食品安全责任险总公司培训.ppt

湖 北 省 推 动 现 状 市场业务：签单客户数量约20家 食品安全责任险 硚口区校园方食安险推动：6家学校食堂 签单，另有200多家连锁超市即将签单 硚口区餐饮业、生产业食安险推动 将于本月底以行业会议的形式启动 两 核 策 略 ？ 对于刚介入市场、公司异常重视 的食品安全责任险项目推动，两核 部门的策略应该是？ 食品安全责任险 第二 、宽 进严 出 第一 、宽 进宽 出 第三 、严 进宽 出 第四 、严 进严 出 两 核 策 略 ？ 项目推动初期：采取宽进宽出的两核策略 食品安全责任险 利 润 规 模 品 牌 影 响 就算我们牺牲掉利润，甚至 允许略亏，但规模和品牌以及 市场影响真的会如我们理论上 预想的一样上升吗？ 目 前 的 财 险 市 场 食品安全责任险 涉及很少，乏人问津 被经纪公司，以及有 资源的业务员掌握。 被电销、网销已经大 量的业务员瓜分 大型 业务 分散型 非车险业务 竞争白热化 的车险业务 这张图有问题吗？ 分 散 型 非 车 险 业 务 食品安全责任险 单件保费较低，展业成本较高 。 在保险成熟市场占比最高,规模巨大 。 中小型产险公司 实现市场细分、 弯道超越的机 会。 高端业务员不屑于做，一般业务员不会做 。 怎么办？ 制定两核后交给市场，放任自流 。 -靠天收 2、利用专业知识打造支撑项目发 展的平台，引导市场发展？ 改变固有的思维模式 整合资源：将食品安全责任险项 目变成所有参与者的人民币。 创 新 的 资 源 整 合 举例：中国资源整合第一高手 蒙牛的资源整合之道：资源的98%靠整合 1999年，蒙牛在一无资金，二无市场，三无 工厂“三无”的状况下诞生，短短几年时间，蒙 牛却用自己的表现改写了中国乳业的格局，改变 了中国乳业进程。 2003年蒙牛销售额达到40.7亿，从成立之初 的1116位排名升到中国乳业的第二位，其中液态 奶销量跃至全国首位。 1、社会资源 2、自然资源 3、存量资源 4、客户资源 资源不一定为我所有，但可以为我所用。 食品安全责任险 资源整合 将食安险包装成一项新的收入来源， 教会一线业务员如何销售 将食安险包装成条线业务、板块业务 ，找到有相应资源的人来进行合作 将食安险的试点和全面推广包装成政府 的政绩工程，寻求政府的合作 将食安险包装成市场上最好的食品安全 责任产品，成为整个保险行业业务体系 的食品安全责任保险产品供应商 产品 培训业务体系， 教会其完成销售 的方法？ 工具 方法 渠道 我们可以 做的工作 帮助业务体系 理顺可以通过 什么渠道销售 产品？ 制作适合不 同类型客户 供业务体系 使用的展业 工具。 帮助业务体系 找到产品的卖 点，确定销售 对象。 打 造 支 持 平 台 我 们 有 多 了 解 产 品 我们的产品独特的特点和优势？ 与市场同类产品相比，我们的保障 范围、费率处于什么样的水平？ 一个关于产品细节的问题？ 我司2012版食品安全责任险的责任免除 ： 被保险人的故 意行为不赔 食品安全责任险 被保险人的故意行为 和重大过失都不赔 与火灾责任保险试点有关联吗？ 产 品 销 售 对 象 食品生产业 食品销售流通业 食品安全责任险 餐饮业 展 业 工 具 当业务系统面对不同类型的客户时， 我们有合适的展业工具供其使用吗？ 宣 传 单 食品安全责任险 宣 传 册 标准 方案 模板 简易 费率 规章 针对不同行业客户的 展业工具：食品安全责任险三折页宣传单 展业工具：食品安全责任险三折页宣传单 目 前 制 作 展 业 工 具 餐饮业食品安全责任险宣传单 食品安全责任险 餐饮业整体风险管理宣传单 硚口区食品安全责任保险试点校园推动方案 校园食品供应商食安险标准方案 硚口区食品安全责任保险试点餐饮推动方案 各类用于培训、用于宣传的课件 销 售 方 法 案例销售法 调查问卷销售法 食品安全责任险 消费者发生食物中毒或感染其他食源性疾病等食品 安全事故，包含第三者投毒、因食物中掺有异物而 造成消费者人身损害或财产损失的； 顾客摔伤、烫伤、撞伤、砸伤等被保险人或其工作 人员的疏忽或过失导致的人身伤亡或财产损失事故 的； 电梯、升降机正常运行过程中突发故障或坠落导致 顾客人身伤亡或财产损失; 火灾、爆炸(含因此引发的烟熏)导致顾客及第三者 的人身伤亡或财产损失； 被保险人布置的广告、霓虹灯或装饰物坠落导致顾 客及第三者的人身伤亡或财物毁损。 食品安全责任保险主要保障内容： 现 场 演 练 请根据您所关心的问题选择三项，打钩。 1. 企业顾客发生群体性食物中毒事件 （ ） 2. 第三者投毒造成顾客群体性中毒事件 （ ） 3. 顾客因为地滑摔伤 （ ） 4. 顾客被严重烫伤 （ ） 5. 经营场所发生火灾、爆炸造成顾客群死群伤事件 （ ） 6. 经营场所的电梯发生故障、下坠等事故造成电梯 （ ） 内顾客的群死群伤事件 7. 广告、灯箱、场所内装饰物掉落砸伤顾客 （ ） 8. 您还关心的其他问题 餐饮行业风险调查问卷 政府合作渠道 同业资源 食品相关行业协会 自有业务团队销售 产寿联动 销售渠道 政 府 渠 道 食品生产业 食品销售流通业 食品安全责任险 餐饮业 质监局 食品、药品监督管理局 工商局 校园餐