如何找到合适的销售人才

如何找到合适的销售人才 课程导入： 古有萧何月下追韩信，刘备三顾茅庐请诸葛。 古今成大事者无不倚赖合适的人才。 在市场激烈竞争的大环境下，销售人才的争夺战愈演愈烈！ 到底什么样的人才是企业需要的呢？ 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同行业或不同企业对合适的销售人才的要求都会有一些 差异，但万变不离其宗，总有一些共性的东西可以借鉴。下面我们 从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考，帮助我们 少走弯路，直达成功。 找到合适的销售人才，总共包括五大点。 一是明确本企业需要什么样的销售人才。 二是选择对路的渠道寻找合适的销售人才。 三是判断待聘销售人员是否适合本企业。 四是判断本企业是否适合待聘销售人员。 五是吸引并留住合适的销售人才。 商场的竞争归根结底是人才的竞争，而销售人才以其多样性和 善变性为所有人才中最难掌握的，因此明确企业需要怎样的销售人 才变得尤为重要。 想要明确本企业需要怎样的销售人才。 第一要熟知优秀的销售人才所具备的特质； 第二要从本企业的需求出发去考量，确定与之相符特质的销售 人才； 第三是对本企业非常向往的人才，因其自主性和能动性要优先 考虑。 优秀的销售人才一般要具备哪些特质呢？ 首先，要有良好的职业形象和态度； 其次，要有一定的亲和力和较强的沟通能力； 再次，专业知识、行业背景和销售经验也是必不可少的； 最后，是销售人才都应具备的应变能力。 企业如水，需要的是温润圆滑的鱼；企业如火，生铁才能百炼 成钢。如果选择不当，鱼遇火，铁遇水，后果不敢设想。 明确本企业需要怎样的销售人才之后，就要选择对路的渠道去 寻找这样的人才。 条条大道通罗马，招聘渠道种类繁多，选择对路的才是制胜之 道。其中最常用的是发布招聘广告，方便快捷；而内部员工推荐要 辅以“伯乐奖” ，员工才有动力；客户推荐效果最好，但要严格把好 筛选关；从同行挖人应有原则，谨防潜规则。 根据企业自身特点，找对渠道，多管齐下，效果才能显著。 找到合适的渠道后，接下来要判断从渠道“获来”的待聘人员 是否适合本企业。 首先将简历内容和真人做比照，确认应聘者的过往履历是否符 合本企业招聘职位的工作内容，还要看应聘者的个人性格、处事风 格是否与企业文化相匹配，是否是一个以企业利益为出发点考虑问 题的销售员，以及对企业产品及运营模式的熟悉程度或兴趣所在。 当然对待聘销售人员进行背景调查也是很必要的。 通过一些开放性的问题，旁敲侧推，对应聘者的真实想法进行 验证，不忽视任何一个闪光点，也不错放任何一点虚伪。 招聘是一个双向选择的过程，如果本企业不适合待聘销售人员， 那么他很可能会选择放弃这份工作机会，因此判断本企业是否适合 待聘销售人员也是不能忽略的一个环节。 通过分析应聘者的求职动机，判断他来公司的根本目的，然后 将企业所能提供的待遇和发展方向与应聘者对接，如能吻合最好不 过，如有稍许偏差，企业也不要马上放弃，争取最后机会在合理的 范围内寻求一个折中结果。 了解了应聘者的种种需求，企业就可以有的放矢，有所取舍。 很多企业认为一旦与待聘者签约，就万事大吉，不再关注这些 新进员工，其实能否吸引并留住他们才是最关键，否则之前的努力 全变成无用功。 关于如何留住这些合适的销售人才，可以从以下方面入手： 1.合理满足他们的要求； 2.用企业的远景规划与他们的职业规划对接，比如他们的规划 方向可能是高级销售人员，或者销售管理，甚至创业当老板或做自 己的事业，企业应根据实际情况提供相应的平台，予以指引、配合； 3.帮助他们在试用期快速融入团队、提升业绩、增强信心。 都说招人难，留人更难，希望我的建议能帮助大家。 最后，我们把这几个步骤串起来，就形成了“如何找到合适的 销售人才”的完整流程。 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图， 能让你更加形象的理解和明白该如何找到合适的销售人才。 相关课程： 如何维护客户关系 如何