诺基亚9城市真机演示活动计划.ppt

2010-06,诺基亚9城市真机演示活动计划,活动背景,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,现阶段市场手机品牌主要态势目前的手机市场基本以四大品牌：诺基亚、西门子、摩托罗拉、索爱为主，各自以不断推出新功能、新形象的产品占领着手机市场。手机市场，早已从“生产什么，消费者就买什么”到“消费者需要什么，就生产什么”。一般而言，商家对于手机的宣传主要集中在：广告和PRSHOW.虽然有一定的规模，但都难以深入消费群。在销售时,由于宣传力度不够,使消费者不能区分那些外形相似但性能不同的手机,造成一定程度的够买误区.在对于手机的促销活动中，消费者越来越注重针对性功能的选择，个性化、时尚化的选择。,活动背景,解决方案：在手机销售的最前沿阵地-零售柜台,配备专业的导购人员,在现场与目标消费者进行亲密互动，切实让消费者亲身体验新的机型的卓越功能。加大手机现场宣传力度，根据不同的性能进行现场试用、试听。活动以突出诺基亚品牌手机与其他品牌的不同功能、形象为主，树立诺基亚的品牌效应，增加销售额,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,产品介绍,诺基亚6235外观精致，非常适合年轻有活力的职业人士。它拥有流畅的线条设计，经典的颜色搭配，丰富而实用的功能，是在职场打拼的最佳伴侣主要特点精致典雅外形，超薄机身设计支持“联通无限”UniJa下载服务*内置30万像素VGA数码相机，支持短片摄录内置红外接口，方便数据传输,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,产品介绍,诺基亚6681图像智能手机的设计理念就是要为您提供更强大的多媒体功能。您可以在262,144色超大屏幕上查看图像或观看视频片段，然后可以编辑和打印图像，还可以通过电子邮件、蓝牙无线技术与您的朋友和家人分享。使用内置MP3播放器，您可以收听自己喜欢的歌曲；此外，您还可以播放影音流媒体或下载视频及其他多媒体内容，并可将其储存在可拆卸微型存储卡中。主要特点内置带有闪光灯的130万像素数码照相/摄像机，且配有滑盖以保护照相/摄像机镜头及提供便捷的操作方式诺基亚XpressPrint打印解决方案，支持PictBridge直接打印功能高分辨率彩色屏幕，最高支持262,144色方便的电子邮件功能，且支持收发附件64MB可拆卸微型存储卡支持USB连接的存储卡(MultiMediaCard)MP3播放器三频GSM手机，支持全球漫游,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,产品介绍,诺基亚3230真我个性系列智能手机，独具创意，自成一派！130万像素的照相/摄像机，支持拍摄高品质的图像和视频短片，并提供趣味编辑功能。使您随时随地都能与他人保持联络、分享所见所闻主要特点130万像素照相/摄像机（拍摄图像时的有效分辨率为1.23兆像素）使用“影音编辑”定制您的muveeXHTML1浏览器65,536色屏幕增大存储（包含32MB微型存储卡）支持通过蓝牙4无线技术连接的新多人游戏即时信息包括状态信息的增强型动态通讯录多媒体信息1（彩信1）可定制的色彩主题,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,活动概况,活动方式通过三款真机的演示,触动消费者的现场购买(介绍活动的优惠价格和礼品)演示机型诺基亚6235诺基亚6681诺基亚3230活动城市(暂定)广州、深圳、东莞、佛山、武汉、长沙、福州、厦门、南昌活动时间(暂定)2005年6月20日-,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,活动要点,与当地客户的沟通至关重要前期人员的进场促销支持后期的建议促销员的招聘和培训招聘符合要求的促销员，招聘备用促销员项目培训每款手机的功能工作流程和要求；各款手机演示流程演示技巧和销售技巧物资保管督导对当地所有演示手机的保管促销员对各店演示手机的保管和维护销量的统计注意报表的填写销量的及时上报,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,执行流程,督导培训招聘和培训促销员签订物资保管协议及领用协议促销员办理进场手续活动质量的管控物资的管控数据汇总并提交,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,促销员每日工作流程,道具摆放上班前到指定地点领用演示手机并签收领用表格在指定位置进行道具陈列演示+导购准备阶段-上班前自我检查,转下页,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,促销员每日工作流程,推广阶段无客人阶段,转下页,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,促销员每日工作流程,下班前电话报告上下班制度促销员须提前半小时到达工作地点，到达后，寻找附近指定公用电话拨打督导手机，督导可以不用接听。以此表示促销员考勤上班时间。当天结束活动后，促销员须再次用指定附近公用电话拨打督导手机，以此表示促销员考勤下班时间到指定地点退还手机并签收,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,促销员工作注意事项,仪表促销员应穿着规定的服装促销员化淡妆为宜促销员不能佩带表现夸张的饰品，不能涂指甲油，装束应尽量简单，整洁。长发者禁止披头散发，应把头发束于脑后促销技巧注意合理使用“你好”“请”“谢谢”“对不起”“再见”等礼貌用语保持微笑很重要适机抓住消费者的购买欲望，鼓励其购买货物清点、陈列整理每天上班前、无消费者时、下班时都需要清点库存、整理货架清点产品须填写报表道具维护时刻保管好演示手机和促销道具电话报告上下班制度严格执行电话报告上下班制度，这是促销员考勤的体现，也可以严格的监管促销员的上下班时间，保证活动质量,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,演示流程,从经过的人群中寻找目标消费者介绍活动内容如果消费者停留(介绍产品)如果消费者不感兴趣，继续寻找目标消费者如果消费者感兴趣，按照顾客兴趣和要求为其演示，或帮助顾客实现他想进行的操作演示完毕，请消费者选购产品,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,演示内容,6681演示内容功能键的介绍演示拍照演示连接打印机打印照片媒体播放器的介绍演示网络浏览个人信息管理介绍数字服务介绍蓝牙的使用方法根据机型功能更改演示内容,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,演示技巧,多使用“您”、“请”、“谢谢”等礼貌用语。