员等同，提成的分配由该员工与招商部门自行商定。 注：售后返租的商铺出租奖励方法暂不实施此方法。 若公司依实际情况进行促销优惠， 如首月免租金等， 按合同实际收取的首 月租金作为标准进行提成奖励。 我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整， 营销部门另行协 商解决。 第三章：商场商铺（业主委托出租商铺）出租奖励方法 一、奖励对象 招商人员 其他 二、奖励方法 基于业主委托出租商铺的自愿性以及参照地产中介服务的行业服务收费标 准， 对于业主委托出租商铺， 我司对成功招商的业主委托出租的商铺进行服务收 费，收费标准统一为租赁合同首月租金的总额（即首月合同租金总额的 100 ） ， 由业主支付。 招商部出租业主委托商铺的奖励， 依如下方案进行奖励， 按收取佣 金总额度的 40 进行计提，即各职位的提成额度占收取佣金额度的比例具体如 下： 分配人员 招商专员 招商经理 招商主任 后勤人员 分配比例 （合同首月租金的 40 ） 25 8 4 3% 注： 1 ）当招商经理、招商主任直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同， 不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 25 ，奖金盈余部分营销部门内部 另行协商解决。 2 ）若招商部门人事发生变动，发生变化的部分由招商内部协商解决。 例：某月招商部通过招商，成功出租业主委托的商铺一间，合同首月租金 为￥ 5000 元，则收取业主服务费（佣金）为：￥ 5000 100 ￥ 5000 元，其 中招商专员本人的奖励金额为：￥ 5000 25 ￥ 1250 元，招商主任奖励金额 为：￥ 5000 4 ￥ 200 元，其他职位人员奖励依此类推。 第四章：招商人员处罚奖励有关规定 一、招商专员处罚奖励规定 所有招商专员每月招商业绩定额为 100 （含）以上。 1 、如首月不能完成月招商定额，则当月扣除 10 的岗位工资，并将末完成的 招商额度计入下月的定额； 2、如第二月还末能完成月招商定额，则当月扣除 20的岗位工资，并将末完成的招商额 度计入下月的定额； 3、如第三月还末能完成月招商定额，则当月扣除 30的岗位工资，并将末完成的招商额 度计入下月的定额，以此类推； 4、连续六个月末能完成月招商定额的，予以辞退处理。 5、如在六个月内完成之前所有定额，则可以在当月取回之前所扣的所有工资（随当月工资 一同发放） 。 6、奖励提成随当月工资一同发放（以客户交纳所租的全额定金为标准，并要在签订认租书 后七天内审报） 。 二、其它 1、新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求，从第三个月起其奖惩按上述定额要 求进行。 2、实习生在实习期满后，其奖惩按上述