某品牌驴胶补血冲剂营销广告策略

99年神箭牌驴胶补血冲剂

营销广告企划案（讨论稿）九芝堂目录一、市场分析1、市场概况2、消费群分析3、产品分析4、竞争对手分析5、市场机会与威胁6、市场分析综述与建议二、营销广告策略1、市场目标论证及分解2、营销策略3、产品策略4、价格策略5、通路策略6、广告与促销策略7、活动组合规划8、活动排期与费用估算三、广告与创意表现1、广告主题2、诉求对象3、利益点4、支持点5、单一诉求点6、表现风格与创意基调7、表现方式四、媒介评估与建议1、1998年三品牌四地媒体投放情况及分析2、1998年九芝堂媒体投放情况论证3、1999年九芝堂媒体投放策略一、市场分析想了解的五个问题1、补血市场的需求构成2、消费者分析3、产品分析4、竞争状况分析5、市场机会与威胁需求构成失血者（外伤）月经过多妇女，或妊娠期、哺乳期妇女婴儿期、青春期少年、青年人营养不良者工作环境或生活环境接触有害物质者用药过量或医疗处置引起贫血肾病、慢性炎症、肿瘤患者群等有家族贫血病史的人群献血人群补血市场的需求构成产生补血消费行为的原因是多样化的，可粗略分为直接及间接需求。补血类产品市场容量需求容量：资料表明，我国总人口中贫血患者占40％以上，育龄妇女和儿童这两个群体的患病比率高达47％和64.4％注：目前市场上补血类产品主要品牌每疗程平均价约100元市场容量补血类产品市场容量98年市场相对消费容量：红桃K12亿＋阿胶2.7亿＋驴胶1.2亿＋其他部分功能诉求补血的品牌（太太、美媛春等）＋补血类产品的小品牌（周口阿胶、补血饮等）30亿神箭牌驴胶补血冲剂相对市场占有率为：4%市场容量结论补血类产品市场需求量大，消费需求随着生活水平以及健康意识的提高有大幅度扩展空间产生补血消费行为的原因是多样化的，并有较明确的利益要求消费者者分析析需求排排序重点人人群排排序地域分分布特特征1、贫贫血1、、中青青年妇妇女1、南南方为为主2、增增强体体质2、、儿童童、青青少年年2、、县、、镇、、3、解解除疲疲劳3、、特别别需求求者：：乡乡为为主（如失失血者者、献献血3、、欠发发达城城市4、保保健美美容者者、、工作作环境境恶劣等））消费者者分析析重点需需求人人群分分析消费者者分析析消费者者分析析三大品牌现有主力消费群体育龄女性产妇成长发育期人群产后、术后及

化放疗人群红桃K：妇女、青少年。东阿阿胶：妇女及手术接受放化疗的患病人群驴胶补血冲剂：

农村中年妇女消费者分析析城市妇女(25-44岁)购购买补血类类产品时考考虑因素特点:注重重产品切实实可感的利利益及品牌牌号召力消费者分析析促进生长发育对身体有好处美容养颜促进造血机能提升贫血指标补血消费者对补补血产品功功能的认知知描述消费者分析析北京、上海海、广州、、重庆、武武汉、西安安25－44岁女性营营养养、保健品品购买分析析购买地点排排序药店商场别人送的超市医院诊所消费者分析析购买影响因因素功能有名的牌子无副作用价格适中广告影响亲友介绍服用方式方便购买方便结论：越大大城市对价价格越不敏敏感，受广广告影响也也小北京、上海海、广州、、重庆、武武汉、西安安25－44岁女性营营养养、保健品品购买分析析消费者分析析购买需求排排序调节人体器官功能养容\养颜补血提神醒脑结论：城市市越大，对对提神醒脑脑的需求大大于补血需需求北京、上海海、广州、、重庆、武武汉、西安安25－44岁女性营营养养、保健品品购买分析析消费者分析析最常服用包包装形式口服液胶囊片剂冲剂膏状药粉北京、上海海、广州、、重庆、武武汉、西安安25－44岁女性营营养养、保健品品购买分析析消费者分析析购买忠忠诚度度事先已决定定品牌,买买不到就就到别家去去买事先已决定定品牌,买买不到就就换其它品品牌事先未决定定品牌,买买不到就就换其它品品牌北京、上海海、广州、、重庆、武武汉、西安安25－44岁女性营营养