在演示过程中，结合讲解，注意讲解的速度不要太快，口齿清晰。要留给顾客“说”的机会，根据顾客的兴趣进行表述，才有针对性。避免专业术语过多，尽量将其转换成销售语言，使顾客更容易理解。尽可能让顾客看到操作动作和屏幕要勇于让顾客体验你手中展示的真机，并在你的指导下进行操作在介绍产品功能的同时，要告诉顾客产品中的功能可以为顾客带来什么样的好处，列举生活化的例子，让顾客感同身受。,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,活动其他要素招聘,人员招募我们的资源利用明酷的促销员资料库优先考虑以往活动的优秀人员媒体、中介招聘我们的标准高中以上学历，有手机促销经验限当地户籍五官端正，流利的当地话有亲和力，神态甜美性格开朗，善于沟通,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,活动其他要素招聘,明酷促销员信息资料库系统,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,活动其他要素培训,促销员培训专业的产品知识初步筛选人员工作准则，行为规范管理制度，工资制度模拟演练及销售技巧确认人员，签订工作合同,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,活动其他要素培训,专业的培训系统文档、幻灯片等,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,活动其他要素培训,专业的培训系统报表系统,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,活动其他要素促销员管理机制,确立促销员工作目标制定接触消费者次数，真机演示次数制定销量指标确立有效的品控制度督导每日不定时地巡点评分公司项目主管、AE、QC暗访评分与工资挂钩让促销员工作不敢稍有怠慢有效的控制了促销员工作的规范性报表系统巡点表；巡点评分表,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,活动其他要素促销员管理机制,确立有效的品控制度报表系统,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,活动其他要素促销员管理机制,促销员奖惩条列,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,活动其他要素促销员管理机制,促销员工作评分表,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,活动其他要素促销员管理机制,品控机制严格的品控管理品控手册其主要内容包括活动概要，用具清单，助理督导工作流程，及工作守则，促销员基本要求，执行流程，工作守则，对应急状况的处理，重大违规的惩罚制度，促销员评分表，各项报表及协议书。制度保证促销员必须严格遵守公司的各项规章制度，参加培训且经考核合格后方可上岗，工作期间对其进行再培训；评分人员对其工作进行有效地评估；了解消费者对其促销工作的评价；,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,活动其他要素促销员管理机制,品控机制品控手册,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,活动其他要素促销员管理机制,确立促销员激励机制建立促销员工资激励制度：工资=基本工资+表现奖金+销量奖金+奖罚对于表现优异的促销员给予奖金拉大促销员之间的工资差距，形成竞争有效提高促销员工作积极性,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,活动其他要素促销员管理机制,物资保管手机领用手续所有促销员必须是当地户籍签订促销员四文件签订手机领用协议交纳保证金和户籍复印件,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,活动其他要素信息处理系统,明酷网络信息处理平台明酷现有的信息处理平台完全能够胜任数据及时传输的要求各地每日收集当日信息数据，通过网络传输信息数据处理汇总中心信息处理平台采取专人负责制度，保证可靠性非数据信息，明酷的传统信息传输系统时刻启用由于网络的不稳定性，传统信息传输系统时刻为数据的传输备用,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,活动其他要素信息处理系统,明酷网络信息处理平台,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,活动其他要素信息处理系统,明酷网络信息处理平台,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,活动其他要素信息处理系统,明酷传统信息传输系统,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,活动衡量标准,在活动期内销量达到销售指标消费者对此次活动表现出了极大的热情促销员工作总评分在85分以上暗访时，促销员始终积极主动地工作活动期间客户零投诉以及QC零投诉,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,项目人员配置,项目人员配置,活动背景产品介绍活动概况活动要点执行流程促销员每日工作流程促销员工作注意事项演示流程演示内容演示技巧活动其他要素活动衡量标准项目人员配置项目人员职责明酷的优势可以实现的所需支持期待合作,项目人员职责,制订项目战略规划制订有效的执行战略，以确保执行质量最优化各个部门的协调与沟通培养和提高整体项目执行能力,项目总监,项目经理总控,督导,促销员,职务,职责,项目总控制制定项目预算、执行手册督导的培训及调用物质的调配、质量的监管,负责所辖区域内的项目执行及质量监管促销人员的培训