推崇配合带动与成交

1、we go great because of system 2008.12.21s4twe go great because of system科士威事业成功四大法宝：科士威事业成功四大法宝：推崇、配合、带动、与成交推崇、配合、带动、与成交we go great because of systemv首先让顾客喜欢你首先让顾客喜欢你v学会赞美对方学会赞美对方v给对方留下一个好印象给对方留下一个好印象v先把自己推销出去先把自己推销出去天生我才必有用天生我才必有用we go great because of system二、推崇人物二、推崇人物v推崇领导人和你的介绍人推崇领导人和你的介绍人v多说业绩

2、做的好，心态好的人多说业绩做的好，心态好的人v学会讲成功人的故事，讲身边学会讲成功人的故事，讲身边的人和事的人和事we go great because of system三、推崇公司三、推崇公司v公司的实力背景和未来公司的实力背景和未来的发展趋势的发展趋势v掌握公司的时机和先机掌握公司的时机和先机v把公司优势及四大盈利把公司优势及四大盈利通路和通路和八八化讲清楚化讲清楚we go great because of system四、推崇资料四、推崇资料v产品目录书产品目录书v业主沟通手册业主沟通手册v产品示范工具产品示范工具v光盘光盘.u盘盘. 相片相片.opp单张单张v(财富第六波财富第六波

3、) (家里的黄金家里的黄金) (管道管道的故事的故事) (消费者也能成为资本家消费者也能成为资本家) (电子商务宝典电子商务宝典)等书籍等书籍we go great because of system五、推崇产品五、推崇产品v全球全球采采购购 品质品质优优良良 物美价物美价廉廉 品种齐品种齐全全v来自全球来自全球二十二十多个国多个国家的优质日用必需品家的优质日用必需品推崇产品要自用产品开始！推崇产品要自用产品开始！we go great because of system六六 、推崇会议、推崇会议v一个人没有学识要有知识，一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有没有知识要有常识，没有常识

4、就要走进教室。常识就要走进教室。v网上网上uc会议及地面的培会议及地面的培训和招商会训和招商会.年会年会v公司的各项活动积极参加公司的各项活动积极参加we go great because of systemb、配合、配合v学好学好abc法则的配合这法则的配合这个生意你就成功了一半个生意你就成功了一半!we go great because of systema.b.c法则法则a 、 专家专家.讲师讲师.领导领导 (你的推荐人）你的推荐人）b 、 自己自己.桥梁（重要角色）桥梁（重要角色）c 、 新朋友、准客户新朋友、准客户a.b.c法则是一种沟通方式法则是一种沟通方式we go great

5、because of system二二.abc法则怎样安排座位？法则怎样安排座位？acb1、a非常重要，非常重要，c需要离需要离a最近，以便倾听最近，以便倾听2、b要总挨在要总挨在c身边，避身边，避免免c因为陌生感而忐忑不安因为陌生感而忐忑不安（给他安全感）（给他安全感）acbbcawe go great because of system三三.怎样做一个怎样做一个100分的分的b？v约新朋友前先做好铺垫约新朋友前先做好铺垫v全面了解全面了解c的背景，关于的背景，关于c的情况了解越多越好的情况了解越多越好v在在a见见c之前，之前，b要详细给要详细给a介绍介绍c的情况，以便的情况，以便a更能了解

6、更能了解cv在在c面前推崇面前推崇a，让，让c对对a产生好感和尊重产生好感和尊重v向向c推崇推崇a.介绍介绍c的时候千万不可过于推崇的时候千万不可过于推崇v引入话题后，自己聚精会神地听引入话题后，自己聚精会神地听a的讲解，不要的讲解，不要随便插话随便插话v当当c提出有疑问时，提出有疑问时，b不要去跟不要去跟a抢话题。抢话题。we go great because of system四四.如何配合如何配合v上下级的配合，旁级的配合上下级的配合，旁级的配合v 会议的配合会议的配合 点头、微笑，鼓掌，做笔点头、微笑，鼓掌，做笔记，老师会更好地发挥，讲得更精彩，记，老师会更好地发挥，讲得更精彩，讲师讲

7、的只占讲师讲的只占30%，听众占，听众占70%，没有，没有一流的讲师，只有一流的听众一流的讲师，只有一流的听众v家庭聚会的配合家庭聚会的配合.在家庭聚会中，营造一在家庭聚会中，营造一个热烈气氛是为了让你的朋友留下，这个热烈气氛是为了让你的朋友留下，这需要大家努力需要大家努力we go great because of systemc、带动、带动v最好的带动就是自己高频率的行动！we go great because of systemv1.带动学习：带动学习：别人不来我来，别人不学我别人不来我来，别人不学我先学，这才是成功人士的心态，你这样做先学，这才是成功人士的心态，你这样做了，你的部门会照