养、保健品品购买分析析消费者分析析主要观点现有补血产产品消费者者以育龄妇妇女为主(25--45岁),且从消消费量上分分析县级以以下市场大大于城市对补血产品品的利益认认知在不断断提升,使使用范围已已从治疗贫贫血扩展到到强身、保保健，细分分需求在逐逐步形成缺乏对现有有主力消费费者消费、、购买习惯惯及品牌转转换因素方方面的深入入分析消费者分析析市场产品现现状目前市场上上补血类产产品主要以以红桃K、东阿阿胶、、神箭牌驴驴胶补血冲冲剂三大品牌为为主，其它它品牌有：：太太口服服液、美媛媛春、生血血宝、血康康宝、阿胶胶补血膏（（周口）、、补血饮、、健脾生血血冲剂等近近20个品品牌红桃K、东阿阿胶、驴胶太太口服液、美媛春等补血饮、血康宝、生血宝健脾生血冲剂、周口阿胶等产品分析三大主要品品牌产品因因素对比产品分析红桃K：包装现代，，口服液使使用方便明确的缺铁铁性生血剂剂功能诉求求，且有生生血片和生生血液二重重产品形态态组合支持持价格利润空空间大东阿阿胶：：正宗补品的的包装产品系列众众多，功能能上区隔不不明显一次购买价价最低神箭驴胶：：产品形态单单一包装传统，，相比沉旧旧功能利益上上无明显差差异一次购买价价最高对三大品牌牌产品的主主要观点产品分析竞争状况分分析三大品牌优优劣势分析析竞争状况分分析三大品牌优优劣势分析析竞争状况分分析三大品牌优优劣势分析析竞争状况分分析强度市场机会与与威胁机会市场机会威胁强势市场机会与与威胁市场威胁市场分析综综述与建议议补血类产品品市场需求求量大，而而且随着生生活水平以以及健康意意识的提高高消费拓展展空间巨大大。主要观点之之一市场分析综综述主要观点之之二红桃K虽是目前第第一品牌，，但消费者者对其产品品品质的不不良印象创创造了可观观的品牌转转换机会。。市场分析综综述与建议议主要要观观点点之之三三现有有主主要要消消费费者者基基本本属属于于价价格格敏敏感感型型，，注注重重使使用用利利益益和和价价值值的的可可感感性性；；消消费费者者对对现现有有大大多多数数品品牌牌及及产产品品的的不不满满足足创创造造了了产产品品改改造造、、功功能能细细分分区区隔隔，，市市场场加加力力推推广广的的机机遇遇。。市场场分分析析综综述述与与建建议议主要要观观点点之之四四三大大补补血血品品牌牌的的市市场场重重心心都都是是在在中中心心城城市市以以外外的的区区域域，，消消费费能能力力相相对对高高的的城城市市市市场场潜潜力力较较大大。。市场场分分析析综综述述与与建建议议建议议之之一一神箭箭牌牌驴驴胶胶补补血血冲冲剂剂必必须须建建构构新新的的企企业业、、品品牌牌、、产产品品三三者者之之间间的的关关系系，，才才能能借借力力九九芝芝堂堂资资源源以以品品牌牌经经营营方方式式加加大大竞竞争争力力度度。。市场场分分析析综综述述与与建建议议建议议之之二二目标标消消费费群群建建议议分分为为三三类类族族群群：：第一一族族群群：：25－－45岁岁育育龄龄妇妇女女，，县级级以以下下区区域域为为主主，，城市市为为辅辅第二二族族群群：：特特殊殊消消费费需需求求的的群群体体1、、产产妇妇2、、失失血血者者（（术术后后及及献献血者者））第第三三族族群群：：城城市市青青少少年年学学生生市场场分分析析综综述述与与建建议议建议议之之三三现有有主主要要产产品品包包装装以以增增强强““可可感感价价值值””为为原原则则进进行行适适度度改改造造，，（（注注意意与与现现有有碗碗装装的的更更替替））并并借借机机合合理理调调整整价价格格体体系系。。市场分析综述述与建议建议之四抓住时机推出出以下产品进进入市场，增增加消费者选选择，扩大占占有率：1、相对高档档的礼品装2、针对青少少年的食健字字系列3、产妇滋补补专用市场分析综述述与建议建议之五在市场推广方方面，针对红红桃K以“根根本补血””的功能能诉求为主要要手段加以区区隔；针对东东阿阿胶主要要以“现现代与朴朴实”兼备的的广告表现和和推广活动为为武器，快速速构建九芝堂堂品牌形象和和个性。