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文档简介
根据这个分析，经过商量中方人员 决定在价格条件上做文章。总的 讲，态度应强硬，(因为来前对方 已表示同意中方报价，不怕空手 而归。其次，价格条件还要涨回市 场水平(即1000美元/吨左右。再 者不必用二天给韩方通知，仅一天 半就将新的价格条件通知韩方。 在一天半后的中午前.中方人员电话告 诉韩方人员：“调查已结束.得到的结 论是：我方来汉城前的报价低了，应 涨回去年成交的价位，但为了老朋友 的交情，可以下调20美元，而不再是 120美元。请贵方研究，有结果请通知 我们.若我们不在饭店.则请留言。” 韩方人员接到电活后一个小时，即回电话 约中方人员到其公司会谈。韩方认为：中 方不应把过去的价再往上调。 中方认为：这是韩方给的权利。我们按韩 方要求进行了市场调查，结果应该涨价。 韩方希望中方多少降些价，中方认为原报 价巳降到底。经过几回合的讨论，双方同 意按中方来汉城前的报价成交。这样，中 方成功地使韩力放弃了压价的要求，按计 划拿回合同。 案例问题： 1、中方的决策是否正确?为什么?都用到了 哪些典型的谈判策略？ 2、韩方的谈判用到了哪些策略？
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