m1模拟练习题

CPSM 诊断实践考试 1 1、 供应经理就某些工程服务发布了一份征求建议书。为了对工程规范作出说明，公司为有意向的 供应商召开问答会议。召开完问答会议后不久，在实际收到任何提案之前，公司的工程部门修 订了规范。在这种情况下，供应经理应首先采取以下哪一项措施？ A. 致电并发送电子邮件给供应商。告知规范发生更改，告诉他们何时提供新规范，并要求供 应商立即通知是否需要额外时间 B. 给每一个供应商写一封信，通知其规范发生更改，告诉每一个供应商何时提供新规范，并 要求供立即通知是否需要额外时间。 C. 与所有供应商召开临时标前会议，讨论并明确修订后的规范，并要求供应商立即通知是否 需要额外时间。 D. 准备全新的征求建议书，并散发给各个供应商。 2、 以下哪一项将对确定最终产品规范的影响最大，以最大限度减少产品被退回的潜在风险？ A. 营销 B. 供应管理 C. 工程 D. 制造 3、 制定规范时，采购员需考虑以下哪些方面的信息？ 、供应商 、行业标准 、专业组织 、竞争者 A. 仅限和 B. 仅限和 C. 仅限、和 D. 、和 4、 一名供应经理填写一个类别一览表，发现有多家供应商提供服务。一个市场和行业分析表明该 行业的服务提供商通过并购竞争者不断增长业务，使得他们可以提供更广泛的服务。下面哪个 采购方法能够使采购经理充分地利用市场的竞争？ A. 商品分组战略 B. 市场篮子模式 C. 市场细分 D. 独家采购 5、 一名供应经理实施了一个系统，在授予最终合同之前，一直隐藏潜在供应商的名称。对这个例 子描述最恰当的是确保 A. 保护机密信息 B. 满足多元化计划 C. 最大限度降低总成本 D. 腐败不会发生 6、 一家私有制造企业的供应经理正在为原材料准备征求建议书（RFP） 。该 RFP 没有发给任何一 家现有供应商，而且预计该 RFP 结果会导致很大的合同数额供应经理担心由于缺乏公共的可获 得的财务信息，可能会影响潜在供应商提交提案的意愿。以下哪一项将最恰当地解决潜在竞标 的担心？ A. 第三方保管账户 B. 信用证 C. 付款保证金 D. 履约保证 7、 在谈判协议最佳替代方案中，以下哪一项是最不关键的要素？ A. 替代产品 B. 内部产品 C. 货源选择 D. 供应商产能 8、 一名供应经理正在与一个关键供应商谈判。谈判双方的议价能力相当。以下哪一项是在双方双 赢谈判中最有可能发生的情形？ A. 供应经理和供应商平分双方分歧数额，结束谈判。 B. 供应经理和供应商各自做出等权/ 等价让步达成平衡的结果。 C. 供应经理和供应商决定共享保密信息。 D. 供应经理和供应商建立一个适合的协商区间来保持谈判的继续进行。 9、 深入分析供应商的提案是有用的，这是因为： A. 在整个评估过程中了解工作说明书非常重要。 B. 在整个提案制定流程中了解工作说明书非常重要。 C. 在谈判过程中了解供应商的提案非常重要 D. 了解供应商的固定价格非常重要 10.以下哪一项是最不适合的谈判目标？ A. 满足组织最低的基本需求 B. 保持对合同绩效的控制 C. 决定谈判地点 D. 保持合同中管理人员与工人的正确比率 11、在准备与潜在供应商谈判期间，以下哪一项可能最适合利用社会媒体网站（如 领英 LinkedIn）？ A. 选择理想的谈判地点 B. 确定谈判目标 C. 收集关于供应商的信息、报告和评论 D. 界定谈判团队的职责和责任 12、XYZ 公司的供应经理计划与 A 供应商谈判，供应商 A 是一家用于 XYZ 公司生产线的关键 软件的提供商 。XYZ 公司很喜欢这款软件，但最近被告知供应商 A 对于 XYZ 所用的版本将不 再提供技术支持。供应经理了解到软件升级对 XYZ 公司而言成本高昂。 谈判之前，供应经理要求 IT 部门详细列出其软件支持需求清单，并分配一名 IT 员工参与谈判。 在谈判的前一天，这名 IT 员工致电供应经理，声称由于安排冲突他无法参与谈判，他还声称相信 供应经理能够在谈判中代表 IT 部门的需求。 在这种情况下，供应经理应采取以下哪一项措施？ A. 按照 IT 员工的建议，代表 IT 部门进行谈判 B. 将此问题报告给 IT 主管，确保 IT 部门派出一名代表 C. 进行谈判并且同意以后再谈支持问题 D. 推迟谈判时间，直到 IT 部门代表有时间参与谈判 13、一名供应经理正在与一家供应商就一个一百万部件的合同进行谈判。为了确定双方都满意的价 格，以下哪一项是最不适合的？ A. 评估供应商的当前成本数据 B. 制定一个成本目标 C. 回顾供应商的期望成本 D. 进行自制/购买分析 14、供应商 B 是某一大宗化学品的全球两大主要制造商之一。在一段时间内，供应能力有限，供 应商 B 建设了新的生产厂，产能翻倍，就在新厂准备投入运营的时候，全球产品需求由于一种更高 级的替代品的出现而大幅下滑。从供应商 B 开始建设新厂开始，公司 A 相对于供应商 B 的谈判地 位变得 A. 更强 B. 有所增强 C. 有所减弱 D. 更弱 15、一家公司进行一场叉车电子拍卖。电子拍卖刚结束，就被告知两家价格最低的供应商无法承兑 其定价。