市场分析综述述与建议二、营销广告告策略大树根计划1、核心策略略定位A、产品经营营——品牌经经营中的两个个问题九芝堂堂品牌定位九芝堂堂与神箭的关关系品牌经营销售业绩价值定位位（需求--细分市场--对应产品品价值交付付（确定组合合定价--生生产管理--销售队伍管管理--经营营目标管理价值沟沟通（包装定定位--广告告计划--公公关促销能力力品牌个性建立创新新概念（品牌牌承诺--使使用感受--视觉上差异异化建立个性性传播沟通（（选择媒体与与活动方式--差异化品品牌联想持续培育育品牌个性（（建立品牌忠忠诚）品牌能见度建立品牌牌知名度接触点管管理消费者反反馈B、定位建议议三百年年的承诺九九分情一分分利九九州州共济芝芝兰同芳中国医药专家家300年的价价值实在的消费者者印象驴胶神神箭九九芝堂九芝堂驴驴胶神神箭补血专专家根本补血C、九芝堂品品牌架构设想想九芝堂驴胶补血冲剂剂乙肝宁冲剂二线产品三线产品D、销售目标标确立原则九芝堂99年年目标分解目标确立原则则：占有率利润的的合理平衡市场细分（导导入、成长、、成熟）市场目标与目目标消费群的的对应确立增长点2、市场营销销策略巧借红桃K，，甩开东阿胶借红桃K大量广告完成成的消费者补补血观念教育育和形成的市市场容量借红桃K创造造的补血产品品价值和价格格空间通过细分市场场，巧借红桃桃K形成的通通路网络借消费者对红红桃K产生的的动摇推动品品牌转换弱化与东阿胶胶的产品对比比，避免正面面冲突通过品牌定位位和市场细分分辟出东阿胶胶之外的市场场领域逐渐形成南驴驴北阿的市场场格局营销策略步骤第一步：贴上上红桃K给消费者多一一个选择第二步：通过过广告提升与与市场细分与与红桃桃K形成功能利利益上的差异异第三步：取代代红桃K成为为补血第一品品牌营销策略3、产品策略略产品定位描述述：提供有确切疗疗效的高品质质产品，有针针对细分市场场的产品线结结构，富于大大众亲和力、、有现代观念念和创新精神神的、资历深深厚的补血专专家实行一整、二二提、三区隔隔的策略方案案A、整合产品品线通过产品线延延伸适应更广广泛的消费群群和不同消费费层面群体需需求、形成竞竞争优势新产品结构与与市场地位礼品装无糖型与血力力源碗装、、简装装纸筒筒装形象、、高利利润城市主主力产产品市场占占有主主力产产品B、提提升产产品价价值通过新新包装装增加加产品品附加加价值值通过产产品特特色的的设定定：量量足和和可感感的品品质通过品品牌力力塑造造，以以九芝芝堂凸凸显产产品价价值C、区区隔市市场逐渐通通过产产品区区隔来来建立立独占占的细细分市市场的的消费费需求求二年内内完成成妇女女、儿儿童、、礼品品市场场的区区隔以以及城城市、、县乡乡市场场的区区隔99年先先划分分妇女女、儿儿童、、礼品品市场场产品品区隔隔大类类，并并做好好辅助助基础础性工工作；；2000年展展开推推广，，以产产品逐逐渐区区隔大大中城城市和和县乡乡市场场，并并设定定有区区别市市场方方案4、价价格策策略一稳、、二随随、三三创A、主主导产产品稳稳定原原有价价格体体系，，以零零售价价不变变为依依据据，降降低成成本后后拿出出推广广差价价通通过简简筒装装替代代碗装装，降降低成成本所所产生生利润润中拿拿出一一部分分投入入市场场推广广活动动中。。