G3手机节执行指导意见

活动方案整体思路 活动目的：制造当地市场的 树立当地代理商 活动方式： 移动各分公司牵头组织，厂家和国代 /省代投入资源，终端零售商进行销售。 公司卖场和核心代理商门店配合销售。以现场氛围带动现场销售，以现场销售拉动社会化的常态销售。 主要活动现场：路演（或腰鼓队游行等形式）、真机演示体验（重点展示手机电视、全触摸屏手写、号簿管家等）、终端销售（要求 如代理商未提货也需邀厂家现场陈列展示 ）、抽奖或买赠等常规促销活动。 卖场 /核心代理商门店：重点为 参与分公司及时间安排 因厂家 /国（省）代促销员等资源的支撑能力有限，为确保集中优势资源做好 3月份全市共筛选出 12个分公司参与此次手机节，具体场次安排如下： 其余分公司如拟开展此活动，请参照后文模式自行组织开展，时间安排上尽量错开 3月以确保厂家资源到位。 分公司执行步骤 选择活动场地 策划促销活动 选择参与代理商 终端备货铺货 厂家 /国代 /省代资源沟通 活动传播指导意见 1 2 3 4 5 6 选择活动场地 场地选择要求： 主城分公司建议抓住春节后 “ 压岁钱消费 ” 契机，将活动场地选择在有一定消费能力的高校及中学内，校园周边渠道网点作活动配合； 其余分公司建议将活动场地选择在人流集中的主要商圈，商圈周边核心卖场做活动分会场进行配合； 现场需有 策划促销活动 促销活动建议： 中奖率 100%的现场抽奖活动（刮刮卡、抽奖箱或转盘等形式）； 购机送 188靓号活动 (需注意活动前做好 188号卡测试，确保号卡可用 )； 买手机赠礼品活动（赠送由厂家 /国代 /省代提供，分公司库存礼品做补充） 2 针对特殊用户群的特殊促销活动，如针对学生用户的专场促销及单独礼品、针对三八节的女性促销活动等。 选择参与代理商及终端铺货 代理商选择建议： 一个分公司建议选择 2 选择在主活动场地周边的代理商，以便于对活动作现场支撑。 终端铺货备货要求： 各分公司提前与国代 /省代进行沟通，指导参与活动的代理商铺足有货的产品，缺货产品分公司需要求厂家提供机模进行现场陈列展示； 2先保证厂家 /国（省）代提供的特价机铺货，以便于活动的宣传炒作。 厂家 /国代 /省代资源沟通 本次活动厂家提供资源明细见下表，请各分公司与厂家沟通后确定并落实当地资源： 活动传播指导意见 前期预热：现场活动开始前，需提前 3天至一周进行宣传预热，具体形式可采用以下形式： 户外广告集中投放 小区短信 /短信群发 当地电视台、广播、报纸 当地手机报 传单 /报纸夹报 当地 附：活动现场及厅店配合陈列规范 活动宣传注意事项 可于活动现场在 广电部门派专人在现场进行演示介绍，引导用户使用并对相关问题进行答疑。 路演安排： 将主推机型图片及功能亮点、特价机图片及价格、重点促销活动（如抽奖活动）等做成牌子，由现场临促列队举牌，在活动现场及周边商圈每半小时一次进行巡回游街，以此达到聚集人气，扩大促销活动细则的知晓率的目的。 促销活动 /特价机政策告知： 路演的节目视现场人气灵活安排，在人气较差时，以一两个节目吸引更多客户前往现场，由主持人介绍活动当天的主题及优惠，引导客户进行消费。 1 活动主题及主画面 地推包装部分 2 3 营业厅包装部分 活动主题： 2010中国移动 副标： 购 188靓号，畅享移动新生活 活动主背景 1 活动主题及主画面 地推包装部分 2 3 营业厅包装部分 一：现场区域划分： 舞台区：支撑现场路演 示销售 供 明星 示销售千元以下 手机厂商展区：各品牌手机厂商专用展区 注： 元以下 端实际销售仅在手机厂商展区完成。 二：现场区域平面示意： （ 本平面图仅供参考，分公司可根据现场实际位置调整 ） 舞台区 千元以下手机厂商展区 客户流 手机厂商展区 手机厂商展区 客户流 客户流 手机厂商展区 手机厂商展区 舞台区效果 三：舞台区包装： （ 本效果图仅供参考，分公司可根据现场实际位置调整 ） 物料 内容 备注 舞台背景 活动主画面 舞台 采用红色地毯 舞台区物料清单 备注： 如现场区域较小时，可不设置舞台区，采用桁架搭建拱门或者气拱门的形式，将活动主题置于拱门之上。 四： （ 本效果图仅供参考，分公司可根据现场实际位置调整 ） 物料 内容 备注 桁架 楣头包装 楣头画面 展间内部 手机展台、或地推桌 +桌布 背板 分公司根据现场情况自定 楣头画面 五： 3手机展区包装： （ 本 效果图仅供参考，分公司可根据现场实际位置调整 ） 物料 内容 备注 桁架 楣头包装 楣头画面 展间内部 手机展台、或地推桌 +桌布 背板 分公司根据现场情况自定 手机厂商展区效果 楣头画面 六：千元以下 （ 本效果图仅供参考，分公司可根据现场实际位置调整 ） 物料 内容 备注 桁架 楣头包装 楣头画面 展间内部 手机展台、或地推桌 +桌布 背板 分公司根据现场情况自定 手机厂商展区效果 楣头画面 七：手机厂商展区包装： （ 本 效果图仅供参考，分公司可根据现场实际位置调整 ） 物料 内容 备注 桁架 楣头包装 楣头画面 展间内部 手机展台、或地推桌 +桌布 背板 由各终端厂家自行布置 手机厂商展区效果 楣头画面 八：展区配合宣传物料（ 另： 1 活动主题及主画面 地推包装部分 2 3 营业厅包装部分 物料 内容 备注 氛围营造 大型展板 活动主画面 详见下页 专柜包装（要求必须陈列元以下余产品可陈列于各手机品牌柜台内） 柜台正面 活动主画面 采用 柜