为了避免将来再出现这种情况，这家公司最好采取以下哪一项措施？ A. 在注册流程中包含一个条款，声明参与者将承兑其价格，否则将不得参与当前或之后的拍 卖。 B. 在本公司举办的未来电子拍卖中排除这两家供应商，因为它们不能承兑其电子拍卖定价。 C. 选择秘密出价投标流程，而不是利用电子拍卖，以避免在电子拍卖期间出现公司不承兑其 定价的情况。 D. 在电子拍卖中途对供应商进行核实，以确定它们会继续承兑其价格。 16、要从唯一供应商处采购单一产品，以下哪一种方法最有效？ A. 价格分析谈判 B. 价格比较谈判 C. 成本分析谈判 D. 对抗性谈判 17、合同谈判刚开始，供应商就提出了比预计范围高出很多的报价。供应商运用的是以下哪种战术？ A. 先诱敌上钩法 B. 先高后低法 C. 强有力的初始报价 D. 虚假报告 18.双方在谈判中离席，并且之后会继续谈判。这称为： A. 僵局 B. 休会 C. 秘密会议 D. 会议 19、一名供应经理正在准备与一家商业咨询供应商谈判。供应商向 IT 和企业总部提供服务，并经 常与公司中的大量员工互动，其中包括管理人员。以下哪项是供应经理应采用的最佳方案？ A. 与所有关键利益相关者召开会议，讨论即将开始的谈判及应该说的内容，并向所有会议出 席者以及无法出席会议的人员发送一封后续电子邮件。 B. 向所有关员工发送一封电子邮件，让他们知道正在与这家供应商进行谈判，并且在谈判期 间所有人都不应与这家供应商互动。 C. 联系各个部门的领导，说明将与这家供应商进行谈判，并要求部门领导与其团队共享此信 息。 D. 开始与这家供应商进行谈判，并且告知供应商在谈判期间不得与公司内的其他人谈话。 20、制造商 XYZ 公司的全球大宗商品经理正在与一家关键供应商 DEF 就长期合同进行谈判。DEF 的按时交付率是 73%，低于部门目标 98%。为此，XYZ 的运营经理想舍弃 DEF，然后找一家新的 供应商。但是，大宗商品经理未与运营经理意见达成一致，并指出作为长期协议的一部分，DEF 可将成本降低 15%，这对达成本年度部分成本降低目标很关键。 现在，大宗商品经理最适合采取以下哪一项措施？ A. 继续实施合同，因为一直很有诚意地与 DER 进行谈判。 B. 暂缓合同谈判，以验证 DEF 的初期项目交货范围和成本目标。 C. 继续实施合同，但添加一条交货表现条款，以明确部门目标。 D. 推迟合同谈判，与运营经理一起查看合同，以确保提高交货能力。 21、供应经理确认只有一家供应商有流程能力制造定制的零件。在这种情况下，哪种谈判策略合适？ 、告知潜在供应商，正在考虑替代零件 、告知供应商，采购方能在内部生产这款零件 A. 仅 B. 仅 C. 和 D. 和皆不是 22.一家医院从合作社采购实验玻璃器皿。因为合作社采购量大价低，供应商只能提供一般产品， 由此导致质量出入很大，内部客户抱怨很多。在这种情况下，供应经理应首先采取以下哪一项措施？ A. 指导合作社更换供应商 B. 确定其它合作社成员有无同样的问题 C. 参加合作社的大宗商品团队向供应商施压 D. 告知供应商如果质量再不提高将暂停合作社付款 23.常规决策者没空时，以下哪一项用于赋予个人决策权？ A. 转让条款 B. 经销商协议 C. 授权证书 D. 责任限制 24.一家公司聘请供应商为新产品制作网站。效果很好，供应商希望在广告及该公司网站上宣传其 贡献，并以买方公司员工的推荐书作为例证。但是，合同禁止这种做法。以下哪一项最不可能是公 司在这个问题上立场的原因？ A. 其他供应商可能要求该公司给予认可。 B. 员工可能是供应商竞争对手进行推销的目标。 C. 公司政策不准许认可供应商。 D. 公司计划自己制作额外网站 25.一方负责另一方所遭受的损失或损害的合同条款是？ A. 转让条款 B. 保密条款 C. 赔偿条款 D. 终止条款 26. 限制专用信息泄漏的合同条款是？ A. 转让条款 B. 保密条款 C. 赔偿条款 D. 终止条款 27.将一方的权利或义务转让给另一方的合同条款是？ A. 转让条款 B. 保密条款 C. 赔偿条款 D. 终止条款 28.一家公司计划聘请一家咨询公司完成一个新的员工福利网站。以下哪一项最适合本合同？ A. 成本加成定价 B. 亏本销售定价 C. 基于市场定价 D. 时间和物料定价 29.一名供应经理与一个选定的供应商召开执行前会议。这个事件属于下面那个责任范围？ A. 合同管理 B. 合同收尾 C. 挣值管理 D. 项目计划 30、合同管理流程中实施的风险监控最有可能发生的阶段或步骤是 A. 绩效测评 B. 绩效报告 C. 执行前会议 D. 项目竣工 31、如果供应商没有在一定时间范围内回应买方的不合格品拒绝或返工通知，则买方最不适合采取 以下哪一项措施？ A. 存储该货物并要求赔偿存储费用 B. 将该货物退给供应商并收取运费 C. 接受该货物 D. 卖出该货物并向供应商收取销售成本 32.、 “出于便利而终止”条款中指定的通知时间结束后，购买组织将不再 A. 雇佣该承包商提供其他货物或服务 B. 对于任何合同违约，要求违约金 C. 寻求合同中的某些可交付成果 D. 