包包装改改换零零售价价格持持平，，让消消费者者增强强价值值和档档次感感B、逐逐渐形形成贴贴近市市场领领先者者的价价格体体系，，新区区隔产产品品采用用改变变大盒盒容量量，降降低或或维持持原价价格水水平，，提提高单单包价价格的的策略略，逐逐渐贴贴近红红桃K的市场场价格格，，提高高利润润空间间和拉拉近竞竞争距距离C、创创造新新产品品形态态和利利用市市场细细分形形成溢溢价定定位先先机机（三三高，，高品品质、、高价价格、、高利利润））向向礼品品市场场和产产后补补血市市场推推出针针对性性产品品5、通通路策策略一壮、、二强强、三三通A、壮壮大、、规范范三级级批发发商的的直接接通路路（乡乡镇市市场））整合通通路管管理工工作（（建档档、分分类、、规范范管理理）完善信信息反反馈系系统加大利利益推推动力力度，，扶持持大户户B、培培育、、强化化城市市医院院通路路，形形成处处方市市场架架构采用突突出重重点、、抓大大放小小的方方式，，以点点带面面对难以以进入入的医医院，，尝试试走医医院周周围小小店的的礼品品通路路C、联通通保健品品市场联通教育育部门，，通过贫贫血普查查和试点点共创直直达学校校的特殊殊通路用礼品装装联通保保健品市市场（超超市与大大商场的的进入））6、广告告与促销销策略一准二二贴三三密密1、准A、准确确定位目目标消费费群第第一群体体：25-45岁县县乡及小小城市妇妇女第第二群体体：25-45岁的大大中中城城市产妇妇第第三三群体：：青少年年学生B、准准确锁定定广告目目标及衡衡量指标标三级级市场的的短期目目标中长长期指标标

C、、准确表表达“根根本补血血”的广广告诉诉求D、准准确界定定三位一一体的广广告促销销组组合原则则电视视、店头头陈列与与招贴、、事事件件促销三三位一体体通通过99大树根根城市计计划和县县乡计计划推推广品牌牌个性能能见度和和提高高销售售业绩2、贴A、贴近近红桃K的的策策略原则则

B、、紧贴目目标消费费群的媒媒介传播播3、密A、密集集的媒介介攻势势（区区域、时时段段、频次次）B、公关关促销活活动密密集造造势A、广告告目标短期目标标A级市场（（湖南））：知晓度第一一提及率率指名名购买重重度购购买率B级市场（（江西浙浙江福建建安徽四四川等））知晓度第一一提及率率指名名购买重重度购购买率C级市场：：其它省省份中长期目目标培育九芝芝堂品牌牌，完成成神箭向向九芝堂堂的转换换，逐逐步形成成补血第第一品牌牌的市场场地位广告之目目标树品牌：：迅速建建立九芝芝堂之全全新品牌牌价值，，使主要要市场知知名度超超过50%铸“含义义”：将将“补血血补根本本”作为为产品大大功能，，将“注注重根本本，当然然持久””的承诺诺植入目目标群体体，引导导正确““联想””，产生生信任度度软着陆，，紧密配配合成功区隔隔与竞争争品牌的的差异，，凸显自自己优势势广告创意意策略单一诉求求点：““唯有根根本补血血，方能能枝繁叶叶茂”理性的感感性的的+联想想1、广告告担当的的角色：：说说什什么？以贴近生生活、富富于情感感的劝说说式表现现承担巩巩固消费费者信心心和争取取红桃K消费群品品牌转换换角色消费者个个性描述述：说说给给谁听？？他们是是怎样一一群人？？A、他们们是这样样一群人人描描述述女性，富富于同情情心，家家庭观念念强，关关注自己己和家人人的健康康状况，，容易轻轻信和跟跟风，重重视产品品使用经经验，但但缺乏科科学判断断能力。。B、他们们共同的的特点总总结重结论图图实实惠有有经验验求求效果果看看感感受巧借红桃桃K，甩甩开东阿阿胶凸显我优优势：不不同在““根本””3、竞争争品牌的的广告定定位与诉诉求：别别人怎么么说？A、红桃桃K定位于治治疗缺铁铁性贫血血，以生生物制剂剂和包装装体现现现代感和和科技感感，以补补血快为为主诉求求和品牌牌利益承承诺。B、东东阿阿胶胶停留在在传统的的阿胶功功能概念念上，表表达正宗宗“补血血”的诉诉求，尚尚未走入入现代补补血概念念的消费费层面，，其对医医药的强强调，突突出了作作为药品品的治疗疗概念，，有切割割放化疗疗后补血血市场的的战术产产品广告诉求求重点三百年老老药房，，实实在在在九芝芝堂产品品牌牌诉求重重点因为补根根本，所所以有疗疗效创意表现现单纯、直直观、可可感以“补补血血够份量量，实在在看得见见”！巧巧妙地引引导消费费者从最最直接的的感受，，体验““驴胶””的直直观的优优势———够份量量+看得得见！