已阅读5页，还剩16页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
根据这个分析，经过商量中方人员 决定在价格条件上做文章。总的 讲，态度应强硬，(因为来前对方 已表示同意中方报价，不怕空手 而归。其次，价格条件还要涨回市 场水平(即1000美元/吨左右。再 者不必用二天给韩方通知，仅一天 半就将新的价格条件通知韩方。 在一天半后的中午前.中方人员电话告 诉韩方人员：“调查已结束.得到的结 论是：我方来汉城前的报价低了，应 涨回去年成交的价位，但为了老朋友 的交情，可以下调20美元，而不再是 120美元。请贵方研究，有结果请通知 我们.若我们不在饭店.则请留言。” 韩方人员接到电活后一个小时，即回电话 约中方人员到其公司会谈。韩方认为：中 方不应把过去的价再往上调。 中方认为：这是韩方给的权利。我们按韩 方要求进行了市场调查，结果应该涨价。 韩方希望中方多少降些价，中方认为原报 价巳降到底。经过几回合的讨论，双方同 意按中方来汉城前的报价成交。这样，中 方成功地使韩力放弃了压价的要求，按计 划拿回合同。 案例问题： 1、中方的决策是否正确?为什么?都用到了 哪些典型的谈判策略？ 2、韩方的谈判用到了哪些策略？
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025学年初中教辅材料、地方教材采购项目（重新招标）招标文件
- 服务响应时间和服务保障方案
- 2025年建筑学专升本建筑力学检测试卷(含答案)
- 解析卷-人教版八年级物理上册第5章透镜及其应用-生活中的透镜同步训练练习题（含答案详解）
- 考点解析-人教版八年级物理上册第5章透镜及其应用-透镜综合测评试题（含答案解析）
- 2025年中级经济师《建筑与房地产》考试真题及答案(完整版)
- 2025年燃气经营企业从业人员专业考试经典试题及答案
- 2025年勘察设计注册环保工程师（大气污染防治专业案例）复习题及答案
- 2025年煤矿企业主要负责人安全生产知识和管理能力考试自测试题及答案
- 2025年数控车床编程题库及答案
- 茶叶生产企业质量管理体系手册
- 车间高温烫伤安全培训课件
- 财税咨询公司知识培训课件
- 云计算资源租用协议
- 公务礼仪培训课件
- 2025年秋新北师大版数学3年级上册全册同步教案
- 插秧机培训课件
- 医疗器械批发行业的合规风险与解决方案研究-洞察及研究
- 学校承接社会考试应急预案(3篇)
- 外研版（2024）八年级上册英语单词默写练习表
- 肝癌肝动脉化疗栓塞护理查房
评论
0/150
提交评论