旺旺董事长激励人心的经历

旺旺董事长的激励人心的经历 旺旺，中国家喻户晓的食品品牌，许多人童年甜美的回忆。鲜为人知的，是它的主人 来自台湾的旺旺集团董事长蔡衍明。 作为台商，他霸气十足，又十足低调，从湖南出发，靠卖一包一包米果成为休闲食品 大王，并以财富 500 亿元成为“2012 胡润中国大陆外来首富”。蔡衍明不是儒商，而是充满 江湖气，这恐怕与他的成长经历不无关系。最初，他只是一个不学无术、爱当老大的风流 公子。 “败家子” 19 岁当老总赔掉一亿 今年 55 岁的蔡衍明出身台北富贵家庭，在家排行老幺，深受父亲宠爱，不爱读书， 却爱当老大，大部分知识都从街头和电影院获取。在父亲开设的中央戏院，他一天能看上 十部电影。 高中时，由于两次与师长的冲突，处于叛逆期的他索性退学，进入父亲的制冰厂工作。 1976 年，他 19 岁，父亲从朋友那里接下了主要加工鱼罐头外销的宜兰食品厂。因为 父亲没时间经营，蔡衍明便主动请缨去厂里当起了总经理。他回忆：“我账也看不懂，人也 不认识，我又不敢问。损益表是赚是赔，我也不知道。” 啥都不懂的毛头小伙却操心起食品厂的战略转型。他觉得做 OEM 要看别人脸色，决 定转做内销，并开始生产“浪味鱿鱼丝 ”。结果一年多下来，赔掉一个多亿 (台币)，不得不找 家里贴钱补救，落下个“败家子 ”的称号。只要别人多看他两眼，他就觉得人家在笑他，更 因而患上抑郁症，一度想跳楼自杀。 3 年后，22 岁的蔡衍明观察到台湾稻米资源过剩，盘算着如果做日本米果生意，应该 可以扳回一局。于是，他找到日本三大米果厂之一的岩冢制寻求合作。64 岁的桢计作社长 连连拒绝，怕小伙子办事不牢，坏了自己的名声。 整整两年，蔡衍明频频拜访桢计作，终于获得米果制造的技术输出。此后，爱狗的他 将公司取名旺旺，迅速成为台湾米果市场老大。至今，蔡衍明仍将桢计作称为“旺旺之父” ， 在总部竖立铜像。 价格战:你定 30 块我标 5 块 1992 年，35 岁的蔡衍明生意已经相当成功，但台湾市场局限性太大，“不够刺激”，他 把目光投向了大陆。因投资额仅在千万级别，他没选沿海，而是成为湖南首家台企，因而 享受不少优惠政策。 投产后，蔡衍明参加郑州糖酒会，收到了 300 多份订单，过后却没有经销商来交钱提 货。第一炮没有打响，眼看食品就要过保质期，情急之下，蔡衍明决定将产品分送给上海、 南京、长沙、广州等地的学生试吃，结果孩子们爱不释手。 蔡衍明抓住时机狂投广告，“你旺我旺大家旺” 的台词很快人尽皆知，可爱的旺仔贴画 更是随处可见。最终，投产当年他创收 2.5 亿人民币。 1994 年后，两百多家食品厂加入“米果大战” ，其中就有同样来自台湾的康师傅。激烈 的竞争使米果价格由最初的 1 公斤 50 元降至 30 元。 面对危机，蔡衍明推出四个副品牌的低价米果，并一口气将自家产品骤降到 1 公斤 5 元，狠辣令人咂舌。他说，“除根之后，才好做” 。 为了降低成本，他拼命扩大生产规模。“一下子要盖很多工厂，我们又没有那么多钱。 我就给各县政府写信说要投资，条件是政府出资盖好厂房出租给我。” 正值招商引资热潮，蔡衍明发了 1000 多封信，收到不少回应。此后，他又掀起几番 价格战，将竞争对手杀得所剩无几，米果老大的地位再无人撼动。 两上市-200 天“光速”撤新登港 1996 年，蔡衍明决定将旺旺挂牌上市。当时在台湾申请上市的程序非常复杂，而新加 坡政府又正大力吸纳中国企业去当地交易所上市，于是蔡衍明舍近求远，选择在新加坡挂 牌。但新加坡股市交投不够活跃，自从旺旺上市后表现一直平淡，虽然每年净利率达 16%，却只有 15 倍的市盈率。而同年在香港上市的康师傅市盈率一度达 40 倍。 在投行的建议下，蔡衍明决定转投港交所。不过，精打细算的他不甘心让投行与私募 狂分利润，他做了一个相当江湖气的决定，用自己的团队替代专业私募。 