，，支持产产品的利利益诉求求四、媒介介评估与与建议1、1998年年三品牌牌四地媒媒体投放放情况及及分析湖南A、1998年年红桃K、东阿阿阿胶、、九芝堂堂广告媒媒体安排排比较：：（数字源源于中国国权威媒媒体资讯讯机构：：AC-Nielsen公司司）媒介评估估与建议议江西媒介评估估与建议议浙江媒介评估估与建议议福建媒介评估估与建议议B、四地地媒体投投放态势势总结C、三品品牌媒体体投放习习惯总结结2、1998年年九芝堂堂媒体投投放情况况论证优势：A、中央央电视台台在消费费者心中中的权威威性大于于地方电电视台，，有助于于树立产品品形象。。B、中央央电视台台覆盖范范围广，，既节省省了各销销售地区区的广告告费用，，又为进入入新市场场打好基基础。不足：A、在销销售区域域内目标标消费者者的广告告接触频频率有限限，提示示知名度度高，而未未提示知知名度低低或者两两者皆低低。B、创意意表达不不够完整整，降低低产品了了解。C、知名名度无法法集中于于最有销销售潜力力的消费费群。D、销售售区域有有限，媒媒体资源源浪费。。E、广告告的目的的性不明明确，与与产品的的推广结结合较弱弱。建议：◆◆如果费费用许可可，1999年年在保持持中央电电视台投投入的同同时，大大幅加强地方方级媒体体的投放放力度。。◆或者在在销售淡淡季减少少中央电电视台投投入，加加大地方方台投入入。◆也可考考虑停止止中央电电视台投投入，利利用几家家卫星电电视台联联播。1998年驴胶胶补血冲冲剂主要要以中央央电视台台的《国国家中药药保护品品种》5秒标版版为主，，地方级级媒体投投入微乎乎其微。。3、1999年年九芝堂堂媒体投投放策略略A、媒体体目标a、通过过加大地地方级媒媒体投入入，促进进中央电电视台广广告以往往达成的的品牌积积累有效效转化成成购买行行动。b、利用用合理的的媒体组组合，加加大媒介介涵盖，，提高广广告的净净到达率率；增加加受众的的频率累累积，提提高提示示知名度度；减少少广告浪浪费，有有效积累累频率，，提高未未提示知知名度；；配合创创意进行行媒体安安排，增增加消费费者对商商品的理理解。（（由于不不了解现现阶段消消费者的的广告接接触情况况，故无无法定出出具体的的量化指指标）。。c、利用用广告的的拉动，，争取做做到在消消费者的的心中，，成为OTC市市场补血血类药品品的第二二品牌。。B、对象象人群的的设定原则：把把前面设设定的目目标人群群进行分分析和区区隔，选选取传播播成本低低、有明明显的媒媒体接收收习惯、、对广告告的回应应率较高高的最有有生意机机会的人人群作为为主体传传播目标标人群。。其他目目标人群群不列为为可以对对媒体策策略产生生影响的的主要人人群，可可通过口口传因素素、医院院和药店店人员推推荐、广广告的偶偶然触及及等方式式来达到到传播目目的。a、育龄龄妇女（（25-45岁岁）：城城乡区别别、收入入差异产产生的影影响可不计计。b、购买买补血品品作为礼礼品的人人群c、红桃桃K的品品牌转换换人群主体传播播人群：C、主体体传播人人群的媒媒体接收收习惯以上媒体体排序是是根据对对传播人人群产生生影响的的大小来来进行排排序的D、各媒媒体费用用的分配配比例建建议原则：由由于广告告费用的的投放额额度与红红桃K有有一定的的差距，，又要保保证接近近的传播播效果，，只能尽尽量减少少采用效效果不明明显或不不可测的的媒体形形式，保保证资金金集中，，避免广广撒胡椒椒面的做做法。以上媒体费费用的分配配比例是根根据：1、、媒介的特特性；2、、竞争对手手的采用习习惯；3、广告费费用的总额额等方面进进行考虑的的，但在实实际操作过过程中不必必过于拘泥泥于此，可根据据各地区的的实际实际际情况进行行微调。（此比例单是是指占区域域型广告费费用的比例例）E、各地广广告费用的的分配比例例建议根据品牌历历史及资产产、竞争状状况、媒介介价格、各各地区的铺铺货及发展展前景等变变数粗略定出各各地广告费费用的分配配比例。