向承包商提供付款 33、以下哪一项预算类型最有可能用于物流财务控制？ A. 资本 B. 固定 C. 弹性 D. 零基 34、后勤经理已要求供应经理准备一份 3000 美元的采购订单，以为公司总部购买新的空气压缩机。 公司政策要求高于 2500 美元的采购需有高层管理人员授权，但是后勤经理尚未获得此授权。以下 哪项是供应经理应采用的最佳方案？ （A）在没有预算授权的情况下下达订单。 （B）联系财务处获得预算授权 （C）告知后勤经理获得授权 （D）议定一个在资本预算门限范围内的价格 35、一名供应经理正在评估一个部门预算，发现没有已制定目标和结果的比较。这表示下面哪个环 节出现了疏漏？ （A）控制 （B）执行 （C）组织 （D）规划 36、在评估成本数据并确定预算数字后，预算流程的下一步是什么？ （A）确定财务资源分配到每个部门 （B）和供应商谈判 （C）定义比较目标和实际结果的流程 （D）分析合同定价 37、史密斯是 XYZ 公司的一名供应经理。史密斯发出一个征求意见书，并将合同授予一家新的海 外供应商。史密斯的团队结束与所选供应商的谈判时，XYZ 的首席财务官查询项目的预算。史密 斯以为象通常一样，供应管理部门可以在目前的直接物料预算范围内花费，因此未准备预算。在这 种情况下，史密斯应采取以下哪一项措施？ （A）在谈判中纳入一名财务人员，并要求他或她向首席财务官报告预算问题。 （B）下达订单，因为史密斯拥有预先授权，可在现有预算流程下进行购买。 （C）制定专门的预算，以跟踪新计划的成本绩效。 （D）中止谈判，并从当前供应商购买物品。 38、一家主要采用分散式组织结构的汽车行业公司，拥有一个小的企业采购团队。这个团队通过邀 请各个购买部门的参与，协调其所有购买组织的钢材采购。这种协调方式被称为 （A）大宗商品委员会 （B）领导部门购买 （C）集中购买 （D）区域购买小组 39、购买组织在下面哪种情况下最有可能体验成本效率？ （A）了解供应商的制造流程 （B）共享业务预测模型 （C）签署保密协议 （D）承诺供应商共担管理库存的责任 40、供应经理被要求参与一个成本管理项目,以帮助其组织产生更多运营资本。以下哪一项是供应 经理促成这一目标实现的最佳方式？ （A）建立标准成本体系 （B）运用成本建模工具 （C）专注与标准化项目 （D）实行利润贡献分析 41、ABC 公司拥有一个集中式供应管理组织。首席执行官要求组织必须降低成本和费用，基于结 果评估绩效。在这种情况下，以下哪一项最不受重视？ （A）电子采购 （B）支出分析 （C）供应商整合 （D）战略采购 42、XYZ 公司的某一关键产品的利润率不断下降。该公司决定委任一个价值分析团队探索在不降 低质量的情况下降低产品成本的方法。以下哪一种团队构成最可能满足这些目标？ （A）成本会计、财务、营销、制造、产品设计 （B）成本会计、财务、营销、采购、产品设计 （C）成本会计、财务、制造、采购、产品设计 （D）成本会计、制造、营销、采购、产品设计 43、某项目改进团队的采购专员发现了有一产品线的利润和销售量均在下降。尽管最终产品是行业 主要产品，但客户已经拒绝提高价格并在寻找替代品。对该产品的需求同时也受消费趋势的影响有 显著波动。其结果是缺货导致销售机会的丧失。 通过价值分析，团队认识到，其中的一个滚珠轴承组件是由一个的航天工业的单一供应商所提供。 这家供应商已经被选用多年，因为它有能力提供组件需要的精确的外形尺寸。通过和供应商的讨论 发现，在 6 周的交付周期中有 3 周花费在光滑表面的精密抛光作业上面。这个流程要花费产品的三 分之一的成本。尽管还有其他的滚珠轴承供应商，但这家供应商的产品质量和可靠性非常高。 为了恢复缩减的利润和这个生产线的产量，项目团队应建议采取以下哪一项措施？ （A） 更换一个交付周期短的低价格的供应商 （B） 与现有供应商合作，重新考量该产品外形是否需要高抛光 （C） 给供应商提供更准确的需求信息以便缩短交付周期 （D） 与供应商谈判让供应商来管理库存 44、为保证供应商细分模型中关键象限内组件的供应，供应经理应该 （A）加入联盟 （B）签署长期合同 (C) 利用供应商管理的库存 （D）采用系统合同 45、GHI 公司的制造流程是一个高能用户，使用各种能源（化石能源和可再生能源） ，并且多年来 一直细心管理能源。但是，现在，GHI 公司的主要竞争对手正在降低其产品价格。GHI 公司唯一可 能降低成本的领域是不可解决成本，占其销货成本（COGS）的百分比很高。过去，这些成本比可解 决成本受到的关注少，因为它们被视为是无法控制的。GHI 的供应管理决定重新分析这些成本，以 确定是否有任何方法可以降低这些成本。以下哪一项最有可能提供潜在节省？ （A）本地政府为了清洁能源计划制定税收优惠 （B）牌照费和要求保持稳定，没有可预见的变动 （C）重视划分公司总部所在区域 （D）减少所产生的废物总量，抵消较高的处置成本 46、选用单一供应商，买方和卖方之间对成本有相当高的透明度，从而利用各方的比较优势。这是 以下哪些类别商品的支持策略的例证？ （A）关键 （B）杠杆 （C）战略 （D）战术 47、在支出分析矩阵中，哪一种市场因素会被定位在市场复杂性坐标轴的低端？ （A）许多供应商、超额生产能力、独特规范、无替代 （B）标准规范、可代替、少数供应商、有限的生产能力 （C）许多供应商、超额生产能力、标准规范、可代替 （D）少数供应商、有限的生产能力、独特规范、可代替 48、预计到当前供应商即将涨价，负责采购瓦楞纸箱的供应经理进行一次竞争性投标。以确定是否 有任何供应商能提供更具竞争力的价格。供应经理接受了一家供应商的投标，新供应商与当前供应 商的价格相同，并保持第二年价格不变。供应经理的行为被定义为 （A）成本规避 （B）成本控制 （C）成本降低 （D）成本节省 49、下面哪一个支出分析数据源可能包含最多的明细？ (A) 应付账款 （B）总账 （C）供应商数据 （D）供应管理 50、在供应细分分析中，有一些物品被定位为“关键”物品。为了增值，供应管理专员应该专注于 （A）签署长期合同 （B）签署短期合同 （C）加入联盟 （D）杠杆采购 51、以下哪一项可在确定采购物料总成本时提供最全面的观点？ （A）产品、运输和交付 （B）产品、流程、市场、采购源和安全性 （C）产品、物流、存储和处理 （D）产品、间接成本和利润 52、考虑 XYZ 公司的下列财务数据： 长期负债 $400,000 优先股 $300,000 普通股 $600,000 总资本 $1,300,000 长期债务的加权成本： 6.2% 优先股的税后成本： 10.5% 普通股的加权成本： 12.4% 根据上述数据，资本的平均加权成本是多少？ （A）9.75% （B）9.90% （C）10.05% （D）18.70% 53.在选择国内供应商并与之谈判采购在生产设施中使用的资本设备时，下面哪一个成本分析方法 最没有用？ （A）到岸成本 （B）生命周期成本 （C）与采购有关的成本 （D）整体拥有成本 54、在进行简单的盈亏平衡投资回报分析计算时，需要下面哪些信息？ （） 、采购价格 （） 、货币时间价值 (） 、设备的预期寿命 （） 、每年节省的金额 （A）仅和 (B) 仅和 (C) 仅和 (D) 、 和 55、GHI 公司的供应经理对供应商 A 进行了详细的财务分析，该供应商是当地仅有的几家可以提 供对于 GHI 制造流程很关键的某些产品的公司之一。供应经理发现供应商 A 的现金流有一些问题， 但另一方面对其质量和运营很满意，希望采购其产品，如果 GHI 提出在产品交付后五天付款，而不 是通常的 40 天期限，这种变更通过积极调整以下哪一项从而对供应商 A 有利？ （A）货物销售成本 （B）净利润 （C）利润率 （D）货币时间价格 56、一名供应经理与一家离岸供应商签署制造小组件的合同。 成本数据如下： 单个成本=$1.00 运费=$0.12 关税=$0.11 在途存储费=$0.10 每个小组件的上岸成本是多少？ （A）$1.12 (B) $1.22 (C) $1.23 (D) $1.33 57、一家成衣公司的供应经理必须决定是否更换聚氨酯衣架的供应商。这些聚氨酯衣架将用于成品 上并运送给零售商。 为更换新的供应商，该公司必须付出大约 20,000 美金才能完成所有运营方面的变动。当前供应商 的价格比价格最低的竞争者每件高 0.05 美元。价格最低的竞争者的质量和服务与当前供应商的相 当。供应经理需要采购多少衣架才能以成本为由更换供应商？ （A）40,001 (B) 50,001 (C) 400,001 (D) 500,001 58、一家公司希望降低其制造的一种产品的成本。该公司正在考虑 80，000 美元的资本支出，从第 一年开始会产生 30，000 美元的年度净现金流。营销部门已决定该产品在安装新设备后将销售三年。 该公司预计年度贴现率为 8% 这个机会的净现值是？ （A）-$9,020 （B）-$2,688 （C $3,600 (D) $10,000 59、下面哪一种折旧方法假设一个物品的效用随时间推移而下降，导致早些年折旧更高？ （A）余额递减折旧法 （B）直线折旧法 （C）年数总和法 （D）活动单位法 60、下面哪一种折旧方法兼容匹配原则，即早些年较高的折旧费用与较高的资产盈利能力同时发 生？ （A）余额递减折旧法 （B）直线折旧法 （C）年数总和法 （D）活动单位法 61、下面哪一种折旧方法是最简单的计算方法，并假定其是时间函数而不是使用函数？ （A）余额递减折旧法 （B）直线折旧法 （C）年数总和法 （D）活动单位法 62、利率水平最有可能直接受到以下哪一项波动的影响？ （A） 国际货币汇率 （B） 道琼斯工业平均指数 （C） 企业失败率 （D） 货币供应 63、现货市场大宗商品采购波动主要是因为需求 （A） 有依赖性 （B） 是独立的 （C） 具有价格弹性 （D） 缺乏价格弹性 64、将多家购买组织的要求整合到单个大订单以获得数量折扣被称为 （A） 混合采购 （B） 中心主导的采购 （C） 大宗商品采购 （D） 合作采购 65、一名供应经理正在评估几个潜在海外供应商，并评估其对供应链的风险。下面哪一种雇佣特性 最有利于制造关系？ （A） 终生雇佣的做法 （B） 在雇佣和解雇员工方面有灵活性 （C） 高失业率 （D） 熟练劳动力中加入工会的比率高 66、一名供应经理正在评估位于不发达国家的潜在海外供应商。在检验各个国家的基础设施时，下 面哪一个考虑因素最不重要？ A. 货币汇率 B. 政府稳定性 C. 技术可用性 D. 运输系统 67、一个制造商的询价文件有时候包含被视为专有的详细设计规格。几个发展中国家的潜在供应商 已表示有兴趣向制造商提供产品或服务。以下哪一种行为最有助于平衡知识产权保护和扩展的供应 商库？ （A） 严格地从先进的工业国家的供应商处采购 （B） 审查供应商的推荐信及其过去的表现 （C） 起草的合同中包含强烈的保密条款 （D） 定义在何处解决争议 68、以下哪一项是将业务移到海外市场和全球采购最可能产生风险的领域？ （A） 业务连续性 （B） 采购规模 （C） 战略执行 （D） 市场扩张 69、在评估国际市场的供应商时，供应管理最重要的考虑应是 （A） 供应商的文化 （B） 扩展供应链的风险 （C） 扩大供应库 （D） 扩大客户群 70、HMX 公司正在考虑投资建设新的绿色生产厂。该工厂用于需求强大的高价产品。高生产率要 求持续向工厂输送大量低价大宗商品。 为了从低人工成本和税收激励中获益。HMX 计划在四个海外发展中选择一个建立该工厂，这四个 发展中国家均距离其最终目的地超过 1000 英里。图 1 描述了这四个备选地址及其运输系统： 从基础设施的角度，这些位置中的哪一个最符合 HMX 的物流需求？ 位置 位置 位置 位置 国家介绍 机场 海港 铁路 公路网络 位置 岛国 小 大 无 良好 位置 海外国家伴随飓风活动 大 小 良好 差 位置 邻国内陆国家 大 无 优秀 足够 位置 海外国家易腐烂水果 季节性需求高 大 大 足够 良好 71、DEF 公司正在努力从更广泛的地理范围选择供应商进行采购。但是，该公司关注的是在不泄 露专有信息的情况下，如何向潜在的供应商发布详细的规范。DEF 公司首先应采取哪一步骤？ （A） 查看感兴趣国家关于知识产权保护的法律 （B） 搜索模仿品牌名名称或标识生产假冒产品的市场 （C） 加强与其他国家供应商签署的合同的保密性条款 （D） 提醒营销部门把握机会在国际上创建更加统一的品牌信息 72、从本地采购变成国际采购时候，以下哪一项最有可能增加整体拥有成本？ （A） 质量成本 （B） 汇率 （C） 水路运输货物 （D） 关税 73、RST 是一家亚洲制造商，生产木质酒吧椅，在许多美国百货公司销售。组装后的酒吧椅使用 瓦楞纸箱包装，每箱一件。RST 制定了一种设计方案，与制造组件的成本相比，组装起来非常便 宜。RST 正在寻求降低酒吧椅上岸成本的方法。以下哪一项是处理此问题的最佳方法？ （A） 将组件运送到美国，在销售地点附近组装 （B） 将所有制造业务都转移到美国 （C） 使用 20 英尺而不是 40 英尺的海运集装箱运输酒吧椅 （D） 要求货运代理只预订最大的船只进行海运 74、一家拉丁美洲消费品公司生产并向英国电子零售商销售电脑键盘。而拉丁美洲公司从英国零售 商采购欧洲营销援助服务。双方同意大部分采购用现金支付。并在三年内履行各自的销售义务。这 种做法被称为 （A） 双边合同 （B） 易货贸易 （C） 互购贸易 （D） 抵消贸易 75、汇率概念的最佳定义为 （A） 供应商国家货币的稳定水平 （B） 一种货币购买另一种货币时的价格 （C） 采购方的付款机制 （D） 进口货物关税税率 76、一个组织决定将在其他国家的销售收入汇回本国，以便增加可用的现金，尽管这可能征收更重 的关税。这一流程被称为 （A） 从价税 （B） 关税退税 （C） 利润汇回 （D） 增值 77、国际采购通常比国内采购在运输、入库、物料处理和沟通方面的成本更高，下面哪一个不是导 致高成本的原因？ （A） 免税区 （B） 经济界限 （C） 交付周期延长 （D） 贸易壁垒 78、供应管理常利用报关行以降低下面所有项目的成本，哪一个除外？ （A） 文件修正 （B） 美国海关总署审计 （C） 运输途中的货物丢失 （D） 密集的出货检验 79、在国际贸易中，以下哪一项不是用于保证安全和易于清关的？ （A） 保证人 （B） 射频识别（RFID） （C） 智能封盒技术 （D） 智慧型封条 80、某全球性公司的一名采购专员正面临着其公司从亚洲采购的一些安全组件的交货期延长的问题。 尽管产品及时运送，但由于产品的性质，产品留置在海关的时间延长。鉴于这种情况，以下哪一项 是最大限度缩短总交付周期的最佳方法？ （A） 与报关行合作最大限度缩短清关时间 （B） 在未来运输中启用智慧型封条 （C） 寻找更多备选运输目的地 （D） 支付加急报关费，降低整体拥有成本 81、以下哪一项最适合澄清买卖双方在跨境交易中的成本、风险和责任？ （A） Icoterms 规则（国际贸易术语） （B） 联合国国际货物销售合同公约（CISG） （C） 国际反贿赂与公平竞争法 （D） 美国出口管理法 82、以下哪一项最能准确地描述敲诈勒索行为？ （A） 在考虑授权合同时接受供应商的金钱 （B） 通过滥用在组织中的职权，获得现金或 其他一些有价值的物品 （C） 欺诈、欺骗或泄露机密获得利润，或者获得一些不公平的优势 （D） 期待从卖方组织获得同等价值的互惠业务 83、对正直描述最恰当的是 （A） 总是说实话 （B） 总是做出有道德的选择 （C） 保持良好的口碑 （D） 言行一致 84、一名供应经理从供应商处收到明确标为机密的信息，那么这名供应经理应该采取以下哪些信息？ 自行决定是否向竞争供应商泄露此信息 如果可能产生有利于买方公司的结果的话，则向竞争供应商泄露此信息 （A） 仅 （B） 仅 （C） 和 （D） 和皆不是 85、高层管理人员的恶习和丑闻将最有可能导致越来越多地强调 （A） 培训 （B） 道德行为 （C） 供应商多元化 （D） 公开报告 86、一名大宗商品经理正在欧洲参加一个展销会。在与供应商进行私人谈话期间，供应商在桌面上 悄悄向大宗商品经理推去一个信封。大宗商品经理最适合采取以下哪一项措施？ （A） 拿起信封并看看里面。因为供应商没有说明里面装的是什么 （B） 在拿起信封前，询问供应商信封内装的是什么 （C） 请供应商打开并说明信封内装的是什么 （D） 离开房间并找一位同事加入谈话 87、TUV 公司的产品制造需要使用剧毒化合物作为原料，其副产品是剧毒腐蚀 性液体。这种副产品的处理成本每年不断大幅上涨。TUV 的供应商已经提出若干建议处理此问题。 所有这些建议成本大致相同，但会产生不同的影响。组织应采用以下那一条建议以便获得最大好处？ （A） 购买可将有毒原料效用增加 75%的天然添加剂，增加的副产品是由此而产生的水。 （B） 购买可中和毒性液体副产品的天然添加剂，使其不再具有腐蚀性 （C） 安装可去除毒性液体副产品中固体的过虑系统，以便出售由于其他用途 （D） 安装一个能够利用有毒液体副产品的再循环系统，用以清洁工厂内的管道系统 88、考虑以下处理剩余物料的备选方案： （I） 在二手市场上出售 （II） 用于组织内的其他地方 （III ） 返还给供应商 （IV ） 捐赠给慈善机构 、 、 、 、 89、为了更好的企业公民并在竞争中脱颖而出，一家当地的搬运和仓储公司一直努力最大限度地减 少对环境的影响，采用从摇篮到摇篮设计进行废物处理。 以下哪一项最能体现这一原则？ （I） 尽量经常重复使用托盘和集装箱 （II） 通过为客户提供“仅电子”合同选项，减少纸质邮件 （III ） 确保所有硬纸盒都是由可回收纸板制成 （IV ） 使用可降解的有机纤维做填充物料 90、一家公司关注处理器生产设施产生的危险废物的风险和影响。该公司将大多数而不是全部废物 处理工作包给当地专家。该公司希望在各种情况下得到最大限度的保护。以下哪一项最有可能保护 该公司？ （A） 完全遵守强制性处理标准 （B） 购买涵盖潜在索赔的赔偿保险 （C） 在所有协议中包括强大的“免受损害”条款 （D） 创建子公司屏蔽其母公司的责任 91、作为其环境责任努力的一部分，一家公司将其抛光工艺从使用必须小心处理的金属磨料，变为 使用可降解的果壳碎片。这是以下哪项的列证： （A） 从摇篮到摇篮设计 （B） 再循环 （C） 再利用 （D） 零废物概念 92、TUV 公司生产一系列电子监控仪器，其中一个组件包含少量的危险物料。TUV 正在查看整个 客户群范围内的相关法律法规，包括欧盟。在欧盟此类物料受危害性物质限制（RoHS）管辖。 为了遵守包括 RoHS 在内的所有要求，TUV 最好采取以下哪一项措施？ （A） 改进制造产品过程中使用的化学品的本质特性的记录 （B） 确定这一指令的扩展可能会如何影响公司产品的市场 （C） 咨询公司的内部法律顾问，确保记录符合国家标准 （D） 更新规范和合同中的分包商安全标准 93、XYZ 公司的供应管理组织被要求查看职业安全法规，因为这些法规会影响与供应商的关系， 包括可能的义务。在这种情况下，下列哪一项是正确的？ （A） 因为供应商会对自己的行为负责，所以 XYZ 没有必要采取行动。 （B） 货物和服务合同中应包括“遵守法律”条款 （C） 如果 XYZ 的总部设在美国或者欧盟，那么这些法规应该引起供应管理的关注 （D） 供应管理只需要将注意力集中在 XYZ 的行为上，因为它无法控制供应商的行为。 94、一个组织拥有详细的政策和程序，用于应对各种物料（包括潜在危险物料）的安全处理问题。 为了保持员工对该问题的认识，以下哪一项最重要？ （A） 定期查看和更新人力资源参考资料 （B） 确保在所需时间段内安全地保留记录 （C） 将公司的安全表现与行业最佳实践相比较 （D） 根据需要，进行持续培训并张贴物料安全数据表（MSDS） 95、一名供应经理正试图改善员工安全，这是其公司的强制要求。以下哪一项可能最不利于达成这 一目标？ （A） 根据需要查看并修改档案保存政策，以便对环境有持续的了解。 （B） 每年查看培训计划，以确保包括所有必需信息。 （C） 与防护设备供应商合作，获得合理价格和增值服务的最佳组合。 （D） 与供应商确认物料安全数据表是最新的。 96、选择特定供应商时，以下哪一项最不可能对成本造成重大影响？ （A） 与一家本地供应商建立业务关系 （B） 选择单一供应商 （C） 购买唯一采购源产品的替代产品 （D） 独家采购协议谈判 97、以下哪一项在确定供应机会时最有用？ （A） 市场情报 （B） 采购经理人指数（PMI） （C） 风险分析 （D） 愿景供应链 98、合作伙伴关系和战略联盟通常是以下哪一项的特征？ （A） 本地采购 （B） 多源采购 （C） 单源采购 （D） 唯一供应商采购 99、在供应库分析中，在只有几个本地供应商，并且它们在行为和定价方面相似时，存在什么程度 的竞争？ （A） 技术竞争 （B） 有限竞争 （C） 多种竞争 （D） 公平开放竞争 100、进口石油每桶收税 0.12 美元是以下哪一项的示列？ （A） 从价税 （B） 货物和服务税 （C） 特别税 （D） 增值税 （E） 101、一家大城市的医院加入其它医院和卫生保健提供者的联盟。以下哪一项最不可能是这种成员 资格的结果？ （A） 更低的价格 （B） 更高的质量 （C） 反垄断问题 （D） 标准化 102、一名供应管理分析员在评估两家潜在呼叫中心供应商的绩效数据。以下哪一项是测评供应商 绩效的最佳工具？ （A） 柱状图 （B） 鱼骨图 （C） 散布图 （D） 均值极差图（X-R 图） 103、以下所有各项都是进行供应商建议评估的决策分析流程中的典型步骤，哪一项除外？ （A） 定义评分指标 （B） 测量评估类别 （C） 定义必要要求 （D） 查看成本降低规范 104、一名供应经理已发出一个 RFP,咨询新网站开发服务。以下哪一项可能在经理评估美国回答者 方面最没有帮助？ （A） EDGAR （B） Google （C） Hoovers （D） Moody”s 105、供应商 B 是一家客运车和运动型多用途车排气系统制造商。公司 A 是众多客户之一。供应商 B 以镍的价格上涨 33%为由要求排气系统价格上涨 20%。公司 A 估计物料成本占排气系统总成本 的 50%。公司 A 能接受供应商 B 的价格最高上涨多少？ （A） 16.5% （B） 22.5% （C） 33% （D） 50% 106、一台将完全用于一个服务项目的设备的收购和维护谈判最好基于 （A） 学习曲线 （B） 生命周期成本 （C） 利润分析 （D） 成本节省分析 107、一个组织外包期客户服务呼叫中心，供应商的设施因洪水严重损坏。应最先采取的措施是 （A） 将呼叫中心活动转移到另一个服务源 （B） 将呼叫中心活动转回组织内部 （C） 实施业务连续性计划 （D） 聘用一名保险监督员评估违约金 108、一名供应经理收到 三个供应商关于新工资管理系统安装的提案。供应经理组成了跨职能团队， 其中包括工资部门、人力资源部门和运营部门的代表。各个团队成员在选择流程中具有平等表决权。 以下哪一个与最终名单有关的因素最不适合作为选择标准？ （A） 业务连续性计划 （B） 多元化状态 （C） 提供的交付周期 （D） 物流问题 109、采购的目的是为预防原料短缺、延期或遏制价格上涨。这一采购战略被称为 （A） 按需采购 （B） 预购 （C） 应急采购 （D） 投机采购 110、旨在以后转售过量产品的采购。这一战略被称为 （A） 按需采购 （B） 预购 （C） 应急采购 （D） 投机采购 111、基于销售预测的采购。这一采购战略被称为 （A） 按需采购 （B） 预购 （C） 应急采购 （D） 投机采购 112、满足迫切需要的采购。这一战略被称为 （A） 按需采购 （B） 预购 （C） 应急采购 （D） 投机采购 113、准时制中库存降低的作用是 （A） 减少间接成本 （B） 暴露增值流程中的问题 （C） 缩短供应商的交付周期 （D） 确定趋向落后于进度的供应商 114、以下哪一项不是准时（JIT）采购的特征？ （A） 频繁的少量交付 （B） 交付量固定 （C） 使用长期合同，如总括订购单 （D） 鼓励供应商包装准确的数量 115、一名大型美食特产公司的采购员一直负责找出可能产生涨价或者瓶颈的任何情况 目标是确保在公司工厂产品生产中有一个可靠、合算的原料流。采购员一直分析供应商可用产能波 动。 以下哪一项最有可能导致公司供应问题？ （A） 供应商最近扩大的生产设施尚未充分利用 （B） 有利的生长条件使原料的收成非常高 （C） 作为企业精简的一部分，供应商的第二大工厂有待出售 （D） 采购员可以用安排生产商淡季的交付 116、组织要求供应商在其征求建议书（RFP）中包含其安全政策和程序手册副本。供应商 XYZ 没 有安全政策，因此，在其 RFP 回复中没包含手册副本。基于此信息，购买组织很可能将 XYZ 划分 为 （A） 可认证的供应商 （B） 已认证的供应商 （C） 禁入供应商 （D） 不合格供应商 117、以下哪一项通常能从首选供应商、获批供应商或合格供应商中辨别出注册的供应商？ （A） 经过测试的电子采购能力 （B） 财务状况良好 （C） 质量控制体系与买方的质量控制体系对接 （D） 双方对合同条款达成一致 118、以下哪一类供应商关系通常围绕长期或者大批量采购协议？ （A） 注册的供应商 （B） 伙伴型供应商 （C） 预审合格供应商 （D） 首选供应商 119、在以下哪一类供应商关系中，供应商可为买方提供令人满意的质量、交付或价格，并对无法 预见的需求（如业务量变化）做出积极反应。 （A） 经认证的供应商 （B） 伙伴型供应商 （C） 预审合格的供应商 （D） 首选供应商 120、在以下哪一类供应商关系中，通过初步筛选后，供应商会被添加到购买组织的“获批供应商” 名单中。 （A） 经认证的供应商 （B） 伙伴型供应商 （C） 预审合格的供应商 （D） 首选供应商 121、一家电脑零件制造商最近已经历几次供应中断情况，这对该公司向客户交付产品的能力造成 了负面影响。以下哪一项是供应管理减少供应中断最有效的方法？ （A） 终止表现最差的供应商的合同 （B） 与关键供应商会面，提高产品交付服务水平 （C） 与内部业务合作伙伴合作，提高流程效率，以便缩短上市时间 （D） 与工程部门合作，修改产品设计，使其他供货商能够供应所需零件 122、公司 A 从供应商 B 处收到铰链样品，作为质量测试流程的部分，样品会收到滥用和破坏。在 这种情况下，下列哪一项是正确的？ （A） 应要求供应商 B 签署保密协议 （B） 应要求供应商 A 签署保密协议 （C） 公司 A 应支付样品货款 （D） 公司 A 应返还样品 123、一名供应经理的几家供应商均使用铜为原料制造产品。但是，没有一家供应商是铜的主要买 家。供应经理决定代表其供应商采购铜。以下哪一项能最准确地描述这类安排？ （A） 多级采购协议 （B） 流程改进 （C） 风险管理 （D） 供应链管理 124、以下哪一项因素最不可能决定供应商协作是否成功？ （A） 关注实际交付 （B） 至上而下的项目管理 （C） 一组固定的评估指标 （D） 一个清晰且令人信服的商业案例 125、设计及管理跨部门的、衔接紧密的增值流程，以满足最终客户的实际需求，这样的行为最能 体现以下哪一项？ （A） 价值分析 （B） 供应链管理 （C） 早期供应商参与 （D） 准时制 126、以下哪一项最能说明传统的买家-供应商关系？ （A） 反应性和灵活性 （B） 供应商被视为合作伙伴 （C） 短期关系 （D） 愿意承担风险 127、供应经理了解到，在准备推出新产品的同时，该公司的一个组件将需要其研发团队和供应商 的技术人员合作，以实施专有技术。供应经理安排内部团队访问供应商并帮助供应商开发这个组件。 该供应经理正致力于 （A） 同地工程 （B） 缩短开发周期 （C） 反向营销 （D） 供应商指导 128、有必要与供应商共享商业秘密时，以下哪一项可为购买组织提供最佳保护？ （A） 将信息标记为机密 （B） 为关键想法申请专利 （C） 要求签署保密协议 （D） 一旦商业秘密泄露追讨补偿金 129、XYZ 公司保留一个成功的供应商多元化计划，可跟踪付给直接供应商的付款，并强制要求所 有询价中均包含弱势群体和女性所拥有的企业（M/WBEs） 。以下哪一项最有可能改进本计划？ （A） 制定程序以包含跟踪二级和三级支出 （B） 将供应多元化作为衡量其业绩的目标之一 （C） 为内部客户举办 M/WB 供应商展销会 （D） 对现有程序进行定期法律审核 130、以下哪一项指的是专门用于确定合格目标公司并鼓励它们加入供应库的程序？ （A） 互惠 （B） 反向营销 （C） 供应商合作伙伴关系 （D） 主动寻访 131、关于小型/弱势企业，以下哪一项是正确的？ （A） 对于许多买家而言，它们的产能是未知的。 （B） 它们通常资本过剩 （C） 它们在大多数工业领域有很强的竞争力 （D） 它们持续扩展其业务，以满足企业需求 132、以下哪一个制定供应商多元化计划的理由可能对组织最有利？ （A） 最大限度地减少经济抵制威胁 （B） 在下发条款中提高组织的地位 （C） 遵守政府合同要求 （D） 增加采购源之间的竞争 133、在以下哪种情况下，供应商多元化计划最有可能成功？ （A） 供应商多元化计划是客户需求所必需的 （B） 供应商多元化计划是一个竞争优势 （C） 供应商多元化计划与组织目标相关联 （D） 法律强制要求实施供应商多元化计划 134、作为与公司 A 做生意的条件，供应商 B 必须在另一个不同的地方拥有一个独立的仓库，且仓 库内随时保有最低六个月的库存。这是以下哪一项的示列？ （A） 应急计划 （B） 保险义务 （C） 采购义务 （D） 担保义务 135、潜在供应商提出了一个有吸引力的建议，外包关键服务。供应管理团队决定分析供应商的财 务状况，在本分析中以下哪一项最没有用？ （A） 库存周转率 （B） 市赢率 （C） 资产收益率 （D） 股本收益率 136、一家零件供应商告知 FGH 公司，其没有兴趣再担任 FGH 的供应商，并返还了 FGH 的所有 工具。FGH 决定将其所有业务都转给中国的一家新 供应商。现在，该公司必须付款将所有工具运 送到中国公司，并希望这些工具与新供应商的设备兼容。以下哪一项最能预防这种情况？ （A） 应急计划 （B） 合同管理体系 （C） 保险 （D） 供应链图 137、公司 A 的年度报告包含以下声明 “公司可通过供应链内的多元化，直接支持和发展社区，并 培养与消费者之间的关系。 ”本声明表明公司 A 采用供应商多元化，因为如此做是一种 （A） 文化规范 （B） 法律要求 （C） 营销策略 （D） 社会责任 13