2007 年 5 月 28 日，他以私人名义向 12 家银行财团联贷 8.5 亿美元，用于收购新加 坡上市的中国旺旺 26.35%流通股股份，以完成私有化，转投 H 股。 这一做法无疑极其冒险，因为他要顶着每天高达 15 万美元的贷款利息，时间越久， 对他越不利。 这一回，蔡衍明不仅让外界体验到他的决策之大胆，还看到其行动之迅速。从撤离新 加坡，到登陆港交所，前后只用 200 天，旺旺的市值则从 35 亿美元提至 51 亿美元。 同时，他还完成了公司的重组，把核心业务食品饮料业务单独剥离在港上市，旗下医 院、酒店、房地产等业务则分拆至新成立的“神旺控股” 公司中，作为家族私有，成为业界 公认的近些年来亚洲规模最大、杠杆比率最高的巨额融资经典。 惹争议-变身媒体大亨被痛骂 2008 年 11 月之前，在普通台湾民众心中，蔡衍明还是台商英雄事业有着大企业 的规模，却又如同本土小台商一样具有亲切乡土气息，但这一切从他变为台湾媒体大亨开 始改变。 近四年来，他收购中时、办了旺报、投资了亚洲电视，买了中嘉系统台，现在更 要买壹传媒。 在他的指挥下，摇摇欲坠的中时集团转亏为盈，原本各自为政的旗下媒体，也透过整 合发挥了极大的联合作战能力。但誉之所至，谤亦随之，甚至比正面评价来得更加暴烈。 当上媒体老板后，蔡衍明斗志昂然，只要谁批评他，旗下媒体便会炮口齐开，轰个体 无完肤。学者黄国昌反对中嘉系统台被并购，结果黄因在抗议现场乱丢烟蒂遭中时与中天 等媒体大篇幅炮轰，被人戏称为“大炮打小鸟” 。 他在去年一整年的许多言论，对于不同意见者充满斗志的回击，一连串的媒体并购动 作，与壹传媒爆发媒体对战的“狗咬狗” ，每一件都引起台湾巨大的反应。 “我本想做学生、 年轻一代的偶像，没想到居然成为学生们呕吐的对象。”蔡衍明曾伤心地对媒体表示。 但就算千夫所指，蔡衍明也不会轻言放弃。他说自己的性格受他少时爱犬黑皮的影响： “它的精神启发了我。”他说，“黑皮精神” 就是“很自信，也很敢斗”，再大的狗面前，都要迎 向前去硬拼，战斗力十足。 7 个女人 9 个伢? 命令孩子不读大学 蔡衍明对家庭状况一向低调，20 岁经人介绍下结婚，生下长子绍中、长女绍云之后 23 岁离婚，再也没踏入婚姻。 外界传言，他至少有 7 个女人，共生了 9 个孩子。相比于事业上的成就，私底下的蔡 衍明总说自己更得意能“搞定家庭 ”。蔡家从来没有曝出“豪门恩怨”，也未曾被媒体拍到过什 么家族照片，这在狗仔横行的台湾简直是个奇迹。他坦言，不管是否登记过，只要是他的 女人生的孩子，一概都认。 由于自己高中都没读完就进入社会并取得成功，蔡衍明立下一条家规：孩子年满 18 岁便不再升学，直接进入企业学习经营。这是台湾绝无仅有的例子。 对于念书，他有独到的哲学，首先，他是“务实主义”者，他认为“街头一年，更胜读书 三年”，而小孩跟在他身边学习经营管理肯定胜过念什么商学院。其次，他认为必须给小孩 一定的缺憾，他们才能“确实地认识自己 ”，才不会自满。 蔡衍明认为：“学历高的人定性不够，都不够了解自己，要求的待遇比别人高，却不懂 得要求自己;反而是学历低的人，比较有耐心，知道自己的不足，工作起来比学历高的人更 努力。” 管理偏集权制 有点像宗庆后 一名业内人士表示，蔡衍明“有点像宗庆后” 。一个靠一包一包卖米果，以 500 亿元身 家成为“2012 胡润外来首富 ”;一个靠一瓶一瓶卖饮料，以 105 亿美元成为 2012 年中国内地 首富。 表面看来，这两个人有相似的特点，都是上世纪 90 年代初期开始创业进入传统食品 快消行业，创始人稳定在位管理时间都超过 20 年以上，同样是农村包围城市的营销策略， 擅长渠道运作，都在金融危机后其实业家价值方得以体现，一方面都极其低调内敛，但另 一方面霸道而充满野心，管理风格更偏