湖湖南维持现现有消费者者广告接触触频率；江江西和杭州采取取媒体重点点进攻方式式，电视和和报纸主要要集中在强强势媒体，，销售旺季季的前、中期以以高频度广广告露出与与红桃K保保持对抗，，其它媒体体采取尾随随红桃K方方式。其它省份主主要依靠中中央电视台台广告覆盖盖。（此比例是是单指占区区域型广告告费用的比比例）F、媒体投投放原则a、紧贴红红桃K，甩甩开东阿胶胶。（即红红桃K利用用的传播手手段和渠道道我们也要要尽量利用用，使消费费者在接受受红桃K的的补血教育育的同时，，也能了解解到同时存存在另一种种补血产品品。）b、在保证证加大地方方级媒体投投入同时视视资金许可可状况减少少或维持中中央级媒体体投入，。。c、媒体投投放采取集集中策略。。(媒体、、时机、地地区)d、媒介排排期首先是是以提高消消费者广告告接触率为为目的。e、媒体采采用以电视视为主，辅辅以POP店头宣传传和报纸。。f、投放区区域集中在在江西、福福建、浙江江、湖南四四地。G、分市场场的媒体投投放组合策策略及各媒媒体作用通过辛勤的工工作获得财富富才是人生的的大快事。一个个人人一一生生可可能能爱爱上上很很多多人人，，等等你你获获得得真真正正属属于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就会会明明白白以以前前的的伤伤痛痛其其实实是是一一种种财财富富，，它它让让你你学学会会更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你爱爱的的人人。。1月月-2321:2121:21:08人只只有有为为自自己己同同时时代代人人的的完完善善，，为为他他们们的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能达达到到自自身身的的完完善善。。每项事事业成成功都都离不不开选选择，，而只只有不不同寻寻常的的选择择才会会获取取不同同寻常常的成成功。。21:21:0821:211月-23论命运运如何何，人人生来来就不不是野野蛮人人，也也不是是乞讨讨者。。人的的四周周充满满真正正而高高贵的的财富富—身体与与心灵灵的财财富。。人生没没有彩彩排，，每一一个细细节都都是现现场直直播。。对产品品质量量来说说，不不是100分就是是0分。成功的的经理理人员员在确确定组组织和和个人人的目目标时时，一一般是是现实实主义义的。。他们们不是是害怕怕提出出高目目标，，而是是不让让目标标超出出他们们的能能力。。管理就就是决决策。。21:2121:21:081月-23经营管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一点点。再实践。。2023/1/521:21:08世上并没没有用来来鼓励工工作努力力的赏赐赐，所有有的赏赐赐都只是是被用来来奖励工工作成果果的。除了心存存感激还还不够，，还必须须双手合合十，以以拜佛般般的虔诚诚之心来来领导员员工。2023/1/521:2121:21:08预防是解解决危机机的最好好方法。。我们不一一定知道道正确的的道路在在哪里，，但却不不要在错错误的道道路上走走得太远远。不要把所所有的鸡鸡蛋放在在同一个个篮子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。沟通再沟通通。05一月月2023多挣钱的方方法只有两两个：不是是多卖，就就是降低管管理费。我所做的，，就是创办办一家由我我管理业务务并把我们们的钱放在在一起的合合伙人企业业。我将保保证你们有有5%的回报，并并在此后我我将抽取所所有利润的的50%。请示问题不不要带着问问题请示，，要带着方方案请示。。汇报工作作不要评论论性地汇报报，而要陈陈述性的汇汇报。