016 在市场中摔打,业务高手是这样练成的

第三章 在市场中摔打，业务高手是这样练成的 真正的业务高手，无法通过书本来造就，他需要在市场上摔打，就像真正的战士，必 须在残酷的战场上打磨一样。一个人只有经过市场上血与火的淬炼，才能百炼成钢，成为 真正的业务高手。所以，如果你想成为业务高手，就必须冲向市场，接受销售行业中腥风 血雨的洗礼。 走出舒适的办公室，冲向残酷的市场 当我坐在舒适的办公室，拿着月薪 12000 的薪水时，曾经产生过短暂的享乐念头，当 时我心里想：“一个月 12000，工作也不苦，这样的生活人人羡慕，自己也该知足地生活 下去吧。 ”不过，这种念头在一个晚上被我彻底打消了。 那晚，我不住地在心里问自己：“这种舒适的生活是我想要的吗？虽然月薪 12000 很 不错，但足以让我和自己的家人都过上幸福的生活吗？能为我提供豪车洋房物质条件吗？ 我的梦想就是这样的吗？这份工作足以证明我的能力吗？”在得到了一系列否定的答案后， 我便有了辞职的打算。 几天后，我听到了一个故事，这个故事让我万分震撼和感动。听到这个故事的当天， 我便写了一份辞呈，辞去了工作。 赵先生是我一位同事的兄长，他以前和我们一样，都是企业生产车间的普通工人，每 天挣扎在奔小康的路上，过着平淡无奇的生活，但是他心中一直有一个出人头地的梦想， 所以他一直想通过销售来改变生活现状。 有一次，赵先生所在的企业打算招聘一批营销人员，他得知后就找到了当时的企业负 责人，说：“我很喜欢做销售这个行业，你把我调入营销部门，我肯定好好干。 ”企业负责 人见赵先生形象不错，并且很有胆量，便同意他进入营销部门工作。 由于那家企业是刚成立没两年，且刚开始只是负责替别的厂家生产货品，所以打算成 立营销部门去自己开拓市场的时候，企业的规模还很小，企业领导考虑到财力和人力的严 重短缺，所以决定每个市场只分派一名业务员。赵先生就这样被派到了北方的一个市场。 赵先生来到那座完全陌生的北方城市后，可谓吃尽了苦头：公司财政紧张，不能提供 经费，也无法按时发工资，他连坐车的钱都没有，就只好靠步行。当他发现步行太耽误时 间后，就打算买一辆自行车。可没钱拿什么买啊，那时候又不好意思想家里要钱，其他朋 友也说他傻，所以都不愿意借钱给他，于是他在晚上就去一些人多的广场捡别人扔在地上 的矿泉水瓶，那时候他天天晚上去捡，半个月终于用这些“额外”收入买了一辆二手自行 车。最后他就穿一身西装骑一辆破自行车挨家挨户去推销公司的产品；很多时候为了赶时 间，他连饭都顾不上，最后竟然患上了严重的胃病；他租住的是当地人闲置的车库，没有 电灯，即使白天也伸手不见五指。 更为要命的是，那个城市春天经常有沙尘暴，夏天时常会下暴雨，冬天又大雪纷纷， 这对一个物质条件贫乏的推销员来说无疑是一个巨大的考验。甚至有一次，赵先生差点被 冰雹击晕过去。 不仅如此，公司为他提供的条件也差到超乎想象，连产品宣传资料都无法供应。赵先 生只好自己购买 A4 纸，自己动手写宣传资料。即使在这样艰苦的条件下，赵先生也没有退 缩过，他对自己说：“我有责任把我从事的这份工作做到最好。 ” 一年后，那些开发市场的人因为受不了各种艰苦的环境辞职了，只有赵先生坚持下来 了，而且他是干得最好的一个。两年后，赵先生被任命为市场总监，而此时的公司已经发 展成为拥有近五百人的中型企业，赵先生的年薪也涨到了 150 多万。更令人惊讶的是，赵 先生当时真着手成立自己的销售公司。 当时听完赵先生的故事后，我被他的执着打动了，更被他的敬业精神和拼搏劲头震撼 了，我觉得我就是要过赵先生那样的生活，面对风雨、磨难，咬紧牙关不松口，不达目的 不罢休。纵然我也知道做销售并不是一件容易的事情，那里面的苦与痛只有经历过才会懂 得，但我愿意为了梦想放弃如今舒适的生活，去充满挫折、陷阱、打击、失败的市场中追 逐梦想。 在这里我还想对大家说，不要去羡慕那些功成名就的销售经营，表面看起来被耀眼的 光环环绕着的他们，背后却有着许多不为人知的艰辛，他们的成功，是用无数次失败的推 销、无数次加班熬夜、无数次被人冷嘲热讽、无数次被拒绝之后的坚持换来的。甚至可以 说，他们的成功，是充满了血泪史的。 “吃得苦中苦，方为人上人” ，这句话最适合在市场 中打拼的销售人士。 我投身业务市场后，每天早上起来都会对自己说：“请不要忘记，努力，努力，再努 力，是自己实现