整蛊玩具策划书

1 整蛊玩具策划书 （一） 市场背景 ： 1 打开百度，在搜索条中输入“潮”，出现了 100，000， 000 个搜索结果。 打开淘宝，在搜索栏中输入“潮”，出现了 7609072个相关宝贝。 看到一个着装时尚的帅哥或美女，用什么来形容他们？无疑是“潮男”或“潮女”。 现在，是一个由“潮”引领的时代！ 2. 我们在校的大学生都是“ 80”，“ 90”一代，爱疯爱潮是我们的特点。为了显示我们每一个人都是独特的自我，所以如今对于潮品的需求日益增加。在现实可以轻轻 松松就找到任意一家关于“潮”的店。走进店里，不是不够潮就是只出售服装鞋子饰品。很少能找到一家新奇又好玩的潮流店铺。 3. 根据我几日来在网络上的寻找，终于在淘宝找到了一家类似的店铺 整蛊坊。蛊坊内不但价格偏高，而且虽然商品够新奇够好玩可是真的够潮吗？答案是否定的。 4. 在一些节日或者是生日，对于尚处于“无产阶级” 2 的我们，总是难以挑到合适的礼品。想要潮？难买又贵！不想要平庸？没可能！ 5. “淘宝”是日益强大起来的网络购物平台，其注册用户有 61%为在校大学生，其余 25%为社会人士。淘宝用户每年与学生的交易量占总交易量的 85%以上。 6. 谁说足不出户，就不能购物？这是淘宝的宣传广告。淘宝利用网络和快递，让所有购物可以方便地在家中进行。只有你想不到，没有你买不到。可是即使是这样，淘宝购物还是拥有极大地一个弊端。实物和其照片的吻合程度太小。光线不同可以导致所拍摄物体固有色的变动，拍摄距离的远近，让买家看不出实物的具体大小况且在照片上无法看出实物是精细还是粗糙，细节无从得知。 7. 有许多潮人，其中大部分是在校大学生，希望购得一些二手货。而淘宝无疑又是一个很强大的二手交易平台。诸如以上举例的缺点，在二手交易中一定也会出现。但在二手交易中 有更多的问题涌现出来。二手货的新旧程度无法从照片和卖家的描述中如实得知。二手货对于细节的要求更高，比如二手音响，其音色和音量要如何得知，买回来不如意又 3 要进行退货，繁琐的步骤令人望而却步。 （二） 项目概括 ： 们决定以经营潮品玩具和魔术道具为主以二手交易的平台为辅。以我们独到的选货眼光来选择前沿的魔术玩具和新颖可爱的整蛊玩具，再加上小众的潮品，让在校大学生能够以实惠的价格买到自己称心如意的商品。联系在校的大学生，征集各式各类的二手物品，以我们团队为中介销售 。在店内提供二手物品的试用，以保证顾客的利益。 4 1. 首先将你的右手放在“测谎器”的手指槽内，请务必要将手指直接接触到上面的传感器，用手带将手捆住。 2. 按下 钮，保持手指不动，按下” 钮，机器将开始读取你的一些数据，以便开始测试的时候做比较。测谎指示灯也会随之启动，你将听到机器“数据读取完成”的声音。至此，你的数据已经被录入测谎器里面，就等着开始提问吧。 5 3. 现在测谎的人可以向被测试者提问了，记住：每次提问之后都要按一下” 钮。测谎器将 衡量你有没有说谎，以及说谎的层次。如果你说谎，将会有 示灯显示你说谎的程度。总共有 5 个等级的指示灯， 3 个绿色， 2 个红色。他们都会随之测试的进行而亮起，指示灯亮的越多，就说明你说谎越大。如果你直接就说谎或者给出一个不可接受的答案，或者歪曲事实的话，所有的指示灯都会亮起，那么你将受到被电击的惩罚。 6 魔术介绍 : 悬杯倒水 (可乐飘浮杯 )：特制漂浮液体魔术 最好的舞台幻术，魔术师一边和观众聊天，一边用右手拿起一罐可乐，倒入左手的玻璃杯里。忽然魔术师松开了他的手，但是杯子没有落地而是悬浮在了 空中，而魔术师还在倒水。魔术师抓住空中的水杯继续他的表演 7 （三） 核心竞争力与文化理念 优势 ( 各大学校 有众多 商店 ，可是 玩 具店 只 有一 两 家 而已 。 劣势 (毕业学生缺少资金，社会经验不足。 机会 (合伙人本身拥有不错的基本素质，且潜在客户多 ，市场大大的存在 。 阻力 ( 心理与思维 的发展使得 玩 具的潜在消费水准 不稳定 。 创业主要讲究一个创新所以我们最大的优势在于我们出售的潮流整蛊玩具和魔术道 具都是比较新颖的很少能在日常生活中或者大街上能找到，变化多样的商品能吸引顾客的眼球。在二手交易平台中我们免去了淘宝上繁琐的步骤，也免去了淘宝上购物的弊端，成为了实体店中又一个强大的“淘宝”交易平台。我们与淘宝有相似的经营方式，即接受来自各方的货源，但我们剔除了淘宝交易的弊端，即我们可以选择货源以及二手货品。我们也接受来自网上的订购，但如需退 8 货，我们将进行上门服务。为顾客提供最大的方便。 我们的文化理念：“关注潮流，关注各级学生。帮助大家，造福社会”！ （四） 市场调查与可行性分析 问题 得二手物品怎么样？ 针对以上问题我们对大一的 4 个班 140 人进行市场调查于分析 根据调查， 问题一结果 :有 54%的同学喜爱潮流整蛊玩具和魔术道具， 29%的同学只在电视上看到过没有亲手玩过，17%的同学对此感到无所谓。 9 54%29%17%喜爱没有亲手玩过无所谓是否对潮流整蛊玩具或魔术道具感兴趣问题二结果 :43%的同学认为接受者喜欢什么送什么但无从下手， 30%的同学认为送饰品或者娃娃之类的，12%的同学认为无所谓有送就行， 15%的同学认为不需要赠送。 觉得节日或生日间送礼物送什么比较好43%30%12%15%喜欢什么送什么饰品或者娃娃之类无所谓不需要赠送问题三结果 ： 55%的同学在过去的两个月通过网络或者其他方式购买过二手商品，但一般的人抱怨二手质 10 量太差没有相关售后服务， 27%称自己想购买二手但是没有找到合适的商品。 9%的同学称自己暂时没有买卖的欲望，剩下 9%的同学表示对二手商品没有兴趣 是否购买过二手物品，觉得二手物品怎么样55%27%9%9%通过网络或者其他方式购买想购买二手但是没有找到合适的商品暂时没有买卖的欲望对二手商品没有兴趣可行性分析：潮流整蛊玩具与魔术道具在市场上存在比较大的市场空间，它的新颖和独特能预计能在市场上带来比较好效果。二手交易平台的缺失和事先无法看到二手品质量问题是导致二手交易失败的最主要因素。 （五）远期战略 有每周将推出几款更潮跟 产品，让顾客每周都能眼前一亮，对我们 11 的店铺不会产生视觉疲劳，巩固老顾客，增添新顾客。 2为了让大家能更实惠的买到我们的物品，在特定的节日我们会举行打折活动或是满就减此类的活动，我们也会举办一些比赛让大家对我们的商品更加了解和认识。还可以与学校里的社团进行活动租借我们特有的道具。 客对我们的任何意见我们都会接受或者想要购买到其它商品我们都会尽量满足。 样也可以让更多的顾客光临本店。 （六）实施步骤 （七） 风险规避 12 此我们团队达成协议每周一小议（周末晚会），每月一大议（月月论坛），为了沟通协调互补，自我检查不足和对店里的任何建议。 资资金将分散使用在各种手段像广告宣传或加强服务多样化。 （八） 资金来源 与 财务 分析 一、 资金来源 有自己的第一桶金，第二桶，第三桶金。所以 90%的资金来源于此！ 13 资金来源13%37%30%20% 3当然也有像开网店赢利的资金来投资这家店的成员。 二、 资金运用 我们的店初期属于小资本经营，启动资金约为4000 元，将由几个人合作集资开店。一部分资金 500元作为最初的运营资本，另一部分的 2000 元用作流动资金垫付货款。 宣传单每周贴发一次，根据 各大学校的人数布局，决定为每次 60 张，即每月接近 400 张。按 7 分一张 14 来计算，每月 28 元。 海报为两个月重新贴发一次，每次 4 张，每张 10元，为 40 元。分摊到两个月内为 100 元 /月。 书签在每单生意的快递中附加一张，同时每 3 个月在学生中大规模散发 1500 张。按照每天 20 比生意，每月 600 来计算，再将 3 个月的 1500 张分摊到每个月，即为 1100 张每月。价格为 30 元 100 张书签，每月投入的成本 330 元。 其他部分直接见下表。 分类 项目 费用（元 /月） 固定投入费用 无 无 无 基本费用 淘宝旺铺 60 60 推广费用 线上推广费用 直通车广告 50 70 其他线上广告总合 20 线下推广费用 宣传 28 186 15 单 海报 20 书签 33 名片 50 与网吧的合作推广费用 50 大学城其他线下广告业务总和 500 流动资金 货物周转费用 2000 2000 （四） 我们店的未来发展规划 16 1、取得销量和信誉 ,成为皇冠卖家。同时，在松江大学城的本地运营上取得影响