2023年年1月5日日在漫长的人人生旅途中中，有时要要苦苦撑持持暗无天日日的境遇；；有时却风风光绝项，，无人能比比。沟通通是是管管理理的的浓浓缩缩。。1月月-2321:21:0821:21员工工培培训训是是企企业业风风险险最最小小，，收收益益最最大大的的战战略略性性投投资资。。人类类被被赋赋予予了了一一种种工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成长长。。企业发展展需要的的是机会会，而机机会对于于有眼光光的领导导人来说说，一次次也就够够了。1月-231月-23发展和维维护他们们的家;至于女子子呢?则是努力力维护家家庭的秩秩序，家家庭的安安适和家家庭的可可爱。犹豫不决决固然可可以免去去一些做做错事的的可能，，但也失失去了成成功的机机会。管理是一种种严肃的爱爱。1月-2321:211月-23选择?选择这个词词对我来说说太奢侈了了。没有商品这这样的东西西。顾客真真正购买的的不是商品品，而是解解决问题的的办法。一个人被工工作弄得神神魂颠倒直直至生命的的最后一息息，这的确确是幸运。。从管理的角度度来讲，两点点之间最短的的距离不一定定是一条直线线，而是一条条障碍最小的的曲线。21:211月-2321:21:08自觉心是是进步之之母，自自贱心是是堕落之之源，故故自觉心心不可无无，自贱贱心不可可有。05-1月-231月-231月-23切实执行行你的梦梦想，以以便发挥挥它的价价值，不不管梦想想有多好好，除非非真正身身体力行行，否则则，永远远没有收收获。一个有坚坚强心志志的人，，财产可可以被人人掠夺，，勇气却却不会被被人剥夺夺的。时间和结构构。21:211月-231月-23南怀瑾说：：“心中不不应该被蓬蓬茅堵住，，而应海阔阔天空，空空旷得纤尘尘不染。道道家讲‘清清虚’，佛佛家讲空，，空到极点点，清虚到到极点，这这时候的智智慧自然高高远，反应应也就灵敏敏。”21:2121:21:081月-2321:21你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延将不断滋滋养恐惧。2023/1/521:21:0821:2121:21:08想法)，而是你是不不是愿意为此此付出一切代代价，全力以以赴地去做它它一直证明它它是对的。2023/1/521:21:081月-23谢谢各位！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:21:0921:21:0921:211/5/20239:21:09PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:21:0921:21Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:21:0921:21:0921:21Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:21:0921:21:09January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:21:09下下午21:21:091月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:21下下午午1月-2321:21January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:21:0921:21:0905January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:21:09下下午9:21下下午21: