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文档简介

保险增员最有效的 9 个方法 1.缘故法 所谓缘故，即原来认识的亲人朋友，此类族群是最忠实、关系最稳 固的搭档。缘故增员，有着诸多好处，如相互的信任感强、相互了解， 因而在工作中更容易辅导、合作更愉快，而且在原有关系再加上利益 关系，互存互依、环坏相扣，这是发展组织最有力的因素。 2.客户增员法 首先，客户购买保险，说明对方有一定的保险意识并且对营销员本 身有一定的信任度；再次，客户购买保险以后，都希望营销员能提供 长期服务，有长期服务就有长期接触，在长期接触中，营销员对客户 的了解会加深，对他们的职业要求与期望也有更多了解，这也为增员 提供了更多条件与机会。 3.转介绍法 当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或 者不愿意加入保险业时，我们可以通过他们的转介绍来增加增员的名 单，毕竟转介绍名单与营销员有着同样认识的人，相比陌生的增员对 象，更容易建立信任感。 4.社团增员法 很多营销员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子，不过参加社团 的功能不应仅限于结识朋友、推销保单，还可以从中物色适合做保险 的人才。 5.社区增员法 大家同住一个小区，平日有很多交流的机会，如接送小孩上学放学、 交流育儿经验、一起参加小区活动、生活上互相帮助等都是很好的交 流机会，交流的机会多了，相互的了解也会加深，增员的机会也自然 增加。 6.特定市场增员法 营销员销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场，增员也 可以根据自身条件先确定目标市场。如有的营销员有亲人或朋友在某 些企业里工作，那么我们可能通过亲友的帮助，认识他们单位里的同 事，通过职域开拓的方式来销售保单和增员。 7.随缘增员法 增员应该成为一种习惯，无论何时何地，都要有增员意识。当营销 员接触准客户时，无论对方买不买保单，也要索取转介绍以及增员， 最后还可以尝试索取增员的转介绍。增员对象存于各行各业，无论参 加活动还是旅行，都要有寻找“千里马”的意识。 8.陌生增员法 陌生增员，也就是增员一些之前不认知、并且没有共同媒介的人。 一般来说，陌生增员通过网络、报纸等媒体发布招聘广告，然后通过 电话沟通，邀请对方到职场面谈。这种方法虽然成功率不一定高，但 接触面比较广。 9.异业合作增员法 不少保险营销团队都会通过一些活动来服务客户，如邀请专业医院来 进行健康讲座，营销员可能会接触到这些行业工作人员，而这些族群 都着较高的素质和资源，不妨尝试在合作中增员此类高素质人才。另 外，还能接触一些其他行业的销售人员，保险营销员可以在合作的同 时，向其展现保险行业的前景和优势，邀请他们加入。 更多相关资料请查看保险资 http:/download.v
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