8、你的样子去做，因为这了，你的部门会照你的样子去做，因为这是个复制的事业是个复制的事业v2.带动承担：带动承担：要有自己做主人的心态，自要有自己做主人的心态，自己当老板，要依靠不要依赖，勇于改变，己当老板，要依靠不要依赖，勇于改变，善于承担善于承担v3.带动付出：带动付出：只有付出，才能做到，一份只有付出，才能做到，一份付出一份收获，带动部门为部门付出，为付出一份收获，带动部门为部门付出，为团队付出，有付出就一定会有高回报团队付出，有付出就一定会有高回报we go great because of systemv4.带动谦虚：带动谦虚：谦虚使人进步，骄傲使人落后，谦虚使人进步，骄傲使人落后，越成

9、功，腰弯得越低！越成功，腰弯得越低！v5.带动感恩：带动感恩：人一生要感谢的人人一生要感谢的人.一是父母，一是父母，二是给你事业机会的人，你感谢你的介绍人，二是给你事业机会的人，你感谢你的介绍人，你的伙伴就会感谢你！感谢给你帮助的人！你的伙伴就会感谢你！感谢给你帮助的人！懂感恩才能天长地久！懂感恩才能天长地久！v6.带动坚持：带动坚持：中途放弃就是最大的成本中途放弃就是最大的成本 只要坚持到底，就一定会成功！得到自己想只要坚持到底，就一定会成功！得到自己想要的结果！要的结果！we go great because of systemv世界上最难的事情世界上最难的事情就是把您的就是把您的思想思想

10、放进放进别人的脑袋，把别人别人的脑袋，把别人的的钱钱放进您的口袋！放进您的口袋！ d.成交成交we go great because of system一一.成交自己成交自己v先让自己变的专业先让自己变的专业v学会人际沟通学会人际沟通v有说服人的能力有说服人的能力v先说服自己再说服别人先说服自己再说服别人要先成交客户，必先成交自己要先成交客户，必先成交自己世界上最重要的一位顾客是你自己！世界上最重要的一位顾客是你自己！we go great because of system二二.人分三种人人分三种人v视觉型的人：喜欢看视觉型的人：喜欢看.性格比较急，性格比较急，比较直爽比较直爽.讲话比较快讲

11、话比较快.v听觉型的人：喜欢听，喜欢听别听觉型的人：喜欢听，喜欢听别人说什么他就相信是什么。人说什么他就相信是什么。v感觉型的人：什么东西都是慢慢感觉型的人：什么东西都是慢慢来，不用急，让我慢慢感觉一下。来，不用急，让我慢慢感觉一下。让我考虑考虑吧让我考虑考虑吧对哪种人就用不同的方法跟他讲对哪种人就用不同的方法跟他讲 你是属于哪一种人呢？你是属于哪一种人呢？we go great because of system三三.成交方法和技巧成交方法和技巧v找到顾客的需求点找到顾客的需求点v要用发问的形式，少说多问要用发问的形式，少说多问v成交是一步一步引导顾客说成交是一步一步引导顾客说yesv要求客

12、户，给人有多项选择答案要求客户，给人有多项选择答案v做到把话说出去，把钱收回来做到把话说出去，把钱收回来当顾客还在犹豫不绝当顾客还在犹豫不绝 时你就可以帮他做决定时你就可以帮他做决定we go great because of system四四.如何解决抗拒点如何解决抗拒点v我要考虑考虑我要考虑考虑v我没有钱我没有钱v我不感兴趣我不感兴趣v我很忙我很忙.没时间没时间v我要找人商量我要找人商量这些都是顾客的借口这些都是顾客的借口v我没有电脑我没有电脑v我没有口才我没有口才v我要问家人我要问家人v我找不到人我找不到人v我不适合做我不适合做对，这就是我要来找你的原因！对，这就是我要来找你的原因！we go great because of system四四.成交结果成交结果v你要的结果是什么？你要的结果是什么？v对方要的结果是什么？对方要的结果是什么？v你今天约朋友来的目的是什么？你今天约朋友来的目的是什么？v解决所有的疑问和心里障碍，没解决所有的疑问和心里障碍，没有问题马上成交有问题马上成交