90后张键 “励志蟹”

90 后张键“励志蟹”背后的营销方法大揭 秘 同样是 90 后，为什么张键的“金官（商标）大闸蟹”却成 了众人眼中的“励志蟹” ，它是怎么做到的?励志蟹在营销上的 成功让其不再仅仅是销售优质农产品，而是销售不同人群的解 决方案，这或许是目前广大初创大学生在创业道路上所需要借 鉴、学习的发展趋势。 首先，它被人赋予了张键求学时代坎坷不平的经历;其次， 在对产品深入分析理解的同时，精确定义消费群体，满足不同 消费者个性化的要求，以“让客户互动参与”的方式，建立起 自己的营销方案，通过这些过程使得“励志蟹”走向成功。 当下很多年轻的初创团队在从事农产品营销过程中都意识 到了农产品最大的问题：就是农产品标准化、品牌附加值以及 不可控的风险问题。 长久以来，农民作为最基层的第一产业生产者，他们生产 的农产品都是被当作普通田间地头的东西，农民不具备营销商 品的能力，所以他们只能通过经销商或者路边及农贸市场以自 产自销的方式进行销售，并没有通过营销使他们生产的优质农 产品变成真正意义上的商品。 在 2012 年刚开始从事大闸蟹养殖到现在，张键也走了很多 弯路，他曾提出了像苹果公司一样卖农产品，既可以做出标准 化的农产品，同时让用户为了一些文化价值和产品本身之外的 东西买单。 我认识张键先生，是通过一次偶然的朋友聚会，当时对这 个瘦瘦高高的年轻人印象很深刻，不仅仅是他的沟通能力和见 多识广，更多的是一种风趣、一种阳光的心态和一个与 90 后这 个词不相符的阅历。2013 年我去金坛儒林镇见到了张键，他当 时在养殖区的住所内接待了我，里面的场景至今让我记忆犹新： 一间不足 10 平方的砖瓦房，一张靠墙的简易床，地上放着几个 盆用来接屋顶的漏水，唯一的窗户还是用旧报纸粘起来的，整 个房间仅有的电器就是一个吊扇，我当时触动很大，因为一个 90 后毕业大学生，宁愿放弃一份十多万年薪的工作而回到农村， 从头做起，在如此简陋的环境下，唯一不变的还是他那风趣、 阳光的心态，后来我才了解到，这些看似困难的条件对于张键 来说还不是最困难的事。 15 岁时，因为家庭变故，曾经年少无知的他，一夜长大。 人生目标在心里日渐清晰，他要创业，扛起这个家。亲人不解、 旁人冷语，都不能成为他的阻碍。贷款 10 万元创业，两年时间， 销售额近 500 万元，带动上百人共同致富。 2015 年，为了顺应市场的需求张键创建常州金官农业科技 发展有限公司，致力于运用互联网思维，打造金官系列产品 “励志蟹” 。希望通过自己的努力能够带动整个农业的互联网品 牌化产业，为更多的百姓服务，为中国的农业现代化做出贡献。 吃大闸蟹的黄金时间是从每年 10 月份开始，张键在大闸蟹 上市的前三个月里正式将微信公众号（jinguan90） 、微博（90 后张键-励志蟹）以及淘宝店铺（张键励志蟹）上线并投入运营， 2014 年 8 月份我跟张键接洽的时候，他的线上平台已经运营了 1 个月，微信公众号和微博上的粉丝数分别突破了 2000 和 6000 人，这对于一个刚刚接触互联网的 90 后大学生来说很不容易。 在如今的互联网飞速发展的时代，在互联网大数据的整体 框架下，90 后已经不是代表着一个个性的群体了，人总要长大， 总会有自己的天地，通过这样的一个事迹其实让我们很多人都 发现了这样的情况，就是 90